外贸企业进出口业务流程操作
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常州大华进出口（集团）有限公司
Changzhou Dahua Imp.& Exp. (Group) Corp., Ltd.
外贸企业 进出口业务流程操作
2010年07月17日
Changzhou DAHUA
常州大华进出口集团公司概况
常州大华进出口（集团）有限公司成立于 1997年，注册资本1600万人民币。是江苏省 常州地区规模最大、实力最雄厚的专业外贸 集团公司。进出口规模连续十年名列常州专 业外贸公司第一名。2009年，进出口总额 2.03亿美元。
亚洲 49%
拉美 5% 北美 17% 非洲 4% 大洋洲 4%
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Changzhou DAHUA
常州大华进出口（集团）有限公司
进出口公司业务形式分类
1、自营出口业务：公司接受国外客户订单，在国内寻
找供应商生产，并组织产品出口的业务。
2、自营进口业ห้องสมุดไป่ตู้：公司根据国内市场需求，自行采购
国外产品，并组织产品进口，在国内市场销售的业务。
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出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产、 供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品 质、规格、花色、数量、进行必要的加工整理，包装、刷 唛以及办理货物的检验、领取出口许可证等。
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一、出口许可证 对某些商品实行出口许可证管理制度是我国维护国家整体 利益，保证出口贸易健康有序发展的重要手段。根据我国 出口许可证管理制度规定，出口单位出口许可证管理范围 内商品，必须在货物出口前向出口许可管理部门（外经贸 部、外经贸部驻各地特派员办事处和各省、自治区、直辖 市及计划单列市经贸委厅（委、局））取得货物出口许可 ，于货物出口报关时向海关提供出口许可证，否则海关不 接受其报关。
3、代理出口业务：公司接受国内厂家、公司或者国外
客户的委托，协助委托方办理货物出口相关手续的业务。
4、代理进口业务：公司接受国内厂家、公司或者国外
客户的委托，协助委托方办进货物进口相关手续的业务。
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常州大华进出口（集团）有限公司
进出口公司业务性质分类
1、一般贸易：传统意义上的进出口货物贸易。 2、加工贸易：包括来料加工、进料加工贸易。 3、其它性质的贸易：主要包括转口贸易、技术贸易、
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集团先后荣获全国“重合同、守信用”企 业、全国进出口五百强、江苏省出口超200 亿美元先进企业、江苏省出口创汇先进企业、 江苏省检验检疫质量诚信企业、江苏省服务 业百强企业、常州市“创新争星、做强做大” 服务业三星企业等几十个国家、省级、市级 荣誉称号。目前，公司正在申报江苏省服务 业名牌企业。
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常州大华进出口集团组织结构图
股东大会 董事会
经理室
医化分公司 轻工分公司 办公室
家纺分公司 机电分公司 财务部
纺织分公司 服装部 储运部
常州华欧进出口有限公司 香港大华国发集团有限公司
2001年，常州大华进出口集团改制后，公司建立了董事会、监事会和股 东大会制度，建立了现代企业制度和法人治理结构，并且公司还拥有完善的 工会、职代会、党组织、团组织机构，企业管理结构权责明确，分工清晰。 目前集团下属5个业务分公司（共11个业务部门），3个综合管理部门， 2个全资子公司，共有员工101人，其中70%为业务一线人员。 Changzhou DAHUA
涉外劳务等。
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常州大华进出口（集团）有限公司
自营出口业务操作流程
一、结识客户
客户来源渠道 1、参加国内广交会、华交会、行业性展会等； 2、参加国外展销会； 3、网上贸易（包括B2B平台、自建平台等）； 4、亲朋好友介绍、客户介绍； 5、各类贸易促进组织（商会、贸促会、使馆、政府部门 等）举办的洽谈会、贸易情报分析等等；
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常州大华进出口（集团）有限公司
自营出口业务操作流程
二、报价（发盘）
1、了解不同供应商的产品性能与质量标准、产地、生产能力、 产品的价格与行情。 2、了解需方市场与客户信息，出口国别与港口、国际行情、客 户性质、客户要求（付款方式、运输方式、订货数量、包装要 求、佣金等） 3、了解产品的监管条件：如双方国家的关税政策、是否需要商 检、出口配额、许可证、产地证、使馆认证、其它产品强制性 认证等等。 4、了解产品的特殊要求：如是否属于军控、易制毒、危险品、 麻醉品及核扩散等。
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出口合同履行，指出口人按照合同的规定履行交货义务直 至收回货款的整个过程。出口合同履行是外贸出口工作的 “最后”也是最重要的阶段，其工作特点是：工作环节多 、涉及面广、时间性强、手续复杂、技术性、知识性突出 。出口合同履行工作的好坏关系国家、企业的声誉和利益 。出口人必须重视出口合同的履行。 我国出口贸易，除个别交易使用FOB术语外，多数采用 CIF或CFR术语按信用证支付方式成交。此类出口合同履 行一般要经过备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验 、报关、投保、装运、制单结汇等环节。
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常州大华进出口集团出口国别
常州大华进出口集团建立了广泛的海外市场销售网络，与 全球近120个国家和地区建立了稳固的贸易关系。
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常州大华进出口集团出口市场分布
2009年出口地区分布
欧洲 21%
2009年出口产品分布
轻工杂项 13% 塑料橡胶 6% 医药化工 8% 机电设备 28% 金属制品 4% 其它产品 3% 纺织品 38%
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外贸企业 进出口业务流程操作
2010年07月17日
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常州大华进出口集团公司概况
常州大华进出口（集团）有限公司成立于 1997年，注册资本1600万人民币。是江苏省 常州地区规模最大、实力最雄厚的专业外贸 集团公司。进出口规模连续十年名列常州专 业外贸公司第一名。2009年，进出口总额 2.03亿美元。
亚洲 49%
拉美 5% 北美 17% 非洲 4% 大洋洲 4%
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常州大华进出口（集团）有限公司
进出口公司业务形式分类
1、自营出口业务：公司接受国外客户订单，在国内寻
找供应商生产，并组织产品出口的业务。
2、自营进口业ห้องสมุดไป่ตู้：公司根据国内市场需求，自行采购
国外产品，并组织产品进口，在国内市场销售的业务。
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Changzhou DAHUA
出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产、 供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品 质、规格、花色、数量、进行必要的加工整理，包装、刷 唛以及办理货物的检验、领取出口许可证等。
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一、出口许可证 对某些商品实行出口许可证管理制度是我国维护国家整体 利益，保证出口贸易健康有序发展的重要手段。根据我国 出口许可证管理制度规定，出口单位出口许可证管理范围 内商品，必须在货物出口前向出口许可管理部门（外经贸 部、外经贸部驻各地特派员办事处和各省、自治区、直辖 市及计划单列市经贸委厅（委、局））取得货物出口许可 ，于货物出口报关时向海关提供出口许可证，否则海关不 接受其报关。
3、代理出口业务：公司接受国内厂家、公司或者国外
客户的委托，协助委托方办理货物出口相关手续的业务。
4、代理进口业务：公司接受国内厂家、公司或者国外
客户的委托，协助委托方办进货物进口相关手续的业务。
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常州大华进出口（集团）有限公司
进出口公司业务性质分类
1、一般贸易：传统意义上的进出口货物贸易。 2、加工贸易：包括来料加工、进料加工贸易。 3、其它性质的贸易：主要包括转口贸易、技术贸易、
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集团先后荣获全国“重合同、守信用”企 业、全国进出口五百强、江苏省出口超200 亿美元先进企业、江苏省出口创汇先进企业、 江苏省检验检疫质量诚信企业、江苏省服务 业百强企业、常州市“创新争星、做强做大” 服务业三星企业等几十个国家、省级、市级 荣誉称号。目前，公司正在申报江苏省服务 业名牌企业。
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常州大华进出口集团组织结构图
股东大会 董事会
经理室
医化分公司 轻工分公司 办公室
家纺分公司 机电分公司 财务部
纺织分公司 服装部 储运部
常州华欧进出口有限公司 香港大华国发集团有限公司
2001年，常州大华进出口集团改制后，公司建立了董事会、监事会和股 东大会制度，建立了现代企业制度和法人治理结构，并且公司还拥有完善的 工会、职代会、党组织、团组织机构，企业管理结构权责明确，分工清晰。 目前集团下属5个业务分公司（共11个业务部门），3个综合管理部门， 2个全资子公司，共有员工101人，其中70%为业务一线人员。 Changzhou DAHUA
涉外劳务等。
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常州大华进出口（集团）有限公司
自营出口业务操作流程
一、结识客户
客户来源渠道 1、参加国内广交会、华交会、行业性展会等； 2、参加国外展销会； 3、网上贸易（包括B2B平台、自建平台等）； 4、亲朋好友介绍、客户介绍； 5、各类贸易促进组织（商会、贸促会、使馆、政府部门 等）举办的洽谈会、贸易情报分析等等；
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常州大华进出口（集团）有限公司
自营出口业务操作流程
二、报价（发盘）
1、了解不同供应商的产品性能与质量标准、产地、生产能力、 产品的价格与行情。 2、了解需方市场与客户信息，出口国别与港口、国际行情、客 户性质、客户要求（付款方式、运输方式、订货数量、包装要 求、佣金等） 3、了解产品的监管条件：如双方国家的关税政策、是否需要商 检、出口配额、许可证、产地证、使馆认证、其它产品强制性 认证等等。 4、了解产品的特殊要求：如是否属于军控、易制毒、危险品、 麻醉品及核扩散等。
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出口合同履行，指出口人按照合同的规定履行交货义务直 至收回货款的整个过程。出口合同履行是外贸出口工作的 “最后”也是最重要的阶段，其工作特点是：工作环节多 、涉及面广、时间性强、手续复杂、技术性、知识性突出 。出口合同履行工作的好坏关系国家、企业的声誉和利益 。出口人必须重视出口合同的履行。 我国出口贸易，除个别交易使用FOB术语外，多数采用 CIF或CFR术语按信用证支付方式成交。此类出口合同履 行一般要经过备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验 、报关、投保、装运、制单结汇等环节。
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常州大华进出口集团出口国别
常州大华进出口集团建立了广泛的海外市场销售网络，与 全球近120个国家和地区建立了稳固的贸易关系。
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常州大华进出口集团出口市场分布
2009年出口地区分布
欧洲 21%
2009年出口产品分布
轻工杂项 13% 塑料橡胶 6% 医药化工 8% 机电设备 28% 金属制品 4% 其它产品 3% 纺织品 38%