品牌国际化战略要领

品牌国际化战略要领

文具行业是中国轻工产业进展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场进展步伐均在10%以上，随着国内经济的进展，集团购买力的提升，将更加加速文具行业的进展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具宽敞的消费市场前景。

文具行业的进展方向

如果把文具行业的进展分为初级时期、竞争时期、成熟时期的话，目前文具行业已进入了后竞争时期，也确实是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、治理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力持续加大，以后的竞争也将更加残酷。

目前，文具行业市场进展正凸显的五大特点：

一、市场潜力大，购买力增加。我国现有中小学生约1.9亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。社会的进展要求进一步增强国民的文化教育素养，教育投资大幅增加，文具行业有着十分宽敞的消费市场。

二、文仪用品多元化、多层次消费结构差不多形成，且向高档产品进展。

三、电脑网络技术的进展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。

四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的进展势头。去年，“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业，更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。

五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将专门快纳入政府采购范畴，一般办公用品也逐步纳入政府采购范畴。

随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场阻碍力逐步减少。这就要求经营者的治理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采纳再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

文具行业的进展樊篱

文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会，参展的国内文具企业不下1000家，中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿势展现给世界。据统计，国内现在专业的文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为1 0%。传统办公及有关文具仍旧是国内文具企业进展的关键，其缘故确实是国内经济水平仍旧相对较低，劳动力廉价，竞争力弱，传统文具仍旧有着庞大的消费市场，这也是传统办公文具赖以生存的土壤。

然而，国内文具在产业进展的过程中，不可幸免地走了一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源白费严峻等等，都成了当前文具行业进展的樊篱，严峻制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康进展。

要紧表现在以下几个方面：

一、产品结构单一、规模偏小

由于文具行业所覆盖的范畴宽敞、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺如此小的文具产品，甚至就能够造就成一个个文具企业。国内大约40%以上的企业资产不超过500万元，而且专门多的企业只有单一的产品，专门难进展两种或两种以上，这些都严峻制约了文具行业的专业化和品牌化运作。

二、OEM合作缺乏品牌主导产业

毋庸讳言，目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也确实是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产

品。这种生产模式在文具行业进展初期是必要的，是资本积存和体会积存的最有效途径，然而，现在差不多是文具行业群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，可能专门快会消逝或被吞并。1996年，当笔者去德国参加一个文具产品展览会的时候，惊奇地发觉，我们生产的相册贴上别的品牌，其售价比我们原先加工生产的价格足足高了300%还多，这对我们的触动专门大，回来后我们赶忙注册了“广博”商标。去年，欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“广博”那个品牌，被笔者一口回绝，因为笔者清晰，广博品牌意味着的不仅仅是数百万元，而更多的是一个企业长远生存和进展的“通行证”。

三、缺乏行业规范的恶性竞争

目前，国内还没有一家官方的真正文具行业协会，这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧，缺乏约束确实是我行我素。目前，国内的诸多民营经济，随便几十万元也能够注册公司，进行文具生产，同时以超低价格来恶性竞争，甚至还经常显现以次充好、以假充真等现象发生，有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严峻阻碍和制约了国内文具在国际市场上品牌化运作的步伐。据悉，宁波市现在正在筹划成立文具行业协会，这将在一定程度上为引导宁波文具行业基地起着关键的作用。

四、文具行业的泛国际化文化

现在的文具行业企业，大多数都与国际市场挂钩，因此“走出国门”的口号专门多。然而事实如何呢？大伙儿都明白，文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润，因此这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象，因此，国内文具行业“走出国门”的国际化是一种泛国际化文化。

加入WTO前，国内的大中型企业都在惊呼“狼来了”，而一年的实践表明，“狼”并没有想象中的可怕。但在某一方面，关税大门的打开，并不仅仅是“狼来了”的惊咋，而是洪水，文具行业在一年多的实践里，更能深刻体会到这一点。因为只有洪水，才能使得国内许多的文具企业拔高、

拔高，国内的几十家知名文具企业无一不是经受过国际市场的洗礼，然而要真正走向国际化，还需要一个过程。

文具行业的品牌突围

经济学家认为，2002年中国经济最本质的变化确实是作为世界上最大的新兴市场国家，中国经济社会的转型正在加速、市场力量的作用日益强大。这就给“中国制造”那个日益凸显的标志化更增加许多色彩。

在全球经济一体化的格局下，资本总是流向生产成本低的国家和地区，中国去年差不多超过美国，成为世界上吸引外国直截了当投资最多的国家。美国的跨国公司纷纷将工厂迁往中国，这使美国中小企业感到了危机。据巴尔的摩纸盒生产商约翰·鲍利称，就在不久前，该公司最大的一个客户将工厂迁往中国，失去那个客户，他1000万美元的年销售额一下子减少了30%。能够确信一点的讲，中国现在和往常不一样了，中国与国际的全球化讲到底是双向性的，欧洲人甚至美国人过去总是强调要中国人调整，习惯全球化，而现在美国人自己也面临全球化的挑战。因此，这对众多的中国企业来讲，是机遇也是挑战，不把握好那个机遇，会失去专门多；不迎接那个挑战，只会被剔除。

因此，把握机遇，迎接挑战，作为国内的文具行业，应该主动主动地贴近国际市场，通过各种努力，实施中国文具的品牌化突围。

一、打造文具产业圈

放眼国内，全国各地的文具企业通过了多年的大浪淘沙，差不多差不多形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际闻名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。然而，我们在看到这两大产业圈的同时，还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者完全手工加工型。如何把这些文具产业能够容纳到一个、两个或者多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共进展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能够获得更多的劳动利益和制造利润。