创业公司发展规划

2015年发展规划

一、基础工作

1、团队建设：8月份之前建设一个10人销售队伍，包含：

a、销售内勤一名：主要负责办公室日常事物，协助销售经理做好跟单，合同签订，

回款及其他经理交办的事情。

b、网络推广专员一名：做好国内市场销售所需的网站建设、推广、维护、客户管

理等日常事物；做好公司宣传物品的制备；着手建设国际推广网站的建设及维

护管理工作。

c、俄语区销售经理一名：做好俄语区的客户开发、维护、签单、报关、回款等各

项外贸销售工作。

d、英语区销售经理一名：做好英语区的客户开发、维护、签单、报关、回款等各

项外贸销售工作。

e、国内销售经理一名：开发国内客户，维护老客户，管理销售人员做好客户开发、

维护、跟单、回款等各项销售工作。

f、销售员四名：主要以电话销售为主，开发新客户，销售公司主流产品、配件，

维护好老客户，确保客户回款的及时性。

2、宣传窗口建设：

a、网站建设：预计6月中旬正式上线，其中包含公司主流产品，公司信息，公司

宣传口号等一系列内容。

b、制作公司宣传册：6月中旬做200份公司宣传册，宣传册包含公司信息，发展

规划，主流产品等信息。

c、名片制作，每个销售人员制作200张名片，版式新，有创意，适当增加科技含

量。

d、公司厂房的展板及X展架制作，各6各，包含公司宣传，发展规划，主流产品。

3、办公设备采购：

a、增加四部电话，可以是移动电话，可以是分机，具体以运营商收费合适为宜。

b、增加两张办公桌。

二、薪资及提成

1、根据现有人员的实习期内表现定岗、定薪。

2、制定提成管理办法，根据现有情况，销售独立开发客户享有整机3%的提成，推广

而来客户2.4%的提成。

3、根据实习期情况确定养老保险、住房公积金的缴纳地点及方式。

4、

三、销售价格的制定

1、制定整机的市场指导价，在市场价的基础上可以由销售人员独立掌握，低于市场价

销售需经销售总监批示方可销售。

2、制定零部件的市场指导价，销售人员在销售过程中只可以高出市场指导价销售。

四、工作规范与工作纪律

1、日常工作规范的制定。

2、出差费用管理及规范制度的制定。

3、员工保密制度的建立。

五、销售区域划分及销售任务的制定

1、根据现有人员及工作量的大小暂时制定四个区域：华北区域经理、西部区域经理、

华南区域经理、华东区域经理。后期区域调整。

2、2015年按区域划分销售任务暂定为每个区域500万。结算周期至2015年12月31

日。

3、