服装店面陈列培训
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3
陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及 产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值 生活方式的改变 维护商家的信誉
16
中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
ABABA
ABCBA
以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法。
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。 一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。 中岛的挂货量控制在 八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
17
道具---道具运用---模特
货架 POP 灯饰及灯光
模特 背景 饰品
12
道具区域
陈列区: 主要以整体搭配组合吸引消费者,提升整个店内的形象. 冲击区:主要以色彩突出主题,利用重复使用色彩,突出视觉效果,更加 吸引
消费者. 容量区:主要以数量为主,合理利用空间,以便于消费者的选择和购买. 展示区:主要以整体陈列为主,陈列当季主推产品,以陈列细节为主.
14
道具—道具运用---陈列台
蛇形架: 容量区: 陈列同一系列及 色系服装; 根据宽度陈列相 应的SKU数,每个 SKU悬挂2-3件.
陈列台: 陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
15
道具—道具运用---层柜
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
7
色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
8
运用技巧
色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰.
20
陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法
叠衣步骤: 如图 每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.
21
陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列
叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
18
道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
这本陈列手册正是基于维护我们的品牌形象的目标而设计制 作的。希望大家仔细阅读本手册，并依照陈列的各项规则做好店内 的陈列调整工作。
每一个优秀的企业，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心 协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们 才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大 我们的品牌一起努力！
4
色彩
基础知识 颜色的三要素:色相 纯度 明度 色相:颜色的相貌(名称) 明度:颜色的明暗程度 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)
5
颜色的分类
冷暖感
冷色: 绿色 蓝色 紫色
暖色: 红色 橙色
黄色
中性色:
黑色 白色 灰色 金 银
6Fra Baidu bibliotek
色彩的联想
红色 橙色 黄色 绿色 蓝色 紫色
兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进 愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美 光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快 舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和 清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静 高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性
2.模特组装要到位
19
陈列规则及技巧—陈列规则—衣裤架使用
衣架 –- LOGO面正面悬挂, 挂钩开口处朝向左侧. 非开襟类货品, 衣架 应从服装的下摆处放 入.
裤架—开放式挂法,直接夹在裤腰上, 面向外,挂钩开口处朝向左侧.
外侧
裤架—M型夹法,裤腰内折,侧面向外(特殊情况)
注:裤装的夹法,同一店铺必须统一夹法.
陈列培训手册
1
目录
陈列的目的 陈列重要性
陈列原则
色彩 基础知识
运用技巧
道具 道具概念
道具区域
道具使用
陈列规则及技巧 陈列规则
陈列技巧
陈列步骤
2
店面陈列的重要性
店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。无论我 们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地 将货品陈列出来，把服饰的特色展示出来，它们仍然会难以销 售。
暗色与亮色的搭配 感觉较为活跃,可用于个性服饰的搭配.
对比色的搭配 可运用极色与面积大小加以调和,感觉较为运动,可用于运动系列服饰 搭配.
9
色彩的运用方法:
●由上到下,由前到后,由浅至深 ●一色多款 ●相近色搭配 ●同色系搭配 ●异色系搭配 ●中性色与冷暖色的搭配
10
卖场格局
客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈 列当季主要系列,可增加销售量.
一般70CM以下为存货区,70-180CM之间为 主要陈列区,180CM以上为宣传海报或文化道 具等展放区.
13
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区:
陈列同一系 列及色系服 装;
根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
冲击区: 上下或左右折 叠同一色彩; 可搭配配饰突 出视觉效果, 增加配饰的销 量.
B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推 产品.
C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列 折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整 至引导区以吸引消费者.
11
道具
道具概念
陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的 作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下 几种:
陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及 产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值 生活方式的改变 维护商家的信誉
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中岛陈列
是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。
ABABA
ABCBA
以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法。
陈列时需注意上衣必 须穿插下装排列。 一组中岛中所有颜色 加起来不超过4种。 中岛的挂货量控制在 八分左右，不可太空 或者太满，要以顾客 取拿方便为原则。
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道具---道具运用---模特
货架 POP 灯饰及灯光
模特 背景 饰品
12
道具区域
陈列区: 主要以整体搭配组合吸引消费者,提升整个店内的形象. 冲击区:主要以色彩突出主题,利用重复使用色彩,突出视觉效果,更加 吸引
消费者. 容量区:主要以数量为主,合理利用空间,以便于消费者的选择和购买. 展示区:主要以整体陈列为主,陈列当季主推产品,以陈列细节为主.
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道具—道具运用---陈列台
蛇形架: 容量区: 陈列同一系列及 色系服装; 根据宽度陈列相 应的SKU数,每个 SKU悬挂2-3件.
陈列台: 陈列新品及展 示道具,为突出 主题及产品形 象.
15
道具—道具运用---层柜
冲击区: 上下或左右折叠 同一色彩; 可搭配配饰突出 视觉效果,增加配 饰的销量.
7
色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色
近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄
对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙
8
运用技巧
色彩的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰.
20
陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法
叠衣步骤: 如图 每件服装内必须添加叠衣纸 毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.
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陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列
叠装 1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内 2.拆除包装2-3件为宜 3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜 4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) 5.吊牌不要露出,应放在衣服内 6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处) 8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销 9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整
模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层
次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特 服装陈列色彩不可多于3个,每组模特 陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特 的新鲜感.
18
道具---道具运用---模特出样
1.所有模特必须穿鞋
这本陈列手册正是基于维护我们的品牌形象的目标而设计制 作的。希望大家仔细阅读本手册，并依照陈列的各项规则做好店内 的陈列调整工作。
每一个优秀的企业，都需要一支团结的队伍。只有大家齐心 协力，才能让我们的队伍不断强大起来。只有队伍强大了，我们 才能实现在团队中的自我价值。所以，让我们团结起来，为强大 我们的品牌一起努力！
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色彩
基础知识 颜色的三要素:色相 纯度 明度 色相:颜色的相貌(名称) 明度:颜色的明暗程度 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)
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颜色的分类
冷暖感
冷色: 绿色 蓝色 紫色
暖色: 红色 橙色
黄色
中性色:
黑色 白色 灰色 金 银
6Fra Baidu bibliotek
色彩的联想
红色 橙色 黄色 绿色 蓝色 紫色
兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进 愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美 光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快 舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和 清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静 高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性
2.模特组装要到位
19
陈列规则及技巧—陈列规则—衣裤架使用
衣架 –- LOGO面正面悬挂, 挂钩开口处朝向左侧. 非开襟类货品, 衣架 应从服装的下摆处放 入.
裤架—开放式挂法,直接夹在裤腰上, 面向外,挂钩开口处朝向左侧.
外侧
裤架—M型夹法,裤腰内折,侧面向外(特殊情况)
注:裤装的夹法,同一店铺必须统一夹法.
陈列培训手册
1
目录
陈列的目的 陈列重要性
陈列原则
色彩 基础知识
运用技巧
道具 道具概念
道具区域
道具使用
陈列规则及技巧 陈列规则
陈列技巧
陈列步骤
2
店面陈列的重要性
店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。无论我 们的产品多好，价格多合理，市场投入多大，如果我们不能正确地 将货品陈列出来，把服饰的特色展示出来，它们仍然会难以销 售。
暗色与亮色的搭配 感觉较为活跃,可用于个性服饰的搭配.
对比色的搭配 可运用极色与面积大小加以调和,感觉较为运动,可用于运动系列服饰 搭配.
9
色彩的运用方法:
●由上到下,由前到后,由浅至深 ●一色多款 ●相近色搭配 ●同色系搭配 ●异色系搭配 ●中性色与冷暖色的搭配
10
卖场格局
客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈 列当季主要系列,可增加销售量.
一般70CM以下为存货区,70-180CM之间为 主要陈列区,180CM以上为宣传海报或文化道 具等展放区.
13
道具—道具运用---高柜
注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰
容量区:
陈列同一系 列及色系服 装;
根据宽度陈 列相应的SKU 数,每个SKU 悬挂2-3件.
冲击区: 上下或左右折 叠同一色彩; 可搭配配饰突 出视觉效果, 增加配饰的销 量.
B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推 产品.
C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列 折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整 至引导区以吸引消费者.
11
道具
道具概念
陈列道具就像文艺表演的舞台一样,为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的 作用,因此陈列道具作为展示服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下 几种: