《互联网创新思维》课件

互联网时代制造模式要素
注重服务价值的提升 利用互联网获取用户创意C2B 小批量定制生产、零库存管理 自营网站+电商渠道+营业厅（体验厅） 社会化营销 用户流量-免费思维竞争
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第四部分 去边界化的大数据服务
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一、什么是大数据？
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社会化营销
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社会化营销
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产品变革思维二：单一化（打造爆款）
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产品变革思维三：情感化（粉丝情结）
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传统制造业模式的要素
价值创造 需求发现 开发与生产 渠道 营销方式 市场竞争 以硬件为核心 企业内部形成创意B2C 成产商垂直一体化、规模效应 大卖场+超市+百货+专卖店 传统媒体广告形式 价格战-成本优势竞争
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第三部分 去中心化的产品革命
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工业时代的沿革
Biblioteka Baidu
工业革命1.0
机械生产代替 手工劳动
工业革命2.0
实现了生产 自动化
工业革命3.0
开始迈入 信息化时代
工业革命4.0
智能工业开始 拉开序幕
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产品变革思维一：个性化（用户主权）
品牌被 个性化 灌输 订制
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大数据：是指需要通过快速收集、处理、分析， 从中提取海量的、多元化的、有价值的数据，为企 业营销和决策所用。
二、大数据的商业意义
挖掘 需求
挖掘用户行为数据和潜在需求
模式 变革
开展精准化、低成本营销 大数据 的意义
精准 营销
变革商业模式，引领时代潮流
内部 管理
提高工作效率和服务质量
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二、互联网的三大特点
破除销售中介：经销时代——产消时代
去中 介化
破除信息中介：传话时代——通话时代
破除关系中介：直联时代——互联时代
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三、互联网的商业逻辑
功能+个性+体验
设计+制造+营销
信息流+资金流+物流
用户价值
创造价值
（产品）
传递价值
（渠道）
缺乏锋芒与棱角。他们宽容透明，通常都
非常友善，适应性强，是很好的倾听者。
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（二）开展精准化、低成本营销
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（三）提高工作效率和服务质量
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大数据时代下制造企业的三大趋势
数据 资产化
制造 服务化
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“互联网+”时代下企业经营之道系列课程
互联网创新思维培养
The strategic transformation of enterprise with the internet plus
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什么是“互联网+”？
制造 互联网+
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做好“互联网+”转型发展的三个条件
蓝色 最佳的执行者
持久深入的关系是他们这类人所着意建立
和维系的。他们具有可贵的品质，对待朋 友忠诚而诚挚，并在思想上深层次地关心 和交流。
黄色 有力的指挥者
这类人深层次的驱动力来自对目标的实现
绿色 和平的促进者
他们的核心本质是对和谐与稳定的追求，
和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能
力，通常都有很强的责任感、决策力和自 信心。
信息传 柔性化 递缓慢 生产
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痛点 用户
失去终 社会化 端核心 营销
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个性化订制
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柔性化生产
柔性化生产是指供应链具备足够弹性，产能可根据市场需求 快速做出反应，“多款式小批量”可以做，大批量翻单、补货也 能快速地做出来，而且无论大单、小单都能做到品质统一可控， 成本相差无几，实现即时交货。
平台模式的冲击
消除信息不对称的模式
信息 流
整合物流体系
截取资金沉淀
资金 流
物流
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核心：找痛点——满足用户的痛点就是开辟新市场的起点
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大宗商品平台搭建的模式
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制造业企业如何搭建平台？
“互联网+钢铁企业”如何搭平台？
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第二部分 去中介化的渠道革命
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渠道变革思维一：免费思维
今天晚上，我请你吃饭？
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互联网企业如何收费？
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互联网企业如何收费？
腾讯
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基础免费，增值收费
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（一）挖掘用户行为数据和潜在需求
纯数字化数据
结构 化
行为数据
数据 图片、声音、影像
半结 构化 非结 构化
表象数据 性格数据 心理数据
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1
表象数据：重点关注网络数据和交易数据
搜索的 搜索的 关键词 关键词
浏览的 浏览的 网页 网页 购买商 购买商 品单价
网页停 留时间
常用的 物流
潜在 需求 需求
购物车 购物车 待购品 待购品
对策 分析
服务满 意度
身份 识别
常用送 货地址
常用的 银行卡
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2
性格数据：找到用户的行为动机
F PA
色 眼 识 人
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四色性格简析
红色 快乐的带动者
做事情的动机很大程度上是为了快乐，快乐是 这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋 超凡魅力，随性而又善于交际。
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2
短期免费，长期收费
亲，来开店吧， 免费哦！
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主业免费，其他收费
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硬件免费，软件收费
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自己免费，第三方付费
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渠道变革思维二：平台思维
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平台思维，是指通过将原本分散各处的多边用 户吸引汇聚到一起，使其相互满足需求产生效益后， 形成庞大流量数据库，并将此流量数据变现，最终 打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”的一 种互联网商业模式。
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第一部分 互联网的基本理念
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一、什么是互联网思维？
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互联网思维，是指在互联网或移动互联网、大 数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、 对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生 态进行重新审视的思考方式。
二、互联网的三大特点