地产项目沟通项目资料和问题询问清单(模板)

了解项目资料和问题的清单

一、项目基本资料

1、占地面积

2、建筑面积

其中：住宅面积

商业面积

3、容积率

4、建筑密度

5、绿化率

6、总户数

7、车位比

二、营销层面的资料与分析

1、销售任务：本年度（阶段）计划完成的销售面积(或套数)是多少？销售金额是多少？

2、项目售价：项目销售均价是多少？最高价与最低价各是多少？各类不同物业类型的

售价分别是多少？如果是别墅按套卖，约多少钱一套？定价策略是什么？

3、推盘节奏与策略：项目分阶段的推盘节奏如何安排？每个阶段的推售量是多少？销

售策略是什么？

4、过往销售总结报告：包括过往的销售情况分析、目标客户（成交客户）分析、竞争

对手分析、销售难点分析等等。

5、营销费用预算：从大的年度营销预算，到每个阶段的费用预算。

6、挑战与难点分析：项目的硬伤是什么？每个阶段要面临的销售难点是什么？是溢价

的要求？还是销售速度的要求？

三、产品资料与分析

1、项目的规划理念与特点：项目规划初期的定位是什么？客户通常都有《项目前期定

位报告》和《项目规划说明》，需要从中提炼出项目的规划理念、社区风格和最大的规划、设计特点等。

2、建筑：产品的建筑风格是什么（现代、中式、风情、简欧等等）？建筑类型有哪些

（别墅独栋、联排双拼、叠拼、高层、小高层、超高层、多层、洋房、板楼等等）？

分别有哪些特点？外立面是什么风格或特色？

3、园林：园林规划的理念是什么？如何与建筑配合？园林的风格是什么（东南亚、中

式、苏州、法国、泰国、北欧等等）？有哪些特点？

4、户型：有多少种户型？主力户型是什么？户型的配比数据？户型特点有哪些（方正、

双阳台、阳台挑高、赠送大露台、明卫明厨、主人更衣系统、地下储物室、层高、私密、阳光房、全落地凸窗、更多赠送面积等等）？

5、配套：周边公共配套（教育、交通、公园、医院、市场、购物、银行、商业街、食

街、旅游景点等）包括哪些？社区内的配套设施（会所、运动场、学校、社区巴士、图书馆、教堂、美术馆、公园、体育公园、健身设施、泛会所、VIP小会所等等）有哪些？

6、交楼标准：交楼标准是什么？有哪些知名品牌的用材？

7、产品创新：有没有获得什么认证、奖项？建筑材料和建筑工艺有哪些创新？

8、产品最大的卖点整合：项目的核心卖点整理

四、消费者资料与分析

1、目标客户的基本资料：物理属性层面的分析——年龄、家庭组成、职业、居住区域、

工作区域、家庭收入等等。

2、心理特点描述：目标客户的性格特点、心理特点、社会特点等等。

五、竞争市场资料与分析

1、竞争对手的基本资料：有哪些竞争楼盘？像了解本项目一样了解竞争对手资料。

2、竞争对手的卖点分析：对手卖什么？与我们相比，各自的优势与弱势分别是什么？

3、竞争对手的推盘策略：对手同期的推盘量是多少？推盘策略是什么？定价策略呢？

4、竞争对手的主要诉求：在广告传播上，竞争对手在讲什么？做什么活动？

六、企业背景资料

1、企业的基本资料：行业地位、相关荣誉、企业理念、企业LOGO与视觉规范等。

2、企业的行事风格：可能会决定项目的调性，也可能会影响到你的服务策略。

七、合作团队资料

1、合作团队的基本资料：规划公司、设计公司、园林公司、代理公司（全程代理、营

销顾问）、建筑公司等等。

2、合作团队大师位的资料背景：有些大师是可以用来支持项目卖多点钱的。

八、媒体资料

1、当地媒体资料：了解当地大众媒体（户外、报纸、杂志、电视、电台、网络、车体、

站台、DM等）的相关资料及其性价比。

2、特殊媒体资料：当地的小众媒体，如酒楼直投、银行单、话费单、高级会所俱乐部

杂志、电梯框架媒体、分众媒体、聚众媒体、视频、电影院贴片、海报等等。

3、与项目调性相关的媒体：根据项目的特性，了解相关的媒体，如做豪宅可用的财经

杂志、做个性公寓可用的行业杂志、做片区客户拓展的片区媒体等等。

提示：可直接向开发商索要《营销百问》，了解上述问题