中国联通市场营销策略分析对比
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产业链最完善的 WCDMA制式的3G牌 照
•全面启动“光网世 界·沃宽天下”工程。
•全球电信运营商中 排名第7位。
[Image Info] www.wizdata,co,kr
中国联通市场营销策略分析对比
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及对中国 联通改进 营销的建 议
中国联通市场营销策略分析对比
一、行业背景及公司背景介绍
A、描述全球 移动通信市 场的现状和
发展趋势
B、回顾中国 电信业的改革 历程和市场特
点
C、中国联通 基本情况
中国联通市场营销策略分析对比
全球移动通信市场现状及发展趋势
v 进入21世纪，随着联通用户数量 不断上升，运营商运营业务每年 以超过5%的速度增长，至09年， 北美、西欧等发达国家总体联通 用户平均普及率已达到90%以上。
1、掌上股市 2、如意邮箱 3、“手机报 ” 4、“超信” 5、双网双待
技术
1、社会分销 渠道为主
2、广泛依靠 社会网络来 推销产品
3、“低广告 费、高代理
费”
1、活动 声势较 大
2、有实 质性的 优惠和 推广内
容
1、“普降” 的பைடு நூலகம்略
2、资费降价 更实在
3、力度更大 但是代价较高
中国联通市场营销策略分析对比
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业 务 对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•新电信时 四、 代 的 背 景
及对中国 联通改进 营销的建 议
中国联通市场营销策略分析对比
截至2011年年底三家上市电信运营商3G用户市场份额比较
2009年-2011年三家上市电信运营商新增移动用户市场份额走势比较
中国联通市场营销策略分析对比
中国联通基本情况
2001
2008
2009
2012
•中国联通与原 国信寻呼合并。
•与中国网通合并， 三足鼎立，跻身 世界企业500强之 列。
•获得当今世界上技术 最成熟、应用最广泛、
中国联通市场营销策略 分析对比
2020/11/3
中国联通市场营销策略分析对比
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业 务 对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•新电信时 四、 代 的 背 景
电信：竞争价格策略、折扣价格
策略和捆绑销售策略
移动：社会营销、概念行销、事
件行销
联通：赞助重要盛事，新学期开 促
学存话费送礼品等 活动
销
电信：广告、人员推销、公共关 策
系、营业推广、促销组合策 略
略等
移动：自有渠道和社会代理经 销渠道结合，实行“高广告费， 低代理费”的渠道 渠 联通：与Iphone合作，社会 道 分销渠道为主，实施“低广告 策 费，高代理费”渠道 略 电信：营业窗口形式，上门推 销形式，部门店形式
二、市场营销策略分析
A
中国联通营销策略的特点
B
中国联通市场竞争环境 SWOT分析
C
三家公司营销策略对比分析
中国联通
中国移动
中国电信
中国联通市场营销策略分析对比
A、中国联通营销策略的特点
品牌策略
产品策略
渠道策略
广告策略
价格策略
1、“新时空 ”-中高端客户 2、“如意通 ”-社会公众 3、UP新势力 4、 -年轻用户 如：姚明 、 何 炅、 姚晨等
回顾中国电信业的改革历程和市场特点
中国移动的移 动用户数达到 5.56亿，市场份 额达52.78%。
中国移动
38%
网通
吉通
中国联通
29%
卫星
中国电信是2.56 亿，市场份额达 24.3%，
中国电信
铁通
33%
中国联通是2.42亿， 市场份额在22.95%
中国联通市场营销策略分析对比
截至2011年底三家上市电信运营商移动用户市场份额比较
中国电信 -15-20岁的中学生和20-25岁的大学生以及25-32刚有固定 收入的上班族、45-60中老年注重环保的人群
中国联通市场营销策略分析对比
（二） 市场定位
中国移动
通信行业市场最大的运营商， 处于市场中领导者地位， 通信行业的龙头老大
处于市场挑战者地 位，经营基础综合 电信业务，采取对 立策略，而不是随 意跟进。
中国联通
中国电信
电信业重组以来，给移 动提供了很多便捷的客 户资源。三足鼎立的局 面中，相对来说实力显 弱。
中国联通市场营销策略分析对比
（三） 营销策略分析
移动：个性化多样化业务
产
联通：主营业务有侧重点，集 品
中优势兵力重点进攻优势产品 策
电信：产品更新换代，开发新 略
产品策略或“收缩”策略
价 移动：“价格歧视”战略，即不 格 同话费支出的用户资费有差异 策 联通：“普降”策略，资费降价 略 更实在，力度更大，但代价较高
2006-2010年全球网络优化市场规模 (单位：亿美元)
2011-2015年全国网络优化市场规模(单位：亿元)
❖未来三至五年，面向客户个性化 需求，深度挖掘移动用户感知和体 验，是移动通信业的发展趋势。由 于亚太、非洲、南美等地区的发展 中国家移动通信行业快速发展，使 全球网络优化市场规模年复合增长 率仍可达6%左右，2011年预计可 达114.62亿美元，到2015年可达 141.84亿中国美联元通市。场营销策略分析对比
中国联通市场营销策略分析对比
营销策略对比分析 ： 中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信
消费者分析
市场定位
营销策略分 析
中国联通市场营销策略分析对比
（一）消费者分析
中国移动 容易接受新事物，生活节奏快 ,享受生活，追求心理优越 感 的人群
中国联通 .经济收入较低或暂时没有经济来源的人群 ，如中学生， 城镇务工人员和大学生
中国联通市场营销策略分析对比
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业 务 对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•全面启动“光网世 界·沃宽天下”工程。
•全球电信运营商中 排名第7位。
[Image Info] www.wizdata,co,kr
中国联通市场营销策略分析对比
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及对中国 联通改进 营销的建 议
中国联通市场营销策略分析对比
一、行业背景及公司背景介绍
A、描述全球 移动通信市 场的现状和
发展趋势
B、回顾中国 电信业的改革 历程和市场特
点
C、中国联通 基本情况
中国联通市场营销策略分析对比
全球移动通信市场现状及发展趋势
v 进入21世纪，随着联通用户数量 不断上升，运营商运营业务每年 以超过5%的速度增长，至09年， 北美、西欧等发达国家总体联通 用户平均普及率已达到90%以上。
1、掌上股市 2、如意邮箱 3、“手机报 ” 4、“超信” 5、双网双待
技术
1、社会分销 渠道为主
2、广泛依靠 社会网络来 推销产品
3、“低广告 费、高代理
费”
1、活动 声势较 大
2、有实 质性的 优惠和 推广内
容
1、“普降” 的பைடு நூலகம்略
2、资费降价 更实在
3、力度更大 但是代价较高
中国联通市场营销策略分析对比
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业 务 对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•新电信时 四、 代 的 背 景
及对中国 联通改进 营销的建 议
中国联通市场营销策略分析对比
截至2011年年底三家上市电信运营商3G用户市场份额比较
2009年-2011年三家上市电信运营商新增移动用户市场份额走势比较
中国联通市场营销策略分析对比
中国联通基本情况
2001
2008
2009
2012
•中国联通与原 国信寻呼合并。
•与中国网通合并， 三足鼎立，跻身 世界企业500强之 列。
•获得当今世界上技术 最成熟、应用最广泛、
中国联通市场营销策略 分析对比
2020/11/3
中国联通市场营销策略分析对比
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业 务 对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析
•新电信时 四、 代 的 背 景
电信：竞争价格策略、折扣价格
策略和捆绑销售策略
移动：社会营销、概念行销、事
件行销
联通：赞助重要盛事，新学期开 促
学存话费送礼品等 活动
销
电信：广告、人员推销、公共关 策
系、营业推广、促销组合策 略
略等
移动：自有渠道和社会代理经 销渠道结合，实行“高广告费， 低代理费”的渠道 渠 联通：与Iphone合作，社会 道 分销渠道为主，实施“低广告 策 费，高代理费”渠道 略 电信：营业窗口形式，上门推 销形式，部门店形式
二、市场营销策略分析
A
中国联通营销策略的特点
B
中国联通市场竞争环境 SWOT分析
C
三家公司营销策略对比分析
中国联通
中国移动
中国电信
中国联通市场营销策略分析对比
A、中国联通营销策略的特点
品牌策略
产品策略
渠道策略
广告策略
价格策略
1、“新时空 ”-中高端客户 2、“如意通 ”-社会公众 3、UP新势力 4、 -年轻用户 如：姚明 、 何 炅、 姚晨等
回顾中国电信业的改革历程和市场特点
中国移动的移 动用户数达到 5.56亿，市场份 额达52.78%。
中国移动
38%
网通
吉通
中国联通
29%
卫星
中国电信是2.56 亿，市场份额达 24.3%，
中国电信
铁通
33%
中国联通是2.42亿， 市场份额在22.95%
中国联通市场营销策略分析对比
截至2011年底三家上市电信运营商移动用户市场份额比较
中国电信 -15-20岁的中学生和20-25岁的大学生以及25-32刚有固定 收入的上班族、45-60中老年注重环保的人群
中国联通市场营销策略分析对比
（二） 市场定位
中国移动
通信行业市场最大的运营商， 处于市场中领导者地位， 通信行业的龙头老大
处于市场挑战者地 位，经营基础综合 电信业务，采取对 立策略，而不是随 意跟进。
中国联通
中国电信
电信业重组以来，给移 动提供了很多便捷的客 户资源。三足鼎立的局 面中，相对来说实力显 弱。
中国联通市场营销策略分析对比
（三） 营销策略分析
移动：个性化多样化业务
产
联通：主营业务有侧重点，集 品
中优势兵力重点进攻优势产品 策
电信：产品更新换代，开发新 略
产品策略或“收缩”策略
价 移动：“价格歧视”战略，即不 格 同话费支出的用户资费有差异 策 联通：“普降”策略，资费降价 略 更实在，力度更大，但代价较高
2006-2010年全球网络优化市场规模 (单位：亿美元)
2011-2015年全国网络优化市场规模(单位：亿元)
❖未来三至五年，面向客户个性化 需求，深度挖掘移动用户感知和体 验，是移动通信业的发展趋势。由 于亚太、非洲、南美等地区的发展 中国家移动通信行业快速发展，使 全球网络优化市场规模年复合增长 率仍可达6%左右，2011年预计可 达114.62亿美元，到2015年可达 141.84亿中国美联元通市。场营销策略分析对比
中国联通市场营销策略分析对比
营销策略对比分析 ： 中国联通 VS 中国移动 VS 中国电信
消费者分析
市场定位
营销策略分 析
中国联通市场营销策略分析对比
（一）消费者分析
中国移动 容易接受新事物，生活节奏快 ,享受生活，追求心理优越 感 的人群
中国联通 .经济收入较低或暂时没有经济来源的人群 ，如中学生， 城镇务工人员和大学生
中国联通市场营销策略分析对比
China Unicom
•行 业 背 景 及公司背景 一、 介绍
•中国联通、
三、 中 国 移 动 、 中国电信
3G 业 务 对 比分析
•中 国 联 通 市 场 营 销 策 略 二、 及竞争环境 SWOT分析