从嘉兴看羊毛衫产业

从嘉兴看羊毛衫产业
“万美之中秋为最”！载着沉甸甸的收获，秋天如约而至。

洪合是一个果乡，如今槜李、葡萄、桃子和梨都先后成熟，望着累累硕果，人们收获着喜悦，收获着感动，收获着幸福。

然而这里收获的不仅仅是果实，还收获着成功。

位于320国道边的中国（国际）毛衫城，拔地而起！十一万多平方米的五星级大市场业已结顶，路人纷纷驻足瞭望，雄伟、气魄、新潮的外观引来啧啧赞叹。

到明天，她将迎来开业，她的五彩缤纷将映衬洪合这座大果园成为一幅引人入胜的天然画卷。

国际毛衫城的出现是时代的产物，她的诞生是必然的，承载了毛衫人的企盼，园了毛衫人的梦想，是财富的伸展，是发展的新起点。

惊回首峥嵘岁月，洪合人三十六年的奋斗经历，谱写了一曲气壮山河的兴旺与发展恢弘之歌，描绘了无数创业精英博击苍穹的七彩长虹，人们没有忘记，1975年这里曾经是一片知识青年下乡寻梦的处女地，他们来自上海，也有的来自嘉兴。

文革前的洪合被叫做洪合人民公社，处于嘉兴机场边上的“红光大队”就是其中的一个自然村，当年还被人称为“深乡下”，大队里设了知识青年点，有人看到见上海知青手织的毛衫好看，几个家长在嘉兴毛纺总厂工作的知青，就时不时从家里弄点膨体纱来与大家一起学着织，村民们也跟着学，人群中充满着希望和活力，成为洪合毛衫产业第一批吃螃蟹者。

看到知青们热情高涨，后来大队就跟嘉兴毛纺总厂形成了不成文的协定，由毛纺厂提供设备和原料，红光大队提供了简陋的生产厂房，办起了洪合镇最早的针织品加工作坊，主要为嘉兴毛纺总厂加工一些非常简单的围巾。

形成了洪合羊毛衫企业的雏形。

到了1978年，红光知青点更名为嘉兴洪合红光针织厂，是这个公社第一家自产自销的针织厂。

当时也叫社队企业，主要生产膨体衫、膨体裤，还没有真正生产羊毛衫。

因为是在计划经济时代，原料要从国有企业的份额中挤出来，产品销售也要靠自己脚下跑出来。

1984年，农村实行“包产到户”，红光大队恢复为原名泰石桥村，红光针织厂也更名为嘉兴泰石羊毛衫厂，此时已经有能力生产羊毛衫了，他们的产品也得到了市场的认同，洪合一带的毛衫开始销往了全国各地。

羊毛衫厂上班的工人，白天在厂里做工，晚上就弄点纱在家里开工，其他人也跟着效仿，渐渐地家家户户响起了织机声。

小商小贩们挨家挨户上门来收购，还有一些农户索性自己推着自行车到路边去设摊叫卖，沿320国道洪合段自然形成了一个羊毛衫马路市场。

人来车往，好不热闹，自发形成的市场如同一泓泉水喷薄欲出。

政府看到了大家发展经济的热情，在320国道边圈出八亩地，搭建了60多个店铺，建起了毛衫批发市场一期，没有多久这一股泉水形成的激流泛起了层层波涛，泰石桥村开始家家户户搞羊毛衫，有开店铺的，有专门加工的，成了一条龙式的分工体系。

全村800多户人家，有300多户在市场开店，市场出现一店难求的局面。

洪合羊毛衫市场的格局不同于别的市场，每个门市部都是一个小型加工作坊，是毛衫生产环节的直接参与者，也不仅仅是毛衫的销售者，在门市部里一边卖羊毛衫一边生产羊毛衫是洪合人的一大创举，也是洪合市场的一大特色。

在洪合羊毛衫市场内，哪家行情比较好，哪家晚上发包比较多，都会引起同行的刺探。

在得到相关情报后，立马组织打样、组织生产、一两天之内，全面参与竞争。

做库存，是洪合羊毛衫市场的一大特色。

羊毛衫是季节性消费品，主要集中在下半年销售。

由于这类劳动密集性产业生产速度比较慢，生产工艺流程非常漫长，因此在销售季节来临之前做库存是洪合人应对市场的一大举措。

市场的火爆促进了产业的集聚，产业的集聚又带来市场的兴旺。

1993年，时任国务院副总理的朱镕基还视察了洪合羊毛衫市场。

1994年8月洪合撤乡建镇，就在建镇后的这些年里，洪合毛衫市场的规模不断扩张。

到了九十年代的初期，市场已渐成气候，店面已有两千多个，而且名声远扬。

2001年，洪合毛衫市场举办了第一届毛衫节，羊毛衫已经行销全国45个大中城市。

如今，市场已经形成了南北两大区域。

洪合镇这个2.7万人口的集镇，但却容纳了10万多人，流动人口达8万多。

洪合商人还将毛衫大量出口到俄罗斯，并进入了独联体，东欧、中亚等国家。

是“毛衫”这份温暖而又美丽的事业集聚起的人气。

人们因为“毛衫”认识洪合，通过市场改变了生活；这一位位敬业的精英，托起了如今洪合毛衫宏伟的事业。

洪合羊毛衫市场已形成了两大专业销售市场、四大加工区域，即精纺区、粗纺区、毛纱区、综合商贸区和与之相配套的货物联托运中心，构筑了一条分工协作、极具规模的宏大产业链。

市场化是优胜劣汰的过程，最初的家庭式工厂已经无法应对市场的挑战，产业整合集聚成大势所趋。

气吞山河的发展态再一次推进了洪合的毛衫业，岁月荏苒，在千军万马涌入的时候，有一些先行者领略了更广角的景色。

如果说毛纺城的建设为洪合毛衫发展找到了一条有效途径的话，科技创业园的开发则是为毛衫提高自主产权和竞争力奠定了坚实的基石。

2006年一个占地百亩、一期开发达百户的现代化的科技创业园在洪合320国道旁、毛衫营销最集中的地段形成规模，二期的200亩征地正在进行。

中国纺织工业协会副会长陈树津2007年4月来视察，看了企业、
听了汇报，高兴地说，这种模式在纺织业是首创，要大力推广。

羊毛衫成了洪合的金名片。

全镇现拥有3万多台针织圆机、编织机，有30多家与之配套的漂染、印花企业，规模以上企业54家，引进外资企业16家，羊毛衫市场老门市部2600余家，市场面积23万平方米，年产羊毛衫6亿多件，4000多种款式，交易额达250亿元。

产品不仅销往全国各地，还远销西欧、中亚、中东、北美等30多个国家。

洪合成为了名符其实的羊毛衫之都。

但是也许经营者们看到，低端市场实在是一根鸡肋，一根稻草，食之无味，弃之可惜。

这一位位成功的企业家和千万创业民众成了洪合毛衫业发展事业的建设者和传承者，而如今谁再又用什么办法将毛衫发展业更上一层楼呢？
为了迎接洪合毛衫业的更大发展，统领国际毛衫业的新潮流，将洪合毛衫业发展更上一个层次。

2010年12月9日，中国嘉兴国际毛衫城隆重奠基，首期建筑面积11.3万平米，立体车库约5万平米，集世界品牌毛衫、绒衫、纺织服装等于一体，秉承与国际接轨的先进理念，以前瞻的规划、高科技设施和高素质专业人才的投入，引进先进的商业物业管理模式经验，打造全国一流的创新第六代五星级专业国际毛衫城，将形成一个面向全球的集交易、信息、研发、会展、金融、服务为一体的国际毛衫全球交易鼎级平台。

这里将拥有32部自动扶梯、6部观光电梯，8部货梯；近3000个停车位，四层立体式停车场可直达市场内部，层层相通，将极大地提升洪合在全国毛衫业的地位，形成毛衫销售的全国中心！站在新的历史起点，打造国家级旗舰型毛衫市场的气势，向着嘉兴毛衫业产、研、销一体化示范基地的目标迈进。

按照镇党委书记张海君这样构想着未来：“十二五”期间，洪合镇要全面贯彻科学发展观，加快城乡一体化建设，全力打造特色化羊毛衫强镇，使洪合镇真正实现“生产发展、生活宽裕、村容整洁、乡风文明、管理民主”这一社会主义新农村的建设目标，并致力于把洪合建设成为“特色化毛衫名镇、国际化市场大镇、现代化文明新镇”，全面构建全球化贸易基地。

是什么让洪合毛衫人如此自信，如此豪迈？因为洪合拥有天时、地利与人和的综合优势！
我们来看看全国羊毛衫市场的结构：
濮院市场是羊毛衫集散中心之一，就在中国（国际）毛衫城南侧，现有交易区12个，年出货量10多万吨，每年发往全国各地的毛衫服装5亿件，是比洪合稍晚起步的交易市场，二处市场相隔几公里，共同形成了中国最集中的羊毛衫交易中心。

东莞大朗羊毛衫市场周边拥有毛织企业2000多家，形成了毛织产品生产的产业链，具备了较强的生产能力。

全镇年产毛织产品超过2亿
件（套），40％以上的产品远销欧洲、美国、东南亚、日本等地，年出口额达3亿多美元。

拥有天朗、宾达、麦莱迪、诗丹特、赛诺施、柏朗妮、众圣世家等一批知名品牌。

汕头澄海是中国抽纱两大发源地之一，也是潮汕抽纱主要的生产出口基地。

全区拥有纺织服装企业1500家，从业人员７万多人，形成澄海羊毛衫市场，年生产各类纺织服装1.66亿件，产品60％以上销往欧美、俄罗斯、中东、东南亚等市场。

张家港妙桥羊毛衫市场位于江苏省新兴港口城市张家港东南，素有“针织之乡”之称。

已４０余年历史，年产各类针织服装、针织帽、针织手套等针织品超过１亿件（套），远销三十多个国家和地区。

全镇拥有私营业１８０家，个体小企业更是数不胜数。

吴江横扇羊毛衫市场拥有羊毛衫企业2024家。

直接从事羊毛衫生产的人员共有5万人。

投资千万元以上的企业有10家，500万以上企业30多家。

年产羊毛衫超1.2亿件。

山东海阳羊毛衫市场共有毛衫加工企业365家，其中规模以上企业66家，还有个体加工户3000余家。

现有从业人员7万余人，其中外来打工人员1万余人。

年生产各类毛衫1亿余件。

上海富民羊毛衫市场是上海最大的羊毛生产基地和集散贸易中心。

富民羊毛衫市场及周边地区拥有400多家羊毛衫生产厂家，拥有和种纺织机械15000余台，后整理设备50多台（套），具有日产10万件羊毛衫的生产能力。

从以上国内8个主要羊毛衫市场的规模来分析，洪合与濮院是最大的，包括周边企业总数，国内外销量、外贸份额等。

从周边交通及物流的条件也是最具竞争力的，这里是海陆空都拥有，高速铁路高速公路方便快捷，所聚集的人气、交易条件、服务能力等与国内外那家市场都无法与之相及。

这一带的市场赢得了良好口碑，短短几年时间，通过对羊毛衫市场的不断改造，完善了资源集聚功能，网聚了全国各地的商人前来投资、经商、创业。

其中，温州商人的加盟，提高了市场经营能力，活跃了市场的创富基因。

另外，洪合周边的企业已经实施了生产模式的创新，按照社会化大分工原理。

现在的羊毛衫生产已经达到精细化分工的现状，洪合现在的毛纺城，有大量纺纱企业入驻，就在这一范围内解决原料供应，减少了大量的物流成本，交易成本。

镇所在地又有染色企业，大量染色工厂集中在一起，集中供热、集中排放、集中污水处理，节约了大量的社会资源和优化的环境。

织片方面，也形成了大量的横机包头、小型加工场。

套口、平车、敷料、后整理、包装、蒸烫，都有相应的集中区域，大大地降低了运作和交易成本，还细化到有专门的打包、装箱队伍，每
个环节都在压缩开支，降低成本。

生产工具的更新周期缩短，以前是以手摇横机加工，从1997年开始，洪合人发明了电动横机，生产效率大大提高。

以六针横机为例，以前摇一个领子的价格在0.3元到0.5元人民币之间，用了电动横机之后，一个领子的价格降到8分到1毛之间。

以前摇前片、后片加两个袖子的价格在5到8元之间，现在最低降到了1.8元，而且还有这么多人在做。

羊毛衫生产的编织工艺革新，原来的衣服编织至腋下、肩膀部位的时候，都要采用收针的编织工艺，前片、两个袖子都要收针，现在很多人都把它给简化了，改成直接用剪刀裁剪，然后拷边之后缝合在一起。

对于复杂的花型都采用绣花、贴花、烫钻等敷料手段代替。

而新式的纽扣机、摆缝机器的采用，更在丰富缝制手段的同时，降低了成本，提高了效率。

原材料的的综合利用率提高，为了降低生产成本，洪合人还从原材料上动脑筋。

三七毛有正三七倒三七之分；二八毛有真二八毛假二八毛之分；羊仔毛是不含毛的；还有仿兔毛、仿羊绒这些原料的采用。

这些低档次原料的采用在纺纱环节、染色环节、缩绒环节都进行了一系列的技术改造，然而提高了综合竞争力。

未来羊毛衫走向何方？
随着职业服装进一步社会化，中老年服装品味提升，内衣需求进一步讲求高质量，童装消费和设计观念的变化，女装的挑战空前加剧，运动装继续倍受青睐，量身定制的置衣方式继续发展，羊毛衫的设计制作面临新课题。

从服装的变化趋势看羊毛衫的变化，大家感到它正在走向外衣化、时装化。

制作工艺的革新，使得羊毛衫彻底摆脱了内衣的老面孔，以羊毛针织坯布作面料，以裁剪的方法经镶拼和缝纫，加上配夹里、加内衬、装垫肩等工艺制作而成外穿式羊毛衫夹克、西装、外套，穿着舒适、挺括、轻便、潇洒。

羊毛衫的穿着更显个性化、多样化。

羊毛时装丰富多彩，搭配样式也是千变万化。

在款式上，或紧身体现曲线魅力，或修长密切配合展现回归自然的风情；在颜色上，强调悠闲恬静、简朴创新、自然流露。

湛蓝、橙黄等高原上的色彩，与低调的都市风巧妙连接，洋溢出一派清新、明朗、休闲气息，同时又不失典雅精致的风格；在搭配上，有裙衫配、裤衫配的两件套，更有层次丰富造型新颖的三件套装，既能抵御寒冷，又轻松得体。

总之是适合自己风度气质为止，张扬个性为首。

大众的毛衫更趋实用化、系列化。

比如成套的羊毛衫内衣裤，系列的防蛀防缩产品，均是秋冬羊毛衫市场上深受消费者垂青的大众产
品，其贴心的设计，解决了消费者很多的后顾之忧。

市场呼唤变化的产品！
健康和环保是当今生活的突出话题，是提高生活质量的重要内容。

近年来，在世界性崇尚自然、绿色消费的浪潮下，大家都在积极开发、生产有利于环境保护、有利于人体健康的产品，同时羊毛衫的功能性也成为人们提高生活质量的内容。

生态性、防紫外线、抗菌、防静电、免烫抗皱、阻燃、防辐射等纺织品和服装就是进入新世纪以来的研究开发热门。

有人认为，当前毛针织行业发展的出路在于创新。

一些优势企业在新产品开发、技术改造等方面进行了大量投入，基础技术研究、新产品开发、新技术应用以及成果转化方面取得了很大突破。

一是提高产品的科技含量，提倡绿色自然的概念，增加产品的附加价值。

但同时亦不可忽视品牌的运作，作为企业，提高附加值最根本的是需要从品牌上获得30%的利润，而不单单是10-15%的生产加工费。

二是在设计上应与时尚相接轨，增加一些向时尚类转变的设计。

设计师的设计观念也必须不断改变，逐步与国际接轨，实现实用性和艺术性的结合，以适应人们不断变化的消费观念。

三是逐渐淡化羊毛材质的特性，以便消除季节性市场的概念并延长在市场上的销售旺期。

由此，羊毛衫行业将会呈现：服饰时尚化。

市场的变化就是企业的机会，随着服饰时尚化趋势的日益显现，羊毛衫的消费也必然走向时装化、个性化、系列化。

款式设计、面料选择将会显得尤为重要，同时小批量，多品种将会逐渐取代现有的大批量式工业化生产方式，而成为主导。

同时，也会引导消费名牌化。

伴随着服饰时尚化的流行趋势，消费者必将会更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效应。

同其它服饰类产品（如西装、皮鞋等）相比，时尚化的羊毛衫名牌将成为新宠。

要看到全球气候在变暖，薄型衣服越来越受到追捧，人的着装向着个性化的方向发展，有创意花色图案的毛衫也更受大众青睐，一些企业认为要不断提高创新意识，增加细针产品。

提高电脑横机的使用频率，以减少了用工成本，提高工作效率，向高端产品进发。

人们从订货会上发现，国外采购商眼睛盯上了穿着清薄而舒适价格不菲的16G 60/2的精纺绒衫上，美国与意大利选择绒衫的群体中占有40％的人都偏向于16G高档绒衫。

只要不断的有新产品出来，向工艺、创意要效益。

同时研究纺织制衣业的发展轨迹，及时应变。

人们看到20世纪30-60年代，日本的纺织业是一个高峰时代，超过英、法，成为世界上最主要的出口国。

因为第二次世界大战而停滞，一直到50年代恢复。

到20世紀60-90年代，纺织业转移到港、韩、台；到20世纪90年代转移到中国大陆。

这与用工成本有极大的关联，所以整个
低档纺织业的梯度转移是一个客观规律。

但是，只要企业掌握核心竞争力，大步进入高端市场，只会体现出更高的产品附加值。

因为毛衫总有人要穿的，衣食住行四大需求，是任何转移都不能改变的。

只是说能不能很好的发展。

没有倒的行业，只有倒的企业。

而毛衣的时尚，实用，环保，安全，卫生，高雅，多功能的服用性能好等才是毛衣发展的必然趋势。

羊毛衫是服装的一个重要分支和缩影，审视整个服装业，找出其中的规律，有助正确定位。

中国服装生产能力已是世界第一，有着广阔的资源、廉价的劳动力和庞大的市场，服装企业正在面对“加工型企业”向品牌加工和贸易型转变。

从纳入国家统计指标的服装企业近三万家的情况看，其中90%左右为小企业，大部分是个体。

效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。

这一带的企业拥有大量先进的进口设备，伴随着发达的交通设施、国际先进的物流产业，引领了服装制造的潮流。

但是当前也遇到与羊毛衫制造业类似的问题，主要有以下几个方面：
一是出口市场单一，主要集中在欧美地区。

二是服装市场主要还是在国内，服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场。

潜力也在农村，城镇居民每年人均衣着支出在1000元以上，农村不到200元，只相当于城镇的1/5左右。

国内市场由90%的服装是自己的品牌，产业的整体层次不高，竞争主要体现在价格、款式方面。

三是国内企业的设计能力较弱，设计周期长，新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均为2周，美国只有4天，而国内平均是10周时间，差距非常明显。

并且成本高，使新产品创新能力不强，由于开发周期长，库存积压严重。

高投资的情况下，回报周期被拉长。

行情较好是内销市场，国内市场整个消费份额上扬幅度比较大，四是品牌还处在初级阶段。

各方面的配备不是还完善，缺乏运作人才，品牌营销能力较弱。

没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，要将“中国制造”迈向“中国时尚”还有很多的路要走。

创建一个好的品牌，是一个漫长的过程。

注册一个品牌很容易，但如何使这个品牌得到推广就难了，这对中国服装业的发展很重要，要不然我们将永远只能停留在赚取微薄加工费这个层面，在“代加工”的圈子里转悠。

五是当前在生产过程中也遇到了难题，用工成本高，招工难。

在羊毛衫制作行业，这类问题都不同程度地存在，并且有一些是毛衫业所特有的，比如90后没人学制作毛衫。

虽然说有电恼机，但是如缝盘，挑撞，洗水，车唛，查衫，补衣，烫衣，包装…都是手工活。

由
于人民币的升值，劳动力成本大幅增加。

羊毛衫出口的成本上涨，部分订单转移到其它国家，国内订单相对减少。

应对发展要注意的几个问题：
在内销打品牌上转型，是需要一个很漫长的过程，且收益来的并没有想象中那么快，做品牌要有强大的设计开发和对市场需求的掌控能力，庞大的资金运作，不是立马转型就能做到的，如果冒然转型，运作不佳的话，很可能会带来资金链断裂、库存大量积压、企业会进退两难，做外贸订单加工和品牌内销，是属于二个截然不同的运作层面。

现阶段，最主要一是要稳定人（一定要有稳定的员工队伍，招到足够的人，把机台全部开满），二是要有订单（在有足够订单的基础上，开发和寻找利润更高的订单）。

扩大人脉，寻找优质客户。

促销方式上多下功夫。

比如：亲子装、情侣装、家庭装等。

或者用卖场走秀的方式，吸引消费者。

提高产品附加值，开发新的渠道，而对内，产品实行差异化，建立行业技术联盟，规范产品质量，解决以次充好和市场准入。