房地产项目开发策划书(完整版).
房地产项目开发计划书(精选3篇)

房地产项目开发计划书(精选3篇)房地产项目开发计划书篇1(一)广州市宏观经济环境分析广州市宏观经济呈现以下特征:1、广州市宏观经济环境稳定,呈良好发展趋势,为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2、随着广州市的城镇居民人均可支配收入的不断提高,对不动产的消费和投资欲望都得到提升。
(二)产业政策对房地产市场的影响限制房价上涨,提高按揭利率,适度建设两限房,经济适用房及廉租房和集资房。
经济上:有效抑制泡沫房产经济,防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。
社会上:严格制定针对流动人口的购房及居住的调理规范,控制人口增长,合理规范房产市场,拟制良性房产圈技术上没什么说的,从宏观上没法分析。
还有,近年物价上涨的很厉害,明显通货膨胀;这和一直上涨的房价有很大关系,国家也在尽可能地防止经济危机,控制房价。
国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展,这些举措将对房地产业产生巨大的影响。
(三)区域市场分析海珠区是广州老四区之一,古称江南洲,在广州市珠江的南面,20xx 年全区总面积为90.40平方千米,总人口87.7万人。
20xx年12月31日起,海珠区辖18个行政街道:赤岗、新港、滨江、素社、海幢、凤阳、龙凤、沙园、瑞宝、江海、南华西、南石头、江南中、昌岗、南洲、琶洲、官洲、华洲。
海珠区古称"江南洲",广州人称其为"河南",处在广州市的中部,由珠江水系广州河段前后航道所环绕,是四面环水的天然良壤。
海珠区风景秀丽,气候宜人,是一个素有广州"南肺"之称的绿色岛区。
黄埔村,原名"凤浦",位于海珠岛东部,濒临珠江,北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望,面积2.5平方公里,是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。
全村耕地587亩(水田450亩,农地137亩),主要种植水稻,番薯,果蔗。
山地3400亩,造林1400亩,种果20xx亩。
房地产开发计划书范文三篇

房地产开发计划书范文三篇房地产开发计划书一:1.为保证房地产开发项目前期工作顺利进行,且符合国家和地方相关法律、法规,特制定本程序。
2 适用范围本程序适用于房地产开发项目的前期工作。
在XX开发区内房地产开发工程项目的前期工作执行《XX经济经济技术开发区规划设计管理规定》有关规定。
3 职责项目部下设前期办负责办理房地产开发工程项目的前期工作。
项目部不设置专门机构的,要指定专人办理房地产开发工程项目的前期工作。
项目部负责制定工程项目前期工作计划,具体向政府各主管部门申请办理工程项目开发前期的政府批件和取证工作,-房地产前期工作计划项目部通过招标选择设计单位、地质勘测单位、工程总承包单位、监理公司等供方,与供方草签经济合同;经济合同经集团公司复核并正式订立后开展有关业务。
4 程序内容项目部组织拟定《工程项目进度计划》并报公司批准。
项目部负责起草公司向xx投资控股有限公司关于房地产开发工程项目的立项申请请示公文,并取得控股公司的《立项批复》。
项目部申请办理房地产开发项目土地准许使用的相关手续。
依据《土地出让合同》办理《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》。
项目部持房地产开发项目《立项批复》等批件及房地产开发企业资质证书,到政府规划部门申请办理规划要点、详规设计条件等批文。
项目部委托设计部门进行正式规划设计,提供工程项目建筑平、立、剖面规划设计图,上报政府规划部门审定并获得《规划设计成果通知书》。
项目部申请办理消防、人防、大小配套、教育、环保、等政府有关部门初步审核意见或证明并上报政府规划部门。
项目部起草项目扩大初步设计审查申请汇报上报政府规划部门审查,取得工程项目扩大初步设计审核批复文件。
项目部按照政府建设行政主管部门要求,持房地产开发项目政府批复、批件及其他证明材料,到政府建设行政主管部门申报《年度投资计划》、办理报建备案手续,直至获取《建设工程规划许可证》。
扩大初步设计审核批复后,设计院完成施工图设计及工程结构计算,到政府建设行政主管部门申请办理图纸审查批准手续,获得《施工图纸审查批准书》。
地产策划方案(最新10篇)

地产策划方案(最新10篇)地产项目策划书篇一一、市场调研:1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2,市场分析:(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析5,消费者分析:(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度6,结论二、项目环境调研1,地块状况:(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质2,地块本身的优劣势3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、项目投资分析1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2)房地产的政策法规(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)2,土地建筑功能选择(见下图表)3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4,土地延展价值分析判断(十种因素)5,成本敏感性分析(1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率7,同类项目成败的市场因素分析四,营销策划(一)市场调查1项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)2建筑规模与风格3建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)7发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二)目标客户分析1、经济背景经济实力、行业特征:公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
房地产开发工作方案(优秀8篇)

房地产开发工作方案(优秀8篇)房地产开发工作方案篇1前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。
_商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业,将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
_商业城座落于_市城区北部的_广场旁,是_地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
房地产开发项目策划书(5篇)

房地产开发项目策划书(5篇)第一篇:房地产开发项目策划书房地产开发项目策划书一.总论二.项目产品分析三.项目规划,建筑方案策划四.经济、文化及地理分析五.Swot分析六.项目定位七.广告宣传,营销方案策划一.总论针对目前住宅产品同质化现象,住宅开发商要想获得发展,除了对产品硬件做更高的要求,还应该注重产品内涵,使消费者在经济,文化,生活多个方面接受该产品。
消费者所要要买的不是纯粹的商品房,而是一个生活的乐园。
这就需要开发商在开发、设计、经营理念上有所创新,以新的居住生活模式引导、吸引消费者,从而在激烈的市场竞争中获得发展空间。
房地产发展现状分析房地产行业无疑使是多年来投资的热门,随着越来越多投资者的涌入,造成了现在市场上很多待售和空置商品房,加上二手房市场和小规模开发销售(小型城镇居多)等因素,使得市场上形成了待售房多,购房者减少的局面,将房地产销售和购房推向两个极端。
并且随着新的法律法规的颁发,使得有能力且有意购置第2.3套房者受到限制。
基于此,作为房地产开发商应该将目标放在新的消费群体身上。
二.项目产品分析该案属经济文化类型建筑,不同于以往其他产业光喊口号却无实际意义的产业,该项目将彻底注重“经济、文化”方面的发展,使得消费者乐意接受该类型产品。
该产品销售目标将以应、往届高校毕业生为主体,以经济的户型,内涵的外延产品,丰富的文化生活来吸引消费者。
学校生活尤其是大学生活无疑是人生中最美得一段时光,可学校的生活总有结束的时候,如何能再喧嚣的城市之外,紧张而忙碌的生活之余再度体验一下宁静而幸福的校园生活,这无疑给房地产开放商创造了商机。
随着现在城市高楼林立,儿女出门都成了父母担心的问题,因各种原因将子女关在家里的案例比比皆是,该案不但为消费者本身提供优美舒适的生活环境,同时为下一代的生活提供方便,在不影响安全的同时拓宽了子女们的活动空间,合理解决了消费者在下一代生活问题上的难题。
三.项目规划,建筑方案该案暂定名为《青芜校园计划》,以高校校园建筑设施为主体,参照国内外高校校园建筑,以商业,住宅相结合的方式,建造一所没有教室,以经济小户型住宅房为主体的青芜校园,园区内设学校超市,校园酒吧,体育馆,操场,公园包括食堂等常规校园设施,在以住宅为主体的同时,进行商业用建筑的渗入,使商业,住宅完美的结合起来。
房地产项目策划方案地产开发策划方案(精选3篇)

房地产项目策划方案地产开发策划方案(精选3篇)房地产项目地产开发策划方案篇1(一)房地产营销-立异:以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难。
因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求。
在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。
所以,房地产营销应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变”:“千变万化”(营销手段方面),采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。
这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。
何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。
这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。
另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现:随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈。
房屋租金也出现很大的上涨。
所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试!(二)房地产营销策划书-顶楼:困中创“圆”(园)众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。
房地产项目策划书(精选7篇)

房地产项目策划书(精选7篇)房地产项目策划书(精选7篇)伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,是时候开始制定策划书了。
策划书怎么写才合适呢?下面是小编帮大家整理的房地产项目策划书,欢迎阅读与收藏。
房地产项目策划书篇1一、关注房地产业网络营销的依据只要稍加留意就会发现,网络营销早已来到了我们生活当中。
在我们进入各大门户网站的时候,铺天盖地的广告迎面而来,有固定广告、浮动广告,有图标广告、半屏广告、全屏广告,各式各样,种类繁多;在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候,网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。
既然网络广告无所不在,我们就有必要关注房地产网络广告的效果,分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。
二、房地产项目网络广告优缺点分析商品住宅等房地产物业作为一种商品,使用年限很长,属于耐用品;而房地产物业的差异性很大,客户在购买时往往要作细致比较和筛选。
因此,房地产广告具有理性诉求的特点,需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异,以吸引客户购买。
从这方面分析,网络广告满足理性诉求广告要求,它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方面特点,从而达到吸引客户购买的目的。
以北京为例,从现阶段商品住宅目标客户群分析,购房者除了一部分是小私营业主外,大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。
他们在校期间跟网络接触的机会较多,工作后多数保持了较频繁的上网习惯,这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。
据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示,在众多传播途径选择中,通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%,这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。
当然,网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点,因为它需要有计算机作为媒介;另外网络广告持续时间较短,其所起效果也要打一定折扣。
既然简单的网络平面广告效果有限,业界中出现了一些新的网络营销方式,比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等,这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法,使其更能达到吸引眼球的效果。
开发楼盘策划书模板3篇

开发楼盘策划书模板3篇篇一楼盘开发策划书一、项目概述1. 项目名称:[楼盘名称]2. 项目位置:[详细地址]3. 项目性质:[住宅、商业、综合体等]4. 项目规模:[占地面积、建筑面积、总户数等]二、市场分析1. 宏观环境分析政策法规经济发展社会文化2. 房地产市场分析市场现状需求趋势竞争态势3. 目标客户群分析客户特征购买动机购买力三、项目定位1. 项目优势分析2. 项目劣势分析3. 项目定位策略目标客户定位产品定位价格定位四、项目规划设计1. 规划理念2. 建筑风格3. 户型设计4. 园林景观设计五、项目开发计划1. 项目开发周期2. 项目建设进度安排3. 项目销售计划六、项目营销推广1. 营销策略定价策略促销策略渠道策略2. 推广策略品牌推广广告宣传活动策划3. 销售执行计划销售团队组建销售培训销售流程七、项目风险及应对措施1. 政策风险2. 市场风险3. 技术风险4. 财务风险5. 应对措施八、项目经济效益分析1. 投资估算2. 成本分析3. 销售收入预测4. 经济效益评价九、结论与建议1. 结论2. 建议篇二楼盘开发策划书一、项目概述1. 项目名称:[楼盘名称]2. 项目位置:[详细地址]3. 项目性质:[住宅、商业、写字楼等]4. 项目规模:[占地面积、建筑面积、户数等]二、市场分析1. 市场现状:分析当前房地产市场的供需情况、竞争态势、价格走势等。
2. 目标客户:确定项目的目标客户群体,包括年龄、收入、家庭结构等特征。
3. 市场需求:研究目标客户的购房需求和偏好,以及市场上的空白点和潜力点。
三、项目定位1. 产品定位:确定项目的产品类型、户型比例、装修标准等。
2. 价格定位:根据市场分析和项目成本,确定合理的销售价格和价格策略。
3. 品牌定位:打造独特的品牌形象,提升项目的市场竞争力。
四、项目规划1. 总体规划:设计合理的小区布局,包括建筑密度、容积率、绿化率等。
2. 建筑设计:体现项目的特色和风格,满足目标客户的审美需求。
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房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析(一)武汉市宏观经济环境分析(二)产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析(一)区域环境分析(二)区域产品特征分析(三)新政对区域的影响三、产品定位(一)项目SWOT分析(二)形象及市场定位(三)文化内涵定位(四)目标购房群定位(五)产品设计定位及建议(六)价格定位四、销售推广建议(一)销售推广建议(二)案名及平面表现(三)营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析(一)武汉市宏观经济环境分析“十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。
至2007年底,武汉GDP就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下, GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。
武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。
武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。
武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。
2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。
(二)产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。
由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析(一)区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之之感;小区背临著名学府——中国地质大学,人文气息浓厚,使您置身家中就能聆听等学府的教育。
楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升,新老项目供应量加大,供求比平衡,场竞争激烈。
区域内经济发展进一步加快,诸多高新企业及高新项目不断推进,入住口不断增加,区域面貌得到进一步改善。
区域配套完善,地铁2号线2010年开通,光步行街容量进一步扩大,沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进……区域配套档次提。
0年供应量预估可以看出,该区域的项目楼盘容积率大多数在2—3.9之间,产品形态与品质有较大差异。
新凯山泉居金地中心城当代香颂公馆域内各项目绿化率分析该区域的项目在绿化率上差异不大,集中在30%—36%之间,在规划理念上,在规划上多以以尊重自然、保护生态环境为买点。
区域内个项目销售情况分析上均价为房地产交易网实际成交等急的均价,现开盘的项目除了当代香颂公馆低于7000元/平方米,其他项目的实际都高于7000元/平方米,保利华都、米兰印象均价则超过了8000元/平方米。
区域内各项目物业管理分析的物业水平在市场上具有较高的知名度,其物业管理费用相对较高。
区域内个项目车位分析房贷政策有可能发生改变,但对首次置业产品影响较小,其产类别产品需要提高产品竞争力来争夺市场。
房地产市场即将迎来较大调整,经过短暂的价升量跌之后进入量价齐跌阶段。
受调控影响最大的产品将是投资和投机类产品首当其冲,受到的市场冲击最大,其次首次改善类产品的冲击较大。
未来市场将放量供应的郊区与近郊区将率先调整,调整幅度较中心城区大,调整时间较中心城区长。
本轮调控我们认为是保护型调控,至少将会持续六个月,未来市场将放量供应,二三环和三环外将率先进行调整,中心区受影响较小;由于城中村改造会带来大量的刚性需求,中心区将首先回暖。
在政策的影响下,市场需求结构会发生明显的变化。
市场主要依靠90平米以下的首次置业和140-160㎡的多次改善性需求为支撑。
90平米以下户型的供应量会迅速增加,市场竞争激烈,对户型功能设计提出更高的要求,总价低、功能完善的小2房将热销(70-80㎡)。
另外政策对一次性付款和利用公积金的客户受影响稍小,在营销过程中将公积金贷款客户作为重要客户之一。
三、产品定位(一)项目SWOT分析通过找出项目客观存在的内部优势因素、劣势因素以及外部市场环境中的机会因素、威胁因素,运用SWOT分析法,提出相应的市场对策,其目的是为了能够提出更具针对性的物业市场定位,以及相对合适于此市场定位的产品营销方法、手段。
具体分析如下:楼盘SWOT分析结果较大的限制,同事小区的完整性收到一定影响。
而有雨自身小环境的不便利,过大的车流及过快的车速,不便于人的滞留并行程人气,从而产生一定的局限性。
3、物业机会点分析本项目所在区域地产发展磅礴,近年来招商力度不断加大,项目目标客户群体不断涌入,外来客户区域认同感逐步加强,城市化进程加速,城区改造、房地产开发在一定时间内存在广阔的发展空间。
武汉的旅游发展相当迅速,由此所带来的观光投资逐渐增加,又由于本项目面朝东湖,与武汉的观光旅游业发展不谋而合。
区域内居民收入稳定,经济发展迅速,市场需求可挖掘空间巨大,对于未来房地产市场有着直接推进作用。
4、物业威胁分析国家宏观调控政策为武汉楼市发展带来不确定因素,近期由于政府的房地产宏观政策,对本区域房地产市场有着很大影响,未来一定时间内,房地产市场将逐步平稳规范。
同时,新凯乐泉居,保利华都,金地中心城等几个等竞争对手已经分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争,区域市场资源有限,而供应存量偏多。
(二)形象及市场定位根据本项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把本项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。
总体形象及市场定位着重解决住宅在人们心目中的核心印象“是什么”或“将是什么”的问题。
它必须迎合市场与社会发展的趋势,立足于项目自身的资源优势,具有深度、广度和高度和独特性。
(三)文化内涵定位通过书法、绘画、雕刻、文字等方式,展示现代城市休闲文化。
因为现代城市休闲文化是与现代人生活内容、生命价值息息相关的文化,是现代社会文明的重要标志之一,其内容多彩多姿并不断的与时俱进、创新发展,观赏价值高,潜力大,又与长廊主题天然吻合。
(四)目标购房群定位1、年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中江边位置的中老年人;家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在汉工作的管理者或成功人士;家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年3、年龄在28--40岁之间,月收入5000元以上,时尚、享受在高科技工业园工作的管理阶层。
目标客户类型构成图(五)产品设计定位及建议针对本项目特殊的地理位置,在小区中心建休闲广场和寓意喷泉。
为小区增一别致夜景,既给居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处,同时与对面的东湖美景相得益彰。
试想:当夜幕降临的时候,小区中心一路走来。
远远的看到休闲广场上灯火一闪一闪的跳动着,近处听着“哗哗哗”的水声。
走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。
如此一来,一方面能够增加本项目的吸引性,提高本项目在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。
建筑风格吸取中国传统士大夫阶层的休闲性建筑——重点是湖景小区建筑的精华要素,与现代城市市民休闲方式的大气、宽松、明快、舒畅等特色相结合,从而创新出一种融汇古今的新型人文湖景高档小区。
根据市场调查,大部分人对追求舒适的生活环境,追求健康为本的生活方式,希望社区配套尽善尽美,对高档住宅有强烈的需求,希望一梯两户或二梯四户,主力户型为 3 房 2 厅 2 卫, 2 房、4 房为其必要补充,建筑面积不求过大,但求实用, 70-170 平方米之间可以接受,但总价希望在 75 万元以内。
比较认可户式中央空调、热水系统、智能化设施,对物业管理不太关注,不需要提供精装修,对车位的需求较大。
(六)价格定位根据周边相似楼盘的价格调查(下表)显示,结合本楼地理位置、周边环境及所面对人群收入状况、综合本楼盘开发成本,依据国家有关房地产法律政策,本楼盘价格将定位为中高档收入水平人群,户型采用采用中等户型,既能满足大部分人群对居住的要求,同时价格也控制在所能接受的范围,约为6000—6500元/平方米。
四、销售推广建议(一)销售推广建议具体的推广时间段安排:(二)案名及平面表现1.案名山水文园——仁者乐山,智者乐水其含义:其一,“山”,“仁者乐山”,背临南望山,不仅有丰厚的自然景观,而且居住环境将给您带来身处大山之中切身感受,同时居住的舒适度给您一种“会当临绝顶,一览众山小。
”之感。
其二,“水”,“智者乐水”,面朝东湖,上风上水,水为您带来滚滚财源,面对开阔的东湖,湖风缓缓吹来,让您与大自然真正零接触。
其三,“文”,毗邻著名学府——中国地质大学(武汉),文化气息浓厚,使您在家中就能享受高校之气,接受文化熏陶。
其四,“园”,一语双关,“山水文园”不仅有田园般的环境,并且为您提供家园般的温馨。
2.平面表现(三)营销推广建议营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略,它虽由营销战略所规定,是对营销战略的进一步细化,但自身也是极为丰富多彩的,是可以对战略进行创造性的发挥的,从而使战略本身更加血肉丰满,最终得以完美的实现。
内容如下:1、传播形式的重点是创新性活动以少而精为原则,适当打一些户外广告、车体广告、报纸广告、电视广告、网络广告,把重点放在公益性、公关性、文化性的活动广告上,形成强大的口碑广告。
活动必须有所创新,有时需要大创新,这是必须坚持的一个原则,平庸无为的活动宁愿不搞。
许多创新型公关文化活动的原则争取收支平衡,最好能赚上一点,最差也要2、充分利用各种假节日比如母亲节,就可以用”让母亲休息一下吧“的主题。
妇女节、教师节、父亲节、儿童节、情人节、劳动节等都可以临时推出新的休闲活动主题,火爆它一把。
这类活动是长期的,只要不断的创新,市场就会不断的扩展。
3、把握好市场推广的节奏感这些年的这方面的教训太多太深刻了,那种开业初期火爆不久便门可罗雀的经营景观在很大程度上便是节奏感把握不好的结果。
这方面一定从顾客心理和市场实际出发,以追求长期的、持续性的发展为原则,精心策划营销阶段,宁可先稍低潮一点而逐渐聘一波波新的高潮,也不可一下子耗尽了竞争力的精华,最后不得善终。
4、明确坚定的经营思路在统一规划设计、经营整体策划、经营与管理相结合的前提下(经法律合同认定,不准随意变更)将商业门面全部出售,然后统一进行物业经营管理或委托专业化的物业公司来进行管理,以保持经营的连续性、整体性、长期性和双赢性。