怒江野生兰花营销策划案

怒江野生兰花营销策划案

前言：

怒江，春有素心兰和似蝴蝶飞舞的双蝴蝶兰及孤芳自傲的单蝴蝶兰，还有红、黄、白、绿各色的大雪兰、小雪兰和独簪兰；夏有花骨朵成串，迎风飘香的夏慧兰；秋冬有如猛虎怒吼的虎头兰、陈香兰；还有那久居峡谷深处的种种幽兰，它们披着神秘的雾纱，散发出阵阵清香，给峡谷又增添了几分仙山灵气。

一、怒江兰花swot分析

（一）、优势

1、地理优势

怒江僳僳族自治州地处我国云南省西北部的青藏高原南延部分横断山脉纵

谷地带，西与缅甸毗邻，北接西藏，东南和省内的迪庆、丽江、大理、保山相连。

怒江地区地处濒临欧亚和印支两大板块的结合部，奇异的地质构造运动造就了怒江全境沟旧社会壑深切、雄伟壮丽的高山大川景观；境内群山横立、江河纵流，独龙江、怒江、澜沧江三条大江从西向东相间排列，由北往南纵贯担打力卡山、高黎贡山、碧罗雪山以及云岭山脉，切割出三条深邃悠长、神秘莫测的大峡谷。由于怒江位于高黎贡山山脉，人烟稀少地理偏僻，土地肥沃，四节风调雨顺，及适合野生兰花生长。甚至有人声称“怒江是兰花的故乡”。

由于怒江具有得天独厚的地理优势，生长出来的兰花品质远远高于人工兰花，色泽鲜艳而非娇艳，花香清雅而非浓香逼人。“此花只有天上有”。

2.信誉优势

虽然怒江兰花发展不到百年时间，但以高标准质量与服务取得了全国乃至世界花迷的信赖与肯定。由于怒江兰花多以野生兰花为主，花色迷人，花香清幽而让人陶醉。有人说“到怒江赏兰看的是心境，闻的是感悟”。

3、高手如云

怒江不仅仅只是有无与伦比的“仙兰”，更有无数懂兰花的高手，有人甚至不愿离开怒江，他们对外说“离开怒江，我不知道该去那里”。当然，怒江拥有庞大的懂兰“高手”压阵,为当地的兰花推广起到了不可估量的作用。

（二）、劣势

1、兰花培育周期过长

野生兰花的培育相对人工养殖要缓慢很多，大约要花费花费人工兰花三倍以上的时间和精力（约3—5年）。

2,、成本过高

野生兰花的成本高，不是指资金上的投入，而是时间与精力的无限支出，有“花痴”说过“兰花就是我的女儿，无论花多大精力，甚至是一生只为看到她的绽放也是值得的”。

3、销售渠道过于狭窄

目前，怒江野生兰花的销售顾客不是全国各地的花商，主要的只有那些懂花的“花痴”。造成这样的现象不仅仅是因为怒江兰花起步较晚，同时也是由于怒江地理过于偏僻，很难大批量想全国各地乃至世界推广。

(三）、机会

1、随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，消费者观念的转变，在家中客厅、公司会议厅安放一盆兰花已经成为一个人具有良好的素养的象征。

2、政策的支持，有利于当地兰花的大举发展

3、缅甸政局趋好，云南与缅甸中央政府的交往逐步加深。

（四)、威胁

1、人工兰花的大量培育，不懂兰花的人只在于看花而非赏花，降低了兰花身价。

2、野生兰花的培育周期较长，成本过高，有能力购买的顾客少。

3、市场竞争大。科技的进步，各种各样的花卉（尤其是玫瑰），牢牢把持着市场。

二新的发展战略及市场定位

在这个全新的市场环境中，为了生存，为了打出自己的品牌，野生兰花行业做出新的发展战略已经是势在必行。

（一）、发展战略

1，与人工兰花有区分。在兰花行业中，最大的挑战就是野生兰花与人工兰花难以区别，致使兰花身家整体下降。同时，其他花卉抢占市场日益激烈，野生兰花必须具有自己的市场策划方案，兰花本身就是一种高端项目，坚决不能走大众化，否则将会一蹶不振，永远无法再拥有当年的光环。

2、走出国门。中国兰花在全世界都是相当有名的，但依然没有自己的高端品牌，如果中国兰花能成为世界品牌，那将成为中国产业的不朽传奇，将与世界LV、香奈儿、耐克等知名品牌一个级别的存在。

（三）市场地位

由于怒江地处偏僻，交通不便，难以及时快速大批量将野生向全国乃至全世界推广，不可能一举拿下所有的花卉市场。因此，野生兰花要采取“农村包围城市”的方针，从身边的市场开始一步一步向外扩展，直至全世界。怒江与缅甸相接，与多个国家相邻，可以先从这些小国家入手，先占领小国家市场

壮大自身实力再扩展到相隔较远的北美市场，最后一举拿下全球花卉市场。

三、发展战术

（一）、目标市场定位，由于云南地区相对落后，销售渠道不完善，不可能像大公司大企业一样做到迅雷不及掩耳之势拿下预期市场份额。所以，怒江兰花要懂得自己目前的身家，切忌盲目自大。目前，怒江兰花最合适及的发展方式就是面向全国各地的销售商招商代理，这样可以解决销售渠道堵塞的大难题，同时，推广速度将大大提升。当然，在招商代理中一定要坚持高端路线避免走上大众化，一旦野生兰花走向大众化将是不可挽回的灾难。

（二）、包装、服务。兰花行业本来就是极具文化底蕴的高端产业，尤其是野生兰花更是不可多得的至宝，再加上当地的风俗蕴涵，将会是无与伦比的。同时高质量的服务是必要的，没有一位顾客希望面对“冷面判官”般的销售人员。高质量的服务不仅仅要在销售过程中体现，售后服务更是不可缺少的，比如：定期给售后的兰花护理，跟顾客保持联系，如顾客需要求助要尽可能的满足。

（三）定价。野生兰花乃高端极具文化的高端产业，不能像其他行业一样产生多个档次的产品，一旦野生兰花的身家降低将不可挽回。因此，本人认为，野生兰花要一致走高端路线，即使面对的顾客较少，但利润依然相当可观，最重要的是保住了“身家”，野生兰花的身家是物价的，坚决不能有闪失。

（四）、推广策略。野生兰花的推广不可能上电视广播之类的媒体，但可以举行“野生兰花”展览会和报刊杂志，面向的顾客主要以知名人士、“花痴”为主，展览会不仅仅达到推广目的，更重要的进一步抬高了野生兰花的身家，在政界、商界中起到不可估量的作用。同时，野生兰花还可以和装修公司合作，在客厅内安放一盆兰花，即给房间添加了生的气息，又显得主人的文化底蕴。

（五）、展览会标语：自然之美、仙之气息尽在野生兰花会

（六）、成本预算：产房（10万/年）+管理费（5万/年）+服务人员的培训（2万/年）+展览会（5万/次，每年一次）+报刊杂志（6万/次，每年两