房地产项目开发策划书(完整版)
房地产项目开发计划书（精选3篇）
房地产项目开发计划书（精选3篇）房地产项目开发计划书篇1（一）广州市宏观经济环境分析广州市宏观经济呈现以下特征：1、广州市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。
2、随着广州市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对不动产的消费和投资欲望都得到提升。
（二）产业政策对房地产市场的影响限制房价上涨，提高按揭利率，适度建设两限房，经济适用房及廉租房和集资房。
经济上：有效抑制泡沫房产经济，防止通货膨胀、物价上涨、金融危机。
社会上：严格制定针对流动人口的购房及居住的调理规范，控制人口增长，合理规范房产市场，拟制良性房产圈技术上没什么说的，从宏观上没法分析。
还有，近年物价上涨的很厉害，明显通货膨胀；这和一直上涨的房价有很大关系，国家也在尽可能地防止经济危机，控制房价。
国家采取一系列措施无非是保证房地产业的稳定发展，这些举措将对房地产业产生巨大的影响。
（三）区域市场分析海珠区是广州老四区之一,古称江南洲,在广州市珠江的南面,20xx 年全区总面积为90.40平方千米，总人口87.7万人。
20xx年12月31日起，海珠区辖18个行政街道：赤岗、新港、滨江、素社、海幢、凤阳、龙凤、沙园、瑞宝、江海、南华西、南石头、江南中、昌岗、南洲、琶洲、官洲、华洲。
海珠区古称"江南洲"，广州人称其为"河南"，处在广州市的中部，由珠江水系广州河段前后航道所环绕，是四面环水的天然良壤。
海珠区风景秀丽，气候宜人，是一个素有广州"南肺"之称的绿色岛区。
黄埔村，原名"凤浦"，位于海珠岛东部，濒临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积2.5平方公里，是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。
全村耕地587亩（水田450亩，农地137亩），主要种植水稻，番薯，果蔗。
山地3400亩，造林1400亩，种果20xx亩。
房地产开发计划书范文三篇
房地产开发计划书范文三篇房地产开发计划书一：1.为保证房地产开发项目前期工作顺利进行，且符合国家和地方相关法律、法规，特制定本程序。
2 适用范围本程序适用于房地产开发项目的前期工作。
在XX开发区内房地产开发工程项目的前期工作执行《XX经济经济技术开发区规划设计管理规定》有关规定。
3 职责项目部下设前期办负责办理房地产开发工程项目的前期工作。
项目部不设置专门机构的，要指定专人办理房地产开发工程项目的前期工作。
项目部负责制定工程项目前期工作计划，具体向政府各主管部门申请办理工程项目开发前期的政府批件和取证工作，-房地产前期工作计划项目部通过招标选择设计单位、地质勘测单位、工程总承包单位、监理公司等供方，与供方草签经济合同；经济合同经集团公司复核并正式订立后开展有关业务。
4 程序内容项目部组织拟定《工程项目进度计划》并报公司批准。
项目部负责起草公司向xx投资控股有限公司关于房地产开发工程项目的立项申请请示公文，并取得控股公司的《立项批复》。
项目部申请办理房地产开发项目土地准许使用的相关手续。
依据《土地出让合同》办理《建设用地规划许可证》、《国有土地使用证》。
项目部持房地产开发项目《立项批复》等批件及房地产开发企业资质证书，到政府规划部门申请办理规划要点、详规设计条件等批文。
项目部委托设计部门进行正式规划设计，提供工程项目建筑平、立、剖面规划设计图，上报政府规划部门审定并获得《规划设计成果通知书》。
项目部申请办理消防、人防、大小配套、教育、环保、等政府有关部门初步审核意见或证明并上报政府规划部门。
项目部起草项目扩大初步设计审查申请汇报上报政府规划部门审查，取得工程项目扩大初步设计审核批复文件。
项目部按照政府建设行政主管部门要求，持房地产开发项目政府批复、批件及其他证明材料，到政府建设行政主管部门申报《年度投资计划》、办理报建备案手续，直至获取《建设工程规划许可证》。
扩大初步设计审核批复后，设计院完成施工图设计及工程结构计算，到政府建设行政主管部门申请办理图纸审查批准手续，获得《施工图纸审查批准书》。
徐州房地产项目开发计划书
徐州房地产项目开发计划书一、项目概况1、项目名称：徐州城市花园2、项目位置：徐州市市中心区域3、项目面积：总占地面积约为500亩4、项目规划：项目规划为住宅、商业、文化娱乐、公共服务等多功能综合体5、项目投资：项目总投资约为50亿元6、项目建设周期：预计为3-5年二、项目市场分析1、市场需求分析据统计数据显示，徐州市的房地产市场需求逐年增长，尤其是中高端住宅市场需求增长迅速。
同时，徐州市作为一个具有悠久历史和文化底蕴的城市，对于文化娱乐、商业服务等方面也存在较大的市场需求。
因此，本项目的多功能综合体定位为满足城市居民对于高品质生活需求的综合性项目。
2、市场竞争分析在当前的市场环境下，徐州市的房地产市场竞争激烈，各大开发商纷纷进入市场，项目竞争日益激烈。
因此，本项目需要具备明显的竞争优势，以吸引消费者的目光，提升项目的市场竞争力。
三、项目发展战略1、定位准确，打造城市精品本项目将以中高端住宅为主导，以商业、文化娱乐、公共服务等为辅助，通过打造城市精品，提升城市品质，满足城市居民对高品质生活的追求。
2、强化品牌建设，提升市场影响力本项目将注重品牌建设，注重项目形象设计和宣传推广，提升项目在市场上的知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和认可。
3、注重生态环保，推动可持续发展本项目将注重生态环保，通过优化绿化设计、节能环保措施等手段，打造人居环境友好的社区，推动可持续发展，对环境友好。
四、项目开发计划1、初期准备阶段筹备项目开发团队，召开专题研讨会，确定项目总体规划和定位，进行市场调研和现场勘察，制定项目开发计划和预算。
2、开发规划设计阶段聘请专业设计公司设计项目规划、建筑设计和景观设计，编制相关施工图纸和施工方案，确保项目的规划设计符合市场需求和现代化建设标准。
3、项目建设管理阶段招标选取优质承建商和监理公司，进行项目施工和管理，确保施工进度和质量，保证项目建设按照预定计划实施，提前完成项目交付。
4、市场推广阶段制定市场推广策略，加大宣传推广力度，推出各项优惠政策和活动，吸引客户关注，提高项目知名度和美誉度，增加销售量。
房地产项目开发策划书
房地产项目开发策划书房地产项目开发策划书一、项目概述本项目位于城市核心地段，占地面积为10万平方米，总建筑面积为20万平方米。
项目定位为高品质住宅社区，目标客户为中高端购房人群。
开发周期为2年，总投资预计为10亿元。
二、市场分析1、市场容量：根据历年房地产市场数据和调查，本市高端住宅市场需求持续增长，市场容量预计在未来两年内保持稳定。
2、竞争格局：本项目所在区域竞争对手主要为同类型高品质住宅社区，竞争激烈。
但考虑到本项目独有的地理位置和特色设计，有望在市场中脱颖而出。
3、目标客户：中高端购房人群为主，主要集中在30-50岁年龄段，职业多为企业中高管、专业技术人员等。
三、项目定位1、定位描述：本项目将打造为一个高品质、绿色生态、科技智能的住宅社区，提供全方位的居住体验。
2、产品类型：主要产品包括高品质住宅、商业配套、社区设施等。
3、销售价格：根据市场调查和分析，预计销售价格为每平方米10,000元。
四、开发方案1、建筑设计：采用现代简约风格，注重环保和节能设计，充分展现项目的品质和特色。
2、景观设计：充分利用项目周边自然环境，打造宜人的居住景观，提供舒适的居住环境。
3、社区设施：配备完善的教育、医疗、娱乐等社区设施，满足居民生活需求。
4、智能化设计：引入智能科技元素，提升居住体验和生活便利性。
五、投资计划1、资金筹措：预计总投资为10亿元，其中60%通过银行贷款筹措，40%为自有资金。
2、投资回报：预计项目投资回报率为15%，投资回收期为5年。
六、风险评估1、市场风险：可能因市场变化导致销售不佳，从而影响投资回报。
应对措施包括密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2、政策风险：可能因政策调整导致开发进程受阻，影响项目进度。
应对措施包括与政府部门保持沟通，及时了解政策动态并做出相应调整。
3、技术风险：可能因技术问题导致项目无法按期完成或存在质量问题。
应对措施包括选择有经验的合作伙伴，确保项目质量和进度。
房地产开发策划书
房地产开发策划书一、项目背景随着人民生活水平的提高和城市化进程的推进，房地产市场需求持续走高。
作为一个潜力巨大的行业，房地产开发具有广阔的发展前景。
本文档旨在描述一个房地产开发项目的策划方案，为项目的顺利实施提供指导和思路。
二、项目概述2.1 项目目标本项目的目标是开发一个现代化、综合性的住宅和商业综合体。
通过该项目的实施，我们将提供高品质的住房和便利的商业设施，满足人们居住和生活的需求，提升城市形象，促进城市经济发展。
2.2 项目范围本项目的范围包括土地选择、规划设计、建筑施工、销售推广等主要阶段。
其中，土地选择和规划设计是关键的初期阶段，建筑施工和销售推广则是项目的核心阶段。
2.3 项目计划本项目计划分为以下几个阶段：1.阶段一：市场调研和前期准备工作。
包括市场需求分析、竞争分析、项目可行性研究等工作。
2.阶段二：土地选择和规划设计。
通过与当地政府和相关部门协商，选择适合开发的土地，并进行综合规划设计。
3.阶段三：建筑施工。
根据规划设计，进行建筑施工和装修装饰工作。
4.阶段四：销售推广。
通过多种渠道，推广项目，吸引潜在购房者，进行销售。
2.4 项目资源需求本项目的资源需求主要包括人力资源、物质资源和财务资源。
需要组建一支专业的团队，包括市场调研人员、设计师、建筑工程师、销售人员等；需要采购建筑材料、设备、家具等物资；需要投入一定的资金用于项目的开发和销售。
三、项目策划3.1 市场调研在项目策划的初期阶段，我们需要进行大量的市场调研工作，以了解潜在购房者的需求和市场竞争情况。
我们可以采用问卷调查、访谈等方式，收集数据和观察市场。
3.2 潜在风险在项目实施过程中，存在一定的潜在风险。
例如，市场需求的变化、政策法规的变动、资金供应的不稳定等。
针对这些潜在风险，我们需要采取相应的应对措施，例如多样化产品、灵活调整策略、建立稳定的合作关系等。
3.3 合作伙伴选择为了保证项目的成功实施，我们需要选择合适的合作伙伴。
开发楼盘策划书模板3篇
开发楼盘策划书模板3篇篇一开发楼盘策划书一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[具体地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的整体趋势进行分析，包括政策法规、经济环境、人口增长等因素。
2. 区域市场分析：对项目所在区域的房地产市场进行详细分析，包括竞争对手、供求关系、价格走势等。
3. 目标客户分析：对目标客户群体的需求、偏好、购买能力等进行深入研究，以便更好地满足他们的需求。
三、项目规划1. 总体规划：包括楼盘的布局、建筑风格、景观设计等。
2. 产品规划：对楼盘的户型、面积、装修标准等进行详细规划。
3. 配套设施规划：规划楼盘的配套设施，如停车场、商业中心、幼儿园、健身房等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，树立楼盘的品牌形象。
2. 销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，如售楼处、中介机构、网络平台等。
3. 促销活动策划：制定促销活动方案，如开盘优惠、团购优惠、老带新优惠等。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 投资预算：对项目的投资进行详细预算，包括土地成本、建设成本、营销成本等。
2. 收益预测：对项目的收益进行预测，包括销售收入、租金收入等。
3. 风险评估：对项目的风险进行评估，并制定相应的风险应对措施。
六、项目实施计划1. 项目进度计划：制定项目的详细进度计划，包括前期筹备、工程建设、销售推广等阶段的时间节点。
2. 项目团队组建：组建专业的项目团队，包括项目经理、设计师、工程师、营销人员等。
3. 项目管理：建立完善的项目管理制度，加强对项目的进度、质量、成本等方面的管理。
七、结论与建议2. 建议：针对项目实施过程中可能出现的问题，提出相应的建议和措施。
篇二开发楼盘策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[楼盘名称]2. 项目地点：[楼盘地址]3. 项目规模：[占地面积、建筑面积等]4. 项目定位：[楼盘类型、目标客户群体等]5. 项目特色：[楼盘的独特卖点，如景观、配套设施等]二、市场分析1. 宏观市场分析：对当地房地产市场的总体趋势进行分析，包括政策法规、经济发展、人口增长等因素。
房地产开发项目策划书（5篇）
房地产开发项目策划书（5篇）第一篇：房地产开发项目策划书房地产开发项目策划书一．总论二．项目产品分析三．项目规划，建筑方案策划四．经济、文化及地理分析五．Swot分析六．项目定位七．广告宣传，营销方案策划一．总论针对目前住宅产品同质化现象，住宅开发商要想获得发展，除了对产品硬件做更高的要求，还应该注重产品内涵，使消费者在经济，文化，生活多个方面接受该产品。
消费者所要要买的不是纯粹的商品房，而是一个生活的乐园。
这就需要开发商在开发、设计、经营理念上有所创新，以新的居住生活模式引导、吸引消费者，从而在激烈的市场竞争中获得发展空间。
房地产发展现状分析房地产行业无疑使是多年来投资的热门，随着越来越多投资者的涌入，造成了现在市场上很多待售和空置商品房，加上二手房市场和小规模开发销售（小型城镇居多）等因素，使得市场上形成了待售房多，购房者减少的局面，将房地产销售和购房推向两个极端。
并且随着新的法律法规的颁发，使得有能力且有意购置第2.3套房者受到限制。
基于此，作为房地产开发商应该将目标放在新的消费群体身上。
二．项目产品分析该案属经济文化类型建筑，不同于以往其他产业光喊口号却无实际意义的产业，该项目将彻底注重“经济、文化”方面的发展，使得消费者乐意接受该类型产品。
该产品销售目标将以应、往届高校毕业生为主体，以经济的户型，内涵的外延产品，丰富的文化生活来吸引消费者。
学校生活尤其是大学生活无疑是人生中最美得一段时光，可学校的生活总有结束的时候，如何能再喧嚣的城市之外，紧张而忙碌的生活之余再度体验一下宁静而幸福的校园生活，这无疑给房地产开放商创造了商机。
随着现在城市高楼林立，儿女出门都成了父母担心的问题，因各种原因将子女关在家里的案例比比皆是，该案不但为消费者本身提供优美舒适的生活环境，同时为下一代的生活提供方便，在不影响安全的同时拓宽了子女们的活动空间，合理解决了消费者在下一代生活问题上的难题。
三．项目规划，建筑方案该案暂定名为《青芜校园计划》，以高校校园建筑设施为主体，参照国内外高校校园建筑，以商业，住宅相结合的方式，建造一所没有教室，以经济小户型住宅房为主体的青芜校园，园区内设学校超市，校园酒吧，体育馆，操场，公园包括食堂等常规校园设施，在以住宅为主体的同时，进行商业用建筑的渗入，使商业，住宅完美的结合起来。
房地产项目策划方案地产开发策划方案（精选3篇）
房地产项目策划方案地产开发策划方案（精选3篇）房地产项目地产开发策划方案篇1(一)房地产营销-立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。
因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。
在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。
所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。
这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。
何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。
这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。
另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。
房屋租金也出现很大的上涨。
所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!(二)房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”(园)众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。
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房地产开发与经营课程设计“仁者乐山，智者乐水即目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWo分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议二）案名及平面表现（三）营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书亠、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。
至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“ 3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。
武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。
武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。
武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。
2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。
（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨， 房价重站高位。
由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压， 对首次置业 继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
1、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区一一光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD 近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面 朝中国最大的城市内陆湖一一东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖 美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府一—中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加XX E-P I 岸亠 II l 美尔雅大・血算悦備日酒店it 山泉囲a⅛⅛?S 育孫究带書申国i 也聽大字锂东苑M 曽盘山O 邓谓光总站血：胡渲花园油巨沟中白屆币15眶A含民政驭业学除 趾华乐大厦⅛ι⅛⅛⅛l∣⅛I 1尚文创业城 I i 尚文创业城立IS 巷市学 ⅞LdhJ - C⅛sn∩1 ∩1fi∩∩R⅛ - Γ∣HtA ⑥ Mul 「曲 AIG3161今武汶工程大学巫关山氏航小区怅江犬学虫遇市轉 5≡∣⅛Xi0文关山中卑—二 牌赢咱紫碗a⅛Φ庭虽⅛≡⅛苑目*H 如L*冃AI 龙安為⅛∣H创华诚新部⅛S7tR⅛大，供求比平衡，市场竞争激烈。
区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。
区域配套完善，地铁2号线2010年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进……区域配套档次提升。
项目建筑面积3）已经推出量3）主要在售产品位置未来可推出量3）葛洲坝世纪花园46000066266130-142平米三房东湖咼新区珞瑜东路森林公园对面60000恒大华府720000160000130-330平米三房、四房东湖开发区马鞍山森林公园对面70000世界城二期60000080-100 两房、110-130三房东湖咼新技术开发区光谷广场东100000保利华都56000018000069-91 两房、99-130三房东湖开发区虎泉街下马庄50000金地中心城3200009800089-93 两房、103-116三房雄楚大街908号（武汉工程大学斜对面）40000紫松逸景华150000090-120 两房、140关山大道90号（鲁广关山超市）50000丽岛漫城1430007050060-100 两房、80-150三房光谷大道西侧旁:国际企业中心旁）72500清江山水7400007400085-103 两房、90-132三房南湖大道和民族大道的交汇处70000中建康城2700006500087-96 两房、86-120三房武汉东湖开发区关山一路一号50000锦绣龙城82000038800083-93 两房、100-130三房光谷两湖大道与中环线交汇处80000当代国际花园60000024700077-103 两房、129-135 三房光谷大道78号60000当代卡梅尔小镇30000081-92 两房，98-130三房光谷大道与光谷一路交汇处70000现代森林小镇3000003600090-100 两房、130-140 三房光谷大道与城市中环线交汇处64000光谷09年供求走势35∏)3ΩW25I WIyDO -15,Ce光谷K域2007^2009年供应关系龙忧图09年受到08年市场低迷影响，供应量出现缺口，供求比持续低位运行态势，前期库存得到充足消化。
（二）区域产品特征分析通过对区域市场同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有:项目名称发展商地理位置新凯山泉居武汉市洪荣物业发展有限公司洪山区珞瑜路727号保利华都湖北保利投资有限公司东湖高新区虎泉街下马庄金地中心城东湖咼新技术开发区雄楚大街908号湖北天地房地产开发有限公司新都汇武汉市洪荣物业发展有限公司洪山区珞瑜路727号当代香颂公馆武汉当代物业发展公司洪山东湖开发区光谷广场东世界城米兰印象武汉市利嘉置业有限公司东湖开发区光谷广场东侧区域内各相似项目区域内个项目供应分析金地中心城 31.7966 万 31万 0.7966 万 新都汇 9.9149 万 8.9万 1.0149 万 当代香颂公馆 3.3987 万 3万 0.3987 万 世界城米兰印象15万7.55 万7.45 万项目名称 占地面积 总建筑面积 容积率新凯山泉居 2.5万 4万 1.49 保利华都 20.1 万 56万 2.79 金地中心城7.7283 万 31.7966 万 3.89 新都汇 1.7045 万9..9149 万 3.7 当代香颂公馆 1万 3.3987 万 3.3 世界城米兰印象2.7347 万15万3.55可以看出，该区域的项目楼盘容积率大多数在2—3.9之间，产品形态与品质有较大差异。
区域内各项目绿化率分析该区域的项目在绿化率上差异不大，集中在 30%— 36%之间，在规划理念上,在规划上多以以尊重自然、保护生态环境为买点。
36 35 34 33 32 31 30 29 28 27绿化率新凯山泉居 金地中心城 当代香颂公馆世界城米兰印象[ 二居、三居61.11~70 80.44~118∙8168区域内项目均以二居、三居户型为主，以90—130平方米的面积为主，适合于三口之家。
区域内个项目销售情况分析以上均价为房地产交易网实际成交等急的均价，现开盘的项目除了当代香颂公馆低于7000元/平方米，其他项目的实际成交价都高于7000元/平方米，保利华都、米兰印象均价则超过了8000元/平方米。
本区域内的住宅物业管理费用除保利华都和米兰印象较高外，其他项目的物业管理费用每平方米1元左右。
保利的物业水平在市场上具有较高的知名度，其物业管理费用相对较高。
区域内个项目车位分析（三）新政对区域的影响房贷政策有可能发生改变，但对首次置业产品影响较小，其产类别产品需要提高产品竞争力来争夺市场。
房地产市场即将迎来较大调整，经过短暂的价升量跌之后进入量价齐跌阶段。
受调控影响最大的产品将是投资和投机类产品首当其冲，受到的市场冲击最大，其次首次改善类产品的冲击较大。
未来市场将放量供应的郊区与近郊区将率先调整，调整幅度较中心城区大，调整时间较中心城区长。
本轮调控我们认为是保护型调控，至少将会持续六个月，未来市场将放量供应，二三环和三环外将率先进行调整，中心区受影响较小；由于城中村改造会带来大量的刚性需求，中心区将首先回暖。
在政策的影响下，市场需求结构会发生明显的变化。
市场主要依靠90平米以下的首次置业和140-160卅的多次改善性需求为支撑。
90平米以下户型的供应量会迅速增加，市场竞争激烈，对户型功能设计提出更高的要求，总价低、功能完善的小2房将热销（70-80卅）。
另外政策对一次性付款和利用公积金的客户受影响稍小，在营销过程中将公积金贷款客户作为重要客户之一。
二、产品定位（一）项目分析通过找出项目客观存在的内部优势因素、劣势因素以及外部市场环境中的机会因素、威胁因素，运用SWO 分析法，提出相应的市场对策，其目的是为了能够提出更具针对性的物业市场定位，以及相对合适于此市场定位的产品营销方法、手段。
具体分析如下：楼盘SWO分析结果1■优势分析项目背临风景秀丽南望山，面朝东湖，自然坏境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住。
南望山这一天然的绿化隔离带，作为项目的天然后花园，不仅可以提高项目的品质和居住舒适度，而且是项目的高层部分有了很好的景观加分优势，并且可以有效的隔离来自闹区的噪音污染，进而带来更高的利润空间。
地块周边一公里内市政配套齐全，商业设施、教育机构、金融机构、医疗机构齐全；周边高校云集、企事业单位较多，潜在的客户量规模可观。
2、劣势分析项目规模小难以形成体量优势，周边不乏大型优质楼盘，对本项目在规模上构成较大威胁，客户群体较为有限，。
周边小环境不容乐观，项目背靠南望山、面朝东湖、给本项目的规模造成比较大的限制，同事小区的完整性收到一定影响。
而有雨自身小环境的不便利，过大的车流及过快的车速，不便于人的滞留并行程人气，从而产生一定的局限性。
3、物业机会点分析本项目所在区域地产发展磅礴，近年来招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐步加强，城市化进程加速，城区改造、房地产开发在一定时间内存在广阔的发展空间。
武汉的旅游发展相当迅速，由此所带来的观光投资逐渐增加，又由于本项目面朝东湖，与武汉的观光旅游业发展不谋而合。
区域内居民收入稳定，经济发展迅速，市场需求可挖掘空间巨大，对于未来房地产市场有着直接推进作用。
4、物业威胁分析国家宏观调控政策为武汉楼市发展带来不确定因素，近期由于政府的房地产宏观政策，对本区域房地产市场有着很大影响，未来一定时间内，房地产市场将逐步平稳规范。
同时，新凯乐泉居,保利华都,金地中心城等几个等竞争对手已经分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争，区域市场资源有限，而供应存量偏多。
（二）形象及市场定位根据本项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把本项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
总体形象及市场定位着重解决住宅在人们心目中的核心印象“是什么”或“将是什么”的问题。