保洁公司和一次性尿布案例分析
宝洁公司营销案例
宝洁公司营销案例“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下宝洁公司营销案例吧。
宝洁公司营销案例一宝洁在2015年3.8节日之际，利用女神杨幂一条“求公主抱”的微博开启宝洁“宠你到底”推广运动，成功把这次“宠你到底”的传播从微博完美引导进入微信朋友圈，引起一场朋友圈的跟风求宠爱热潮。
此外，宝洁在朋友圈顺势推出“求宠神器”，以12星座的性格区隔迅速抓住了现代都市女性喜欢星座更渴望得宠的G点。
作为首款登陆朋友圈最有质感的语言识别H5设计，语音“宠你”火速火遍现实朋友圈，更让“宠你”成为时下热词。
微博、微信、电商三位一体的互动传播模式，不仅实现了社交媒体，H5互动和电商之间的无缝衔接，更再次创新了H5应用的互动模式。
宝洁公司营销案例二宝洁公司和一次性尿布1956年，宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感，于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。
原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果：一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。
将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
宝洁公司和一次性尿布案例分析
“宝洁公司和一次性尿布”案例剖析陈述宝洁公司一向以来都可以或许懂得花费者的需求,知足花费者的需求.正如一次性尿布这个案例：宝洁公司开辟一次性尿布的进程,是一个深刻懂得花费需求.顺应花费需求的进程.公司经由过程详尽的市场调研熟悉到了该产品伟大的市场潜力.充分表现了市场营销以花费需求为中间,在知足花费需求的基本上讲究企业长期合理利润的根本精力.一.案例剖析一次性尿布的灵感起源于公司开辟部主任,他本身作为一次性尿布的潜在用户,他亲身地感触感染到一篮篮脏尿布给家庭主妇们带来的懊末路.这种现象的产生使得这些家庭主妇们成为了一次性尿布的潜在客户.恰是这些潜在客户对一次性尿布的需求,使得一次性尿布的有了很大的市场.有了灵感之后,接下来宝洁公司要做的就是市场调研.现实上一次性尿布的设法主意其实不新颖.事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了,经由准确的市场调研后,保洁公司发明多年来这种尿布只占美国市场的1%.原因起首是价钱太高;其次是怙恃们认为这种尿布不好用,只合适在观光或便利于正常换尿布时应用.调研成果还标明,一次性尿布的市场潜力伟大.美国和世界很多国度正处于战后婴儿出生岑岭.将婴儿数目乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在数目.根据市场调研的成果,宝洁公司发明了其他品牌的产品不克不及滞销的根起源基本因是价钱过高和应用不便利,这解释市场上现有的一次性尿布产品其实不完美,不相符花费者们的需求.根据调研所懂得的有关资讯,宝洁公司对该产品进行从新设计,让大多半家长都认为新产品比尿布便利,使之相符市场请求.同时又消失了一个新的问题,产品的价钱高于花费者的期望值,依旧不相符花费者的需求.于是,宝洁公司开端追求下降成本和进步新产品德量的办法.最后研讨出了成本低且比传统尿布便利的一次性尿布.宝洁公司研发的一次性尿布终于成为具有便利.卫生和经济等特色且知足市场花费需求的滞销产品.恰是因为其开辟进程完整从花费者的需求而动身,从而使得研发的产品具有宽大的花费群体.除了对于产品设计方面的市场需求,在市场调研中,宝洁公司还发明对于战后婴儿出生岑岭期的到来使得一次性尿布市场范围伟大.恰是如许大的市场情况,客不雅上包管了一次性尿布的市场需求.二.宝洁的成功之处宝洁公司开辟一次性尿布的决议计划充分证实企业进行产品开辟和市场营销运动必须真正懂得和掌控市场需求,而对市场需求的掌控和确认则必须以科学且充分的市场调研为基本.一次性尿布固然不是宝洁公司最先开辟的产品,但经由过程准确掌控花费者的需求,成功的占据了一次性尿布的市场.宝洁公司在产品开辟进程中后续的决议计划也都依附于对潜在用户直接.重复进行的各类情势的市场调研,经由过程调研成果将用户的需求表如今产品设计中. 宝洁公司开辟一次性尿布的决议计划是在经由过程对该产品的市场需求的查询拜访以及同类产品在市场合占份额,其查询拜访成果标明一次性尿布在市场上有很大的需求,而同时其同类产品并没有在该市场上占据响应的比重,从而使得该产品假如成功今后,会有很大的市场空间,并且只有异常小或者可以几乎疏忽的市场竞争,这一决议计划恰是在如许的基本长进行的.宝洁公司展现了市场营销“在恰当的时光和地点.以恰当的价钱把恰当的产品供给应恰当花费者”的本质,面向市场.重视知足顾客需求.从市场的需求动身,经由过程直接的市场调研来寻乞降明白顾客需求(即使是潜在的需求),并且在产品设计.订价.渠道和促销等营销计谋的制订中始终以潜在用户的反响作为各本能机能部分的决议计划根据.三.懂得花费者的需求,并知足花费者的需求花费者需求是指那些有购置意愿并且有购置才能的花费者的需求,一旦对产品进行定位,这些花费者就成了这种产品的潜在客户.只有控制了这些人的需求,才干掌控这个产品的市场,使得本身的产品在浩瀚的同类产品中脱颖而出.要想懂得花费者需求,就须要进行市场调研.准确而有用的市场调研才干反应出花费者的需求.正如一次性尿布的花费者主如果家庭主妇,沉重的家务使得她们想要从中解放出来,而一次性尿布正好解决了一部分的家务问题,会受到家庭主妇们的迎接,家庭主妇们就是潜在客户.经由过程对家庭主妇们充分的市场调研,她们愿望的一次性尿布是既便宜又好用的,这两点就是须要产品知足的用户需求.针对这两大焦点点打造的产品,就是知足了市场需求的产品.也同时是受市场迎接的产品.产品的焦点理念就是知足花费者的需求,产品不分利害,能知足花费者需求的产品就是好产品.好产品就可认为公司带来好处.花费者需求的变更是产品进步的原因之一.因为花费者的需求有变更,才使得产品得以进一步得到开辟和研讨,来知足这种需求的变更,进而顺应这种变更的市场.例如产品的进级换代等等.如今的市场情况更是如斯,花费者的需求越来越多样化,企业要做的就是进行充分的市场调研,全方位懂得不合层次的花费者的需求,根据各类花费者的需求的变更来指点产品的设计.订价.渠道和促销等,以顺应市场的变更.在竞争如斯剧烈的市场中,现代的企业更应如斯.公司在设计产品的时刻,只有懂得花费者需求,并知足花费者的需求,才干表现产品价值,进步产品的焦点竞争力,进而博得市场,让本身的产品在如斯宏大的市场中占领一席之地,应用如许一个营销计谋为公司获得更多的好处.。
营销案例分析
一、案例1 保洁公司和一次性尿布1、保洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？答：1）、市场需求：在日常生活中找到灵感，了解消费者需要什么？通过需求发现商机。
2）、品牌调研：了解现有品牌的销售表现，服务水平及品牌影响力3）、数据分析：通过现有品牌的销售数据，了解其市场份额。
4）、产品价格：通过调查发现现有品牌价格偏高，消费者不能接受5）、产品功能性：现有产品的功能性不足，不能满足消费者需求6）、用户体验：由于产品的功能性不足，用户体验度差。
7）、市场前景：婴儿根据社会因素将出现高峰期，一次性尿布将会有更大的市场需求。
通过以上的分析，说明保洁公司对于一次尿布的决策是建立在市场需求的基础上，通过市场调研，市场前景分析，商品功能及体验等因素做出的正确的决策。
2、保洁公司是否把握了现代市场营销的基本精神？答：答：宝洁公司开发部主任维克·米尔斯在洗尿布中得到灵感，决定着手研究开发一次性尿布。
但在当时的市场上已经有几个品牌的一次性尿布出现，可以说宝洁公司失去了市场的先机。
但是宝洁公司通过市场调研了解到了一次性尿布的销售情况并不好的情况，并找到了导致这一问题具体原因，发现了诸多国家战后正处于婴儿出生高峰期，存在巨大潜在销量的市场潜力。
因此宝洁公司根据市场调研的情况进行重新研发设计，而且通过实验和试销，不断提高质量、降低成本、提高生产力使之符合市场要求，符合消费者的消费能力和期望价格。
从产品开发到产品试销五年时间，宝洁公司研究市场、了解市场、适应市场就是一个深入了解消费需求，适应消费需求的过程。
宝洁公司在战后婴儿出生高峰期，在市场潜力巨大的美国市场，从中部城市出发将物品价廉的一次性尿布推广开来，这样的方式无不体现出现代营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当的消费者”的本质，既充分满足了消费者的需求又实现了利润追求。
所以，宝洁公司充分把握住了现代营销基本精神二、1.请分析三位应聘者对“卖点”理论的应用情况。
案例 宝洁公司和一次性尿布
案例宝洁公司和一次性尿布1956年,宝洁公司开发部主任维克・米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼.洗尿布的责任给了他灵感.于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布.
一次性尿布的想法并不新鲜.事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了.但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%.原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用.调研结果:一次性尿布的市场潜力巨大.美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期.将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量.
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子.但在1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获.
1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个样子,拿到纽约州去做现场试验.这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布.降低成本和提高新产品质量,比产品本身的开发难度更大.到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段.
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为"娇娃"(Pampers)的产品.发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用"娇娃",但不喜欢10美分一片尿布的价格.在6个地方进行的试销进一步表明,
定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销.宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平.
娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一.。
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）
企业理论案例分析-以保洁公司为例（最终5篇）第一篇：企业理论案例分析-以保洁公司为例跨国企业成功经营的案例分析——以保洁公司跨国企业为例摘要：经济全球化的今天，影响了我们很多。
世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。
在这种环境下，企业的发展尤其离不开好的企业文化和经营策略，成功的跨国公司是我们良好的研究对象。
关键字：跨国宝洁文化投资经营战略、一：保洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
宝洁企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
欧洲联盟13日对日化巨头宝洁公司和联合利华公司处以3.152亿欧元（约合4.567亿美元）罚款，理由是这两家跨国企业联手操纵欧洲市场的洗衣粉价格.2008年，宝洁庆祝170周年，宝洁中国20周年。
2012年，保洁荣获spikes asia年度广告主大奖。
宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。
宝洁与Gillete的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元。
从宝洁一次性尿布想到的
从宝洁一次性尿布想到的作为企业的一名产品开发经理，从生活照看孩子的平凡小事儿中发觉洗尿布的不便，便突发奇想，能不能有一种尿布用了却不用花费精力去洗。
继而推己及人，发现好多有孩子的家庭都有相同的困扰——洗这些尿布真的好麻烦。
对于普通人来讲，也许发发牢骚这事也就过去了，为了孩子能有清洁干净的尿布换，还是去洗了，可是对于富含商业灵敏嗅觉的产品经理，他能想到的就远不止发发牢骚而已。
因为只要用心去发现，商机就蕴含其中。
有小孩儿的家庭不止我一个，每个有小孩的负责洗尿布家庭的主妇都会有这样的困扰，那么是不是能开发一种产品能解除“洗尿布”的困扰呢？如果有的话，那么这种产品一定会有广阔的市场。
但这位经理并没有因为一时的突发想想，就立马投入研究，因为作为高层的决策，决策的一点点小失误都会影响到整个决策的成败。
通过科学严密的市场调研发现，答案是有的，但市场上一次性尿布的销量和市场占有率并不是那么可观，但人们对于价格便宜，能给宝宝带来舒适的尿布非常期待。
有了广阔的市场需求，那么接下来我的主要任务就是在其他竞争者还没研发出能解决顾客的困扰产品之前，先抢占市场先机。
于是宝洁公司便开始投入资金，专门进行尿布的研究。
首先是要决定研究问题的先后顺序，是先研究能符合消费者的一次性尿布是否有生产的可能，还是研究市场定价，孰轻孰重，也得高层管理人员做决策，很明显，如果还没研制出有效的产品，价格低廉无从谈起。
因此宝洁公司先进行了科学的研究和试验，通过产品试用发现不足，再研制再改进，终于研制出一款在现场试验受到广大妈妈们一致认同好用的一次性尿布。
接下来便是解决价格问题。
宝洁公司又是通过销售地区的市场调研，发现最佳的销售价格。
然后尽力通过改进生产方式，降低成本，以便能够有能力将有着广阔未来销量前景的一次性尿不湿的价格降至六美分。
最后当产品上市时，无疑取得了巨大的成功。
宝洁公司从产品的研发，产品的推广，产品的销售都已顾客的需求为中心，在同类产品的市场上，发觉顾客潜在的未被满足的需求，创造顾客满意，提升公司产品在顾客心中的价值。
【宝洁公司市场营销案例】 宝洁市场营销案例分析
【宝洁公司市场营销案例】宝洁市场营销案例分析国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。
以下是小编为大家整理的关于宝洁公司市场营销案例，一起来看看吧!宝洁公司市场营销案例篇1随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。
近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出心相印系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，心相印纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。
宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的得宝系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。
市场遭遇战在所难免。
1999年8月7日，得宝广告得宝大比拼篇在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾特别柔韧这一独特的销售主张，至此得宝挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。
8月12日星期四，在得宝纸巾加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍、出门要安心、得宝多用纸手巾等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版得宝大比拼现场活动篇你的纸巾行吗?活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加得宝大比拼活动，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。
8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容消费者开始拭目以待。
8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。
一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。
保洁案例简要分析
飘柔
海飞丝 丝源复活
多品种覆盖市场
佳洁士 舒肤佳 帮宝适 吉列
与联合利华的竞争
与联合利华的竞争？
1、产品策略：宝洁公司——多品牌战略 联合利华——单一品牌战略 2、价格策略：宝洁公司——初期----撇脂战略 后期----低价战略 联合利华——低价战略 3、渠道策略： 宝洁公司——分销商----零售商----直接供货 联合利华——传统分销----直接供货和分销结合 4、促销策略：宝洁公司——一种产品承诺一个诉求点 应用大量广告 联合利华——差异化促销模式 广告促销-----组合促销
宝洁公司的市场细分与定位
飘柔： 飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 海飞丝： 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣： 沙宣：国际美发大师 润妍： 润妍：黑发功效 伊卡璐： 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场： 飘柔的再分子市场：
干性发质群体 顾客 中性发质群体 油性发质群体 滋润配方，加倍护发 均衡配方，适度护发 清爽配方，轻度护发 飘柔洗发水
宝洁公司案例分析
你们用什么牌子的洗发水？ 你们用什么牌子的洗发水？
宝洁公司
它是世界最大的日用消费品公司之一 在全球80多个国家设有工厂及分公司，所 经营的300多个品牌的产品畅销160多个国 家和地区 包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴 儿护理产品、食品、个人清洁用品……
宝洁公司旗下品牌
吉列，
为什么要有那么多的品牌呢？
宝洁公司（Procter & Gamble）6种品牌的 洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡； 3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；2个品牌的 除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌 产品有不同规格的包装和配方。
宝洁公司和一次性尿布
次性 尿布 的想 法并 不新 鲜 。 实上 ， 事 当时美 国市场 上 已经有
让 消费 者参 与定价， 大 程度 地满足 顾客 的意愿 。 最 公司选 择 地 处美 国最 中部 的城 市皮奥 里 亚 试销 这个后 来被 定 名为 “ 娃” 娇 的产 品 。 他们发 现皮 奥里 亚 的妈妈 们喜欢 用 “ 娇娃 ” ，
型 的 “ 马未动 ， 草先行 ” 兵 粮 。
的否 定意 见 和婴 儿身上 的痱 子 以外 ， 无所 获 。 一 于是 又 回到 图纸 阶
段 。 ９ ９ 月， １５ 年３ 宝沽公 司重 新设 计 了它 的一次 眭尿 布， 在 实验 室 并 生 产 了３ ０ ０ ， 子相 似于 现 在 的产 品， 到纽 约 州去 做 现场 试 ７０ 个 样 拿 验。 这一次 ， 有三分之 二 的试用 者认 为 该产 品胜 过 布尿布。
惊 人 的潜 在销 量 。
但 不 喜欢 １美分 一片尿 布 的价格 。 Ｏ 因此 ， 格必 须 降下来 。 多少 价 降 呢？ ６ 在 个地 方进 行 的试 销进 一 步 表明 ， 定价 为６ 分一 片， 能使 美 就
这 类 新产 品 畅销 ， 使其 销售量 达 到零 售商 的要求 。 洁公 司的几位 宝 制造 工程 师找 到了解决 办法 ， 来进 一步 降低 成本 ， 把 生 产能力 用 并 提高 到使公 司能 以该价 格在全 国销 售娇娃 尿布 的水平 。 娇娃 尿布终 于成功 推 出， 至今天仍 然是 宝洁 公司的拳 头产 品 直 之一 。 它表 明， 企业 对 市场 真正需 求 的把 握需 要通 过 直接 的市场 调 研 来论 证 。 通过 潜在 用户 的反 映 来指导 和改 进新 产 品开发 工作 。 企 业各职能 部门必须通 力合作 ， 不断进 行产品试用和 调整定价。 最后 ，
宝洁公司和一次性尿布案例分析
“宝洁公司和一次性尿布”案例分析报告宝洁公司一直以来都能够了解消费者的需求，满足消费者的需求。
正如一次性尿布这个案例：宝洁公司开发一次性尿布的过程，是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。
公司通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力。
充分体现了市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。
一、案例分析一次性尿布的灵感来源于公司开发部主任，他自己作为一次性尿布的潜在用户，他切身地感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇们带来的烦恼。
这种现象的产生使得这些家庭主妇们成为了一次性尿布的潜在客户。
正是这些潜在客户对一次性尿布的需求，使得一次性尿布的有了很大的市场。
有了灵感之后，接下来宝洁公司要做的就是市场调研。
实际上一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了，经过正确的市场调研后，保洁公司发现多年来这种尿布只占美国市场的1%。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰。
将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在数量。
根据市场调研的结果，宝洁公司发现了其他品牌的产品不能畅销的根本原因是价格过高和使用不方便，这说明市场上现有的一次性尿布产品并不完善，不符合消费者们的需求。
根据调研所了解的有关资讯，宝洁公司对该产品进行重新设计，让大多数家长都觉得新产品比尿布方便，使之符合市场要求。
同时又出现了一个新的问题,产品的价格高于消费者的期望值,依旧不符合消费者的需求。
于是，宝洁公司开始寻求降低成本和提高新产品质量的方法。
最后研究出了成本低且比传统尿布方便的一次性尿布。
宝洁公司研发的一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等特点且满足市场消费需求的畅销产品。
正是因为其开发过程完全从消费者的需求而出发,从而使得研发的产品具有广大的消费群体。
保洁物流案例分析
宝洁公司库存优化案例总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市的美国宝洁公司(P&G)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司尽管已经建立了家化产品的帝国，仍然居安思危，兢兢业业，在其日常经营活动中坚持降以低存货水平作为其降低供应链成本为主要手段。
在超市我们买一个我们生活中常用的生活用品，而正好这瓶洗发水是宝洁公司生产的产品，我们觉得很简单，只是拿货交钱，但宝洁公司将这个产品从其工厂送到这个超市再到我们的手中，却并不是轻而易举的事情。
宝洁公司供应链研究和开发部总经理泰尔顿，表示，想方设法把宝洁公司的产品不断地补充到世界各地零售商货架上，其本身与一场持久战没有什么两样，尤其是要把宝洁公司生产的“封面女郎”牌美容霜等热销产品在规定时间内运送到规定地点零售商店货架上，更像是一场激烈战斗。
世界各地消费者对美容产品的需求常常变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种美容产品今天热销，明天可能被冷落到无人过问，产品研制，产品供应和存货水平必须高度灵敏，紧跟着市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出宝洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性革新的特点。
最大优化存货像宝洁公司这样全球型的大型企业，随时削减貌不惊人的多余存货必将为企业带来巨大的意外利润，这个利润就是一座金矿，而如何能最大限度的挖掘这座金矿为公司带来利润成为每个公司所研究探索的必要项目。
多年来，与其它企业一样，集制造商，供货商和批发零售商为一身的美国宝洁公司在经营管理方面坚持创新，其中包括积极推行准时货物递交、卖售管理存货活动、增加精确市场预报、市场营销积极应对、制订销售经营规划合作原则等等;尽管这些措施卓有成效，甚至促成产品市场营销成绩非凡，却无法从根本上保证存货水平与产品市场供销业绩保持同步，常常发生产品供过于求或者供不应求，甚至出现企业家最不喜欢看到的产品在市场内积压或者脱销等极端情况。
“保洁公司和一次性尿布”案例分析
“保洁公司和一次性尿布”案例剖析第一专题商讨“保洁公司和一次性尿布”事例剖析一、核心观点的事例表述 (4)（一）需求、欲念与需要 (4)（二）交易与互换剖析 (5)（三）目标市场、定位和细分 (6)（四）供给品和品牌 (7)（五）价值和满意 (7)（六）营销渠道 (8)（七）供给链 (9)二、市场营销观点发展的事例对应 (9)三、保洁公司全面发掘并知足花费者需求的方法剖析 (11)第一专题事例商讨——“宝洁公司和一次性尿布”事例剖析一、核心观点的事例表述（一）需求、欲念与需要1.需要需要：人类的基本要求事例表述：家庭主妇会深切感觉到一篮篮脏尿布带来的烦忧，让洗尿布成为父亲母亲所固有的责任。
无论是对婴儿仍是对其家庭，这类保护卫生的行为是对健康与舒坦的需求。
2.欲念欲念：需要指向了详细的物件，该物件能满足需要。
遇到所处社会的影响。
事例表述：被洗尿布所困扰的家庭主妇希望使用不用洗的尿布。
3.需求需求：对有能力购置的某个详细产品的欲念事例表述：将需要指向了产品——一次性尿布4.需求 <欲念 <需要婴儿有使用尿布的需要，让父亲母亲产生了不想洗尿布的欲念，从而创建了一次性尿布的需求。
（二）交易与互换剖析1.互换：以自己的某种物件为代价，从别人那边换取需要的物件的行为2.交易：完成共鸣的互换，互换的是价值。
53.事例表述：客户购置就是一种交易行为。
（三）目标市场、定位和细分1.定位定位：依据顾客不一样偏好和需要，辨别并描绘拥有显然不一样特点的购置集体。
事例表述：关于一次性尿布这类产品来说，其定位是需要使用尿布的婴儿的父亲母亲。
2.细分市场细分市场：对购置集体中的购置者的人口特点、心理行为和行为差别进行划分后的市场。
事例表述：高价的一次性尿布合适在旅游或许是不便于换尿布的时候使用。
3.目标市场目标市场：有更大商机的细分市场。
事例表述：价钱廉价的 6 美分的一次性尿布很受皮奥里亚的妈妈们的喜爱。
（四）供给品和品牌1.供给品供给品：价值主张的有形表现。
市场调查预测案例研究分析题
编号方法：题目编号按章编号：章号在前占2位，共用四位数。如简答题第十一章第二题：1102
答题卡请同时提供电子版文档，如果某种类型题没有，就不用填该类型卡。如果提供卡中有没有所须类型，可仿照设计
编号方法：题目编号按章编号：章号在前占2位，共用四位数。如简答题第十一章第二题：1102
答题卡请同时提供电子版文档，如果某种类型题没有，就不用填该类型卡。如果提供卡中有没有所须类型，可仿照设计
1、“蛔虫”调查——零距离贴身观察消费者
一个称为“贴身计划”的商业摸底市场调查静悄悄地铺开。包括时任润妍目编号按章编号：章号在前占2位，共用四位数。如简答题第十一章第二题：1102
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5、网络调查——及时反馈消费者心理
具体来说，利用电脑的技术特点，加强润妍logo的视觉冲击力，通过flash技术使飘扬的绿叶(润妍的标志)在用户使用网站栏目时随之在画面上闪动。通过润妍品牌图标链接，大大增加润妍品牌与消费者的互动机会。
润妍是一个适合东方人用的品牌，又有中草药倍黑成份，所以主页设计上只用了黑、白、灰、绿这几种色，但以黑、灰为主，有东方的滋味。网站上将建立紧扣“东方
试题库出题卡7 简答题 教材名称 市场调查与预测 ――理论、实务、案例、实训
作者 邓剑平
题目编号： 0201 第 2 章 节 页码
难度系数： C (A B C 三级， A 简单，C最难)
4、广告调查——让消费者选择他们最喜欢的创意
宝洁公司案例分析报告
宝洁公司案例分析报告一案例综述宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，同时在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。
在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。
公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、专门产品〔如化学品〕。
宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商操纵了总品牌产品销后额度额的5 0%以上的份额。
宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。
尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，然而宝洁公司的治理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。
保洁工产品的需求要紧是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。
消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。
在150多年的经营过程中，宝洁公司差不多在积极和成功地进行高质量消费品的〝世界级〞的开发和营销方面建立了声誉。
在公司进展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的杰出的品牌产品。
同时将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供依照价值定价的产品的基础上构造公司的以后。
20世界70年代，产品促销显著进展。
相伴大量的促销活动，使提早购买成为行业的惯例，而且导致了制造商专门难准确的推测需求的变化。
各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提早购买需求。
它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。
90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。
通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。
Drypers公司案例分析
一、界定问题1、制约条件：在1998年花费1000万美元作为Drypers牌一次性尿布全国电视广告的条件下2、长远目标：如何使顾客对Drypers牌一次性尿布产生一个质量高和创新的全美品牌的认知3、衡量成功的指标：从而使企业从高成本、促销驱动的销售转换到品牌驱动的销售。
二、对图表一的分析与总结分析：1、近四年来，婴儿数量在缓慢减少2、婴儿尿布的销售额在逐步增长总结：由此可见，正是由于尿布在吸水和防渗透方面的改进，才出现这一形势。
因而公司应关注技术进步，提高企业创新能力。
三、对分销渠道条形图的分析和总结1、百货商店和药店的销售份额比重均下降，百货商店下降幅度明显，药店下降较缓2、大型商场的销售份额比重有较大的提升总结：总体而言，百货商店的比重虽然下降，但在三个分销渠道中依然占据首位：另外，应注重关注大型商场这一分销渠道，其上升速度很快，且比重也较大四、竞争对手（一）、溢价品牌生产者（1）、媒体广告分析与总结1、总体而看，金佰利-克拉克公司的好奇品牌的广告投入较高，并且，在电视广告和平面广告的投入上都高于宝洁公司的帮宝适品牌2、这两种品牌都将媒体广告重点投放在电视广告商，都大约占有总投资额的四分之三总结：1、溢价品牌生产者在广告投放上都不惜投入巨资。
2、广告投放要有侧重，应把重点放在电视广告上（2）、溢价品牌生产者在一次性尿布和训练裤的综合市场份额（注：条形图1996年有错误）1、这四年来，金伯利-克拉克公司比重最高，宝洁公司次之，但均逐年增长2、这两家公司综合市场份额之和占据美国一次性尿布和训练裤市场的相当大比重。
但两者的分销渠道并不相同。
（二）、自由品牌生产者分析：1、各销售渠道的销量份额和销售份额的比重较均衡，且比重并不是很高。
2、相较而言，药店的销量份额和销售份额比重较高，居首位总结：自由品牌在药店渠道中起到主导作用。
五、Drypers公司概况Drypers公司生产并经营高中档一次性尿布和训练裤。
案例宝洁公司和一次性尿布
案例宝洁公司和⼀次性尿布
案例宝洁公司和⼀次性尿布1956年,宝洁公司开发部主任维克?⽶尔斯在照看其出⽣不久的孙⼦时,深切感受到⼀篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼.洗尿布的责任给了他灵感.于是,⽶尔斯就让⼿下⼏个最有才华的⼈研究开发⼀次性尿布.
⼀次性尿布的想法并不新鲜.事实上,当时美国市场上已经有好⼏种牌⼦了.但市场调研显⽰:多年来这种尿布只占美国市场的1%.原因⾸先是价格太⾼;其次是⽗母们认为这种尿布不好⽤,只适合在旅⾏或不便于正常换尿布时使⽤.调研结果:⼀次性尿布的市场潜⼒巨⼤.美国和世界许多国家正处于战后婴⼉出⽣⾼峰期.将婴⼉数量乘以每⽇平均需换尿布次数,可以得出⼀个⼤得惊⼈的潜在销量.
宝洁公司产品开发⼈员⽤了⼀年的时间,最初样品是在塑料裤衩⾥装上⼀块打了褶的吸⽔垫⼦.但在1958年夏天现场试验结果,除了⽗母们的否定意见和婴⼉⾝上的痱⼦以外,⼀⽆所获.
1959年3⽉,宝洁公司重新设计了它的⼀次性尿布,并在实验室⽣产了37000个样⼦,拿到纽约州去做现场试验.这⼀次,有三分之⼆的试⽤者认为该产品胜过布尿布.降低成本和提⾼新产品质量,⽐产品本⾝的开发难度更⼤.到1961年12⽉,这个项⽬进⼊了能通过验收的⽣产⼯序和产品试销阶段.
公司选择地处美国最中部的城市⽪奥⾥亚试销这个后来被定名为"娇娃"(Pampers)的产品.发现⽪奥⾥亚的妈妈们喜欢⽤"娇娃",但不喜欢10美分⼀⽚尿布的价格.在6个地⽅进⾏的试销进⼀步表明,
定价为6美分⼀⽚,就能使这类新产品畅销.宝洁公司把⽣产能⼒提⾼到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的⽔平.
娇娃尿布终于成功推出,直⾄今天仍然是宝洁公司的拳头产品之⼀.。
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保洁公司和一次性尿布
案例分析
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
“保洁公司和一次性尿布”案例分析
第一专题案例研讨
——“宝洁公司和一次性尿布”案例分析
一、核心概念的案例表述
（一）需求、欲望与需要
1.需要
需要：人类的基本要求
案例表述：
家庭主妇会深切感受到一篮篮脏尿布带来的烦恼，让洗尿布成为父母所固有的责任。
不论是对婴儿还是对其家庭，这种维护卫生的行为是对健康与舒适的需求。
2.欲望
欲望：需要指向了具体的物品，该物品能满足需要。
受到所处社会的影响。
案例表述：被洗尿布所困扰的家庭主妇希望使用不用洗的尿布。
3.需求
需求：对有能力购买的某个具体产品的欲望
案例表述：将需要指向了产品——一次性尿布
4.需求<欲望<需要
婴儿有使用尿布的需要，让父母产生了不想洗尿布的欲望，从而创造了一次性尿布的需求。
（二）交易与交换分析
1.交换：以自己的某种物品为代价，从他人那里换取需要的物品的行为
2.交易：达成共识的交换，交换的是价值。
3.案例表述：客户购买就是一种交易行为。
（三）目标市场、定位和细分
1.定位
定位：根据顾客不同偏好和需要，识别并描述具有明显不同特征的购买群体。
案例表述：对于一次性尿布这种产品来说，其定位是需要使用尿布的婴儿的父母。
2.细分市场
细分市场：对购买群体中的购买者的人口特征、心理行为和行为差异进行区分后的市场。
案例表述：高价的一次性尿布适合在旅行或者是不便于换尿布的时候使用。
3.目标市场
目标市场：有更大商机的细分市场。
案例表述：价格便宜的6美分的一次性尿布很受皮奥里亚的妈妈们的喜欢。
（四）供应品和品牌
1.供应品
供应品：价值主张的有形体现。
案例表述：使用了三年时间，经历了数万次实验，研制出了胜过布尿布的一次性尿布。
2.品牌
品牌：众所周知的供应品的来源。
案例表述：娇娃尿布至今任然是保洁公司的拳头产品之一。
（五）价值和满意
1.价值
价值：顾客对利益及成本的认识。
案例表述：皮里奥亚的妈妈们喜欢用娇娃尿布，但是不喜欢娇娃尿布10美分的价格，喜欢娇娃尿布6美分的价格。
2.满意
满意：供应品实际的性能效果与预期对比之后得出的判断。
案例表述：1958年的实验不能令人满意，而1959年的实验令人满意。
（六）营销渠道
1.营销渠道
营销渠道=信息沟通渠道+分销渠道+服务渠道
信息沟通渠道：向目标客户发送信息、接收信息。
分销渠道：向购买者或者使用者展示、销售、传递有形的产品或服务。
服务渠道：能够使交易更便利，与潜在客户进行交易。
2.案例表述：选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销，而后在6个地方进行试销。
（七）供应链
1.供应链
从原材料到最终产品的渠道，一种价值传递系统给。
2.案例表述
保洁公司在供应链中节省成本，以降低最终产品的价格。
二、市场营销观念发展的案例对应
1.市场营销挂念发展对照表
1市场营销观念发展对照表
2.案例表述
保洁公司进行了市场调研，并且通过多次试验反复修改论断，是一种市场营销观念的体现。
同时，保洁公司努力降低生产成本，是一种生产观念的体现。
三、保洁公司全面挖掘并满足消
费者需求的方法分析
1.通过市场调查论证消费者需求
提出“一次性尿布”的想法后，展开市场调查。
获取了一次性尿布的市场占有率信息，并且
在市场调查的基础上分析出市场占有率过低的原因；同时，对消
费者的用户体验进行反馈，了解消费者最关注的价值属性。
最终
对“一次性尿布”的市场潜力达成共识。
2.通过实验验证消费者需求
在不过分考虑成本因素的前提下，根据市场调查所论证出的消费者需求，有针对性地投放多种供应品来验证消费者的需求。
3.提升供应品质量满足消费者需求
根据经过试验验证后的消费者需求，改善或提升供应品的质量，而后再次进行消费者需求的验证，直至消费者对供应品质量满意。
4.自发调整价格提升消费者需求量
以消费者满意的供应品为出发点，最大限度优化资源配置，用以让该供应品的价格同样让消费者满意，以促进交易的达成和重复交易的实现。
5.通过协调公司与社会利益来维系消费者需求
通过潜在用户的反应来指导和改进新产品开发，企业各职能部门通力合作，不断进行产品试用和调整定价，最终会实现公司与社会的双赢：一种减轻了每个做父母的最头痛的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。