全渠道积分扫码支付-商业计划书(新)201709

东方万国园区租赁积分 8亿租金/年
积分8000万/年
东方万国属于商业园区，每年租金8亿，全年由此产生的等值积 分为10%，即8000万，合作后可产生4000万/年的积分外部使用
行业现状
澳大利亚（Fly Buys） 忠诚度积分计划
国 外
英国（Nectar） 跨越商户，行业，地区
会员积分运营 国 内
积分互换运营
全国主要市场布局
100万
通过合伙制方式联手主要城 市的地方资源，共同发展区 域性市场，达到快速抢占各 地市场的目的
增长预测
三年 增长预测
上海区域三年增长预测
激活用户数 （万）
门店数
单笔交易 （元）
交易笔数 （万笔/年）
交易总额 （万元）
年度收益 （万元）
2018
500
50,000
100
1,500
150,000
为主营业务，年销售额可达5000万
2008年– 2015年 致力于智慧仓储物流系统的建设，先后为宁波港，上 02 海港，青岛港，中远集团等完成了包括冷链物流，航
空物流，进出口物流系统的开发和实施
2016年– 至今
03
致力于以实体店为核心的积分支付APP研发和推广，目 前 已 拥 有 超 过 6000家 实 体 店 ，并 与 百 联 集 团 旗 下
用户转换费
第四阶段
获客渠道
通过短线，中线，长线，我们从不同的渠道获取目标用户
短线阶段
中线阶段
面向超市/商场/企业 积分用户
通过和龙头企业百 联集团的联合推广 获取500万百联积 分用户，以及门店 直推模式获取20万 以上用户
面向银行/电信等主流 积分用户
银行信用卡业务 电信移动服务积分 航空酒店服务积分
Lily的某航空积分余额不多， 只有2000分左右，她在便利店 选择了一些点心和饮料后，在 收银台出示了一下APP二维码， 积分支付成功
Lily还惊喜的发现，其它账户 的零散积分都可以通过用到店 APP到线下商场支付，从此她 的零散积分可以化零为整，用 积分支付消费了
如何盈利
交易金额返点
用户在消费场景用积分完成 支付，消费场景需按照每单
交易量（元） 收入（元）
2,500 125
7,500,000 22,500,000 45,000,000
375,000
1,125,000 2,250,000
目前的运营现状
超市百货业态 目前正在和百联集团旗下3000家超市，百货， 商场以及停车场做收银对接并开放给用户
餐饮服务业态 发展餐饮服务行业门店近3000家
交易总额向平台支付佣金 （3% - 10%）
第一阶段
积分兑换手续费
将渠道积分通过百达通进行 积分消费 ，用户需向平台
支付对应的手续费 （2% -3%）
第二阶段
广告收入
平台通过视频和图文方式展 示商家，商家需按照视频时 长和图文露出位置及周期向
平台支付相应的广告费
第三阶段
用户转换收入
通过积分互换为积分发行商 和商家带来新用户转换，发 行商和商家需向平台支付新
4,500
2019
800
100,000
100
2,500
250,000
7,500
2020
1,200
150,0wk.baidu.com0
100
3,600
360,000
10,800
公司介绍
思达奇（上海）计算机技术有限公司
上海市高新技术企业资质 拥有10项高新技术软件著作权 注册资金3000万 团队人数50人
2002年–2007年 01 主要以大型计算机系统设备集成业务和系统运维服务
积分 企业
购物积分兑换优 惠券方式
发卡方式，销核 结算成本高
有商品组织、退 换货和物流配送
运营成本高
互换频次低，运 营要求高
积分 用户
积分消费场景多，但缺 乏使用的便捷性
积分消费场景多，但缺 乏使用便捷性
积分零散，分布在各个 积分发行商体系内
使用流程复杂，且不易 整合使用
积分痛点
使用场景单一
每个积分发行商都是独立运营
单笔积分支付 金额
单笔消费总额
消费笔数
交易佣金%
20元
100元
2000万/年
3%
年度收益 6000万
单笔兑换金额
兑换笔数
50元
1000万/年
手续费率 2%
年度收益 1000万
运营获客成本低
人均获客成本低于10元
消费场景获客预测
通过商场，超市，餐饮等门店场景，投入10元至
获客渠道
日激活数
100家店
3个月
户完成使用
积分商城换购， 限量积分充话费
换购机票，酒店 住宿和积分商城
换购使用
主要以积分商城 和实物换购
特约商户和大型 网购平台消费
现在
各大超市，便利店，购物中 心，百货，停车，饭店，美 发，休闲娱乐等线下生活和
消费场景
轻松扫码支付 有多少用多少
无有效期限制
积分使用案例
Lily的某航空公司会员积分一 直沉睡在账户里，几乎从未使 用过。把账户添加到用到店 APP后，她在APP上发现身边 有好多便利店和商场都可以用 积分支付，于是她决定到便利 店去逛逛
积分，导致积分使用场景单一，
用 户
易疲倦
积
分
体 验
种类繁多，操作繁琐
消费用户拥有各式各样的积分
卡，类型多，携带不便，管理
难，使用不方便，严重影响用
户使用欲望
积分痛点
积分运营投入大
企业自建积分运营投入大，
尤其对于中小型企业投入
比产出更大
企
业
积
分
体
用户粘性小，成效低 验
即使用户积累了某企业
积分足够多，却发现可
百联集团消费积分
2016年数据显示，百联集团每年累计产生积分等值为6000万，合作
积 分
6000万/年
后，未来三年分享30%/年，即5400万/年
测
算
依
上汽集团9万员工福利
上汽集团员工数9万人，每年为员工发放等值积分3500元，全年
据
积分3.2亿/年
累计达3.2亿，合作后可分享30%，即9600万/年
产品使用
用 户 端
用户端
中
小
型
商 家
无商家版
配 有
商家收银系统
商 家
做机具升级
版
大 型 百 货 ， 超 市 商 家
中小型企业商家版
大型百货超市
产品架构
积分扫码支付
积 分
积分支付接口
使
用
消费场景
积分卡包
积
分
银行
电信
管
理
航空
酒店
积
积分查询
分
数
据
会员注册登录
消费场景
实体店 接口对接
用到店 APP
用到店 后台
6个月
15元/用户补贴，人均二次消费150元，投入300 万，获客20万用户，产生3000万交易，收入
大型购物
15人/家
45,000/月
135,000
270,000
150万，人均获客成本10元以下
人气美食
5人/家
15,000/月
45,000
90,000
盈 利
积分渠道用户无成本转换
美容美甲
3人/家
9,000/月
公司组织结构
市场运营团队
思达奇（上海） 计算机技术有限公司
运营团队
产品/技术研发团队
财务团队
门店组 负责实体店整合
积分组 负责积分渠道整合
推广组 负责市场推广
客户服务组 负责商家和用户服务
谢谢
2017年9月
积分渠道 接口对接
积分渠道
积分兑换规则管理 会员管理 活动管理
消费场景管理 积分渠道管理 商家后台数据管理 财务结算管理 通信接口管理
积分使用对比
主 流
用 户 日 常 存 量 积 分
消 费 其 它
银行信用卡积分 移动电话话费积分
航空酒店积分 商场门店消费积分 企业发放的福利积分
过去
通过银行网上商 城换购和特约商
积
分
商品服务 体验积分
金融保险
使 用
1000亿
人均等值积分 200元/年
企业福利积分
其
它 积
房产和租赁积分
分
其它积分
1500亿
人均等值积分 300元/年
5亿
积分用户
5000亿消费金额
每人平均消费金额 1000元/年
部分积分数据
浦发银行 13.5亿/年
2016年数据显示，2016年信用卡发卡数量达2750万，流通用户 达1500万，新增发卡业务累计积分13.5亿
已获得浦发，平安， 招商，兴业，民生， 邮储等银行的积分 合作意向
长线阶段
面向全渠道 积分用户
包括网购消费积分 在内的全渠道积分 发行积分消费礼券
盈利预测
交易金额的返点收入
用户在消费场景用积分支付，消
费场景需按照每单的交易总额向
盈
平台支付佣金
利
（3% - 8%）
积分兑换手续费收入
将渠道积分兑换成百达通积分， 或百达通积分兑换成渠道积分， 用户需向平台支付手续费 （2% - 3%）
3000家门店进行了收银系统对接
公司发展历程中的主要客户 04 金融：交通银行，中国银行，工商银行，宁波银行等
国有：国电上海和浙江，上海申能，上海燃气集团等 制造：东风裕隆，雅典电动车，大润发，爱康太阳能等
上市规划 05 2017年通过借壳实现新三板挂牌,并通过新三板平台定
增融资，预计2020年完成转板IPO
合作意向 和超过20家企业达成积分开放合作意向，包括 银行，航空酒店以及企业福利积分等
500万
用户
6000家
门店
开放积分用户数
百联500万积分用户目前 已经全部开放给 用到店App
实体门店数
2017年预期实体门店数 可达30000家
接下来如何做
投入金额 1000万
百联集团合作
300万
联合百联集团的超市，购物中心， 便利店等，实现百联500万积分用 户5%的转换（超过25万），投入 300万，实现3000万交易
店和生活服务场景
NO.2
积分扫码支付，便 捷且易携带
产品优势
NO.3
实时积分支付，无需兑换 即可随时使用
NO.4
降低积分提供商的积分运营 成本，并可提升用户粘性
核心竞争力
NO.1 目前行业内拥有最多百货商场实体店的积分支付平台
百联战略联盟
消费场景3000家以上， 可获取500万积分用户转
换，能建立起一套完整的 积分消费体系，并复制于 全国和广泛的海外市场
团队经验
二年积分运营模式经验， 对不同模式的痛点有着 最实际的了解，针对积 分支付运营拥有最具权 威性的经验
资源整合能力
我们多年国企和金融行 业的业务往来，使我们 拥有了极强的，为大型 国企和金融行业提供服 务升级的基础
双向整合技术
通过数据对接技术整合 实体店收银系统和积分 渠道数据系统，实现快 捷的积分实时兑换支付， 提升积分使用的排他性 和合作粘性
27,000
54,000
通过积分渠道如银行信用卡，航空酒店积分等 用户的接入，可几乎无成本的实现用户转换， 产生积分交易
其它 激活量（人）
2人/家 25
6,000/月 75,000
18,000 225,000
36,000 450,000
获利实效快
根据消费佣金计算及前期用户的补贴计算，用户 在消费达到500元以后，即可覆盖前期的用户补 贴，并可在以后持续带来盈利收入
门店拓展费用
300万
实现6000家新增门店入驻， 投入300万（500元/家），并 采取为门店拍摄推广视频方式 回笼投入的成本
融资 需求
150家门店地推
300万
通过150家门店地推模式，投入 300万，每个新用户补贴15元， 产生二笔交易，可直接获客20万， 产生至少3000万的交易流水和 150万的盈利收入，实际获客成 本低于10元
用到店
全 渠 道 积 分“ 支 付 宝 ”
商业计划书
产品介绍
1
产品描述
全渠道积分支付
2
3
用户定位
拥有各类积分的用户
解决的问题
积分种类多，使用单一 和操作繁琐的问题
市场规模
银行信用卡积分
主
流
电信移动话费积分
积
分
航空酒店消费积分
500亿
人均等值积分 100元/年
新增业务积分
新
外
增 业 务 积 分
部
商场积分 网购积分
用到店，实体店积分支付
解决方案
通过对积分渠道和消费场景的双向整合，为积分发行商节省积分运营成本，丰富积分用户的使用场景
银行
电信
航空
超市
便利 店
商场
理财
整合积分渠道
用到店
整合消费场景
百货
酒店
购物
企业
积分 用户
其它
娱乐
餐饮
用积分扫码支付，选择积分钱包内的卡， 单个或合并使用
产品优势
NO.1
积分使用场景从单一的 途径变成广泛的线下门
做选择的礼品或使用单
一，无法满足消费者
我们要怎么做
用户积分零散，消费场景局限大，使用不方便，积分运营模式 重，远远还不能满足用户的积分使用体验 那么，我们要做的是 整合积分渠道，快捷的积分变现，激活线下商业的活力 不单是要扩大积分消费场景（超市，百货，饭店，服务，停车 等），更要提升用户的体验，所以发展积分扫码支付势在必行 实时同步各类积分，形成积分卡包 积分支付时，选择积分钱包内的卡，单个或合并使用