中国制造业在海外的市场拓展和市场战略

金要分别管理 、专款专用 。 固
农 业 保 Fra Baidu bibliotek 经营 模 式 ， 促进 农业 保 险快 速 发 展 。
目； 借 鉴 国外 先 进 经 验 ， 结 合 我 国实 际情 况 ， 尽 快 形 成 我 国 参 考 文 献 ［ １ ］ 郭延 安 ． 我 国 农 业 保 险 发 展 的 现 状 、 困境 与 对 策 ［ Ｊ 】 ． （ 二） 加 快 农 业 保 险 的 相 关 立 法 农业 经 济 ． ２ ０ ０ ７ （ ０ ８ ）
制造企 业所处 出口阶段 分析
瑞典学者Ｊ ｏ ｈ ａ ｎ ｓ ｏ ｎ 和Ｖａ ｈ ｌ ｎ ｅ 通过对大量的制造产品出 口型企 业的发展数据的收集并作 了一系列 的分析研究后在 １ ９ ７ ７ 年提 出了 大多数 出口企业会经历的四个发展阶段 ： 一 、不规则地 向海外 出 口； 二 、定期地向固定海外客户出 口； 三 、通过代理 向海外出 口； 四、在 出 口地 建 立 工 厂进 行 加工 制 造 。 目前大 多数 的中国制 造企 业都 处于 阶段 二和阶段三之间 ， 有
续发 展 。
（ 三） 筹 资 渠 道 多 元 化 目前 我 国 的农 业保 险主 要 依 靠 投保 户 积 极 投保 筹 资 ， 国 家应加大对 农业保险财政补贴 的力度 ， 对 农 业 相 关产 业 可
三 、完 善 农 业 保 险 的 建 议
（ 一） 改 革 农 业 保 险 经 营 体 制 ‘ 征 收 一 定 标 准 的 农业 保 险税 。利 用 财 政 、税 收 、 金融 、再 目前 制 约 我 国 农 业 保 险发 展 主 要 是保 险 公 司 的 商 业 化 保 险 等 经 济 手段 以及 其 他 技 术 支 持 来 发 展 农 业保 险 。 农 业 经 营 与 农业 保 险应 享 有 的 政 策性 扶 持之 间 的矛 盾 。我 国农 保 险基 金 的 目的 是 促 进 和 保 护 农 业 和 农 村 经 济 发展 ， 及 时 业保险公司应 结合农业的特点和特性 ， 把 农 业保 险 业 务 从 向受 灾保 险 对 象 提 供 帮 助 ， 保 障生 产 经 营 的 可 持 续 发展 。
当前 中国已经成为 了世界工厂 ， 为世界各行各业的制造 了大 量 的商品 ， 但总体来说 中国的制造企业 中还处于供应链 “ 微笑 ” 曲线底 部， 从事加工制造等低端生产制造活动 ， 并面临着其他第三 世界 国家加工制造业加入所造成 日益激烈的竞争 ， 生存 空间不断 被挤压 。制造企业必须 向努力 向曲线 的两端拓展 ， 即产 品研 发、 设计 能力和市场拓展 、营销 ， 尤其是在市场营销的建设 和市 场拓 展上 。本文会关注制造出 口企 业的发展 阶段 ， 中国制造企业的市 场营销变化 ， 中国制造企业如何加强市场拓展和市场营销能力和 在不 同出 口目标市场的策略 。
商 业 保 险 中分 离 出来 ， 成 立 政 策 性 的 农 业保 险公 司 ； 建 立 多 防范机制 ； 调 整 农 业 保 险产 业 结 构 ， 不断扩大参保 品种 ， 尤 其 是 有 些 没 有 财政 补贴 政 策 扶 持 的高 效 、高 产值 品种 或项 层 保 险 与 风 险 分 担 、政 府 与市 场 共 同参 与 的 农 业保 险 风 险 同时 ， 根 据 各 类 险 种 和 险别 的承 保 对 象 、承 保 责 任 、 赔 付 方 法 、赔 付 金 额 的特 殊 性 ， 对 农业 保 险 基 金 的各 类 风 险 基
我 国 目前 还 没有 一 套 完 整 的法 律 法 规 扶持 农 业 保 险 ， 现 ［ ２ 】 张艳花 ． 政 策 性 农业 保 险 发展 ： 实践及启 示【 Ｊ ］ ． 中 国 金 有的 Ⅸ 保 险法 》 主要 是 针对 商 业保 险制 定 的 ， 对 农 业保 险是 融 ． ２ ０ ０ ７ （ １ ５ ） 不适 应 的 。 因此 ， 国 家应 根 据农 业 保 险非 商 品性 、政策 性 的 ［ ５ ］ 王敏俊 ． 我 国 农 业 保 险 的政 策 性 分 析 与 路 径 选 择 ： 一 性质 ， 加 快 对 农 业保 险立 法 ， 用 法 律 的 形 式 明确 农业 保 险的 地位 、作 用 和性 质 。政 府 在农 业 保 险 中应 发挥 职 能 和作 用 ， 以保证 顺 利建 立 农 业 保 险 体 系 ， 切 实 保 障 农 民 的利 益 ， 提 高 农 民 的保 险 意识 。这对 于 规 范我 国的保 险市 场 ， 区别 管 理不 同 性质 的保 险 活动 ， 逐步 建 立 农 业 保 险 补 偿体 制 ， 加强 对 农 业的支持 ， 加 强 农村 市 场 经 济 的 基 础 建设 ， 进 而 促进 国 民经 济 的持 续 、快速 、健康 发展 ， 都 将具 有 重要 意义 。
Ｔ ｈ ｅ Ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ 【 Ｓ ｔ ｕ ｄ ｙ ；产业研究
中国制造业在海外的市场拓展和市场战略
赵 炜 同 济 大 学 上海 ２ ０ ０ ０ ９ ２
摘要 ： 制 造 出 口业是 中 国经 济重要 的一 部 分， 但 多数 中 国制造 者仍处 于低端 的加工制 造 ， 处 于供应链底 端 。市场 营 销 方 面能力的不足 阻止 了中 国制造者 向附加值 更高的供应链 转移 。本文从制 造商所处 的阶段 、国际营销 的 变化 、 如何提 高 国际营销 能 力和不 同市场的市场 战略 揭示 了中 国制造业 在海外市场拓展 的途径 。 关键词 ： 营销 ； 渠道 ； 新 兴市场 ； 市场 战略
二 、中国出 口制造企业 国际营销 的变化
（ 一） 由 “ 出口欧美”变为 “ 出 口全球”。这 一变 化在 Ｏ ８ 年 金 融危机后变得尤为 明显 ， 传统的出 Ｌ Ｉ 地 点欧美地 区在 金融危机 的 影 响下需求减弱 ， 而新兴市场国家 因基础建设和生活水平的提高 对各种产 品的需 求不 断增 长， 所 以金融危机后 中国制造企业 出口 全球的趋 势 日益明显 。 （ 二） 自主品牌 出 口的比例越来越大 。中国制造企业在制造上 有 低廉成本 的优 势但在海 外市 场拓展 能力 欠缺的情 况下， 为其他
一
些制造企业制造能力优秀成 为为 国际知名企业贴牌加工制造分包 商。大多数的成套设备 总包商和项 目总包商都通过他们在 中国的 分公司进行大量 的采购 以保持高性价 比。但是对 中国的制造企业 来说 ， 耗费 了大量 自然和社会资源 ， 投入大量成本所获得的利润与 供 应链上 其他参与者相 比较低 ， 却 因为成本 的投入而要承担更大 的市场风险 ， 这都是 由于制造企业没有建立 自由的销售渠道和 品 牌而直接面对客户。而要建立 自己的品牌就要对销售渠道的有 良 好的掌控 、有效的营销体系和合适的市场策略。