恒大淘宝足球俱乐部的薪酬管理
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恒大在四年多的时间里，对足球投入超过了20多 个亿。从教练、球员、场馆基础设施等方面恒大一 直贯彻的是“高投入，高回报”的理念。外界因此 将恒大的做法称作“金元足球”，也许很多人认为 花钱是一件很容易的事，甚至表示“给我20个亿， 我也能打造一个恒大”。其实，真正了解企业经营 的人会知道，对于一个企业来说，花钱的难度一点 都不亚于挣钱。要让资本产生与投入相匹配的正向 效应，是一件非常考验管理者智慧的事。
三、恒大金元足球引发的争议
恒大近乎疯狂的奖惩制度为球队带来了五个联赛 冠军和两个亚冠冠军，但是尽管如此还是在网上引 起了极大的争议，很多人说恒大依靠的是强力的外 援，有人讽刺恒大是花钱买来的冠军，但是不管怎 么说恒大在联赛和亚冠取得了成功，为中国足球带 来了希望。
恒大亚冠决赛前发布的海报
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
而恒大的这套奖惩制度能够最大限度的激发球员的潜力，所以我们在比 赛中经常能看到恒大球员积极的争抢，不遗余力的想要拿下比赛；另外 这套平等的奖惩制度能够树立管理层在球员心中的形象，也有利于维护 主教练权威，促使球员约束自身行为。总而言之恒大用最现实的金钱激 发了球员们踢球的欲望。
（二）恒大奖惩制度对企业制定薪酬制度的启示
4.对于足协杯实施“6306”奖金方案：即每胜一场奖励球 队60万元,每平一场奖励球队30万元,每负一场不奖不罚。
照此计算,恒大俱乐部2013年为球队亚冠14场比赛 至少颁发1.47亿元奖金,外加亚足联奖金,恒大亚冠 奖金将超1.63亿元。今年仅夺得亚冠Hale Waihona Puke 一奖项奖金 就高达1亿2650万元。
在这种重金的刺激下，没有球队不会卖力，这也 是广州恒大双线作战能够成绩一路飘红的重要原因， 钱到位，心情也会变得更好。
（三）恒大挑选员工的标准
恒大引援不图资历只看潜力,不图名气只看实力。外援不超 28岁,内援不超25岁,并且有着成长与升值空间。俱乐部拒绝 已过巅峰期、年龄大、没升值潜力、被多方哄抬、严重偏 离市场的球员。此外在2012年5月，广州恒大俱乐部1000 万欧元年薪签下世界名帅里皮，今年赛季中期换成了巴西 名帅斯科拉里，恒大挑选教练标准非常苛刻，必须是世界 级名帅，有丰富的大赛经验，这样一来可以给球队带来全 新的足球理念，迅速提升球队实力，二来教练丰富的比赛 经验和较高的资历也可以提高教练权威。重金引援换帅成 为恒大俱乐部短时间取得优异成功的重要因素。
恒大淘宝足球俱乐部的薪酬管理
世界第一运动
一、为什么选择恒大？
2015年，中国足球唯一的惊喜就是广州恒大，其 不仅再一次获得中超联赛冠军,更为光彩的是,2015 年11月21日,广州恒大再度成为亚冠冠军，三年内 两次站在亚洲之巅，创造了中国足球史上的神话， 自2013年恒大首次夺得亚冠后就一次又一次的刷 新着中国足球的纪录。我们课题通过对恒大足球俱 乐部员工薪酬管理模式的分析，来探讨恒大独特的 薪金模式对球队取得成功的帮助。
企业式的绩效管理制度：恒大足球的管理制度,主要是移植 恒大集团对于企业的管理风格,通过严格的制度来对球员的 行 俱 乐 部 在 2011 年 颁 布 了 “ 513 奖 惩 法 则 ” 和 “ 三 五 纪 律”(见表2)。恒大“三五纪律”也是现在国内各俱乐部最 严的纪律规定,而这也很好的保证俱乐部运营以及目标。 2012年1月11日,克莱奥因擅自离队及未能按时归队被罚50 万元,穆里奇、保隆和孔卡因没能按时归队分别被罚30万、 30万以及15万,4名外援共被罚125万。正是这项制度面前 的人人平等,真正维护了教练的权威,确保了俱乐部工作的顺 利进行。为进行细化,并辅以非常严格的考核,做到奖罚分明。
（一）广州天河体育场
恒大对手的“梦魇”
（二）恒大主要球员的薪金状况：
从表 1看出，国内球员年薪整体差异不大，最高的达到 700 万元。外援中，年薪最高的就是巴里奥斯和孔卡，差不多四 五千万元，而最少的仅四百多万元人民币，差异巨大。由广 州恒大内外援年薪比较得知，内外援年薪差异较大。最高外 援年薪是巴里奥斯的 850 万美元（折合人民币 5160 万元）， 是最高内援黄博文 700 万元的七倍之多。在外援的年薪中， 巴里奥斯、孔卡、埃尔克森、穆里奇和克莱奥都是锋线球员， 他们是比赛得分的关键，所得年薪也颇为丰厚，而像后防球 员保隆和赵源煕的年薪差不多与本土球员持平。换句话说恒 大花钱很符合“好钢用在刀刃上”的理念，这样可以得到最 大的回报
二、恒大取得的成就
自2011年许家印接手恒大的五年时间里恒大五次 夺得中超联赛冠军，在2013年首次获得亚冠冠军， 成为中国足球史上第一个夺得亚冠的俱乐部，而在 2015年11月21日恒大再度成为亚冠冠军，荣耀亚 洲，舆论、新闻、微博等等都占据头条，一时风光 无两
2015年11月21日恒大淘宝对获得亚冠冠军
（一）为什么恒大要采用如此疯狂的奖惩制度？
马斯诺需求层次理论人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分 别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，作 为高新职业的足球员动员来讲前四项需求基本可以得到满足，但是当一 个人太有钱了，当他挣到了超出他预期、自身价值的钱，他的动力就会 减少，尤其是在足球运动员这个群体。球员和员工一样，踢球是他们的 工作，不是每个人都是为梦想和热爱才踢足球，不是每个人都在聚光灯 之外还是那么热爱足球的超级明星，所以我们会看到很多出色的球员在 取得成就签下大合同后就消极怠工，不思进取
（一）恒大足球俱乐部的三五纪律
（二）奖励制度
1.亚冠联赛实施“6306”奖金方案：即每胜一场奖金600 万元,平一场奖金300万元,负一场不奖不罚,而每晋级一轮,球 队还将获得额外600万元的奖励；
2.设“为国争光奖”,并规定奖金每场结算；
3.对于中超联赛,则继续实施“303”奖金方案：即每胜一 场奖励球队300万元,每平一场不奖不罚,每负一场扣罚球队 300万元(每5场结算一次奖金,整个联赛共结算6次,其中奖金 扣罚直至联赛奖金扣完为止)；
King of the Asia !
恒大资方：许家印和马云
2014年6月5日，广州 恒大集团与阿里巴巴集 团在广州恒大半岛御景 酒店召开发布会，正式 宣布阿里巴巴向广州恒 大俱乐部注资12亿。增 资扩股后，阿里巴巴将 拥有恒大足球俱乐部 50%的股权。马云也正 式成为恒大的老板
三、恒大的“金元足球”
恒大前主帅里皮
现任主帅斯科拉里
广州球迷称呼其为“大菲尔”
（四）运动员与普通员工的区别
1.足球运动员属于高薪职业，年薪远超企业普通员 工；
2.运动员和球队管理层的关系非常为妙，足球运动 员和管理层或教练的关系并不像普通员工与管理者 那样的上下级、完全服从的关系。
3.运动员之间的关系比较复杂
四、恒大独特的绩效奖惩制度
1、 人工成本合理配置。通过对员工薪酬结构化的管理， 实现薪酬的高效使用，有效控制人工成本；
2、 杠杆激励作用。采用浮动薪酬和绩效薪酬，对绩效结 果优良的员工进行有效激励；
3、 在“外部公平”“内部公平”“个人公平”的原则下， 实现对薪酬的合理规划，为留住企业核心员工提供坚实基 础；
4、 为在薪酬领域吸引外部优秀人才提供良好的平台。
三、恒大金元足球引发的争议
恒大近乎疯狂的奖惩制度为球队带来了五个联赛 冠军和两个亚冠冠军，但是尽管如此还是在网上引 起了极大的争议，很多人说恒大依靠的是强力的外 援，有人讽刺恒大是花钱买来的冠军，但是不管怎 么说恒大在联赛和亚冠取得了成功，为中国足球带 来了希望。
恒大亚冠决赛前发布的海报
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
而恒大的这套奖惩制度能够最大限度的激发球员的潜力，所以我们在比 赛中经常能看到恒大球员积极的争抢，不遗余力的想要拿下比赛；另外 这套平等的奖惩制度能够树立管理层在球员心中的形象，也有利于维护 主教练权威，促使球员约束自身行为。总而言之恒大用最现实的金钱激 发了球员们踢球的欲望。
（二）恒大奖惩制度对企业制定薪酬制度的启示
4.对于足协杯实施“6306”奖金方案：即每胜一场奖励球 队60万元,每平一场奖励球队30万元,每负一场不奖不罚。
照此计算,恒大俱乐部2013年为球队亚冠14场比赛 至少颁发1.47亿元奖金,外加亚足联奖金,恒大亚冠 奖金将超1.63亿元。今年仅夺得亚冠Hale Waihona Puke 一奖项奖金 就高达1亿2650万元。
在这种重金的刺激下，没有球队不会卖力，这也 是广州恒大双线作战能够成绩一路飘红的重要原因， 钱到位，心情也会变得更好。
（三）恒大挑选员工的标准
恒大引援不图资历只看潜力,不图名气只看实力。外援不超 28岁,内援不超25岁,并且有着成长与升值空间。俱乐部拒绝 已过巅峰期、年龄大、没升值潜力、被多方哄抬、严重偏 离市场的球员。此外在2012年5月，广州恒大俱乐部1000 万欧元年薪签下世界名帅里皮，今年赛季中期换成了巴西 名帅斯科拉里，恒大挑选教练标准非常苛刻，必须是世界 级名帅，有丰富的大赛经验，这样一来可以给球队带来全 新的足球理念，迅速提升球队实力，二来教练丰富的比赛 经验和较高的资历也可以提高教练权威。重金引援换帅成 为恒大俱乐部短时间取得优异成功的重要因素。
恒大淘宝足球俱乐部的薪酬管理
世界第一运动
一、为什么选择恒大？
2015年，中国足球唯一的惊喜就是广州恒大，其 不仅再一次获得中超联赛冠军,更为光彩的是,2015 年11月21日,广州恒大再度成为亚冠冠军，三年内 两次站在亚洲之巅，创造了中国足球史上的神话， 自2013年恒大首次夺得亚冠后就一次又一次的刷 新着中国足球的纪录。我们课题通过对恒大足球俱 乐部员工薪酬管理模式的分析，来探讨恒大独特的 薪金模式对球队取得成功的帮助。
企业式的绩效管理制度：恒大足球的管理制度,主要是移植 恒大集团对于企业的管理风格,通过严格的制度来对球员的 行 俱 乐 部 在 2011 年 颁 布 了 “ 513 奖 惩 法 则 ” 和 “ 三 五 纪 律”(见表2)。恒大“三五纪律”也是现在国内各俱乐部最 严的纪律规定,而这也很好的保证俱乐部运营以及目标。 2012年1月11日,克莱奥因擅自离队及未能按时归队被罚50 万元,穆里奇、保隆和孔卡因没能按时归队分别被罚30万、 30万以及15万,4名外援共被罚125万。正是这项制度面前 的人人平等,真正维护了教练的权威,确保了俱乐部工作的顺 利进行。为进行细化,并辅以非常严格的考核,做到奖罚分明。
（一）广州天河体育场
恒大对手的“梦魇”
（二）恒大主要球员的薪金状况：
从表 1看出，国内球员年薪整体差异不大，最高的达到 700 万元。外援中，年薪最高的就是巴里奥斯和孔卡，差不多四 五千万元，而最少的仅四百多万元人民币，差异巨大。由广 州恒大内外援年薪比较得知，内外援年薪差异较大。最高外 援年薪是巴里奥斯的 850 万美元（折合人民币 5160 万元）， 是最高内援黄博文 700 万元的七倍之多。在外援的年薪中， 巴里奥斯、孔卡、埃尔克森、穆里奇和克莱奥都是锋线球员， 他们是比赛得分的关键，所得年薪也颇为丰厚，而像后防球 员保隆和赵源煕的年薪差不多与本土球员持平。换句话说恒 大花钱很符合“好钢用在刀刃上”的理念，这样可以得到最 大的回报
二、恒大取得的成就
自2011年许家印接手恒大的五年时间里恒大五次 夺得中超联赛冠军，在2013年首次获得亚冠冠军， 成为中国足球史上第一个夺得亚冠的俱乐部，而在 2015年11月21日恒大再度成为亚冠冠军，荣耀亚 洲，舆论、新闻、微博等等都占据头条，一时风光 无两
2015年11月21日恒大淘宝对获得亚冠冠军
（一）为什么恒大要采用如此疯狂的奖惩制度？
马斯诺需求层次理论人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分 别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，作 为高新职业的足球员动员来讲前四项需求基本可以得到满足，但是当一 个人太有钱了，当他挣到了超出他预期、自身价值的钱，他的动力就会 减少，尤其是在足球运动员这个群体。球员和员工一样，踢球是他们的 工作，不是每个人都是为梦想和热爱才踢足球，不是每个人都在聚光灯 之外还是那么热爱足球的超级明星，所以我们会看到很多出色的球员在 取得成就签下大合同后就消极怠工，不思进取
（一）恒大足球俱乐部的三五纪律
（二）奖励制度
1.亚冠联赛实施“6306”奖金方案：即每胜一场奖金600 万元,平一场奖金300万元,负一场不奖不罚,而每晋级一轮,球 队还将获得额外600万元的奖励；
2.设“为国争光奖”,并规定奖金每场结算；
3.对于中超联赛,则继续实施“303”奖金方案：即每胜一 场奖励球队300万元,每平一场不奖不罚,每负一场扣罚球队 300万元(每5场结算一次奖金,整个联赛共结算6次,其中奖金 扣罚直至联赛奖金扣完为止)；
King of the Asia !
恒大资方：许家印和马云
2014年6月5日，广州 恒大集团与阿里巴巴集 团在广州恒大半岛御景 酒店召开发布会，正式 宣布阿里巴巴向广州恒 大俱乐部注资12亿。增 资扩股后，阿里巴巴将 拥有恒大足球俱乐部 50%的股权。马云也正 式成为恒大的老板
三、恒大的“金元足球”
恒大前主帅里皮
现任主帅斯科拉里
广州球迷称呼其为“大菲尔”
（四）运动员与普通员工的区别
1.足球运动员属于高薪职业，年薪远超企业普通员 工；
2.运动员和球队管理层的关系非常为妙，足球运动 员和管理层或教练的关系并不像普通员工与管理者 那样的上下级、完全服从的关系。
3.运动员之间的关系比较复杂
四、恒大独特的绩效奖惩制度
1、 人工成本合理配置。通过对员工薪酬结构化的管理， 实现薪酬的高效使用，有效控制人工成本；
2、 杠杆激励作用。采用浮动薪酬和绩效薪酬，对绩效结 果优良的员工进行有效激励；
3、 在“外部公平”“内部公平”“个人公平”的原则下， 实现对薪酬的合理规划，为留住企业核心员工提供坚实基 础；
4、 为在薪酬领域吸引外部优秀人才提供良好的平台。