你不知道的淡季营销策略

你不知道的淡季营销策略

前言：

在年关临近之际，想必有很大一部分卖家都想赶紧清货、下架，准备关店回家过年，而我可以毫不客气的告诉你，如果你真的准备这么做，那你就大错特错了。

当你们放松了推广节奏，逐步停止店铺运营的时候我们换了一种思路，依旧继续推广，于是，我们能得到这样的数据：

想必大家都很好奇为什么能在如此淡季的时候获得这么好的数据吧，下面小编就把我的思路给大家分享一下：

一、店铺概况

这是一个三蓝冠的C店，主要类目是童鞋/婴儿鞋/亲子鞋，直通车持续推广了三个月。

二、淡季推广思路

给大家做一个数据对比：

这是两个7天累计数据的对比，前一个是淡季来临之前的，后一个是最近7天的累计数据，从上面很明显的一个对比可以看出，ppc从0.20降到0.13，投产就从5.35提升到了9.13。也就是说我用同样的花费带来了更多的流量，即便是点击转化率没有提高，但是投入产出比是提升的。如果再直接的来说：假如我是2毛钱的ppc，能换来1的投产，那我把ppc降到1毛，就能换来2的投产。

通过上面的数据相信大家都能对淡季期间ppc的重要性有了一个重新的认识，下面我将ppc优化到0.13的方式分享给大家。

三、操作方向

关键词：

低价引流—对关键词要有一个长远性的认知，你可能是9月份开始上一个款，但是在加关键词的时候就要考虑到1个月或者2个月以后，如果是一开始出价0.5，那么后期ppc会比一开始出价1块钱要有机会优化到0.13。

搜索人群：

今年双十一、双十二的时候搜索人群出了领用店铺红包的优质访客人群标签，同样的，在年货节的时候，也出了领用年货节红包的访客，大家不要觉得这个是可有可无的，既然淘宝出了这个标签，并且在已经在双十一双十二都连续使用，甚至年货节都有，那就必然有它本身存在的价值，所以我们要做的就是充分利用。而且搜索人群是提升点击率的一个重要的点，因为都是核心人群，点击率会很高，点击率高了，相应的质量得分就会上升，质量得分上升了，ppc才有优化的空间。

总结：

抓住别人忽略的机会点，是一条成功的捷径，当别人没有任何做营销活动的时候，我们可以利用这段空白期，重点推广、养车，不仅可以获取被人忽略的意向客户，也可以为旺季

到来打下基础。