如何做好春节增员工作

为什麽要选择？
•不是每人都适合做保险 •性格习惯相近原则 •20/80法则
如何选择？ 面谈 深入了解 判断、选择
深入了解
•教育程度 •以往工作经验 •特殊技能 •目标 •企图心 •财务状况 •兴趣、爱好
不增员、无成功 无选择、则阵亡
• 在增员过程中，常常伴随着对方的拒绝、躲闪、 回避、误会……这其实是正常的
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
我觉得保险是好，就是不敢去做。
• 我以前也有和你一样的担心，但是通过我们公
司的专业的训练课程，可以帮助我们克服这些障 碍。同时，每天的早会也会帮助我们不断调整心 态，以好心情面对客户。再说，在您刚开始拜访 客户的时候，我们主任或经理还会陪同您呢。一 直到您独立为止。
听说保险公司很现实，没有业绩就要离开。
现在做保险的人这么多，竞争激烈，我现在去恐怕太迟了！
• 每个行业都很多人在做，这很正常的。竞争激烈是表面的， 每个人都有自己的圈子，别人是抢不走的。
• 至于你说太迟了，那是因为你不太了解这个行业。而且从 事一个行业也是有缘分的，以前是缘分未到呀。（你的爱 人是隔壁邻居吗？）
听说卖保险就是先卖给亲戚朋友， 亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了
那是因为那个业务员不努力、不学习的 结果，没有一个行业可以不劳而获。当然 也有可能那个人有了更好的发展机遇就走 了，还来不及继续做下去。我们可以先试 一试呀，我不是做得挺好的吗？
我朋友少，做不来
• 那说明你平时不爱交朋友，我们公司有整套的 培训计划，教你怎么和别人接触。先进来学习 你就都明白了，还有我会帮你呀，你还信不过 我吗？
如何做好春节 增员工作
团队管理从增员开始
•组织发展的必要过程 •补充人力损失 •晋升之根本 •提升管理能力、扩展人际关系 •提高团队人员士气、建立业务员信心
寻找准增员对象的条件
•春节过后希望寻找新的出路的人； •不满意目前工作状况的人； •不满意目前收入状况的人； •想改变生活习惯的人（不缺钱）。
祝各位伙伴 新年新气象增员成功
Thank You!
• 您说得没错，天底下没有不劳而获的事，想得到多少 报酬就要付出多少努力。
• 不承担工作的压力，就要承担生活的压力。 • 有严格的按照公司的要求去做，不可能没有业绩的。 • 你看看我还能做多久呢？
总结三句话
• 我在保险公司的感觉很好； • 自由又可以顾家，赚钱多还挺
不错；
• 我觉得我在这里学习到很多东 西，成长特别快；
等我孩子长大后再出去做事吧
• 您说的也有道理。不过，时间可是不等人。
社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您在 家里呆得太久，真的会与外面社会越来越脱节。 而且保险业的条件也越来越严格。到时候都不 知道有什么新政策出台。另外，出来和我们做 事，也不会耽误您照顾孩子。
我口才不好，不适合作保险
• 口才可以训练，我们公司有专门的训练课程， 只要你愿意来学习，这都不是问题。凭着您的 信用，在接受我们专业的训练，您就可以做保 险啊！
理想的增员对象
•白板最好、年龄25—45岁 •已婚、有表达能力 •有赚钱的欲望 •居住地距离单位较近
增员来源
朋友、熟人、同学、以 前的工作伙伴、保户、 有业务来往的人、消费 关系、其他行业的业务 代表。
面谈 收集资料 增员点的寻找 介绍说明 问题处理 促成
用成功去吸引 用人性去引导 用利益去说服
• 每个人在面临重大决定前，都会考虑不同行为 的不同后果。面临抉择时，如果没有人推动， 容易采取保守、稳定之路。
尤其在决定要投身寿险营销时，表现得尤其突出
拒绝处理的常用方法
1.真诚表达出赞美，寻求认同。 2.多问、倾听，寻找增员点。 3.站在他人立场，了解别人的态度和观点 4.对不同意见进行冷却、沉默处理。