自考《商品流通概论》课件
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自考《商品流通概论》课件
• 类型： • 1以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道
类型、生产资料流通渠道类型。 • 2以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道、
零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消 费的关系；满足消费者的需求；促进社会生产力 的发展；实现商品的惊险的跳跃即从商品变成货 币）。
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流通企业价格决策方法
• 一、成本价格决策法： • 完成全本法 • 进价加毛利法 • 盈亏平衡法 （1）、盈亏平衡销量=固定成本/单
位商品销售价格-单位商品变动成本； • （2）保本价格=预计销量*单位变动成本+固定成
本/预计销售价格； • （3）获利价格=目标利润+固定成本+单位变动
自考《商品流通概论》课件
加入WTO将整合我国商品流通网络
• 加大了城市竞争的激烈程度，势必重新整 合我国批发、零售商品流通网络和城乡商 品流通网络，必将导致城市商业向农村的 转移，迫使部分本土商业机构及时退居并 占领二、三级市场，如地、重不平衡在状况。
自考《商品流通概论》课件
• 对流通渠道设计方案的评估：经济性原则；可控 性原则；适应性原则
•
第三节 商品流通网络
• 商品流通网络是指各种流通组织和当事人根据商 品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点 联结起来而形成的多层次、开放型、相互交织、 形如蛛网的流通有机体。
• 商品流通网络的特征：客观性；聚合性；辐射性； 区域性；整体性。
第六章 商品流通渠道与网络
• 第一节 商品流通渠道 • 商品流通渠道的概念：商品在其形态变化中从生
产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。 • 商品流通渠道特征： • 1是由参与商品流通过程的各方流通当事人，包括
生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体；2 由某种特定商品或相关联商品的交易流动组成的、 所经过的环节，是产销之间完整的流通过程；3商 品流通渠道是相对稳定的
自考《商品流通概论》课件
流通企业的经济效益
• 经济效益具体是指流通企业在其经营活动过程中 所取得的劳动成果与所付出的劳动耗费和劳动占 用之间的对比关系，即所得与所费的对比关系。
• 流通企业经济效益的特征： • 1流通企业经济效益表现在商品价值和使用价值的
成本*销量/销量 • 变动成本法
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• 二、需求价格决策法 • 1、理解价值法 • 2、需求差异法 • 3、销价倒推法 • 三、竞争价格决策法 • 1、通行价格法 • 2、相关比价法 • 3、市场拍卖定价法 • 包括公开提价拍卖的加法、降价拍卖定价法、约
定标志定价法、密封拍卖定价法
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• 2销售导向定价。达到预定销售额目标，企业销售 额的大小是企业市场营销的主要指标之一，也是 影响企业生产规模和调整产品结构的重要参数。 如果企业能够达到预定的销售额增长速度，一般 可以显示企业发展前景良好，也可以带来一定的 规模效益，成本下降，利润扩大。保持或扩大市 场份额目标。市场份额指标可以较为方便地通过 市场调查取得，而是否达到最大利润却较难判断； 市场份额指标能直接反映一个企业在市场上的竞 争地位。
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• 商品流通网络的形成：1城市发达的工业体 系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物 质基础；2城市具有较强的集聚力和辐射力； 3城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯 手段；4城市具有优越的物质技术条件和先 进的经营管理水平。
• 以城市为中心的商品流通网络的构成：批 发商品流通网络；零售商品流通网络；农 副产品收购网络。
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• 价格动作 • 企业价格决策的程序： • 1选择目标市场； • 2搜集和处理信息资料； • 3选择定价目标； • 4选择定价策略和方法； • 5选定价格方案； • 6检查效果。
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企业定价的导向
• 1利润导向定价。追求最大利润目标是各企业长期 的共同追求，也是与企业经营总目标相一致的。 当企业认为经营风险较大，不能追求最大预期利 润，为了保全企业，只求获得适当利润，并以此 作为定价目标。对于不同行业、不同企业的预期 收益率各不相同，实力雄厚的垄断型企业，竞争 对手少，往往把预期收益率定得比较高，其价格 水平一般也比较高；而广大中小企业势单力薄， 必须考虑市场竞争的情况，预期收益率较低，其 价格水平自然也比较低。
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• 3竞争导向定价。稳定价格目标。一些规模大、实 力雄厚的企业，以稳定价格作为定价目标，以避 免价格的剧烈竞争造成的损失，也可以通过本企 业的商品定价来影响其他企业商品价格，保持企 业在竞争中的有利地位，获得稳定的收益。应付 或避免竞争目标。在生产标准产品的行业中较为 多见，企业可以根据竞争价格变化来决定本企业 的价格。战胜竞争者目标。为了开拓市场，取得 应有的市场竞争地位，有时也选择战胜竞争者目 标。
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第七章 商品流通的价格与效益
• 价格构成与价格体系 • 价格：商品价值的货币表现。 • 影响因素：供求关系的影响；竞争状况的影响；
货币价值的影响经济政策的影响；技术进步因素 的影响。 • 价格构成：构成价格的各个要素及其在价格中的 组成状况，也就是价格的内部结构。 • 商品差价：购销差价；地区差价；批零差价；季 节差价；质量差价。
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商品流通渠道的结构
• 传统式渠道结构：由生产者、批发商和零售商根据现实需 要，自发组成的松散型网络。彼此之间没有足够的约束力， 交易结束后便可以各行其是，无需为未来的买卖活动做出 承诺。以追求自身企业利润最大化为经营目标，缺乏长久 性和持久性。
• 垂直式渠道结构。拥有足够的约束力。具有专业化管理、 集中制订计划、有组织开展经营的特征。1公司式垂直渠 道结构。从生产到销售的各个连续性环节都归同一家企业 所拥有。2契约式垂直渠道结构。所有权各自独立，以契 约为基础协调彼此的经济活动。可分为：批发商倡导的自 愿连锁组织；零售合作社；特许经营组织。3管理垂直渠 道结构。水平式渠道结构。
• 类型： • 1以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道
类型、生产资料流通渠道类型。 • 2以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道、
零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消 费的关系；满足消费者的需求；促进社会生产力 的发展；实现商品的惊险的跳跃即从商品变成货 币）。
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流通企业价格决策方法
• 一、成本价格决策法： • 完成全本法 • 进价加毛利法 • 盈亏平衡法 （1）、盈亏平衡销量=固定成本/单
位商品销售价格-单位商品变动成本； • （2）保本价格=预计销量*单位变动成本+固定成
本/预计销售价格； • （3）获利价格=目标利润+固定成本+单位变动
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加入WTO将整合我国商品流通网络
• 加大了城市竞争的激烈程度，势必重新整 合我国批发、零售商品流通网络和城乡商 品流通网络，必将导致城市商业向农村的 转移，迫使部分本土商业机构及时退居并 占领二、三级市场，如地、重不平衡在状况。
自考《商品流通概论》课件
• 对流通渠道设计方案的评估：经济性原则；可控 性原则；适应性原则
•
第三节 商品流通网络
• 商品流通网络是指各种流通组织和当事人根据商 品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点 联结起来而形成的多层次、开放型、相互交织、 形如蛛网的流通有机体。
• 商品流通网络的特征：客观性；聚合性；辐射性； 区域性；整体性。
第六章 商品流通渠道与网络
• 第一节 商品流通渠道 • 商品流通渠道的概念：商品在其形态变化中从生
产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。 • 商品流通渠道特征： • 1是由参与商品流通过程的各方流通当事人，包括
生产者、经营者和消费者共同构成的流通整体；2 由某种特定商品或相关联商品的交易流动组成的、 所经过的环节，是产销之间完整的流通过程；3商 品流通渠道是相对稳定的
自考《商品流通概论》课件
流通企业的经济效益
• 经济效益具体是指流通企业在其经营活动过程中 所取得的劳动成果与所付出的劳动耗费和劳动占 用之间的对比关系，即所得与所费的对比关系。
• 流通企业经济效益的特征： • 1流通企业经济效益表现在商品价值和使用价值的
成本*销量/销量 • 变动成本法
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• 二、需求价格决策法 • 1、理解价值法 • 2、需求差异法 • 3、销价倒推法 • 三、竞争价格决策法 • 1、通行价格法 • 2、相关比价法 • 3、市场拍卖定价法 • 包括公开提价拍卖的加法、降价拍卖定价法、约
定标志定价法、密封拍卖定价法
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• 2销售导向定价。达到预定销售额目标，企业销售 额的大小是企业市场营销的主要指标之一，也是 影响企业生产规模和调整产品结构的重要参数。 如果企业能够达到预定的销售额增长速度，一般 可以显示企业发展前景良好，也可以带来一定的 规模效益，成本下降，利润扩大。保持或扩大市 场份额目标。市场份额指标可以较为方便地通过 市场调查取得，而是否达到最大利润却较难判断； 市场份额指标能直接反映一个企业在市场上的竞 争地位。
自考《商品流通概论》课件
• 商品流通网络的形成：1城市发达的工业体 系为商品流通网络的建立提供了雄厚的物 质基础；2城市具有较强的集聚力和辐射力； 3城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯 手段；4城市具有优越的物质技术条件和先 进的经营管理水平。
• 以城市为中心的商品流通网络的构成：批 发商品流通网络；零售商品流通网络；农 副产品收购网络。
自考《商品流通概论》课件
• 价格动作 • 企业价格决策的程序： • 1选择目标市场； • 2搜集和处理信息资料； • 3选择定价目标； • 4选择定价策略和方法； • 5选定价格方案； • 6检查效果。
自考《商品流通概论》课件
企业定价的导向
• 1利润导向定价。追求最大利润目标是各企业长期 的共同追求，也是与企业经营总目标相一致的。 当企业认为经营风险较大，不能追求最大预期利 润，为了保全企业，只求获得适当利润，并以此 作为定价目标。对于不同行业、不同企业的预期 收益率各不相同，实力雄厚的垄断型企业，竞争 对手少，往往把预期收益率定得比较高，其价格 水平一般也比较高；而广大中小企业势单力薄， 必须考虑市场竞争的情况，预期收益率较低，其 价格水平自然也比较低。
自考《商品流通概论》课件
• 3竞争导向定价。稳定价格目标。一些规模大、实 力雄厚的企业，以稳定价格作为定价目标，以避 免价格的剧烈竞争造成的损失，也可以通过本企 业的商品定价来影响其他企业商品价格，保持企 业在竞争中的有利地位，获得稳定的收益。应付 或避免竞争目标。在生产标准产品的行业中较为 多见，企业可以根据竞争价格变化来决定本企业 的价格。战胜竞争者目标。为了开拓市场，取得 应有的市场竞争地位，有时也选择战胜竞争者目 标。
自考《商品流通概论》课件
第七章 商品流通的价格与效益
• 价格构成与价格体系 • 价格：商品价值的货币表现。 • 影响因素：供求关系的影响；竞争状况的影响；
货币价值的影响经济政策的影响；技术进步因素 的影响。 • 价格构成：构成价格的各个要素及其在价格中的 组成状况，也就是价格的内部结构。 • 商品差价：购销差价；地区差价；批零差价；季 节差价；质量差价。
自考《商品流通概论》课件
商品流通渠道的结构
• 传统式渠道结构：由生产者、批发商和零售商根据现实需 要，自发组成的松散型网络。彼此之间没有足够的约束力， 交易结束后便可以各行其是，无需为未来的买卖活动做出 承诺。以追求自身企业利润最大化为经营目标，缺乏长久 性和持久性。
• 垂直式渠道结构。拥有足够的约束力。具有专业化管理、 集中制订计划、有组织开展经营的特征。1公司式垂直渠 道结构。从生产到销售的各个连续性环节都归同一家企业 所拥有。2契约式垂直渠道结构。所有权各自独立，以契 约为基础协调彼此的经济活动。可分为：批发商倡导的自 愿连锁组织；零售合作社；特许经营组织。3管理垂直渠 道结构。水平式渠道结构。