保险产品介绍精品PPT课件

销售话术
拒绝处理
信誉问题、投资亏了怎么办？ 机构运作资金比个人更成熟，同时公司更加 注重公司信誉，按照保监会的要求，保险盈利 的70%以上给客户，当然谁也不能保证投资没 有一点风险而回报率能达到很高，但是我敢说， 机构或专家理财成功率要远远大于个人投资成 功的概率。
销售话术
拒绝处理
你们操作不透明，无法知道到底有无赚钱？ 我们有大量的专家帮您理财，没有一家公司 是想做亏的。同时我们将定期公布我们的财务 报表，经营状况一目了然，而且每保单周年末， 收到的红利分配单是经过国家会计审计事务所 审核，保监会批准后才能发出，请放心。
产品介绍
利益演示： 10000元（交三年）
交费
最高疾病身价保障 31770元
31770
最高意外保障 95310元
6年的累积红利
满期本金＋利＝ 31770元
年 30 31 32 33 34 35 36 龄
课程大纲
• 推出背景 • 产品介绍 • 市场定位 • 操作实务 • 销售话术
市场定位
鸿富产品目标人群定位：
销售话术
说明话术
您好，我们银行刚刚推出一款类似“零存整取”的理财产品， 1000元起存，每年都有固定收益，只要存三年，但是可以享受6 年（或9年）的分红和保障，还不用交利息税。
销售话术
说 明 话 术（续）
我们最近推出了一款有双份收益的理财产品，类似银行零 存整取，每年都有一份固定收益，保障增值。每年还有一份 浮动收益，抵御通货膨胀，另外还有高达3倍的人生意外保 障。
6年期 1,059 1,060 1,059 1,059 1,059 1,058 1,057 1,055
货币单位：人民币元 9年期 1,117 1,118 1,117 1,116 1,115 1,113 1,110 1,105
国寿鸿富两全保险（分红型）保险利益测算书（示例）
保单描述
保险金额：10590元 保险期间：6年 投保年龄：11岁至45岁
交费期间：3年 年交保费：10000元
保险利益测算
保单年度 1 2 3 4 5
年交保费 10000 10000 10000
Baidu Nhomakorabea
6
疾病身故保障 10000 21180 31770 31770 31770
31770
意外身故保障 31770 63540 95310 95310 95310
95310
满期给付
31770+六年 累积红利
• 有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户
（保守型）； • 注重投资理财、定期年限较长的客户； • 有子女教育、养老和医疗等理财需求的客户。
•主要需求倾向是： 理财观念趋于稳健、保守，追捧较高收益、风险极低的理财产品。
市场定位
鸿富产品目标人群特征
目标市场 投保人 被保险人 需求导向
高薪阶层 个体私营企业主
2009年11月
主要内容
• 推出背景 • 产品介绍 • 市场定位 • 操作实务 • 销售话术
推出背景
银保产品销售分析
当前在资本市场强力冲击下，“银保产品还是要讲 保障” 也是所有保险产品的终极卖点。国寿鸿富作为 保障类产品，成为银行柜面众多单纯收益型产品的有 效补充。强化保险产品在家庭理财规划中的独特作用。 便于和其他代理产品或人民币理财产品组合，同时， 向客户提供综合理财规划服务是也未来银保产品销售 的趋势。
客户：银行都加息了，还是存在银行划算吧？ 业务员：理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到 利息的收益，这次银行加息只是微调了0.27个百分点，再扣 掉利息税，其实对我们老百姓的影响并不是很明显。再说什 么都是有涨就有降的，您说这利息今天涨了，明天就有可能 降，您要是今天存了五万，过一阵利息降了那不是亏了。
推出背景
鸿富产品销售思路
课程大纲
• 推出背景 • 产品介绍 • 市场定位 • 操作实务 • 销售话术
国寿鸿富两全保险（分红型）
投保年龄
30日---60周岁
交费方式
3年期交
保险期间
6年 9年
交费金额
每份最低1000元
1、期交保险费的交费期间为三年，但交费期间届满时被保险人的年龄不 得超过六十三周岁。
推出背景
银保产品突出重围
基于资本市场发展对银行储蓄 ,银保产品的击， 我们的主要突破口应是：强化理财中“储蓄、投资、 保障”三驾马车的概念，以保险保障这一本质功能 作为保险产品区别市场上众多收益型理财工具的根 本亮点，帮助客户构建与个人和家庭生存阶段、健 康状况、消费预期、职业特点、市场状况相匹配的 避险体系。
工薪阶层 外出务工人员
35-55 岁，女 性多于 男性
本人 配偶 子女
1、积蓄较多或有 稳定经济收入者。 2、离、退休或接 近离退休人员。
课程大纲
• 推出背景 • 产品介绍 • 市场定位 • 操作实务 • 销售话术
操作实务
不用体检，统一填写中介专用投保 单，指定专人收单、交单。
课程大纲
• 推出背景 • 产品介绍 • 市场定位 • 核保实务 • 销售话术
2、满期保险金＝基本保险金额X交费期间（年数） 3、疾病身故保险金＝基本保险金额X身故时的交费年度数 3、意外身故保险金＝基本保险金额 X 身故时的交费年度数 X 3
国寿鸿富两全保险（分红型）基本保险金额表
(年交保险费1000元）
三年缴费
投保年龄 0-5 6-10
11-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60
高
風
貴金屬
險
高
期貨
報 酬
股票
基金
投資不動產
低
定期存款
自用住宅
風
險
低
活期存款
人壽保險
固定收入
報 酬
鸿富两全保险（分红型） 产品特色
• 宣传点（1） • 满期返还 财富增值稳健 • 非凡身价 三倍意外保障 • 保单借款 资金灵活周转 • 复利计息 年年享有分红
鸿富两全保险（分红型） 产品特色
• 宣传点（2）从产品名字上入手，以“鸿富是福”
鸿富两全保险（分红型） 附加功能
产品介绍
鸿富产品特点：
• 作为期交产品交费期限短至三年； • 保险期限为六年、九年，相对市场上同类产
品也比较短； • 延续了鸿丰产品三倍意外身故保障的亮点； • 保险责任简单明了。
积极的销售心态
中国有1亿股民
中国有12 亿非股民
大家都在买基金
大家都开始理财
实业
作为宣传点
• 稳健收益是福 固定收益保值＋增值 • 年年红利是福 每年可享有公司红利 • 两全保障是福 疾病和意外身故保障 • 专家理财是福 专家运作，理财保险更周全
产品介绍
举例说明：
• 姓 名：钱先生 • 年 龄：30岁 • 交费方式：3年交 • 缴纳保费：10000元 • 保险期间：6年 • 保险金额：10590元