美容行业分析PPT课件
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海外——11.6%
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6
美容行业的发展趋势
.
7
➢高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高 端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高 端服务、高端认识。
第一种境界是改变外在形
1、会员 制、 预约
2、天然成 分
第二种境界是提升内在气质
源自文库
3、品牌
第三种境界是追求心灵回归
4、细节
.
8
融资模式: 加盟：自然美 直营：现代美容 特许加盟 股权融资
.
2
附：国内美容美体行业整体现状简述
➢美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务 为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲 线 解释
战略意义
较低的市场集中度
前三名的市场集中度迅速 上升
市场分化为多个相对独立 的细分品类
.
11
美容行业各产品结构
.
12
各产品消费需求和发展趋势
.
13
影响消费者购买行为（1）
.
14
影响消费者购买行为（2）
.
15
附：消费者不满意的方面
➢年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” ➢中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力） ➢老年人中20.2%最不满意“价格”
.
16
美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
➢美容、造型整体流行化
➢美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值
.
5
美容美体行业市场分布
➢目前全国约有172万家各类美容 机构，主要集中在特大城市、省会 城市、地级城市和县级城市
市场覆盖率
国内——88.4%
- 华东地区19.5% - 华中地区16.9% - 华南地区14.3% - 东北地区13% - 西南地区11.7% - 西北地区6.5% - 华北地区6.5%
成熟化
产业化
集团化
行业特征：
国际化
市场化
.
4
行业现状 行业前景 行业发展
➢实力雄厚的连锁经营
美容院经营模式的趋势:
➢直销公司介入美容市场
1、会员制美容
➢美容院经营电脑化
2、休闲式综合美容中心
➢导入心理美容
3、专门店
➢推行整合性服务
4、复合美容院
➢美容与医学结合更加紧密
5、家庭式美容院
➢男士美容蔚然成风
.
17
十大美容院连锁品牌排名
1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)
2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)
3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构)
4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌)
5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)
服务费收益、 产品销售收益
培训收益
委托经营水 疗中心
自资经营 水疗中心
教育培训
加盟商网 络
产品、服务 产品、服务
产品、服务
自然美销售专柜
预付美容套餐、 预付美容套餐、 服务费收益、 服务费收益、 产品零售收益 产品零售收益
预付美容套餐、 服务费收益、 产品零售收益 为加盟商提供 资金支持
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21
自然美业务划分
18
美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
.
19
一、自然美（00157.HK)
集团概况：
➢ 自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中 国人自创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。
➢ 自80年代创办至今，在全球多国地区已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并 于2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案的培训中心
地方品牌林立，缺 乏行业领导品牌
强势企业迅速扩张，市场 呈寡头垄断结构
行业“黑马”以其特色产 品，独特卖点蚕食市场， 侵蚀了通用型企业的份额
急速扩张，区域市场扩 张，渠道扩张
较强的市场投入，迅速 的销售扩张
市场细分化，特色经营， 差别化的卖点诉求
.
3
行业现状 行业前景 行业发展
生活美容领域 ➢ 情调性美容院将成赢家 ➢商务性美容院将逐步成熟 ➢男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 ➢ 美容师资格证成为就业砝码 ➢美容师资将进一步整合和规范 ➢各企业将加强企业内部培训
➢ 2004年，集团认识到改变品牌形象的需要，提升对潜在客户群的吸引力，以维持竞争 力，集团目标客户为年龄介于25~39岁年轻办公室女郎，通过企业形象的全面改变、重 新的包装设计和开发更佳的产品设计为公司获得了更强的竞争优势
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20
附：自然美内部融资链条示意图
定额委托经营费用、 产品批发销售收益
开业必备等四项费用、 产品批发销售收益
以产品销售 为主要导向
2005 2006 2007
VS
欧美等发达国家
中国
➢美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这 个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有 品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成 对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美 容业连锁化经营上。
美容行业市场概况及分析 美容行业消费市场分析 美容行业竞争态势 美容行业标杆企业个例分析
.
1
行业介绍
行业现状
行业前景
行业发展
已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度 平均呈30%以上的增长态势；
➢以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附） ➢业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 ➢美容业与整形也开始与国际接轨
6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌)
7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年)
8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一)
9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美. 容院连锁品牌)
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9
美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
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10
目标客户群分析
普通 上班族
白领 阶层
金领 阶层
企业董事 私营业主
•年龄：20—30 •潜在长期客户
•年龄：25—35 •次主力消费群 •消费习惯： ➢较理性消费 ➢讲究性价比 ➢注重个人形象 及个性表现
•年龄：30—45 •年龄：35—50 •主力消费群 •最稳定消费群 •消费习惯： ➢注重消费品 质与档次 ➢容易形成品 牌忠诚度 ➢高工作压力 下追求休闲享受
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6
美容行业的发展趋势
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7
➢高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高 端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高 端服务、高端认识。
第一种境界是改变外在形
1、会员 制、 预约
2、天然成 分
第二种境界是提升内在气质
源自文库
3、品牌
第三种境界是追求心灵回归
4、细节
.
8
融资模式: 加盟：自然美 直营：现代美容 特许加盟 股权融资
.
2
附：国内美容美体行业整体现状简述
➢美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务 为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲 线 解释
战略意义
较低的市场集中度
前三名的市场集中度迅速 上升
市场分化为多个相对独立 的细分品类
.
11
美容行业各产品结构
.
12
各产品消费需求和发展趋势
.
13
影响消费者购买行为（1）
.
14
影响消费者购买行为（2）
.
15
附：消费者不满意的方面
➢年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” ➢中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力） ➢老年人中20.2%最不满意“价格”
.
16
美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
➢美容、造型整体流行化
➢美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值
.
5
美容美体行业市场分布
➢目前全国约有172万家各类美容 机构，主要集中在特大城市、省会 城市、地级城市和县级城市
市场覆盖率
国内——88.4%
- 华东地区19.5% - 华中地区16.9% - 华南地区14.3% - 东北地区13% - 西南地区11.7% - 西北地区6.5% - 华北地区6.5%
成熟化
产业化
集团化
行业特征：
国际化
市场化
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4
行业现状 行业前景 行业发展
➢实力雄厚的连锁经营
美容院经营模式的趋势:
➢直销公司介入美容市场
1、会员制美容
➢美容院经营电脑化
2、休闲式综合美容中心
➢导入心理美容
3、专门店
➢推行整合性服务
4、复合美容院
➢美容与医学结合更加紧密
5、家庭式美容院
➢男士美容蔚然成风
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十大美容院连锁品牌排名
1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)
2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)
3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构)
4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌)
5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)
服务费收益、 产品销售收益
培训收益
委托经营水 疗中心
自资经营 水疗中心
教育培训
加盟商网 络
产品、服务 产品、服务
产品、服务
自然美销售专柜
预付美容套餐、 预付美容套餐、 服务费收益、 服务费收益、 产品零售收益 产品零售收益
预付美容套餐、 服务费收益、 产品零售收益 为加盟商提供 资金支持
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21
自然美业务划分
18
美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
.
19
一、自然美（00157.HK)
集团概况：
➢ 自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中 国人自创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。
➢ 自80年代创办至今，在全球多国地区已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并 于2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案的培训中心
地方品牌林立，缺 乏行业领导品牌
强势企业迅速扩张，市场 呈寡头垄断结构
行业“黑马”以其特色产 品，独特卖点蚕食市场， 侵蚀了通用型企业的份额
急速扩张，区域市场扩 张，渠道扩张
较强的市场投入，迅速 的销售扩张
市场细分化，特色经营， 差别化的卖点诉求
.
3
行业现状 行业前景 行业发展
生活美容领域 ➢ 情调性美容院将成赢家 ➢商务性美容院将逐步成熟 ➢男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 ➢ 美容师资格证成为就业砝码 ➢美容师资将进一步整合和规范 ➢各企业将加强企业内部培训
➢ 2004年，集团认识到改变品牌形象的需要，提升对潜在客户群的吸引力，以维持竞争 力，集团目标客户为年龄介于25~39岁年轻办公室女郎，通过企业形象的全面改变、重 新的包装设计和开发更佳的产品设计为公司获得了更强的竞争优势
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附：自然美内部融资链条示意图
定额委托经营费用、 产品批发销售收益
开业必备等四项费用、 产品批发销售收益
以产品销售 为主要导向
2005 2006 2007
VS
欧美等发达国家
中国
➢美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这 个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有 品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成 对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美 容业连锁化经营上。
美容行业市场概况及分析 美容行业消费市场分析 美容行业竞争态势 美容行业标杆企业个例分析
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行业介绍
行业现状
行业前景
行业发展
已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度 平均呈30%以上的增长态势；
➢以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附） ➢业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 ➢美容业与整形也开始与国际接轨
6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌)
7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年)
8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一)
9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美. 容院连锁品牌)
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9
美容行业市场数据分析 消费市场分析 竞争态势 标杆企业个例分析
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10
目标客户群分析
普通 上班族
白领 阶层
金领 阶层
企业董事 私营业主
•年龄：20—30 •潜在长期客户
•年龄：25—35 •次主力消费群 •消费习惯： ➢较理性消费 ➢讲究性价比 ➢注重个人形象 及个性表现
•年龄：30—45 •年龄：35—50 •主力消费群 •最稳定消费群 •消费习惯： ➢注重消费品 质与档次 ➢容易形成品 牌忠诚度 ➢高工作压力 下追求休闲享受