【完整版】2019-2025年中国医药流通行业快速做大市场规模策略研究报告

2019-2025年中国医药流通行业

快速做大市场策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一章企业快速做大市场策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节医药流通行业快速做大市场策略研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (8)

第二章市场调研：2018-2019年中国医药流通行业市场深度调研 (10)

第一节医药流通概述 (10)

一、我国医药行业基本情况 (10)

二、我国医药流通行业基本情况 (10)

第二节我国医药流通行业监管体制与发展特征 (11)

一、行业主管单位和监管体制 (11)

二、主要法规和政策 (12)

三、行业技术水平和技术特点 (17)

四、行业经营模式 (17)

（一）医药分销经营模式 (17)

（二）行业特有的经营模式 (19)

五、行业周期性、区域性和季节性特征 (20)

（一）周期性及季节性 (20)

（二）区域性 (20)

六、行业进入壁垒 (21)

（1）行业准入壁垒 (21)

（2）资金壁垒 (22)

（3）品牌壁垒 (22)

（4）专业人才壁垒 (22)

七、行业与上下游行业之间的关联性及影响 (22)

（1）行业与上游行业之间的关联性及其对行业的影响 (22)

（2）行业与下游行业之间的关联性及其对行业的影响 (23)

八、行业基本风险特征 (23)

（1）政策变动风险 (23)

（2）行业应收账款规模较大风险 (23)

（3）医药质量风险 (23)

第三节2018-2019年中国医药流通行业发展情况分析 (24)

一、行业发展概况 (24)

（1）国内居民人均可支配收入持续提升 (24)

（2）国内人口老龄化 (24)

（3）我国医疗体制改革的内在驱动 (25)

二、行业市场规模 (25)

（1）整体规模 (25)

（2）销售品类与渠道结构 (25)

三、2018年中国医药流通行业市场格局 (26)

（1）纯销业务占比进一步提升，药品销售增速继续回落 (26)

（2）企业资金周转压力大，零售企业连锁率和集中度提升 (28)

四、2019年医药流通十大趋势 (31)

（1）行业整体增速持续走低 (31)

（2）市场集中度进一步提高 (32)

（3）电商继续在探索中前进 (33)

（4）商业公司资金压力依旧 (33)

（5）药品质量备受监管关注 (34)

（6）上市公司数量有望扩容 (34)

（7）供应链管理拓宽企业价值 (35)

（8）金税三期加码覆盖 (36)

（9）流通反腐持续升温 (36)

（10）处方外流举步维艰 (37)

第四节2018-2019年我国医药流通行业竞争格局分析 (38)

一、行业竞争格局 (38)

二、行业竞争特点 (38)

第五节企业案例分析：江西龙开河医药科技集团股份有限公司 (39)

一、公司的竞争地位 (39)

二、公司的竞争优势 (39)

三、公司的竞争劣势 (41)

第六节2019-2025年我国医药流通行业发展前景及趋势预测 (42)

一、市场供求状况及变动原因 (42)

（一）我国医药分销市场的需求不断增长 (42)

（二）我国医药供给不断发展 (43)

二、影响行业发展的有利因素 (43)

（1）经济因素 (43)

（2）政策因素 (44)

（3）现代物流技术的广泛应用 (44)

三、行业未来发展趋势 (44)

（1）行业集中度将不断提高 (44)

（2）越来越多的企业进入资本市场 (45)

（3）智慧供应链服务水平不断提升 (46)

（4）创新模式的不断涌现 (46)

（5）资本成为改变药品流通行业格局的重要力量 (46)

四、医药流通改革趋势分析 (47)

（1）互联网+的推动 (47)

（2）物流管理精细化 (47)

五、影响行业发展的不利因素 (47)

（1）市场集中度低，整体竞争力不强 (47)

（2）市场仍待进一步规范 (48)

（3）融资能力偏弱 (48)

第三章企业快速做大市场的前提与关键因素 (49)

第一节小企业快速做大的五大前提 (49)

一、项目的可复制性 (49)

二、单店的可复制性 (50)

三、区域的可复制性 (50)

四、销售的可复制性 (51)

五、管理的可复制性 (51)

第二节案例：京东——企业快速做大的关键 (52)

一、要在一个细分市场做品类的第一 (52)

二、选择比努力更重要 (53)

三、战略最关键就是要把价格定对 (54)

四、创始人的时间花在哪里？ (55)

五、创业公司的组织架构要扁平 (55)

第四章2019-2025年中国医药流通企业快速做大市场策略探讨与建议 (57)

第一节医药流通企业快速做大市场规模的策略 (57)

一、真正了解消费者的需求 (57)

二、给产品的品牌做清晰定位 (57)

三、要知道产品主要卖给谁 (57)

四、消费者凭什么买你的产品 (58)

五、广告口号能否打动消费者 (58)

六、产品的价格是高了还是低了 (58)

七、没钱也可以做品牌的传播 (58)

八、招商对提高产品销量管用 (58)

九、仅靠自己琢磨很难想的明白 (59)

第二节并购——医药流通企业快速做大的新谋略 (59)

一、并购是集资本运作与营销操作于一体的大谋略 (59)

二、并购式营销，中小企业快速做大品牌 (60)

三、利用并购杆杠，实现市场资源最大化 (61)

四、多用并购模式，实现企业营销核心力的构建 (62)

五、并购式营销应把握的几点原则 (62)

第三节中国医药流通行业快速做大的战略性渠道建设着力点 (63)

一、企业自身营销资源和营销战略的分析 (63)

二、分析目标市场的特点和渠道功能的发挥机制 (63)

三、根据不同产品阶段特点提出解决预案 (63)

四、制定渠道建设的政策 (64)

五、提高行业渠道核心竞争力的途径 (64)

（一）渠道认知与开拓阶段的推广政策 (64)

（二）渠道巩固与发展阶段的推广政策 (64)

（三）渠道维护与稳定阶段的推广政策 (64)

第四节医药流通企业做大市场规模营销推广策略 (65)

一、品牌定位是营销策划的方向 (65)

二、找准产品的核心消费群体 (65)

三、要了解目标消费者需求的关节点 (65)

四、广告口号能够触动消费者 (65)

五、产品包装设计要有策略指导 (66)

六、价格定位不能太低 (66)

七、在二、三级市场打开突破口 (66)