如何营销保险产品介绍ppt

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《保险营销》PPT课件

复核签章，手续齐备
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（3）续保
应当注意以下问题：
１、及时对保险标的进行再次审核，以避免保险期间中断２、如果保险标的的危险程度有增加或减少时，应对保险费
作出相应调整。３、保险人应根据上一年的经营状况，对承保条件与费率
进行适当调整。４、保险人应考虑通货膨胀因素的影响，随着生活费用指数
的变化而调整保险金额。
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㈠直接营销渠道的利弊分析
❖ 1.优势 ❖ 业务人员熟悉保险业务； ❖ 业务人员具有较强的公司特征，在客户中树
立公司良好的外部形象； ❖ 维持营销系统的成本较低。
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㈠直接营销渠道的利弊分析
❖ 2.弊端 ❖ 不利于企业争取更多的客户； ❖ 不利于扩大保险业务的经营范围； ❖ 不利于发挥业务人员的工作积极性
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一、保险营销渠道及其种类
❖ 保险营销渠道：保险商品从保险企业向保户转移过程中所经过的途径。
直接营销渠道间接营销渠道
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直接营销渠道
❖ 保险企业利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险商品的销售和服务。
❖ 适用于实力雄厚、分支机构健全的保险公司
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间接营销渠道
❖ 保险企业通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
（1）统保优惠（2）续保优惠（3）防灾减损优惠
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九、促销策略
（一）广告促销策略 1．保险广告促销的作用第一，传递信息、沟通供求。第二，刺激需求、增加销售。第三，介绍知识，引导人们投保。 2．保险广告媒体的选择
主要有：①印刷媒体，包括报纸、杂志、画册、电话簿等
；②电子媒体，包括电视、广播、电影、电子显示屏幕等； ③邮寄媒体，包括商品目录、说明书、挂历、明信片等；④ 户外广告媒体，包括海报、广告牌、旗帜等；⑤展示广告媒体，包括门面广告媒体、陈列广告媒体、橱窗广告媒体，等等。在众多的广告媒体中，影响最大的是“四大广告媒体” ，即报纸、杂志、电视、广播。

保险销售技巧培训课件ppt(50张)

三、充分心理准备
心理上： 1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局； 2、服务是取得客户信任最关键的因素； 3、重要的是“用心、坚持、专业”；观念上： 1、自己讲－－客户讲； 2、讲产品－－讲问题；
THREE 开拓高端客户的渠道
一、准高端客户的基本条件
解决第一个问题的要点：
对对方的行业有些了解和接触做一个良好的聆听者讲述自己的面对困难、挫折、压力的心态，形成强烈的同理心把自己的价值观和对成功、责任的坚持讲给客户听感动客户，就是征服客户
解决客户的第二问题：选公司
“企业管理发展”是高端客户最关心的话题让客户对自己的年龄、学识刮目相看解决“保险第二选”——选公司（公司的成长、文化、培训）
二、了解二个渠道的投保动机
1）高端客户的投保动机：必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保：一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费；二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题；
三、寻找高端客户的方向
民营企业家，特别是房地产业老板、钢铁业老板、煤矿老板、美容美发业老板等；高科技企业创办人；医生、大学教授（博导，有项目研究资金的）；银行、证券、电信、电力中高级管理人员；部分政府公务员；闲居在家的富裕女人；热衷股票、基金的投资人。。。
上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
二、树立正确的销售观念
解决问题销售
三、帮助客户建立正确的理财观念
财富永续的要素
资产保全投资安全收益稳定
会赚钱会保钱会留钱
TWO 开发高端客户前的准备
一、完全了解产品

保险销售营销培训知识完整版PPT课件(带内容)

（三）及时签单的义务（四）为投保人或被保险人保密的义务
保险人义务的履行
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七、保险合同的签订原则
保险利益原则最大诚信原则近因原则损失补偿原则
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（一）最大诚信原则的含义
《中华人民共和国保险法》第五条规定：保险活动当事人行使权力履行义务应当遵循诚实信用原则
由于保险经营中信息的不对称性，保险合同是最大诚信合同！
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人
1 人身保险的定义
身
2 人身保险的特征
保
险
3 人身保险的分类
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一、人身保险的定义
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险
人
人寿保险
身
年金保险
保
健康保险
险
意外伤害保险
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二、人身保险的特征
人身风险的特殊性
A
• 生、老、病、死、残 • 死亡率稳定、巨灾风险小
保险标的的特殊性
B
• 生命无价（难以用货币衡量） • 保险标的有标准体和非标准体之分
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（二）保险利益原则的含义
《中华人民共和国保险法》第十二条规定： “人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人
应当具有保险利益。” 《中华人民共和国保险法》第三十一条规定： “投保人对下列人员具有保险利益（一）本人；（二）
配偶、子女、父母；（三）前项以外与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的家庭其他成员、近亲属；（四）与投保人有劳动关系的劳动者”
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（三）损失补偿原则的含义
➢ 只有发生保险事故造成保险标的损毁致使被保险人遭受经济损失时，保险人才承担损失补偿原则。
➢ 损失多少赔多少，不允许让被保险人通过保险获得额外的利益。

某保险公司产品介绍(PPT33张)

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保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份保单的投保人将在今后20年内，每年缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均收入的1000倍。据了解，这位富豪在某人寿公司投了5份保险
25周岁，累积红利达到约20.7万元（低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累积红利达到约93万元（低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累积红利达到约356万元（低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于掌握巨额财富，是各家理财机构的激烈争夺对象。大众富裕阶层快速崛起预示着全民理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万，年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层财富白皮书》
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尊越人生
保障资金安全提供灵活现金流具有稳定收益兼具财富传承
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尊越人生产品介绍
产品类型交费年期保险期间投保年龄两全保险，分红型产品 3年、5年、10年终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元缴费期为5年时，年交保费不低于2万元缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则）公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”

8张图讲保险ppt课件

8张图讲保险
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图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己生大病花20万
包袱人情债
亲戚家人朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问产生信任，做出决定
8张图讲保险
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图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
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流程2：解决方案
序号 1 2
图平安福夫妻互保
逻辑先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
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图1-平安福产品介绍
平安福
28岁男 7149元 20年
长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
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举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤害三大保障：身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代；重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额；意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万；如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200，大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。

《保险营销方案》PPT课件

▪借款人意外 ▪旅游险、航意险、自助卡 ▪建工意外险 ▪自助卡、航意险 ▪航意险 ▪自助卡、航意险 ▪自助卡、驾意险、乘客意外 ▪驾意险、乘客意外
一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银
行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。
2021/6/10
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营销策略三——专案产品的支持
总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品，提供话术、竞赛、行销工具等支持。
•主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险
责2任02。1/6/10
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“全家旺福”保险卡销售策略
目标市场
▪有家庭人群或新婚夫妇
销售渠道销售时机
2021/6/10
▪重点发展企事业单位行政部门 ▪尝试开拓街道办事处、物业管理中心 ▪尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼
前言
2006年，农历丙戌狗年。狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院，保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈求兴旺富足的象征。
营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的
综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都
▪“全家旺福”保险卡 ▪“一路旺福”保险卡 ▪“平安旺福”保险卡
2021/6/10
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“全家旺福”保险卡产品介绍
保障项目
保额分配原则
保额（总计）主被保险人
配偶
子女
保费
意外伤害保险 8万元
意外医疗保险 0.2万元家庭财产(火险)
2万元
30000元
30000元
20000元
1000元
500元

保险产品组合销售课件下载(PPT31张)

关熟注悉社国会家统政筹策保法险规的，政对策经。济市场的状况也相当敏感。
有健经康济 +短实期力险，+有意地外位+少、量有投原资则 4养巧老：+重巧疾增+值高复额利意累外积保红障利金养文老化+素重质疾参+高差不额齐意，外攀保比障心理较强。有交经费济方实式力：，趸有交地、位10、年有原则 7关巧注：一巧些心医思疗指方定面日的期杂送志礼和金医学动态。股生票意也不是太他忙们时主，要最的好投是资在方办向公。室。
➢ 理财习惯：投资的意识不太强，有钱就惦记存在银行里，利息相对高一点儿，免征税的国债也是他们的主要投资方向。有人想在股市上改变命运，但往往事与愿违，被套牢。
➢ 福利保障：有些拥有社会统筹保障，效益不好的企业干脆交不上保险，员工保障空缺。
➢ 保险需求：健康+短期险+意外+少量投资
➢ 销售策略
成功的起点是相信！收入稳定，有相当多的人有灰色收入
注重还本，希望以较少的保费换取较大的保额
成功的终点是坚持！附交加通险工对具工经薪常阶更层新最换实代惠。，且理赔率高。
注国重有生企活业品的质经和理子人女福的利就保学障问全题面，私企老板没有福利保障。
养健老康+重短疾期+险高+额意外意+外少保量障投资注重还本和，医希疗望保以障较，少希的望保以费较换少取的较保大费的换保取额较大的保障
以财医富疗人所生需年大金额保医险疗(分费红用型为) 突破口，正面建议较大额的保单，孩子的教育基金也要设计充分，还要强调退休后的生活品质问题。保虚障荣+心养较老强+重，较疾注+医重疗人情，好交朋友。长7巧期：超巧负心荷思工指作定，日身期体送透礼支金较严重附5巧加：险巧、关医怀疗加卡倍对体农贴民关阶爱层金最实惠。交对通国工家具政经策常理更解新较换深代刻。、大多给孩子投资，对讲解要求高

保险营销技巧PPT讲解

第三节人身保险
（五）按分红与否分类 1、分红保险 2、不分红保险（六）按风险程度分类 1、标准体保险 2、次标准体保险
第三节人身保险
（七）按被保险人年龄分类 1、成年人保险 2、未成年人保险
第三节人身保险
三、人寿保险（一）传统人寿保险 1、死亡保险 ⑴ 定期死亡保险 ⑵ 终身死亡保险
第三节保险营销的主体、客体及对象
2、保险公司的自我调节机理 3、保险公司的一般组织形式 ⑴ 国营保险 ⑵ 保险股份有限公司 ⑶ 相互保险 ⑷ 劳合社 4、保险公司的内部组织形式
第三节保险营销的主体、客体及对象
（二）保险代理人 1、类型 2、关系（三）保险经纪人（四）保险公估人
第三节保险营销的主体、客体及对象
第二节财产保险
2、海洋运输冷藏货物保险 3、海洋运输散装桐油保险 4、航空运输货物保险 5、邮包险 6、一般附加险的保险责任 ⑴ 偷窃、提货不着险 ⑵ 淡水雨淋险
第二节财产保险
⑶ 短量险 ⑷ 混杂、玷污险 ⑸ 渗漏险 ⑹ 碰损、破碎险 ⑺ 串味险 ⑻ 受潮、受热险 ⑼ 钩损险 ⑽ 包装破裂险 ⑾ 锈损险
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二节财产保险
八、农业保险农业保险是指种植业保险和养殖业保险，
是保险人专为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中，对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失，提供经济保障的一种保险。
第三节人身保险
一、人身保险的界定人身保险是以人的寿命或身体作为保险
标的的保险。狭义上，人身保险也被称作寿险。有的人习惯上称人身保险为寿险。但必
第三章开展保险营销前的准备工作
第一节心理、形象与礼仪的准备第二节基础知识准备第三节合理制定营销目标和统筹制定营销计

保险产品介绍 PPT课件

• 财产损失保险是指狭义的财产保险，是以有形财产为保险标的的保险。如：企业财产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、船舶保险、货物运输保险、工程保险、特殊风险保险、农业保险等。 • 对于个人理财而言，主要的财产保险产品包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时要特别注意。
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死亡，保险公司给付保险金的保险。根据保险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保险。
期内死亡给付保险金
期满生存，不给付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也不退还保险费。
创新型人寿保险分红保险投资连结保险万能寿险变额寿险变额万能寿险意外伤害保险健康保险医疗保险收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保险”，是以人的生命为保险对象的保险。投保人或被保险人向保险人缴纳约定的保险费后，当被保险人于保险期内死亡或生存至一定年龄时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保险、生存保险和生死两全保险三种。
财产保险的种类
第一层次第二层次
财产保险财产损失保险
第三层次
火灾保险运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险机动车辆保险、船舶保险、飞机保险
货物运输保险
工程保险农业保险责任保险公众责任保险产品责任保险职业责任保险雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险信用保险保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险

《怎样进行保险推销的一般技巧》PPT模板课件

四、推销保险，语言的技巧更为重要
常言道：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼上。”保险推销全靠一张嘴。因此，在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要琢磨语言的，技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该从哪说起、先说什么、后说什么，事先要想好。险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
怎样进行保险推销的一般技巧
（Excellent handout training template）
怎样进行保险推销的一般技巧
推销保险之前，自己应先投保推销保险，必须对保险条款吃透推销保险，如何选择营销对象，如何找
准突破口，事关重要推销保险，语言的技巧更为重要推销保险，还取决于你的本事推销保险，以诚为本
受益等都要说清楚。应该你做麻说烦到了，针对不同的年龄、不同经济
状况的客户，选择不同的险种，使客户既少花钱又得到较多
的实惠，享有最大的利益。不要着急，一定要先把条款弄懂
弄通，磨刀不误砍柴工。
三、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，事关重要
当人们的经济收入没有那么高时，当人们保险意识还不那么强烈时，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决了，资金有剩余，就会考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，要找有投保能力的对象为准客户。当然，有的人有钱也不买保险，因为他们的保险意识差，这就应当帮助对方提高风险意识，使其加深对保险的了解。
Thank you.
演讲结速，谢谢观赏！
பைடு நூலகம்
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[精选]保险营销技巧(PPT33页)

异议处理〔五〕
产品优势客户：你们说的效劳其他公司也有，没什么特别
的营销员：了解，现在大的保险公司的主要效劳工
程是差不多，但效劳的反响速度是不一样的，人保有强大的后续效劳队伍，能保证随时处理您的问题，无论是在凌晨还是深夜，您看现在大家晚上的聚会都比较多，如果您的爱车晚上在路上出了问题，您随时拨打客服，然后就只需要在车内耐心等待就可以了，我们会在最快内赶到，这样的效劳是既方便又快捷的，您看没问题的话我就帮您续上吧。
异议处理〔五〕
和家人商量
客户：我在和家人商量商量吧！营销员：那当然没问题，您真的很尊重家人意见，是哪里我还没有给您解释清楚吗？车险的事情是您家人做主吗，要不我直接给她打过去，这样您和您家人有什么问题的话就可以直接给您解答了，没问题的话就可以直接续上，正好咱们现在有XX优惠活动……
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，也就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，营销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
开场白三：巧借东风开场法
销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？客户朱：是的，什么事？销售员：您好，朱小姐/先生，我是XX的售后效劳人员，今天给您打最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！客户朱：这没什么！销售员：为答谢老客户对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！客户朱：那说来听听！
异议处理
都是人保公司，怎么别家算的比你们的廉价？
其实我们的保费和别家不会相差很多，现在市场竞争比较剧烈，可能有的业务员为了争取客户，有时会把保额调的比较低为缺乏额投保，出现后会影响理赔的.也有时会把自己获得的代理费用让利给客户，但是找业务员买的车险车万一出了事业务员是没有能力帮你处理这样那样的问题的？我们店就不一样，我们会为您提供全程的事故救援和保险理赔效劳，这样不就能给您省去很多麻烦，节省很多时间吗？

保险营销策划书PPT

识别可能风险与挑战
市场风险
保险市场竞争激烈，可能导致市场份额下滑。
操作风险
内部流程或系统故障，可能影响业务正常运行。
信用风险
客户违约或保险公司赔付能力不足，可能影响公司信誉。
法律风险
违反法律法规或合同条款，可能引发法律纠纷。
制定风险控制措施与应对策略
市场风险应对策略
加强市场调研，了解客户需求和市场变化，制定针对性的营销策略。
代理渠道
通过代理商或经纪人等中介机构销售保险产品。
网络营销渠道
通过互联网平台进行在线销售，如官方网站、电商平台等。
04
营销活动策划
活动名称与目标
活动名称：保险嘉年华
活动目标：提高保险产品知名度，吸引潜在客户，促进销售增长
活动时间与地点
活动时间：2023年7月1日至7月3日活动地点：市中心公园
市场需求稳定
保险行业的需求在近年来保持稳定增长，受到政策、经济、社会等多方面因素的影响。
客户需求多样化
不同客户群体对保险产品的需求差异较大，包括寿险、财险、健康险等不同类型。
3
市场空间巨大
随着经济发展和城市化进程的加快，保险市场空间巨大。
目标客户群体特征
中产阶级及以上
01
保险产品的主要消费者为中产阶级及以上人群，他们具有较高
促销策略制定
优惠促销
通过折扣、减免、赠品等方式吸引客户购买保险产品。
增值服务促销
提供额外的增值服务，如免费体检、免费送货等，以增加客户购买意愿。
会员制度促销
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等福利，增加客户忠诚度。
渠道策略制定
直销渠道

保险产品销售篇(ppt 31页)

销售逻辑——理念沟通
营销员： —导入前面理念部分进行沟通，穿插一些大家熟悉
的人和事，以及电视上的报道，（做到入情入理）,不要胡编乱造！重点突出现代大病的四大特征：
普遍化、年轻化、治愈率高、费用高。
销售逻辑——产品说明
客户：那健康保单都保些什么？营销员： —解说产品责任、突出产品特点：重疾保障保终身、六十种病涵盖广、轻重缓急双豁免、一单六赔利益全。 —突出：一旦确诊立刻给付有病保病，特定疾病提前赔、疾病末期人性关爱、长期护理金。杠杆原理（平时积累起来的小钱发挥大作用）
置身事外？
我们是否能忍受看着家人在病痛中煎熬，而自己又因无能为力而忍受心灵的煎熬？
是放弃治疗，还是让爱和誓言延续？
理念三：
完备的家庭保障就是家庭国防
家庭保障一定不能有漏洞
健康保障就像是国家的国防，不能心存侥幸，更不能在防范上
有漏洞，有漏洞的防范等于没
有防范！！
提高家庭的健康保障就是提高家庭未来抵
回答一：
客户：是钱啊？
营销员：是啊，现在这个时候财富是最需要考虑的问题了，导入两个方法(一个是你自己创造财富的能力,第二个对生活开支做计划,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的
疾病做安排吗
销售逻辑——轻松开门
回答二：
销售逻辑——适时促成（年收入）
营销员：
v 这个健康险是我们六月份推出的市场上最好的、保障最全面、保障时间最长、最人性关爱的产品，你想多买都不行
v 要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的 10%20%
v 我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障和财富的同时，还不能让你有任何的经济负担