饮料行业竞争对手SWOT分析

竞争对手SWOT分析竞争对

手

百事可乐

竞争优势1. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工2 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主 3 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 4百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 5播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁； 6强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销；

竞争劣势1组织庞大，管理不容易2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，也不可为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌握

机会 1.百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司； 2 有逾100年的历史，

而整个公司还相对比较年轻； 3百事的产品满足了各种各样的

需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一

应俱全；

威胁 1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手甜心的威胁 2.越来越多的人追求名牌的

品牌产品 3.甜心为了加大市场占有率对市场的广告量，对很

多超市进行免费制作招牌，并在上面打上甜心的广告

竞争对手汇源果汁

竞争优势 1.在消费者的心目中，“汇源”的品牌基础也是相当深厚的。2原材料供应链优势3生产技术工艺

竞争劣势1)产品市场占有率低 (2)营销问题 (3)财务压力 (4)企业文化问题

机会 1.经济的发展和消费者对于健康的关注度的不断增加，果汁市场需求增加。2.汇源果汁在国际市场上有了高知名度

威胁 1.市场竞争更加激烈竞争对手挤占市场 2.宏观经济形式导致成本压力增加

竞争对手包桑园果汁

竞争优势 1.桑果的种植历史悠久 2.拥有大面积桑葚种植基地 3. 具有雄厚的技术优势 4.全程安全质量控制 5.形成基地建设研发产品加工和销

售一条龙的产业链

竞争劣势 1.成本高 2.知名度低 3.销售能力低

机会 1.市场发展空间大 2. 消费者对绿色健康食品的追求

威胁 1.饮料市场竞争非常激烈 2.竞争对手有强大的资金支持，市场宣传与推广力度大

竞争对手康师傅

竞争优势 1.康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。2.康师傅公司具

有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼

者。3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大 4.康师傅的广告投

放度极其高5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势

竞争劣势1．康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑2．员工的忠诚度不高，人才优势不明显。

机会1．随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于饮食方面的消费2．政府对康师傅公司的大力支

持3．瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低5.技术的变革，

威胁1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。2．随着经济的发展，目前消费者的偏好已经发生

转变3.来自竞争对手的威胁