黑弧广告安庆香樟里那水岸11月段推广建议

阶段安排
营销安排
11月
内部 认购
VIP卡认购，积累客户
12月
开盘期
解筹选房
开盘热销
解筹日
开盘日
• 第四届黄梅戏艺术节
•节能省地型住宅技术 研讨会
•解筹选房活动 •开盘活动
传播安排 推广主题
在这里，你就是中心。
——香樟里·那水岸，安庆首席居所。
……
节点安排
第一节点：第四届中国黄梅戏艺术节
时间段：11月初——11月中旬 推广目的：借助第四届中国黄梅戏艺术节平台和资源，
第三阶段：解筹选房、二期开盘
时间段：11月底
推广目的：此阶段处于产品实效售卖期，为了促使购买， 打动潜在客户下订，成为本阶段的主要任务，同时也要让 本案成为城市中坚力量的最终居所。
推广组合：开盘活动＋报纸硬广告
• 此阶段应以与消费群沟通为主。在开盘前期，投放人群沟 通系列硬广，唤醒并打动城市中产阶层的欲求，进一步提升 项目档次和品牌内涵，促进二期大面积主力户型的销售。
软文规划： • 明天，我们住在哪里？ • 大湖板块，未来城市发展核心。 • 香樟里·那水岸，引领城市居住中心！
第二节点：节能省地型住宅技术研讨会
时间段：11月中旬——11月下旬
推广目的：通过公关活动与媒体推广，从推广科技产品本 身出发，强势树立项目安庆首席居所的社区形象，让整个 安庆刮起强劲的新居住风潮；形成市场良好口碑，增强潜 在客户购买信心。促使到达蓄卡高峰。
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宁绕百丈远不冒一步险。2020年10月2 2日星 期四下 午2时9 分1秒14 :09:012 0.10.22
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健康的身体离不开锻炼，美满的家庭 离不开 安全。2 020年1 0月下 午2时9 分20.10. 2214:0 9Octob er 22, 2020
香樟里·那水岸11月 阶段推广建议
黑弧广告（杭州）公司
问题点
• 虽然目前一期销售形势总体良好，但是在二期开盘前较难 达到原定一期的销售目标。
• 二期VIP认购不理想，认购量不及15%。 • 目前项目在市场的高端产品地位已有基础，但消费者对项
目品牌内涵缺乏了解。 • 市场推广力度不够，消费者对区域未来发展核心认识不足。 • 二期户型大，总价高，且大多沿街。
阶段推广目标和任务
• 加强项目自身品牌内涵的推广， 进一步提升品牌形象。
• 扩大二期VIP认购，使二期成 功开盘，并带动一期销售。
阶段推广中可利用的机会点
• 11月8日~15日的中国黄梅戏艺术节 ——对企业和项目品牌形象提升极为有利。
• 11月20日，节能省地型住宅技术研讨会 ——充分利用政府事件，加深产品内涵推广。
THANKS
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眼到、手到、心到，一个不良也逃不 掉。20. 10.2220 .10.22 Thursday , October 22, 2020
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成就团队辉煌，助我人生成长。14:09:0114:0 9:0114:0910/22 /2020 2:09:01 PM
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安全相伴，因为亲人在盼。20.10.2214 :09:011 4:09Oc t-2022- Oct-20
传播核心
在这里，你就是中心。
——香樟里·那水岸，安庆首席居所。
核心支持点
“在这里，你就是中心”
区域
环境
人群
产品
项目处在 安庆未来 城市核心， 区域前景 不可估量。
18万平米中 央湖畔生态 社区。未来 城市中心的 绿色空间。
城市的中坚 力量，社会 的中产阶层， 是当今社会 的意见领袖。
国家康居 示范工程。 城市中坚 力量的最 终居所。
• 11月28日，二期解筹开盘 ——为顺利完成年度销售目标奠定基础。
推广思路
• 考虑到项目的市场高认知度、口碑传播的重要性，及安庆地 产市场的特殊性，因此在营销推广上，我们建议以活动营销为 主，以媒介传播为辅。 • 充分利用本 阶段的三大机会点，加强大众传播，加深品牌内 涵的市场认知度。 • 考虑到二期户型大，总价高，适合高收入人群购买，在本阶 段的推广方向将以迎合社会上层阶级的心理需求为主。 • 由于消费群对项目所在区域未来城市核心认知不足，在本阶 段推广前期需要进行合理引导。
公关活动建议： • 大型科技产品及节能材料展示会 • 举办全国节能住宅经典项目图片展 • 在全市举行为香樟里·那水岸社区里的香樟树征名活动
现场包装
本阶段，在二期开盘前，需要对项目工地现场 及售楼部进行重新包装，以新的面貌配合二期成功 开盘。
软文规划 • 香樟里·那水岸，城市科技时代的来临 • 香樟里·那水岸，让居住高尚的理由 • 香樟里·那水岸，品鉴城市生活高度
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为己为家为国、安全必须牢记。14:09:0114:0 9:0114:09Thur sday , October 22, 2020
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日常记录好习惯，追溯分析利改善。2 0.10.22 20.10.2 214:09:0114:0 9:01October 22, 2020
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客户服务，重在回访．仔细倾听，你 认心情 。2020 年10月2 2日下 午2时9 分20.10. 2220.1 0.22
公关活动：安庆新城区发展规划图片展 时间：11月11日—12日（待定） 地点：市中心广场 形式： •以安庆新城区发展成果及未来城市规划图片展览为主。 •同时现场设香樟里·那水岸从规划之初到一期即将呈 现、 二期火热建设的相关图片展示。
户外广告牌 主标：在这里，你就是中心。 副标Baidu Nhomakorabea香樟里·那水岸，安庆首席居所。 销售信息：二期11月28日精彩绽放，敬请关注。 投放时间：11月初——12月初
推广思路
• 在推广前期，利用黄梅戏艺术节，借助品牌形象推广之机， 进行消费群心理沟通，以满足目标客群的心理欲求。 • 中期配合研讨会的召开，走以人为本的产品路线，加强科技 住宅产品内涵的推广，提升本案品牌地位。 • 中期加强现场氛围包装，并加快一期主景观建设，为后续二 期开盘奠定基础。 • 利用目标消费群的攀比心理，加强点对点的营销举措，并加 强对成交客户的维护和跟进。
全面宣传新文采公司企业形象和本案所在区 域的未来城市核心概念。
推广组合：公关活动＋户外广告＋媒体软文
• 由于此阶段以大众传播为主，因此我们建议在推广组合方 面只需加强与安庆几个主流媒体合作，增加软性媒体投放， 并联合政府、媒体共同推广未来城市核心发展概念，从而引 起全安庆全城大众的关注，加强区域概念宣传。