达观天津星耀五洲开盘前系列活动方案

星耀五洲开盘前系列活动方案
综述：
纵观2009年房地产市场，已颁布的减息、税费优惠及对开发企业融资等方面的政策支持都有利于房价的稳定，2009 年上半年在“保增长”的大调控目标下，仍可能还会有利于房价稳定的政策出台。

在一系列扩大内需保增长的政策作用下，预计2009年3 季度宏观经济将出现回暖，同时经济适用房相关政策、农村建设用地流转制度相关政策，短期内对房地产市场的影响有限，促进房价稳定因素的影响将会大于房价下行因素的影响，预计2009 年下半年房价将会止跌企稳。

当前形势下，本案如何获得市场广泛认同，提高项目认筹质量，迅速占领市场份额，实现50 亿销售目标？我们认为，09 年活动推广策略为“ 以目标客户群联谊的形式，重点以项目现场为活动背景的方式” ，举办极具吸引力的10 大核心事件营销活动，如“开盘月系列活动”、“神七展览”、“迪斯尼舞台剧欢乐周” 等；开盘前的任务重点为“蓄客” 和“拓展市场”，即锁定认筹客户和意向客户，在组织天嘉湖及北京展示中心开展主题为“云南映像•文化体验月”小型圈层SP系列活动，使项目现场在开盘后八个月内实现一一到访客户30 万人次以上。

通过上述系列宣传活动，为认筹客户及意向客户送去“关怀”和“温暖” ，使他们能够感受到星耀五洲的品牌魅力和文化氛围，进而提升项目市场认知度及认同感，形成良好的口碑及品牌忠实度，最终成功完成09 年销售任务。

如有帮助，欢迎下载支持
阶段执行
星耀五洲09年系列推广活动名录
锁定小众渠道、
提升项目认知度：样板区呈现、体验式营销持续销售期
• ■
3.1云南茶韵品味生活茶艺会
4.5房地产投资讲座
层份活动
3.8丽江丽人健康体验会
3月
4.12国际建筑大师沙龙
4月
7月美食节系列活动
------ --------- 1- 8月文化节系列活动
5月| 6月7月| 8月［9月|10月11月 3.12云南美植树节活动
3.22古滇醇香酒文化品赏会4
.
3.28庭院&家居文化体验沙龙
神
盛七
大驾
开临
盘星
活耀
动五
T--- 4洲
星耀五洲09冰雪节
春季房展会秋季房展会
【三月】
一、活动目的：
1、以宣传中国传统茶文化为突破口聚拢人气，快速蓄客，实现去化；
2、增强潜在客户对项目的品质认同；
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；
4、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009年3月1日，下午14: 00〜17: 00
2、地点：北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心
三、邀请对象：
1、圈层客户：渤海银行VIP大客户、花旗银行VIP大客户（重要客户重点邀约）
2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、
主、流纸媒主编、主流地产网站主编等
4、人数统计：60组/展场，共120人
四、活动主要内容：
1、讲：主持人为来宾讲述茶道的溯源、精神、礼仪等。

2、演：邀请专业茶道师为嘉宾演示茶道如舞蹈般的动作以及和敬的礼仪。

3、感：来宾感受茶道意境，并学习茶道步骤等。

现场辅以悠扬的古典音乐。

4、活动宣传流程：
今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等1）对本次“品味生活茶艺会”进行新闻和即时报道；
2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；
3）制造新闻和舆论的话题。

5、活动现场布置：
1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；
2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；
3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；
4）现场大厅放置茶果、冷餐的餐选桌；
五、销售辅助策略：
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1〜2万元的购房抵用券;
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。

六、主要活动流程:
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整
丽江丽人•健康体验会
【3月】 系列活动之二:
一、活动目的：
1、 选择“中国传统妇女节日”，举办以“美容•健身•养颜”为话题的体验活动, 快速
蓄客，实现去化；
2、 增强潜在客户对项目的品质认同；
3、 提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；
4、 制造话题，引起市场关注和追捧。

二、 活动时间与地点：
1、 时间：2009年3月8日（周日），下午14: 00〜16: 30
2、 地点：北京展示中心、天嘉湖展示中心
三、 邀请对象：
1、 圈层客户：宝力豪健身俱乐部金卡会员、克丽缇娜美容中心金卡会员
（重要客户重点邀约）
2、 认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、 新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜
房新浪地产频道主编等。

4、 人数统计：60组/展场，共120人
四、 活动主要内容：
1、 选定合作机构
1） 通过我们的活动构想生动地说服天津本地的顶级美容及健身机构； 2） 采用完全免收活动费用的形式最大限度地吸引美容健身机构参与本次活动； 2、 嘉宾互动流程
1） 体验环节：设置流瑜伽展示、美容知识讲解、化妆技巧表演等节目； 2） 问答环节：关于健康养生知识的有奖问答活动； 3、 活动宣传流程：
今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等
1）对本次“健康丽人体验会”进行新闻和即时报道；
2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；
3）制造新闻和舆论的话题。

4 、活动现场布置
1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；
2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；
3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；
4）现场大厅放置冷餐、水果、饮品的餐选桌；
五、销售辅助策略：
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1〜2万元的购房抵用券;
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。

六、主要活动流程:
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整
【3月】
一、活动目的：
1、选择“中国传统植树节”，组织京津两地贵族学校中学生开展集体植树活动，带动
学生家长来到现场；增加项目现场到访量，以此为宣传突破口，快速蓄客;
2、增强潜在客户对项目的品质认同；
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；
4、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009 年3 月12 日（周四）13 : 00 —17 : 00
2、地点：天嘉湖项目现场
三、活动对象：
1、圈层客户：天津国际学校；天津华夏未来幼儿教育（重要客户重点邀约）
▲备注：组织贵族学校的学生参与本次活动，可对其家长产生影响力；此外，院校的教师圈层也是我们的目标客户。

2、认筹客户：由置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜
房新浪地产频道主编等。

4 、人数统计：共200人
四、活动主要内容：
1、旅行大巴统一将北京、天津展示中心集合的来宾带到天嘉湖展示中心；
2、星耀五洲集团领导讲话，宣布植树活动正式开始；
3、工作人员引导来宾向植树地出发，在植树现场凭邀请卡领取树苗/标牌/笔等；
4、种植树苗活动，相关工作人员做好现场的安全防护，并提供种植知识及养护知识咨询；
5、大巴将来宾带回京津两城展示中心，活动结束；
五、主要活动流程:
六、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整
【3月】
一、活动目的：
1、以庄重典雅的名流酒会聚拢人气，快速蓄客，实现项目去化；
2、增强潜在客户对项目的品质认同；
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；
4、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009年3月22日（周日）下午14: 00〜17: 00
2、地点：北京展示中心（待选）、天嘉湖展示中心
三、邀请对象：
1、圈层客户：津南区、大港区、西青区政府官员及渠道客户
（重要客户重点邀约）
2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、
主、流纸媒主编、主流地产网站主编等
4 、人数统计：80组/展场，共160人
四、活动主要内容：
1、云南名酒展示流程
1）现场钢琴、小提琴演奏，活跃气氛。

2）现场放映云南名酒发展历程及制造过程的宣传片。

2、嘉宾互动流程
1）介绍云南名酒的基本知识。

2）介绍云南名酒的益处。

3）品酒、讲酒、酒歌、酒舞等；
3、活动宣传流程：
今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等
1）对本次“古滇醇香酒文化品鉴会”进行新闻和即时报道；
2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；
3）制造新闻和舆论的话题。

4 、活动现场布置
1）外展场入口处放置充气拱门及空飘气球；
2）在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处；
3）门口到室内铺置红地毯，两边摆放鲜花花篮；
4）现场大厅放置冷餐、水果、饮品的餐选桌以及精品葡萄酒的品酒桌和拍卖桌;
五、销售辅助策略：
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1〜2万元的购房抵用券；
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。

六、主要活动流程:
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整
【3 月】
系列活动之五：星耀五洲庭院＆家居文化体验沙龙
一、活动目的：
1、以专属私密的别墅庭院生活、高贵典雅风格的家居文化为宣传突破口，增加项目现
场到访量，快速蓄客；
2、增强潜在客户对项目的品质认同；
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；
4、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009年3月28 、29日（周六、日）14：00 —17：00
2、地点：天嘉湖展示中心、北京展示中心
三、活动对象：
1、圈层客户：进口大众客户；丰田皇冠客户；亨德利表行客户；
（重要客户重点邀约）
2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新
浪地产频道主编等
4 、人数统计：每天各60 组，共120人
四、活动主要内容：
庭院文化
1、解读别墅庭院复合时代：邀请别墅庭院文化研究专家，解读别墅庭院文化的起源
及发展历程，分析各种代表性别墅建筑中不同的庭院文化。

2、演示与讲解：配合大幅图片及效果图，对前庭院、凹庭院、内庭院、后庭院、下
沉式院落的优势及用途进行演示与讲解；
国际家居巡礼
1、邀请知名的家居装饰机构合作，现场进行国际家居风尚的演示与讲解；
2、在活动现场，通过大幅图片将具有典雅与现代风尚的家居进行展示。

并请相关人员
做厨房或卧室等空间的细节装饰展示，介绍流行的家居装饰风格，与项目将来的成
品房产品予以联系。

五、销售辅助策略：
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1〜2万元的购房抵用券；
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。

六、主要活动流程:
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整
【4 月】系列活动之一：星耀五洲2009 年房地产投资讲座
一、活动目的：
1、以圈层客户最关心的房地产投资为宣传突破口，增加项目现场到访量，快速蓄客；
2、增强潜在客户对项目的品质认同；
3、提升认筹客户对项目的价值信心和自豪感；
4、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009年4月5日（周日）14：00 —17：00
2、地点：天嘉湖展示中心、
北京展示中心
三、活动对象：
1、圈层客户：汇丰银行、浦发银行大客户；天津国际温泉高尔夫俱乐部、天津华纳国
际高尔夫俱乐部；（重要客户重点邀约）
2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新
浪地产频道主编等
4 、人数统计：每天各60 组，共120人
四、活动主要内容：
1、讲座主题：当前的宏观经济形势及分析；房地产投资面临的形势与风险；手中已投
资的房产如何打理；客户交流、金牛投资资讯赠送等活动；
2、讲师安排：华高莱斯国际地产顾问公司董事总经理，李忠；
五、销售辅助策略：
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1〜2万元的购房抵用券；
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/ 认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会” ，并获得“会员卡” 。

六、主要活动流程：
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整
【4月】
系列活动之二：星耀五洲国际建筑大师沙龙
一、活动目的：
1、通过项目国际级设计大师的现场说明会形式，传达项目的独特设计理念；
2、增强意向客户对项目的认知；
3、提升客户对星耀五洲的价值信心和自豪感；
4、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009 年4 月12 日（周日）14 : 00 —17 : 00
2、地点：天嘉湖展示中心、北京展示中心
三、活动对象：
1、圈层客户：天津津京高尔夫俱乐部、天津阿罗马高尔夫俱乐部
（重要客户重点邀约）
2、认筹客户：由销售部置业顾问根据客户意向度选定
3、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜
房新浪地产频道主编等
4 、人数统计：每天各60组，共120人
四、活动主要内容：
1、邀请星耀五洲项目主要的国际级设计大师到场：
（迈耶、索金、潘泰、马西姆等设计团队的至少1名设计师到场。

）1）向客户介绍本案规划、建筑设计的过程和构思；
2）对未来生活情境的诠释和营造；
3）设计大师介绍各自的代表作品和对星耀五洲的评价；
4）与到场客户深入交流。

2、星耀领导到场：
1）与设计大师现场交流本案的规划、建筑构思；
2）对于本案产品品质和即将给客户带来的生活品质，给与客户信心上的保证；
3）与到场客户深入交流、沟通。

3、邀请业界专家和行业人士参加：
1）发表对天津城市规划和建筑发展的观点和看法；
2）表达对星耀五洲规划、产品、品质的观点和看法；
3）与星耀领导、设计大师现场交流。

4、天津主流媒体的邀约、到场：
（今晚版、每日新报、城市快报，搜房网、焦点网、新浪网、北方网等。

）
1）对本次“对话沙龙”进行新闻和即时报道；
2）以媒体提问的形式营造现场的活跃气氛；
3）制造新闻和舆论的话题。

五、销售辅助策略：
1、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值1〜2万元的购房抵用券；
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。

六、主要活动流程:
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整
【4 月】
系列活动之三：星耀五洲四季养生讲座
一、活动目的：
1、以社会舆论日益关注的养生知识为宣传突破口，增加项目现场到访量，快速蓄客；
2、增强潜在客户对项目的品质认同、价值信心和自豪感；
3、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009年4月19日（周日）下午13: 00〜17: 00
2、地点：天嘉湖展示中心、北京展示中心
三、邀请对象：
1 、圈层客户：渤海银行VIP 大客户、花旗银行VIP 大客户、雷克萨斯汽车客户、奔
驰客户、宝马客户（重要客户重点邀约）
2、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房新
浪地产频道主编等
3 、人数统计：每天各60 组，共120 人
四、活动主要内容：
1 、活动简述：主讲《四季养生》，结合《黄帝内经》中的养生智慧，指导人们遵循
春、夏、秋、冬四季的自然规律，合理起居饮食，科学调整脏腑器官，寻求阴阳平
衡，实现强身健体，延年益寿。

2、内容安排：养生讲座分为三部分，即养生要则、四季养生、疾病预防。

3、讲师安排：特邀北京中医药大学副教授，硕士生导师，“中华医道研究会”常务副
会长，曲黎敏副教授。

五、销售辅助策略：
1 、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值 1 〜
2 万元的购房抵用券；
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/ 认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会” ，并获得“会员卡”
六、主要活动流程:
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整。

【4 月】
系列活动之四：星耀五洲名师系列讲坛
一、活动目的：
1、以圈层客户所关注的高考为宣传突破口，组织贵族学校应届考生参加名师讲坛活
动，增加项目现场到访量，快速蓄客；
2、增强潜在客户对项目的品质认同、价值信心和自豪感；
3、制造话题，引起市场关注和追捧。

二、活动时间与地点：
1、时间：2009年4月25、26日（周六、日）下午13: 00〜17: 00
2、地点：天嘉湖展示中心、北京展示中心
三、邀请对象：
1 、圈层客户：天津英华国际学校；天津开发区滨海学校；北科院附属中学；北京顺
义国际学校；（重要客户重点邀约）
2、新闻媒体：天津电视台地产频道节目主编；天津日报报业集团地产版主编、搜房
新浪地产频道主编等
3 、人数统计：每天各100 组，共200 人
四、活动主要内容：
1 、活动简述：名师讲堂，指明高考应试复习方向。

邀请市教研室出题及审卷老师对
来宾进行考试前的方向性辅导，为应试来宾指明复习方向，让其顺利通过考试进
入学习成长的下一阶段；
2、课程安排：活动分两天举办，每天的课程安排分别为高考理综复习指导、高考文
综复习指导；
3、讲师安排：北京地区特邀101 中学名师团讲解高考理综复习方法，精华教育名师
团讲解高考理综复习方法；天津地区特邀天津一中、实验中学名师团讲解高考文
综、理综复习方法。

五、销售辅助策略：
1 、现场成功认筹可享受购房额外优惠或价值 1 〜
2 万元的购房抵用券；
2、“以老带新”客户，依据“荣耀传递计划”的相关政策执行；
3、现场抽奖流程（购房券/认筹客户享有抽取“昆明巡礼”的机会）；
4、现场认筹客户即可加入“星都会”，并获得“会员卡”。

六、主要活动流程:
七、主要物料准备:
注：将根据活动的实际需要对物料进行调整。

达观全程天津项目组
2009-2-16。