搞定面试45分钟成“面霸”

1
撒手锏
精心市调是 最佳投名状
2
夺命掌
强项出列
3
百宝囊
预则立， 不预则废
4
回马枪
出奇制胜
熟练运用面试百宝囊——预则立，不预则废
数据匡算
家电销量与城市 GDP有关
广东去年GDP ：今年3亿销量 = 汕头去年GDP ：今年X销量
匡算结论：汕头销售任务1500万
公司宣布：汕头销售任务1560万
一万道刁钻问题等待你破解
在团队里学习网络推广思路
百度推广、淘宝客思路、论坛推广、撰写文案
学习四方面
论坛推广——打造自己粉丝群
上传操作作业，搞定版主，加入车主群
东西贵没事，质量服务要好，玩车不 比谁便宜，比谁改得贵，改得配置高
真正的销售是卖完货才是销售的开始
深耕成交客户带来疯狂转介绍，人见人爱六大增值服务
• 记录成交客户信息，动用资源帮客户以最 低价通过年审
搞定面试，45分钟成“面霸”
主讲人：蓝小雨（顶级销售冠军）
2013年
难 于 上 青 天？
彻底颠覆求职思维，助你“登堂入室”
不看职业、经历、学历 不看竞争对手有多少 45分钟速成面霸之道
人才济济的面试会， 你凭什么脱颖而出？
面试是一件被动的事
如何应付面试官各种损招？
现场请你做签字笔、打火机、空调源自文库家销售
第三招：百宝囊——预则立，不预则废
你糊弄准备工作，考官面试就会糊弄你
针对客户感兴趣的资料 事先准备充分
神一样的两句话
我期待将最好的青春奉献给公司 我期待与贵公司一起成长
第四招：回马枪——出奇制胜
应聘中高级岗位，需准备合理化建议书 基于市调报告的建议书，言之有物 建议书是征服面试官终极武器
面霸四绝招
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2320.11.2307:02:3707:02:37November 23, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月23日 上午7时 2分20.11.2320.11.23
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月23日 星期一 上午7时 2分37秒07:02:3720.11.23
面试最高境界
将市调做到极致，此人即是企业所需之人
态度决定一切 面霸都是将市调做到极致
表现积极、态度热情的人一定被录取
业绩最好的人不代表被录取
主动、热情、思考之人 人见人爱，车见车载
蓝小雨语录
自信是前进的第一动力
老板喜欢一出手就是绝活的人
低调做人，高调做事
现在你知道面试流程的着力点了
《蓝小雨冠军销售》学员面试表现
谢谢大家！
• 每周给客户发汽车保养短信，关爱客户只 为促进转介绍和提升转化率
• 送客户小礼品 • 免费为客户做汽车真皮养护
送客户小礼品贵在坚持
我们销售态度模糊，客户就清晰；我们态度清晰，对方就模糊
选择实用性和独特性礼品
改变做事方法，首先改变思维模式
我们思维模式从未改变，给出的具体销售方法却千变万化
《我把一切告诉你》在线上怎么写，我们在线下就怎么做
面试官看资料，也是洗脑方式 百宝囊—— 预则立， 不预则废
本上记录100多家4A 联络还有个人资料
面试一开始，便要掌握面试主动权
报告关键词：发现问题—分析问题—解决问题
对比分析，专业征服面试官
面试一开始，便要掌握面试主动权
罗列复试困境，再找对策
对手再厉害也PK不过 我们几天的谋划
蓝小雨市调——做到极致
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。07:02:3707:02:3707:0211/23/2020 7:02:37 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2307 :02:370 7:02No v-2023 -No v-2 0
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。07:02:3707:02:3707:02Monday, November 23, 2020
进团队前，小林思维模式有些混乱
如何找到突破口，公司快速入正轨？
小林单打独斗，现金流有限
没客户资源与人脉，渠道单一
4S店强势，难攻克且账期长
门店与他人共享，招牌都不是自己的
自己有一间小办公室，产品展示不充分
朋友帮衬，见缝插针摆有样品展示
我们从六个方面提供解决之道
一、在团队里学习网络推广 二、真正的销售是卖完货才是销售的开始 三、每日写销售日记 四、零风险购物承诺能有效促成转化率 五、拿下三大批发渠道，销量必翻倍递增 六、真正的腾飞是建立3000个异业联盟
冒充导购、消费者身份做市调
事先做好市调表
撒手锏——精心市调是最佳投名状
跨行面试
应聘职位：汽车 公司大客户专员 以前是白酒销售 小高面试如何成 功？
精心市调
充当“刁蛮”顾客 观察顾客言谈
跟竞品销售聊天 出发前，做好一
份市调表
一击而中
其他人还在聊 过去业绩 小高正和面试 官讨论上岗如 何开展工作
面霸是将市调做到极致
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2320.11.2307:0207:02:3707:02:37Nov-20
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月23日星 期一7时 2分37秒Monday, November 23, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.232020年 11月23日星期 一7时2分37秒 20.11.23
面试——变被动为主动
谈面试官感兴趣的东西
说对话，做对事，面试官刮目相看
撒手锏——精心市调是最佳投名状 夺命掌——强项出列 百宝囊——预则立，不预则废 回马枪——出奇制胜
第一招：撒手锏——精心市调是最佳投名 状
应聘人只说业绩， 转化率低
激发 面试官 兴趣是 关键
市调报告是拔 升应聘人个人 品牌的最重要
• 投资：创业500天，20 W投入，前6个月耗尽资金
• 门面：门店与他人共享，形象很差 • 人工：小林全职，安装师傅兼职 • 产品：①大厂生产，品质与品牌比本地加工厂好，
但价格偏高，进货价堪比其零售价；②客户难重复 购买；③产品为定制生产，异地工厂，交货周期慢
• 推广：公司网站建设、开淘宝店、百度竞价推广。 • 促销：厂家有指导价，客户享受八五折扣 • 收益：客户来自网络推广，月均开6单，每月微利
竞聘超级集团 毫无优势的他 50人脱颖而出 收入唯一岗位
销售劳保用品 聘豆浆机领跑企业 三轮面试击败20人 获唯一岗位
她是非专业应届生 可做到挑选珠宝公司
面试官欺负咱们？
完成三道题，将面试官思路落地，找到执行方案
你有张良计,我有过墙梯
面试新问题
1、再讲讲简历和市调问题，可以不？ 2、不太会说话，怎么跟公司谈薪水 3、比试不理想，背水一战也要成功， 怎么办？
不打鸡血，课上学习，课下督促，默默伴读你的成功 每天风雨无阻陪伴你到夜里2点，已积累915天聊天记录
你能走多远，看你与谁同行！
与凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽
小林创业汽车改装项目
汽配行业是顶级好行业，未来大有可为
小林创业，一个人在奋斗
• 项目：南方某省会城市，经营汽车改装项目，汽车 真皮座椅改装、汽车座椅通风产品
标志
完成市调 后的形象： 态度认真；诚意
十足！
先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？
销售成交秘诀——请先为客户付出！
又不想出一分力气， 又想十拿九稳面试成功？
现在，你脱颖而出，领先他人5条街！
完成市调，你塑造的形象是态度认真、诚意十足
和考官热聊公司业务，这样的面试气氛，值得期待
蓝小雨语录
销售核心就是要掌握主动权 成交秘诀——先为客户付出！ 牌子硬不硬,就看干活儿帅不帅
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月上 午7时2分20.11.2307:02November 23, 2020
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月23日星 期一7时 2分37秒07:02:3723 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午7时2分37秒上 午7时2分07:02:3720.11.23
为何加盟一家好公司，还不能发财？
关注择业方向、思维模式和做事方法
向顶级销售高手学习
所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯
导师 指导
组长 督促
督导版块——全国首创在线培训模式
•365天QQ伴读 •提交每日总结 •完成特训作业
培养 坚持习惯
QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式
比单飞成功几率大50倍
借雁群飞翔力量，直达彼岸
做同样一件事，谁做到极致谁成功
90个人直接去面试，无果
9个人会做粗略市调
1个人将市调 做到极致， 此人就是企 业所需之人
为何面试未果？因为你没市调
面试是把自己销售出去，看点是一份很棒的市调
第二招：夺命掌——强项出列
结合面试岗位和自身优势，讲个人精彩案例
面试的每句话都不是废话
时刻掌握面试主动权
话语权在手，用故事给面试官洗脑
主动出击还是被动接招？
蓝小雨语录
每个草根都可有神迹
办法总比困难多
面试处处是陷阱，但我们不 走寻常路
K财经杂志广告总监岗位抢夺战
竞岗对手大都广告背景显赫
广告圈 三年空窗
人脉大 不如昔
上一份工 作地盘工
面试前翻烂K杂志，精心撰写策略报告
面试官关心什么，我就谈什么
回马枪—— 出奇制胜
准备资料，从多方面为自己加分
竞品捣乱，关系深 账期长要垫款
总经理不理搭，没交情
思路明确——首要任务搞定总经理
人靠谱事就靠谱，搞定人就能搞事
给一个明确采购理由 产品单价利润换账期 彻底搞定总经理人情
动用三大销售攻心术、四大聊天课彻底搞定客户
我们销售态度模糊，客户就清晰；我们销售态度清晰，对方就模糊
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2320.11.23Monday, November 23, 2020
积极抢夺话语权
讲应聘岗位有关的段子，是抢夺话语权绝招
说概念、摆业绩谁信？
老板问：你是销售高手？ 1分钟神回复说服面试官
1个故事能帮自己快速树立形象
话不在多在于精，1个故事能在1分钟抓住考官
其他人还趴在简历中呼呼冬眠
蓝小雨语录
时刻掌握面试主动权
摸准考官的脉，事半功倍
卖产品就是卖故事，用故事给 面试官洗脑
小高面试汽车销售只用一招
应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行
他不了解汽车销售，不会做市调报告
市调常用三招
冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代
学到做事方法，比单纯面试强太多
5天打造很棒市调报告，面试40分钟入职
事情做透：掌握资料越多，话语权越重
商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调
各渠道销售占比
60000
50000 40000 30000
全国零售量, 一线城市（15 个）, 27000
总合计, 50000
全国零售量, 合计, 42000
全国零售量 订阅&特殊渠道销售量 总合计
20000 1000全0 国零售量, 北京, 6000
全国零售量, 上、广、深, 9000
订阅&特殊渠道销售量, 合 计, 8000
每日写销售日记，吾日三省吾身三省
只有自我反思才能取得最快进步
99%销售在琢磨最佳办法，希望 找捷径偷懒，结果全都洗洗睡了
写销售日记关键在于坚持和高手指点
50%学员坚持不下来
动笔前先找高手 给你下指导棋
零风险购物承诺能有效促成转化率
考虑客户维权需求顶顶重要
小林进攻4S店大客户受阻
项目销售都会遇见三大难题
0
北京
一线城市（15个） 上、广、深
全国零售量
6000
27000
9000
订阅&特殊渠道销售量
总合计
合计 42000 8000 50000
注：1、北京发行量6000本=3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊 2、一线城市发行量27000本=15个城市×1800本 3、上、广、深发行量9000本=3个城市×3000本