汽车金融服务(讲解内容)
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汽车金融服务(讲解内容)
1）、汽车金融服务的宏观作用
在宏观上，汽车金融对于国民经济具有重要的作用，主
要表现在以下几个方面。
1
调节国民经济运行中生产与消费不平衡的矛盾。
2
充分发挥金融体系调节资金融通的功能，提高资 金的使用效率。
3
汽车金融服务的发展有助于推动汽车产业结构的 优化和升级。
4
汽车金融服务通过乘数效应以及与其他产业的高 度关联性，促进国民经济的发展。
汽车金融服务(讲解内容)
金融机构
签订协议
汽车公司
推荐
汽车金融服务:汽车公司 与金融机构签订协议,根据汽 车公司向金融机构推荐自已
分支机构
放贷
签订从属协议
经销商
借 款 人
经销商,客户,为自已产品,与 金融机构协商，按一定流程 向经销商、客户提供贷款、 担保、租赁等金融服务的行
为。
汽车产品 6
经销商汽车金融服务(专讲用解车内容)
汽车金融服务(讲解内容)
汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运行过 程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽车个 人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式实际 上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
1 分期付款销售方式。
目前，国际 上汽车消费 贷款服务模 式主要有
标志性 事件
15% - 20%
20% - 40%
60%
> 70%
1919年：通用票据 1949年：大众汽车 承兑公司成立 金融公司成立
1983年：丰田汽车 金融公司成立
通用、大众、丰田、 戴克集团先后在中 国设立汽车金融公司
汽车金融服务(讲解内容)
国外汽车金融服务模式
汽车金融服务已渗透到汽车消费的方方面面。从新车销售和租赁，到售后维修和服务，再 到旧车置换新车，到处都有汽车金融的身影。不但如此，成熟发达的汽车金融产品将汽车消费 的各个环节相互串联在一起，成为一个完整的产业链，为消费者从购车、用车到卖车、换车， 全程提供便捷的金融一条龙服务，形成了较高的附加值。
2、汽车金融服务的内容
汽车金融服务的内容涉及范围甚广，在我国 常见的有以下几种。
汽车金融服务(讲解内容)
2、汽车金融服务的作用
对制造商而言，汽车金融服务是实现生产和销售 资金分离的主要途径；对经销商而言，汽车金融服务 则是现代汽车销售体系中一个不可缺少的基本手段； 对汽车营运机构而言，汽车金融服务是其扩大经营的 有力依托；对消费者而言，汽车金融服务是汽车消费 的理想方式。汽车金融服务在宏观和微观经济上都有 其重要的意义。
汽车产 业转移
路线
欧洲 – 美国
美国 – 欧洲
欧洲 – 日韩
日韩 – 中国、巴西 为代表的新兴市场
汽车产 量变化
1920：238万 1950：1058万
1950：1058万 1970：2927万
1970：2927万 2000：5830万
2000：5830万 2008：6950万
汽车金 融业务 额/汽车 销售额
5
汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波动 对汽汽车车金融产服业务的(讲影解内响容。)
2）、汽车金融服务的微观作用
1
汽车金融服务对汽车生产商起到促 进销售、加快资金流转的作用。
汽车金融服务扩大
了汽车消费规模。
4
3
5 汽车金融的发展能够 完善金融服务体系， 拓展个人消费信贷方 汽式车。金融服务(讲解内容)
什么是金融产品呐？
汽车金融服务(讲解内容)
1 、汽车金融服务的概念
汽车金融服务：是在汽车生产、流通与消费环 节中融通资金的金融活动，主要包括资金集筹、信 贷运用、抵押贴现、证券发行与交易以及相关保险、 投资活动。
汽车金融服务(讲解内容)
通俗讲：
汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时， 可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可 以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不 同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新 选择。
回收 处理
汽车金融服务(讲解内容)
汽车金融基本产品介绍
典型的汽车金融产品包括汽车消费贷款、汽车租赁和汽车保险 。
汽车金融基本 产品
车贷 租赁 车险
面向经销商
面向终端 用户
一般性租赁·
全服务租赁 机动车 交强险
机动车 商业险
汽车金融服务(讲解内容)
经销商融资 企业
购车贷款 个人购车 消费贷款
主险 附加险
汽车金融内涵
汽车金融是在汽车的生产、流通与消费环节中融 通资金的金融活动。它是汽车业与金融业相互渗透的 必然结果。
汽车金融产业价值链参与主体
（商业银行、保险公司、汽车金融公司、个人投资者、汽车制造商、 汽车经销商、服务提供商、客户等）
汽车金融服务（资金流）
研发 设计
原材料 获取
生产
流通
市场 销售
使用与 服务
汽车金融服务
汽车金融服务(讲解内容)
内容
第一节、汽车金融服务的发展 第二节、汽车消费信贷
汽车金融服务(讲解内容)
第一节、汽车金融服务的发展
1 、汽车金融的概念与内容 什么是金融？
金融就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值的 等效流通。（专业的说法是：实行从储蓄到投资的过 程，狭义的可以理解为金融是动态的货币经济学。
汽车金融服务可帮助汽车销售商
2 实现批发和零售环节资金的相互
分离。
汽车金融服务可以帮助汽车消费者 实现提前消费。
3、国外汽车金融服务业的现状与发展
第一阶段
汽车金融服务行业发展回顾
第二阶段
第三阶段
第四阶段
时间
20世纪 20 – 40年代
20世纪 50 – 60年代
20世纪 70 – 90年代
21世纪初 – 现在
销售
售后
新购车 购二手车
租车
1 信贷 2 保险
通过各种优惠的 贷款条件促销， 避免因直接降价 促销对二手车价 格造成的打压
保养 救援
1 信贷 2 保险
对于因客户拖 欠贷款而强行收 回的车，公司可 充分利用二手车 市场进行交易
维修 改装
1 融资租赁 通过提供பைடு நூலகம்险
产品，为售后部
汽车俱乐部
2 保险 汽车门户金保基持础融稳，定提服的高务客零 (讲解内容)
部件销售
二次销售
1 信贷 2 保险
换新车
1 信贷 2 保险
通过信贷购买的车 辆更新年限更短， 消费信贷可俄提高 汽车销售的周转率
国外汽车金融服务业的特点
国外汽车金融服务业在近一个世纪的发展历程中 逐渐形成了下列主要特点。 (1)服务主体多元，服务范围广泛，，专业化程度 高。 (2)发挥“复合优势”，实现良性循环。 (3)资金来源多元化，经营实力增强： (4)信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风险 小。
1）、汽车金融服务的宏观作用
在宏观上，汽车金融对于国民经济具有重要的作用，主
要表现在以下几个方面。
1
调节国民经济运行中生产与消费不平衡的矛盾。
2
充分发挥金融体系调节资金融通的功能，提高资 金的使用效率。
3
汽车金融服务的发展有助于推动汽车产业结构的 优化和升级。
4
汽车金融服务通过乘数效应以及与其他产业的高 度关联性，促进国民经济的发展。
汽车金融服务(讲解内容)
金融机构
签订协议
汽车公司
推荐
汽车金融服务:汽车公司 与金融机构签订协议,根据汽 车公司向金融机构推荐自已
分支机构
放贷
签订从属协议
经销商
借 款 人
经销商,客户,为自已产品,与 金融机构协商，按一定流程 向经销商、客户提供贷款、 担保、租赁等金融服务的行
为。
汽车产品 6
经销商汽车金融服务(专讲用解车内容)
汽车金融服务(讲解内容)
汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运行过 程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽车个 人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式实际 上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
1 分期付款销售方式。
目前，国际 上汽车消费 贷款服务模 式主要有
标志性 事件
15% - 20%
20% - 40%
60%
> 70%
1919年：通用票据 1949年：大众汽车 承兑公司成立 金融公司成立
1983年：丰田汽车 金融公司成立
通用、大众、丰田、 戴克集团先后在中 国设立汽车金融公司
汽车金融服务(讲解内容)
国外汽车金融服务模式
汽车金融服务已渗透到汽车消费的方方面面。从新车销售和租赁，到售后维修和服务，再 到旧车置换新车，到处都有汽车金融的身影。不但如此，成熟发达的汽车金融产品将汽车消费 的各个环节相互串联在一起，成为一个完整的产业链，为消费者从购车、用车到卖车、换车， 全程提供便捷的金融一条龙服务，形成了较高的附加值。
2、汽车金融服务的内容
汽车金融服务的内容涉及范围甚广，在我国 常见的有以下几种。
汽车金融服务(讲解内容)
2、汽车金融服务的作用
对制造商而言，汽车金融服务是实现生产和销售 资金分离的主要途径；对经销商而言，汽车金融服务 则是现代汽车销售体系中一个不可缺少的基本手段； 对汽车营运机构而言，汽车金融服务是其扩大经营的 有力依托；对消费者而言，汽车金融服务是汽车消费 的理想方式。汽车金融服务在宏观和微观经济上都有 其重要的意义。
汽车产 业转移
路线
欧洲 – 美国
美国 – 欧洲
欧洲 – 日韩
日韩 – 中国、巴西 为代表的新兴市场
汽车产 量变化
1920：238万 1950：1058万
1950：1058万 1970：2927万
1970：2927万 2000：5830万
2000：5830万 2008：6950万
汽车金 融业务 额/汽车 销售额
5
汽车金融服务的发展有助于烫平经济周期性波动 对汽汽车车金融产服业务的(讲影解内响容。)
2）、汽车金融服务的微观作用
1
汽车金融服务对汽车生产商起到促 进销售、加快资金流转的作用。
汽车金融服务扩大
了汽车消费规模。
4
3
5 汽车金融的发展能够 完善金融服务体系， 拓展个人消费信贷方 汽式车。金融服务(讲解内容)
什么是金融产品呐？
汽车金融服务(讲解内容)
1 、汽车金融服务的概念
汽车金融服务：是在汽车生产、流通与消费环 节中融通资金的金融活动，主要包括资金集筹、信 贷运用、抵押贴现、证券发行与交易以及相关保险、 投资活动。
汽车金融服务(讲解内容)
通俗讲：
汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时， 可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可 以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不 同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新 选择。
回收 处理
汽车金融服务(讲解内容)
汽车金融基本产品介绍
典型的汽车金融产品包括汽车消费贷款、汽车租赁和汽车保险 。
汽车金融基本 产品
车贷 租赁 车险
面向经销商
面向终端 用户
一般性租赁·
全服务租赁 机动车 交强险
机动车 商业险
汽车金融服务(讲解内容)
经销商融资 企业
购车贷款 个人购车 消费贷款
主险 附加险
汽车金融内涵
汽车金融是在汽车的生产、流通与消费环节中融 通资金的金融活动。它是汽车业与金融业相互渗透的 必然结果。
汽车金融产业价值链参与主体
（商业银行、保险公司、汽车金融公司、个人投资者、汽车制造商、 汽车经销商、服务提供商、客户等）
汽车金融服务（资金流）
研发 设计
原材料 获取
生产
流通
市场 销售
使用与 服务
汽车金融服务
汽车金融服务(讲解内容)
内容
第一节、汽车金融服务的发展 第二节、汽车消费信贷
汽车金融服务(讲解内容)
第一节、汽车金融服务的发展
1 、汽车金融的概念与内容 什么是金融？
金融就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值的 等效流通。（专业的说法是：实行从储蓄到投资的过 程，狭义的可以理解为金融是动态的货币经济学。
汽车金融服务可帮助汽车销售商
2 实现批发和零售环节资金的相互
分离。
汽车金融服务可以帮助汽车消费者 实现提前消费。
3、国外汽车金融服务业的现状与发展
第一阶段
汽车金融服务行业发展回顾
第二阶段
第三阶段
第四阶段
时间
20世纪 20 – 40年代
20世纪 50 – 60年代
20世纪 70 – 90年代
21世纪初 – 现在
销售
售后
新购车 购二手车
租车
1 信贷 2 保险
通过各种优惠的 贷款条件促销， 避免因直接降价 促销对二手车价 格造成的打压
保养 救援
1 信贷 2 保险
对于因客户拖 欠贷款而强行收 回的车，公司可 充分利用二手车 市场进行交易
维修 改装
1 融资租赁 通过提供பைடு நூலகம்险
产品，为售后部
汽车俱乐部
2 保险 汽车门户金保基持础融稳，定提服的高务客零 (讲解内容)
部件销售
二次销售
1 信贷 2 保险
换新车
1 信贷 2 保险
通过信贷购买的车 辆更新年限更短， 消费信贷可俄提高 汽车销售的周转率
国外汽车金融服务业的特点
国外汽车金融服务业在近一个世纪的发展历程中 逐渐形成了下列主要特点。 (1)服务主体多元，服务范围广泛，，专业化程度 高。 (2)发挥“复合优势”，实现良性循环。 (3)资金来源多元化，经营实力增强： (4)信用制度健全，贷款手续简便，消费信贷风险 小。