化妆品品牌营销论文品牌延伸策略论文
雅诗兰黛营销策划方案论文
雅诗兰黛营销策划方案论文一、市场分析1.1 市场概况雅诗兰黛是一家全球知名的彩妆和护肤品品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
雅诗兰黛以产品质量高、品牌形象好、服务贴心而受到消费者的喜爱和推崇。
然而，面对激烈的市场竞争，雅诗兰黛需要进一步提升品牌影响力和市场占有率。
1.2 目标市场雅诗兰黛的目标市场主要包括年龄在25到45岁之间的女性群体，这个群体通常有一定的经济能力，对于品质和品牌有一定的追求。
另外，雅诗兰黛的产品也适用于不同肤质和肤色的人群，因此也可以开拓其他市场目标。
1.3 竞争对手分析雅诗兰黛的竞争对手主要包括欧莱雅、兰蔻和迪奥等国际知名品牌。
这些品牌同样具有良好的品牌形象和产品质量，它们正在不断加大对中国市场的投入并进行品牌推广。
因此，雅诗兰黛需要制定有针对性的市场策略来保持竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过加大品牌宣传力度，提高雅诗兰黛在目标市场中的品牌知名度，使更多的消费者认识和了解雅诗兰黛的产品。
2.2 销售额增长通过提高产品销售额，增加雅诗兰黛的市场份额，同比去年增长15%。
2.3 用户满意度提升通过改善产品质量和售后服务，提高用户对雅诗兰黛的满意度，增加用户忠诚度。
2.4 增加目标市场占有率通过扩大市场份额，增加雅诗兰黛在目标市场中的占有率，提高品牌竞争力。
三、营销策略3.1 品牌宣传（1）明星代言人选用具有广泛影响力和美誉度的明星作为品牌代言人，提高品牌知名度和形象塑造。
选取与品牌形象相符的代言人，利用明星的影响力来吸引更多的目标消费者。
（2）媒体推广通过电视广告、杂志广告和网络推广等方式，向目标市场传达品牌价值和产品优势，提高品牌知名度和市场认知度。
（3）社交媒体运营利用微博、微信公众号等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌最新动态、产品使用心得和美妆技巧等内容，增加用户粘性和参与度。
3.2 产品创新（1）研发新品不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
了解目标市场的消费趋势和偏好，推出适合目标市场的新品。
化妆品企业营销战略研究的文献综述
化妆品企业营销战略研究的文献综述化妆品行业在过去几十年里取得了巨大的成功和增长。
随着消费者对美容和个人护理的重视不断增加，化妆品企业不仅需要不断创新和提供高质量的产品，还需要制定有效的营销战略来吸引和留住消费者。
本文将综述化妆品企业营销战略的相关文献，并讨论各种营销策略的有效性和适用性。
一、品牌建设和品牌管理品牌建设是化妆品企业营销战略中的重要环节。
众多研究表明，有一个强大的品牌对于消费者的忠诚度和购买决策至关重要。
Gobe（2002）认为，品牌是消费者与企业之间的情感纽带，通过建立和管理品牌形象，化妆品企业能够与消费者建立起长期关系并保持竞争优势。
二、数字营销随着互联网和社交媒体的兴起，数字营销已成为各行各业的主要营销策略之一、在化妆品行业中，数字营销被广泛应用于品牌推广、产品宣传、消费者互动等方面。
Aksoy等（2024）的研究发现，数字营销对于提高化妆品企业的品牌知名度和销售额具有积极影响。
此外，还有研究指出，消费者对于化妆品的购买决策也受到社交媒体上用户的评价和推荐的影响（Bae和Chung，2024）。
三、多渠道营销多渠道营销是指通过不同的渠道和平台向消费者传递信息和销售产品。
化妆品企业可以通过零售店、在线商店、直销、电视购物等多种渠道进行销售。
研究表明，多渠道营销有助于扩大企业的市场份额和销售额（Park和Kim，2024）。
此外，还有研究发现，通过多个渠道购买化妆品的消费者比单一渠道购买化妆品的消费者更忠诚且购买力更强（Gustafsson等，2024）。
四、个性化营销个性化营销是指根据消费者的个体需求和喜好进行定制的营销策略。
化妆品企业可以通过市场调研和消费者行为分析来了解消费者的需求和喜好，并提供相应的产品和服务。
研究表明，个性化营销能够提高消费者的满意度和忠诚度（Hawkins等，2024）。
例如，化妆品企业可以根据消费者的肤色、肤质和年龄等因素定制护肤品，从而提高产品的使用效果和满足消费者的个性化需求。
浅谈化妆品市场营销策略论文
浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场营销论文篇一:《我国化妆品企业营销策略研究》摘要:中国化妆品行业向来就被人们喻为暴利下的围城。
本文经大量的文献调查研究后，试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在的问题和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。
关键词:化妆品企业分销渠道营销策略一､我国化妆品行业现状及问题分析(一)我国化妆品行业的发展概况1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆､香品等的需求逐渐增加。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
受到我国消费者消费习惯和市场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。
同时彩妆市场发展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。
业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所占份额将逐步与护肤品接近。
随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜､信赖专业，也带动了香品､面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。
另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。
2.化妆品行业明星代言策略普遍使用化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度较高的名人，主要为体育明星､影视明星､音乐人等。
很多成功的广告，往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。
不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即雪球效应。
化妆品品牌推广策略研究文献综述（已处理）
化妆品品牌推广策略研究文献综述文献综述化妆品品牌推广策略研究品牌作为一个企业长久生存的根本,已经引起越来越多的人的关注和重视。
一个品牌想要在错综复杂的市场上立足,品牌的推广起着至关重要的作用。
品牌推广是建立消费者认知的重要沟通渠道,是建立和维系品牌的重要元素。
国内外众多的学者对此做出了大量的分析与研究。
1 品牌推广的相关定义菲利普?科特勒(2004)认为,品牌(Brand)是一种名称、名词、标记或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌是企业的一种无形资产,它要和有形的产品结合起来才有生命力,完全离开产品的品牌是不存在的。
品牌推广(Brand Promotion),是指在品牌定位和发展战略的约束和指导下,为实现阶段性的品牌发展目标,整合品牌广告、营销、公关等各方面,使品牌在消费者中传播,使消费者对该品牌逐渐认识,累积品牌资产、提升品牌价值。
品牌推广有两个重要任务:一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广的核心是综合利用各种工具进行传播和推广,把品牌的特征信息充分传递给消费者,接受消费者的检验和认可。
2 国内外相关研究现状分析2.1国外研究现状在品牌推广过程中,营销推广有利于提高品牌的市场占有率;广告推广有利于建立消费者对品牌的忠诚度;公关推广有利于扩大品牌的知名度,建立良好的品牌形象。
通常需要三者结合起来,才能取得最佳的推广效果。
国外的很多专家学着对此做出了很多研究,而大多数学者都认为品牌的公关推广相当重要。
迈克尔?莱文(2008)认为,一个新品牌想要成功,应该具备广告、营销活动、公关三种要素。
广告是显性的,营销活动是隐性的,三者之中,公共关系最难开展,因为它十分微妙。
尽管存在争议,但公共关系在品牌塑造中最具价值、最不可或缺,这是不争的事实。
罗伯?弗兰克尔(2000)也曾说过,就个人而言,在公共关系和广告之中,我更喜欢公共关系。
化妆品行业的品牌管理与营销策略研究
化妆品行业的品牌管理与营销策略研究第一章前言化妆品行业是一个竞争激烈的市场，市场上的品牌非常多，每个品牌都在竭力寻求发展机会。
在这样的市场环境中，品牌管理和营销策略就显得尤为重要。
本文旨在研究化妆品行业的品牌管理和营销策略，帮助企业更好地理解自己的品牌和制定有效的营销策略。
第二章化妆品行业的品牌管理化妆品行业的品牌管理需要从多个方面入手。
首先，企业需要确定自己的品牌定位。
品牌定位是指企业所选择的在消费者心中占据的位置，它直接关系到消费者对企业品牌的认知和评价。
品牌定位需要考虑多个因素，包括产品、价格、品质、服务等。
企业在确定品牌定位时需要考虑消费者的需求和市场环境，选择一个与自己产品特点相符合的品牌定位。
其次，企业需要建立良好的品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的印象，它包括品牌的外观形象、口碑、文化内涵等。
企业需要通过广告、公关活动和产品设计等手段来打造良好的品牌形象。
同时，企业还需要保持品牌形象的稳定性和一致性，避免在消费者心中留下不良的印象。
第三章化妆品行业的营销策略化妆品行业的营销策略需要从以下几个方面入手。
首先，企业需要选择适当的市场定位。
市场定位是指企业在市场中所选择的竞争地位和目标客户群。
企业需要根据自己的产品特点和目标客户群来选择适当的市场定位，以便更好地开展营销活动。
其次，企业需要建立多元化的营销渠道。
化妆品是广泛应用于各类人群的产品，因此企业需要通过不同的销售渠道来满足不同层次客户的需求。
除了传统的实体店铺销售模式外，企业还可以通过互联网销售、直播带货等新型销售模式来扩大销售渠道。
第四章化妆品行业的品牌管理与营销策略案例分析1.兰蔻兰蔻是一家法国化妆品品牌，其品牌定位是奢华、高端，专业面向中高端消费者。
兰蔻在品牌形象上注重奢华感和时尚感，使用名人代言和爆炸式广告等手段来提升品牌知名度。
在营销策略上，兰蔻通过精准的市场定位和高品质的产品来巩固自己的品牌地位。
同时，兰蔻在全球范围内建立了完整的供应链体系和销售网络，通过多元化渠道来满足不同消费者群体的需求。
化妆品品牌营销策划方案论文
化妆品品牌营销策划方案论文一、品牌定位1.1 品牌理念我们的品牌理念是"美丽由内而外"，我们相信真正的美丽不仅来源于外表的装饰，更重要的是内在的自信和健康。
因此，我们致力于提供高质量的化妆品产品，帮助消费者实现真正的美丽。
1.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是女性，年龄段在18-35岁之间，注重个人形象和外表保养的现代都市女性。
她们对化妆品有较高的消费需求，追求时尚潮流，并注重产品的质量和安全性。
1.3 品牌口号我们的品牌口号是"发现真正的美丽"，强调我们产品的独特性和帮助消费者实现自身美丽的能力。
二、市场调研2.1 市场概况在化妆品市场中，竞争激烈且变化迅速，国内外品牌鱼龙混杂。
据调查，女性对化妆品的需求持续增长，且年轻人使用化妆品的比例不断提高。
市场空间仍然较大，但消费者对品牌的选择更加讲究，注重品牌的形象和产品的品质。
2.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手是国内外的知名化妆品品牌，如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等。
这些品牌拥有较高的市场知名度和口碑，具备一定的品牌优势。
但是，我们相信通过差异化的产品定位和创新的营销策略，我们也能够在市场中占据一席之地。
三、产品策略3.1 产品线我们的产品线主要分为护肤品、彩妆品以及个人护理品三大类。
护肤品包括洁面乳、面膜、精华液等；彩妆品包括粉底液、口红、眼影等；个人护理品包括洗发水、沐浴露等。
每个产品都经过严格的筛选和测试，以确保产品的质量和安全性。
3.2 特色产品在产品线中，我们将推出一系列的特色产品，以增加产品的独特性和竞争力。
例如，推出针对不同肤质的特殊护肤产品、使用天然成分的环保彩妆产品等。
我们也将与美容院合作，推出专业级的护肤产品，满足消费者个性化的需求。
四、价格策略4.1 定价方式我们的产品价格将根据市场需求和竞争对手的定价进行灵活调整。
在品质保证的前提下，我们将尽可能提供合理的价格，以吸引消费者的购买。
关于化妆品市场营销论文
关于化妆品市场营销论文篇一：中国化妆品市场营销策略研究-毕业论文---中国化妆品市场品牌营销策略研究滨江学院毕业论文题目：中国化妆品市场品牌营销策略研究院系专业学生姓名学号指导教师职称二○一五年三月三十一日目录1概述 (2)1.1品牌营销的基本内涵................................................... 2?1.2品牌营销策略的重要意义 (2)1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象 (3)1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 (3)1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 (3)1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 (3)1.3品牌营销策略的主要内容 (3)2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 (4)2.1中国化妆品市场品牌经营现状 (4)2.2中国化妆品市场品牌经营形势 (5)2.2.1顶端品牌 (5)2.2.2高端品牌 (6)2.2.3中端品牌 (6)2.2.4低端品牌 (6)2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 (6)2.3.1品牌传播缺少整体运作 (6)2.3.3品牌专一化路线的局限性 (7)2.3.4金字塔式品牌结构问题 (7)3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 (7)3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 (8)3.1.1差异化策略的内容 (8)3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 (8)3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 (9)3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 (9)3.2.1多品牌营销策略的内容 (9)3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析..................................103.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示..............................104加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 (11)4.1增强企业品牌意识，制定营销策略........................................114.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产............................114.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 (11)4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力 (11)4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 (11)4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 (11)4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新.......................................124.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理...............124.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 (12)4.4注重科研开发，提高品牌创新能力.......................................124.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 (12)4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场............................134.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 (13)4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 (13)4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色..............................135总结 (13)5.1主要创新点 (14)5.2下一步建议及改进的地方 (14)参考文献 (14)致谢 (15)中国化妆品市场品牌营销策略研究包月芬南京信息工程大学市场营销专业，江苏南京210044摘要; 本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。
《化妆品品牌营销策略研究国内外文献综述1800字》
化妆品品牌营销策略研究国内外文献综述1.国内文献综述近二十多年来，西方学者、专家和企业界都非常关注有关品牌营销策略的研究和实践。
在中国，20 世纪80 年代以来，随着商品经济的发展和市场经济的确立，以及外国名牌产品的大量进入和市场竞争的加剧，品牌营销也引起了国内市场营销学界和企业的高度重视。
国内学者对品牌营销的研究更多的是沿用传统的产品营销理论框架来分析品牌营销，这种专门研究刚刚开始，并不是十分深入。
我国学者对于品牌营销的研究，大体可包括以下几方面的内容。
（1）对品牌营销主体的探讨品牌的拥有者可以属于一群企业，不一定只是属于某一个企业。
品牌形成了该地域某行业或某产品的美誉度和知名度，是指企业品牌集体行为的综合体现，关于品牌主体的探讨主要有以下几种观点。
周吉冲等人（2019）就品牌的产权特点进行了说明，产权模糊使权力可以区域共享，权力共享又使产权不可能为某一企业所独占，其还认为认为区域利益共享与品牌的产权模糊两大产权特点具有内在联系，从而使产权模糊的特点得以保持。
王岚（2016）认为品牌的营销一般由企业出力，地方政府投资，重点强调了地方政府在企业品牌建设中的重要性，其认为品牌营销是一种区域内的民众和企业共同受益的一种公共投资。
陈刚等人（2018）认为品牌为一个地区所有相关企业共同拥有，但没有明确的权利主体对品牌产权的区域利益共享性、模糊性进行了说明，认为区域内任一企业都不能独占这一品牌权利。
笔者认为，为提高品牌的影响力，各主体之间应该相互配合、共同建设和维护好品牌，品牌产权的利益共享性和模糊性决定了品牌营销主体的多元性。
（2）关于品牌营销的内容孙薇（2020）认为国产化妆品行业起步很早,但是目前一直在市场中处于中低端位置,市场份额也不高.要想进一步做好品牌营销,站在消费者行为的角度考虑问题至关重要.王煦涵和刘颖昕（2020）认为品牌营销是企业品牌的塑造、使用和维护的过程，是在分析外部条件和自身条件的基础上所制定的企业行动计划，现阶段随着市场经济的发展，企业之间的竞争更加激烈，品牌营销的重要性凸显，企业经营者要抓住机遇、审时度势，适时进行品牌营销。
化妆品行业的品牌营销策略研究
化妆品行业的品牌营销策略研究近年来，随着人们对美的追求不断增强，化妆品市场竞争愈加激烈。
在这个庞大的市场中，品牌营销策略成为企业取胜的关键。
本文旨在研究化妆品行业的品牌营销策略，并对其进行分析和总结。
一、品牌定位品牌定位是化妆品企业成功的基石。
在选择品牌定位时，企业必须深入了解目标消费者的需求和偏好，并根据市场环境制定相应的策略。
化妆品行业的消费者群体庞大，因此企业需要精确划分目标市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
二、产品创新产品创新是化妆品品牌赢得消费者青睐的重要手段。
随着科技的发展，消费者对于产品的功能和质量要求不断提高。
因此，化妆品企业需要不断研发和推出新产品，以满足市场需求并保持竞争力。
同时，企业可以通过与明星或时尚人士合作，推出联名产品，提升产品的知名度和吸引力。
三、品牌广告品牌广告是化妆品企业宣传和推广的主要手段。
在广告中，企业可以展示产品的独特卖点、优势和效果，同时提升品牌形象。
随着社交媒体的兴起，互联网广告也成为化妆品企业不可或缺的宣传渠道。
企业应根据不同的媒体平台和受众群体，制定相应的广告策略，以提高品牌曝光度和影响力。
四、线上销售渠道随着电子商务的快速发展，线上销售渠道正逐渐成为化妆品企业的重要销售方式。
企业可以通过自营电商平台或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
此外，企业还可以通过与社交媒体KOL合作，进行产品推广和销售。
线上销售渠道的出现不仅增加了企业的销售机会，还提供了更便捷的购物体验，满足了现代消费者的需求。
五、品牌口碑品牌口碑对于化妆品企业来说至关重要。
消费者对于化妆品的选择往往会受到他人的推荐和评价的影响。
因此，企业需要注重产品的质量和服务质量，积极回应消费者的疑虑和问题，树立良好的品牌形象。
同时，通过积极参与公益活动和社会责任，企业可以赢得更多消费者的认可，并提升品牌口碑。
六、市场数据分析市场数据分析是企业制定品牌营销策略时的基础。
企业需要定期收集和分析市场数据，了解市场趋势、竞争对手的动态和消费者的需求变化。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希翼提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或者视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的暴光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或者视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，赋予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希翼在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
硕士论文 化妆品企业多品牌战略研究 精品
化妆品企业多品牌战略研究摘要改革开放以来，随着我国的经济社会的高速发展，我国化妆品市场也随之不断发展，在巨大的发展潜力下，众多国际知名化妆品品牌纷纷抢滩中国市场。
1988年至今，LD化妆品公司的多品牌策略的成功实施给我们很多的启发和思考。
本文的目的就是研究LD化妆品公司多品牌策略的成功之处，给有志于品牌营销的国内企业，特别是化妆品企业提供多品牌策略的借鉴。
本文第一部分是引言，介绍了本文的写作背景和研究的方法和意义。
第二部分对我国化妆品行业的一些基本情况做了概述。
第三部分介绍了多品牌策略产生的背景。
第四部分对多品牌策略决策模型进行了相关研究。
最后结合实际，对LD化妆品公司多品牌策略进行了实证研究。
关键词：化妆品；多品牌；营销AbstractSince reform and opening, as China's rapid economic and social development, China's cosmetics market also will continue development of the huge development potential, the many international well-known cosmetic brands have to seize the Chinese market. Since 1988, LD cosmetics company the successful implementation of multi-brand strategy gives us a lot of inspiration and reflection. The purpose of this paper is to study multi-brand strategy LD cosmetics company's success, for those interested in the brand marketing of domestic enterprises, particularly enterprises with multi-brand strategy cosmetics reference.The first part is the introduction, describes the background of writing this article and research methods and significance. The second part of the cosmetics industry in China has done some basic overview. The third section describes the background of multi-brand strategy. The fourth part of the decision-making model of multi-brand strategy research carried out. Finally, the real, multi-brand cosmetics company on the LD empirical research strategy.Keywords: Cosmetics; multi-brand; Marketing目录1引言 (4)1.1问题的提出与研究意义 (4)1.2本文研究的目的和研究内容 (4)2我国化妆品行业的概述 (5)2.1化妆品定义、分类及化妆品市场总体情况 (5)2.2中国化妆品市场品牌现状 (6)3多品牌策略产生的背景 (7)3.1 市场细分的需要 (7)3.1.1市场细分 (7)3.1.2市场细分的方法 (8)3.2企业竞争战略的需要 (8)3.3竞争品牌的来源 (8)3.3.1来自入侵者的品牌竞争 (8)3.3.2行业内的品牌竞争 (9)3.3.3来自替代品的品牌竞争 (9)3.3.4来自供应商的品牌竞争 (9)3.3.5来自客户的品牌竞争 (10)3.4开发利用多个品牌的好处 (10)3.4.1消费者购买企业品牌组合中品牌商品的几率增加 (10)3.4.2有助于进一步塑造品牌个性 (10)3.4.3企业可以从多种规模优势中获利 (11)4多品牌策略决策模型的相关研究 (11)4.1品牌产品矩阵 (11)4.2多品牌层级 (12)4.3多品牌组合 (13)5 LD化妆品公司多品牌策略实证研究 (14)5.1 LD 化妆品公司品牌组合 (14)5.2 LD化妆品公司的多品牌渠道策略 (15)5.2.1 LD化妆品公司终端零售渠道选择以及品牌策略 (15)5.2.2 LD化妆品公司多品牌渠道设计 (16)5.3多品牌的品牌传播策略 (18)6结语 (19)参考文献 (20)1引言1.1问题的提出与研究意义当今社会，随着女性对美丽的向往与追求，化妆品行业高速发展，巨大的发展潜力、日渐成熟的消费者群体为化妆业带来了难得的发展机遇，同样，竞争是残酷激烈的。
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)化妆品推广策划方案范文篇1随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。
主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是****于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。
的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，ScentalLtd。
成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
美妆营销策略文献研究论文
美妆营销策略文献研究论文摘要：本文通过对美妆营销策略的文献研究，探讨了美妆行业中常见的营销策略，并分析了其对消费者购买行为的影响。
研究发现，美妆品牌可以通过品牌塑造、产品创新、社交媒体营销等策略来吸引和留住消费者，提高销售额和市场占有率。
关键词：美妆营销策略、品牌塑造、产品创新、社交媒体营销、消费者购买行为1. 引言美妆行业是一个竞争激烈的市场，各大品牌为了吸引消费者，不断推陈出新，运用多样化的营销策略。
本文旨在通过文献研究，探讨美妆营销策略对消费者购买行为的影响，为美妆品牌提供指导和建议。
2. 美妆营销策略的分类2.1 品牌塑造品牌在美妆行业中扮演着重要的角色。
通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，美妆品牌可以吸引更多的消费者。
例如，一些品牌在广告中强调自然和环保，以吸引偏爱天然产品的消费者。
2.2 产品创新产品创新是美妆品牌保持竞争力的关键。
通过不断推出新产品、改进产品质量和功能，美妆品牌可以吸引消费者的注意并提高市场份额。
例如，一些品牌通过不断研发新的护肤成分和技术，满足消费者对高效护肤的需求。
2.3 社交媒体营销社交媒体已成为美妆品牌不可或缺的营销渠道。
通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与消费者进行互动，美妆品牌可以增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知和好感度。
例如，一些品牌通过与知名美妆博主合作，提供专业的化妆教程和产品推荐，吸引了大量的粉丝和潜在消费者。
3. 美妆营销策略对消费者购买行为的影响美妆营销策略对消费者购买行为具有重要影响。
通过品牌塑造，消费者可以建立对品牌的认同感和忠诚度，从而更倾向于购买该品牌的产品。
产品创新可以满足消费者对多样化和个性化的需求，激发消费欲望。
社交媒体营销则提供了更直接的购买渠道和购买决策信息，促使消费者购买。
4. 结论美妆营销策略对美妆品牌的发展至关重要。
品牌塑造、产品创新和社交媒体营销是美妆品牌常用的策。
化妆品行业的品牌建设和市场营销策略分析
化妆品行业的品牌建设和市场营销策略分析化妆品行业是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在努力打造自己的品牌形象和推广市场营销策略。
本文将分析化妆品行业的品牌建设和市场营销策略，并探讨其成功与失败的原因。
首先，化妆品行业的品牌建设是非常重要的。
一个好的品牌能够给消费者带来信任感和认同感。
对于化妆品来说，品牌建设应该注重以下几个方面：首先是产品质量。
无论是高端还是低端品牌，产品质量都是至关重要的因素。
消费者购买化妆品的首要目的是为了美化自己的外观，因此产品质量必须得到保障。
品牌应该注重产品的研发和生产过程，确保产品的质量符合消费者的需求和期望。
其次是品牌形象。
一个好的品牌形象能够让消费者产生共鸣，从而增加品牌的认可度和忠诚度。
品牌形象包括品牌的理念、品牌的标志和品牌的口碑等方面。
品牌理念应该与消费者的需求相契合，品牌标志应该具有辨识度和独特性，品牌口碑应该通过积极的宣传和公关活动来塑造。
第三是市场细分。
化妆品市场非常庞大，消费者的需求也是多样化的。
品牌应该根据不同消费者的需求和特点，将市场细分，针对性地推出不同系列的产品。
例如，针对年轻消费者，可以推出时尚个性化的产品；针对成熟女性，可以推出抗老化的产品。
这样能够更好地满足消费者的需求，提高产品的销售额。
其次，市场营销策略是化妆品行业的关键。
化妆品行业的市场竞争非常激烈，各个品牌都在争夺消费者的关注和购买意愿。
因此，市场营销策略应该具备以下几个特点：首先是多渠道推广。
化妆品行业是一个广告密集的行业，品牌们在各个渠道进行宣传和推销。
品牌可以通过电视、广播、网络和杂志等媒体进行广告投放，同时也可以通过线下的专柜和实体店进行销售和推广。
多渠道的推广能够增加品牌的曝光度和知名度，吸引更多的消费者。
第二是电子商务的发展。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买化妆品。
品牌应该积极布局电子商务市场，提供方便快捷的购物体验，并通过线上促销活动吸引更多的消费者。
化妆品市场品牌发展与营销策略分析
化妆品市场品牌发展与营销策略分析一、市场概况近年来，随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，化妆品市场呈现井喷式的增长态势。
据统计，截至2019年，我国化妆品市场规模已超过3000亿元，被誉为世界上最大的化妆品市场之一。
化妆品市场主要分为护肤品、彩妆、洗护等几大类，其中以护肤品为主导。
近年来，随着环保理念的深入人心，以自然、温和、绿色为代表的天然化妆品开始备受关注。
同时，随着线上购物的兴起，消费者的购物方式也发生了变化，购买渠道逐渐向线上转移。
二、品牌发展1、国内品牌在全球化妆品市场中，国内品牌的地位逐渐提高。
它们具有更深厚的本土文化底蕴，更符合中国消费者的需求和习惯。
目前国内品牌中，雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等拥有较高的市场占有率和知名度，被称为“圈内老大”。
2、国际品牌国际品牌历史悠久、技术先进、品质保证，自20世纪60年代开始进入中国市场，至今已经在消费者心中建立了稳定的品牌形象。
在国际品牌中，以欧莱雅、资生堂、雪花秀等闻名。
3、新兴品牌随着市场竞争的加剧和消费者需求不断变化，不断有新兴品牌加入市场。
它们通常具有个性化的定位，推崇天然、绿色、无添加等理念，被年轻一代消费者青睐。
三、营销策略分析1、品牌文化与形象品牌文化是品牌形象的重要组成部分，是品牌传递企业理念、内涵和思想的重要渠道。
通过构建符合国情的品牌文化，使得品牌形象与品牌文化融为一体，更加深入人心。
如资生堂与雪花秀均围绕“自然、呵护、美丽”等理念开展品牌建设。
2、产品研发与创新产品是企业的核心竞争力，只有勇于创新，才能赢得市场竞争的主动权。
例如，美迪惠尔推出“二合一”化妆品，雅诗兰黛推出智慧美肤仪，都赢得了消费者的青睐。
3、渠道与营销活动随着消费者购物方式的转变，化妆品企业也需要在渠道方面进行快速响应。
线上购物成为市场的新增长点，很多企业增加线上渠道投入。
同时，在营销活动方面，通过大规模推广，调动消费者购买欲望，如兰蔻的周年纪念活动、“双十一”促销等，都能够有效提升品牌影响力。
化妆品品牌营销策划方案毕业论文
化妆品品牌营销策划方案毕业论文第一章引言1.1 研究背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，化妆品市场需求日益增加。
化妆品品牌的竞争也愈发激烈，如何制定一个有效的品牌营销策划方案，成为企业取得市场竞争优势的关键。
1.2 研究目的本论文旨在通过对化妆品品牌营销策划方案的研究，探讨如何针对不同的市场需求和消费者偏好，制定精准的品牌营销策略，提升品牌在市场中的竞争力，实现营销目标。
1.3 研究内容与方法本论文将通过文献研究和实践经验相结合的方法，对化妆品品牌营销策划方案进行研究。
首先，通过对市场需求和消费者行为的分析，确定目标市场和目标消费者群体；接着，通过市场调研和竞争对手分析，了解市场现状和竞争环境；最后，根据研究结果，制定具体的品牌营销策划方案。
第二章市场需求分析2.1 化妆品市场概况化妆品市场是一个庞大且多元化的市场，包括护肤品、彩妆品、香水等多个品类。
随着生活水平的提高和人们追求美的需求增加，化妆品市场需求也日益增加。
2.2 目标市场分析根据市场需求和消费者偏好，确定目标市场是品牌营销的首要任务。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的人口统计特征、消费习惯等关键指标。
2.3 目标消费者群体分析根据目标市场的特征，进一步分析目标消费者群体的特点，包括年龄、性别、收入水平、教育程度等。
了解目标消费者群体的需求和偏好，可以制定更加精准的品牌营销策略。
第三章品牌竞争环境分析3.1 市场竞争对手分析在制定品牌营销策划方案之前，必须对竞争对手进行详细的分析。
通过了解竞争对手的品牌特点、定位、市场份额等关键指标，可以找到品牌的竞争优势和差异化点。
3.2 市场调研分析市场调研是品牌营销策划的基础工作。
通过市场调研，可以了解市场需求、消费者偏好、产品定价、销售渠道等关键信息，为制定品牌营销策略提供可靠的依据。
第四章品牌营销策略制定4.1 品牌定位策略品牌定位是品牌营销的核心。
通过对目标市场和目标消费者群体的分析，确定品牌的定位特点和核心竞争优势。
化妆品行业品牌营销与市场拓展策略方案
化妆品行业品牌营销与市场拓展策略方案第一章品牌战略定位 (3)1.1 品牌定位与目标市场分析 (3)1.2 品牌核心价值塑造 (3)1.3 品牌形象设计 (4)第二章市场调研与竞争分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 市场环境分析结论 (4)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 竞争对手分类 (5)2.2.2 竞争对手产品分析 (5)2.2.3 竞争对手市场表现分析 (5)2.2.4 竞争对手营销策略分析 (5)2.3 消费者需求调研 (5)2.3.1 消费者画像 (5)2.3.2 消费者需求分析 (5)2.3.3 消费者购买行为分析 (5)2.3.4 消费者满意度分析 (5)第三章产品策略 (6)3.1 产品线规划 (6)3.2 产品研发与创新 (6)3.3 产品包装与设计 (6)第四章价格策略 (7)4.1 价格定位 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格促销活动 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道选择与拓展 (8)5.1.1 渠道选择原则 (8)5.1.2 渠道拓展策略 (8)5.2 渠道管理与服务 (8)5.2.1 渠道管理原则 (9)5.2.2 渠道服务策略 (9)5.3 渠道促销与激励 (9)5.3.1 渠道促销策略 (9)5.3.2 渠道激励措施 (9)第六章营销推广策略 (9)6.1 网络营销 (9)6.2 社交媒体营销 (10)6.3 事件营销与公关活动 (10)第七章品牌形象宣传与广告 (11)7.1 品牌广告创意与设计 (11)7.1.1 创意原则 (11)7.1.2 设计要素 (11)7.2 品牌形象宣传渠道 (11)7.2.1 传统媒体 (11)7.2.2 数字媒体 (11)7.2.3 线下活动 (12)7.3 品牌形象代言人与明星效应 (12)7.3.1 代言人选择原则 (12)7.3.2 明星效应运用 (12)第八章客户关系管理 (12)8.1 客户满意度调查与改进 (12)8.2 客户忠诚度培养 (12)8.3 客户服务与售后支持 (13)第九章市场拓展策略 (13)9.1 国内市场拓展 (13)9.1.1 市场调研与分析 (13)9.1.2 产品定位与差异化 (13)9.1.3 渠道拓展与优化 (13)9.1.4 品牌推广与宣传 (14)9.1.5 合作与联盟 (14)9.2 国际市场拓展 (14)9.2.1 市场调研与分析 (14)9.2.2 产品本土化策略 (14)9.2.3 国际化营销策略 (14)9.2.4 国际渠道建设 (14)9.2.5 跨文化沟通与协作 (14)9.3 跨区域市场拓展 (14)9.3.1 区域市场调研与分析 (14)9.3.2 产品区域化策略 (14)9.3.3 渠道拓展与优化 (15)9.3.4 品牌推广与宣传 (15)9.3.5 区域合作与联盟 (15)第十章营销团队建设与培训 (15)10.1 营销团队组织结构 (15)10.1.1 团队规模与分工 (15)10.1.2 职能部门设置 (15)10.2 营销团队培训与激励 (15)10.2.1 培训内容 (15)10.2.2 培训方式 (16)10.2.3 激励措施 (16)10.3 营销团队绩效评估与优化 (16)10.3.1 绩效评估指标 (16)10.3.2 绩效评估方法 (16)10.3.3 优化措施 (16)第一章品牌战略定位1.1 品牌定位与目标市场分析在现代市场竞争日益激烈的背景下，化妆品行业品牌定位与目标市场分析成为企业制定营销策略的基础。
化妆品市场营销战略论文(共2篇)
化妆品市场营销战略论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：浅析化妆品企业多品牌市场营销战略0引言近几年来化妆品市场营销行业竞争很大，各大企业根据不同消费层次、目标人群的具体需求，不断推陈出新，创立不同的子品牌，抢占市场份额，多品牌战略有利有弊，如何能树立自己的特色，打一场胜仗，那就要看谁的营销战略更胜一筹了。
1多品牌策略的利与弊多品牌策略的优势多品牌策略在实践中屡见不鲜，它常被一些卓越厂商运用得出神入化，是因为其具有的优点恰是统一品牌策略所无法企及的。
多品牌策略的优点很多，主要有：多品牌具有较强的灵活性没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。
积累的市场竞争为企业发展带来了契机，实力雄厚的企业能在白热化的市场竞争中抓住机遇，也懂得以市场为导向提高自己的能力，从而在竞争中谋得一席之地。
多品牌策略中的一个重要战略思想就是见缝插针、灵活性的销售。
宝洁公司就能根据洗发水的功能，本着满足不同消费者的不同需求，发散思维，以市场为导向研发出了不同品牌、功能各异的洗发水，然后多个品牌分别采用自己的经营方式走入市场，为消费者提供了很多选择的机会。
多品牌能充分适应市场的差异性不同的消费者对产品就有不同的需求，而且各个地区的风俗习惯也不同；在不同的时间消费者也会表现出不同的审美观念，每个消费者都有自己的爱好追求。
因此，各国对于同一品牌的认可度也不同，仍以宝洁公司为例，该公司就灵活运用了多品牌营销策略，充分适应了市场的差异性。
多品牌有利于提高产品的市场占有率多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。
如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。
化妆品营销策略范例6篇
化妆品营销策略范例6篇1. 社交媒体合作社交媒体平台已成为时下年轻人获取信息和交流的主要渠道。
化妆品品牌可以通过与知名社交媒体博主、网红或时尚达人进行合作，打造个人形象，并通过他们的影响力推广产品。
这种合作可以是品牌赞助他们的视频内容或帖子，并在视频或帖子中展示和推荐特定的产品。
这样做既能够提高品牌的知名度，又能够通过博主或网红的粉丝群体吸引更多的潜在消费者。
2. 试用装促销消费者对于化妆品的效果和适应性往往抱有疑虑，因此免费试用装成为一种很受欢迎的促销策略。
化妆品品牌可以通过线上或线下的方式派发试用装，让消费者亲身体验产品的效果。
此外，为了增加消费者对试用装的需求，品牌可以在购买正装产品时赠送试用装，这样即使消费者对品牌不太熟悉，也愿意尝试产品。
3. 限时折扣限时折扣是一种常见的促销策略，可以有效地刺激消费者的购买欲望。
化妆品品牌可以定期推出限时折扣活动，如周年庆、节日促销等，通过一定的折扣幅度来吸引消费者购买。
此外，品牌还可以设置购买满一定金额即可享受折扣的规则，以鼓励消费者多购买产品。
限时折扣不仅能够提高销售额，还可以增加品牌的知名度。
4. 定制化服务现在的消费者越来越注重个性化和定制化的产品和服务。
化妆品品牌可以提供个性化的化妆品咨询和服务，根据消费者的肤质、需求和喜好，为他们量身定制适合的产品。
此外，品牌还可以提供定制化的包装、贴纸或个性化的礼品，以增加产品的吸引力和独特性。
通过定制化服务，品牌可以与消费者建立更紧密的联系，提高品牌忠诚度。
5. 线下体验店虽然线上销售越来越盛行，但很多消费者依然喜欢亲自到实体店购买化妆品。
化妆品品牌可以开设线下体验店，为消费者提供优质的购物环境和个性化的服务。
体验店可以提供咨询、试妆、肤质测试等服务，让消费者更加深入地了解产品，并有机会亲身体验产品的效果。
此外，体验店还可以开展一些特别的活动，如化妆师示范、明星签售等，以吸引更多的消费者光顾。
6. 品牌合作活动与其他相关行业的品牌进行合作活动是一种通过联合营销来扩大影响力的策略。
化妆品的品牌营销战略
化妆品的品牌营销战略化妆品的品牌营销战略中小化妆品企业营销要实现市场突围，必须选择符合自身资质的突破点，并围绕这一点建立系统化的竞争优势。
这种成长方式最终将形成高度差异化的发展路径。
本人作为品牌营销顾问长期服务与跟踪研究的东洋之花、卡姿兰、名门闺秀正好是突围路径都相当清晰的案例。
他们的成功在国内化妆品市场都具有相当的代表性，不同程度地成为一些后来者的模仿对象。
化妆品的品牌营销战略的成功模式虽然不可复制，但有可借鉴的理路。
就具体实践而言，这三个品牌成功的背后都有一套独特的系统在支持。
在让他们真正实现市场突围的那个突破点上，这些企业都通过持续的努力建立了独特的系统化竞争优势。
要借鉴，要学习，要模仿，就得看他们如何锁定突破点去建立自己独特的优势。
（一）东洋之花，产品概念的提炼与表现精准、高效。
在产品概念的提炼与传达上，东洋之花技巧运用之妙本土化妆品无出其右者。
不只一款产品让人印象深刻，几乎每款在电视上路面的产品都有其特殊的“印记”。
以下四款产品的卖点的提炼与传达，无论从其表现力还是从对销售的拉动效果来衡量，都堪称化妆品品牌营销战略的杰作。
护手霜：借用广为传唱的《拍手歌》，重新改编制作，在消费者认知中建立了东洋之花护手霜和手部护理的强烈关联性，广告赋予品牌的鲜明特色使得东洋之花护手霜迅速摆脱竞争压力，成长为护手霜的第一品牌。
防晒霜：梁咏琪“阳光怕什么，我有百叶窗”的经典广告词，利用“百叶窗”这一视觉符号传达产品的防晒功能，让东洋之花在防晒用品市场形成独特的记忆元素，并且跻身同类产品的第一集团军。
深层补水霜：“0.8克，8杯水”简洁明了的广告语，巧妙利用每天饮用8杯水美容的常识，形象强化产品功能点——“0.8克东洋之花深层补水霜能带来8杯碧泉水活精华的滋润”，建立其与产品品类的高度关联。
细致毛孔洁面乳：电视广告推出雨伞形象，张开的伞表现粗大的毛孔，收拢的伞表现细致毛孔，雨伞的一张一收，生动表现面部毛孔的收缩变化，鲜明的对比凸显出毛孔细致带给肌肤的好处，使消费者形成深刻的记忆。
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化妆品品牌营销论文品牌延伸策略论文
保健品式营销成就化妆品行业大品牌
从80年代“太阳神”到90年代“三株”再到21世纪“脑白金”，虽然这些企业有的已风光不在，但保健品营销人所创造的单一产品一年几十亿的销售奇迹在其它行业是很少见的。
在中国营销界有这样一个说法，干过保健品营销的，别的行业都能干。
这绝非“大言不惭”，因为保健品行业的市场化程度较高，与其它行业相比，竞争激烈，营销手段最为丰富。
其次因为国家的法规限制，国家卫生部对保健品功能的审批仅有“二十二条”，致使已被批准的三千多个批号拥挤在一个狭窄的功能箱内，造成了畸形化的竞争。
因此，就要“打擦边球”。
保健品的营销高手们屡屡打出精彩的擦边球，“带着镣铐跳舞”，举重若轻，非同寻常。
保健品行业是一个充分竞争的行业，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了保健品营销的规律并成功地运用它，谁就能创造奇迹，演绎营销神话。
商界的传奇人物，婷美集团董事长周枫先生曾说过，把保健品的营销操作思路运用到其它行业，特别容易成功。
周枫先生本人率领的婷美营销团队就先后跨行业成功营销了“GB汽车保护神”（汽车用品）、“婷美保健内衣”、“中科精工纺保暖内衣”（内衣）、“美福乐减肥套盒”、“婷美减肥胶囊”(保健食品)、“澳曲轻减肥胶囊”（药品）等，从而使婷美团队成为一个在中国消费市场上令人羡慕的梦幻企划营销团队。
2000年婷美、南极人、北极绒等内衣大战；2001年联邦美体仪、再青春美容仪；2001年姗拉娜收腹霜、2002年可采等功能化妆品异军突起，或者是因企业领导者是搞保健品出身的，或者是大胆使用了保健品的营销手段。
一、概念差异化是营销的利器
根据对“品牌定位”理论的理解，品牌定位是品牌要在消费者心目中占据独特的心理位置，而要占据独特的心理位置就必须要根据产品的属性找出与同类产品与众不同的产品概念，并围绕这一概念去传播，这样才能在市场上形成差异化。
现在产品的同质化已十分严重，在保健品领域尤是如此，卫生部准许的22个保健食品功能现已拿到批文的产品就有几千种之多，功能同质化程度就可想而知了。
为了竞争，保健品企业使出了诸多的差异化策略，如从技术、机理、功能、功效、利益、形象、服务、渠道等。
好的产品概念有利于与消费者进行巧妙的沟通，通俗化地将产品利益点传达给消费者。
在化妆品领域，索芙特很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。
索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。
索芙特“海藻减肥”、“木瓜香肤” 的独特概念，在对消费者心理
的把握上可谓达到驾轻就熟，大受市场欢迎。
2000年，索芙特洗面奶开始全面进入市场，其推出的十大美女洗面奶更是轰动一时，独特的产品、独特的广告表现令消费者耳目一新；同年，索芙特开始进军洗发水行业，索芙特在选择市场概念时同样采用了自己的拿手好戏——差异化策略。
索芙特推出的负离子洗发露与防脱洗发露同样引起了市场轰动，并且在功能洗发水市场占据了重要位置。
中国市场有其本土化的特点，而索芙特的很多策略确实也击中了一些细分市场的要害。
可采的成功是近年来化妆品市场操作中少有的一个亮点。
作为单一品种，作为国产中药功能性化妆品，可采眼贴膜以极少投入快速启动了市场，品牌知名度与销量节节攀升，成为2001年化妆品市场少有的景观，并被评为2001年度十大成功营销案例。
可采的成功，被业内人士广为称奇。
盘点可采的成功营销，采用保健品式概念创新，低成本开拓保健品惯用的OTC终端市场是成功之关键。
人老眼先衰。
眼部皮肤最细嫩，平均只有0.5毫米厚，眼部神经组织丰富，几乎没有肌肉支持，不含皮脂腺与汗腺，比较敏感。
人眼平均每天眨动10000次，因此特别容易疲劳与衰老。
环境污染、紫外线的辐射以及工作繁忙、加班熬夜，夜生活频繁、睡眠不足，职业
女性还要面对电脑、空调等辐射，导致人体新陈代谢减弱、循环降低，黑眼圈、鱼尾纹、眼袋时常捆扰着现代女性。
可采针对以上目标市场分析，首创“中药养眼法”的产品概念，在一切营销传播活动中，集中诉求这一概念。
可采眼贴膜是中药配方，中药的保健效果国人皆知，可采又是妆字号化妆品，化妆品诉求功能比保健品更显活力，因此可采眼贴膜把握了两个关键点，将产品进行改头换面，走国际化道路，区分于其它同类竞品，把包装色调定位于清新的蓝色，而且汇集名贵中药图片于一身，进行了完美组合。
另外，在渠道策略上，可采上市之初全力开拓OTC终端，避开竞争激烈和终端推广成本极高的大型商场、超市，出奇制胜，最终打造了现代时尚的可采眼贴膜。
二、利益明确是打动消费者的关键
品牌的属性、利益、价值、个性、文化、使用者,共同构成品牌六要素,而产品的利益点明确是保健品营销最为关键的要素之一。
中国自古有“药食同源”之说,老百姓购买保健品最为关注的是它能解决健康方面的问题。
保健品营销的每一个进程、每一个突破都是一个不断挖掘消费者变化了的、更贴切、更细分化的利益需求并提供满足的过程。
如减肥人群最早的利益需求是粗线条的，多是单纯想由肥胖人群变为正常人，单纯是想减掉体重；现在减肥人群的利益需求状况则发生了很大的变化，在减肥市场里最具消费力的相当数量的女性则
是为美丽而减肥，如“婷美减肥美容胶囊”其标准已从简单的苗条提高到“既减肥又美容”，产品所提供和承诺的利益也在做相应调整。
2001年火爆中国的功能性减肥化妆品姗拉娜收腹霜创造“燃烧脂肪”的减肥概念，是对减肥市场产品利益点更进一步深层次的细分，“小肚腩不见了”的功能诉求广告广为人知。
当时负责操盘的知名策划人严培元就是一位在保健品、化妆品行业工作多年的实战型职业经理人，姗拉娜收腹霜利用保健品惯用的概念传播手段结合保健品渠道策略仅在一年之内就火爆中国。
三、效果明显是营销成功的保障
中国消费者消费保健品、化妆品仍是以急切的功能利益需求为主。
即我用了你卖的保健品、美容化妆品能解决我什么症状，这也是为什么减肥、美容、美体、壮阳、补肾、排毒、通便等功能明确、功效明显的产品好做市场，而相对来说，类似调节免疫、延缓衰老、消除亚健康、抗疲劳、调节血脂等利益比较远期，且服用当时功效不很强的产品不好做市场的原因。
姗拉娜收腹霜，涂抹在腹部就会有火辣辣的感觉，这也是消费者较易理解的“脂肪在燃烧”的方式，消费者很容易感受到收腹霜正在减肥的明显效果，能短时间内火爆市场自然不言而喻。
所以产品使
用后能给人以非常明显的效果感，而产品的概念又是建立在这一功效基础之上的，那么，只要价格合理，管理到位，传播手段整合运用得好，市场执行力强，推广自然成功。