P2P金融平台构建商业计划书

互联网金融主流业务模式
典型模式分析
行业现状

无论传统银行是否愿意接受，它即将或正在被七大颠覆性技术――互联网、数字货币、 社交网络、众筹、P2P、借贷、微型金融平台、智能手机颠覆。 互联网金融正迎来大发展的春天，政策频吹暖风，尽管行业现实仍带一丝寒意：行业乱 象、竞争无序、监管缺位等，但未来趋势已然明朗，互联网金融、网络借贷已经成为中 国金融体系创新、中国金融改革最重要的一部分。 2015年，中国P2P行业竞争日趋激烈，平台数量已经达到了2000余家。各路风投机构早 已大举布局互联网金融和P2P平台，未来仍会有更多的众筹、众融等概念企业层出。 2015年，P2P行业势必要面临新的一轮洗牌挑战，安全规范将成为P2P平台重中之重， 而监管要求、门槛设定等预期也会使互联网金融、P2P行业出现一轮优胜劣汰，因此未 来将强者衡强。 行业规范和自我整理期过后，将会出现一段时间快速发展期，大平台会加速扩张，攻城 掠地，新的有实力的大型企业、上市公司等会重新涌入进来，利用自身资金优势、产业 优势等来分一杯羹。
• • • •
合作模式构建：直营或加盟连锁模式设计 管理和运营模式构建：管理体系、业务体系、操作流程 等象复制和培训； 品牌使用战略：品牌形象统一、远程维护、区域宣传推 广策略 区域市场开拓：渠道建设、推广方式、合作模式等
重点任务3

运营平台重点工作：
•
公司网络平台构建：三个平台开发
•
• •
IT人才队伍构建：IT人才招聘

政策背景
6月16日，国务院出台《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策 措施的意见》(下称《意 见》)，支持大众创业、万众创新。 6月24日，李克强总理主持召开国务院常务会议，审议通过了《“互联网+” 行动指导意见》，明确 推进“互联网+”，促进创业创新、普惠金融、公 共服务、电子商务、人工智能等若干能形成新产业模式的重点领域发展 目标任务。


行业发展趋势

国家政策导向明确，就是传统银行信贷下沉，向小微企业、小微信贷倾斜，大力发展普惠金融，目前这一趋势已不可逆转。
截至2015年6月底，中国P2P网贷正常运营平台数量上升至2028家，相对2014年底增加了28.76%。其中，仅今年上半年，我国 新上线网贷平台数量接近900家。





我们的机会

国家政策导向明确，未来还会有一大批P2P公司会涌现，市场也会进一步放大 ，我们会成为 互联网金融及P2P的一员，占据属于自已的市场。 规范经营、有独特资源、有理念不盲目的P2P公司才会走得更稳更长久。 单纯的线上借贷或理财，及单纯的线下P2P或配资等在未来都无法生存，O2O一定是互联网 金融发展的最合理方式。 互联网金融蓬勃发展，但目前也仅局限于珠三角、华东地区及京津等经济发达区域及区域内 的一二线主要城市，中国还有很大的西部市场和县域经济地区未充分开发，甚至未来包括三 农市场等也是一片蓝海。 未来还有更多的金融创新方式等待我们去开发，尽管目前是我们想不到的，但只要你拥有了 广泛的并能自己掌控的资金资源、用户资源等，在未来都仍能获得先机。
从各平台地区分布来看，广东、浙江、山东运营平台数量位居全国前3位，分别达392家、275家和254家，占据全国总运营平 台数量的45.41%;北京、上海紧随其后。 2015年5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，按照目前增长态势，预计2015年P2P网贷行业全 年成交量将突破8000亿元。 2015年上半年，问题平台高达419家，是去年同期的7.5倍，且已超过去年全年问题平台数量(2014年全年问题平台为275家)。 截至2015年6月底，P2P网贷行业累计问题平台达786家，其中6月份新增问题平台125家。 2015年以来，各路资本加快布局 P2P网贷行业，风投入股、上市公司控股等利好消息层出不穷。根据网贷之家数据显示，截 至2015年6月底，共有55家平台获得风投，上市系平台增至42 家，国资系平台数量达59家，银行系平台数量达13家，其中， 部分网贷平台为复合背景。 P2P高息时代一去不复返，据网贷之家数据显示，2015年1月综合利率为15.81%，而到2015年6月下跌至14.17%，半年下降 1.64%。随着网贷平台越来越规范化发展，以前“居高不下”的网贷行业的利率未来将于一直保持下滑态势。
——房贷

1、企业或个人以房产做抵押借款； 2、银行贷款客户房产二次抵押借款；
——小额消费贷（信用贷）

1、面向固定收入群体或特定群体（学生、公务员、国 企或大型企业员工、中小工商业者等）做小额信用借 款；


2、按月还款按月续借（类似信用卡）；
3、居家装修贷、农业购种贷等
——互联网理财

——车贷

1、车辆抵押借贷：公司或个人以自有车辆做抵押借款，可分为押车和不押车两种； 2、二手车商流动性贷款：以二手车商的流动性需求为基点，重点解决二手车商旧 车未出需收新车时所出现的流动性需求，以车辆抵押滚动替换方式进行贷款；
3、新车销售按偈贷款；
4、4S店新车车证质押借款； 5、与银行合作开拓新业务模式：银行车贷+担保+公司风控兜底及保证金再担保
公司发展战略定位
总战略： O2O线上平台与线下实体同步推进 线上战略： 互联网络平台、移动APP平台、微信平台全联动 线下战略： 以二、三线城市或县域经济区域为布局重点，从外围突破，农 村包围城市，避开现在大平台竞争最为激烈的一线城市，另辟蹊径 发展。待时机成熟再反攻城市
公司发展规划——初期


平宜金融用人原则
德为先，贤者上 忠为本，人为本 用能者，不拘一格 多培养人，少空降人

（一）公司发展设想
以****为初期公司业务发展基地，目标是做项目的启动地及向周边辐 射的基地，任务是构建业务模型、建立基本的资金融资渠道和投资理 财模式、构建业务队伍、建设公司管理体系和管理输出模型；


7月18，央行会同有关部门起草的《关于促进互联网金融健康发展的指导 意见》（以下简称《指导意见》）获国务院批准，正式公布。
行业现状

无论传统银行是否愿意接受，它即将或正在被七大颠覆性技术――互联网、数字货币、 社交网络、众筹、P2P、借贷、微型金融平台、智能手机颠覆。 互联网金融正迎来大发展的春天，政策频吹暖风，尽管行业现实仍带一丝寒意：行业乱 象、竞争无序、监管缺位等，但未来趋势已然明朗，互联网金融、网络借贷已经成为中 国金融体系创新、中国金融改革最重要的一部分。 2015年，中国P2P行业竞争日趋激烈，平台数量已经达到了2000余家。各路风投机构早 已大举布局互联网金融和P2P平台，未来仍会有更多的众筹、众融等概念企业层出。 2015年，P2P行业势必要面临新的一轮洗牌挑战，安全规范将成为P2P平台重中之重， 而监管要求、门槛设定等预期也会使互联网金融、P2P行业出现一轮优胜劣汰，因此未 来将强者衡强。 行业规范和自我整理期过后，将会出现一段时间快速发展期，大平台会加速扩张，攻城 掠地，新的有实力的大型企业、上市公司等会重新涌入进来，利用自身资金优势、产业 优势等来分一杯羹。
平宜金融
商业计划
“ ”
第一部分 前言
大变革的时代
我们正处在一个大变革的时代，这不仅仅是技术的变革，也不 仅仅是产品的变革，而是一场观念的大变革，思维的大变革。 万众创业，大众创新，已成为国家层面的顶层设计。 发展“互联网+”经济，是国家实施创新驱动和打造经济升级 版的重要战略。 未来，传统金融会受到创新经济的更多挑战，新金融模式正在 逐步倒逼传统银行业等不断创新并发生改变，而新的模式也必 将占据中国金融体制的半壁江山。
核心骨干团队建设：专业人才引进、高端管理 人才招聘及异地输出 公司整体管理架构构建（集团化建设）
（二）核心业务
初期，***公司及绍兴、金华、龙游、东阳等以线下P2P业务为主，重点做车贷、 房贷业务借款融资，业务重心放在车贷业务及银行转贷资金过桥业务上，房贷业 务选择资产优质、地段优越、低风险、安全的业务操作，业务比例不超过公司总 体业务20%。 网络平台建成后，线下融资业务逐步向线上平移，线下主做配对和寻找融资需求， 线上完成资金匹配和交割；线下投资资金以P2P配资模式进行，开拓大资金投资 客户（单笔资金以5万元起），线上平台则主打以互联网理财、众筹理财等概念， 单笔资金以100元起，真正实现O2O运营。 后期开发理财众筹、股权众筹、银行贷款众融



（三）人才问题
当前公司最核心的问题是人才引进，高端人才、专业人才无法引进，基层业务 执行人员缺乏，招聘短期内无法解决需求。 建议：1、正常渠道招聘

2、当地大中专院校毕业生招聘
3、当地一些中介机构挖人（如房产中介、二手车中介、广告公司等） 4、同行业挖人（如微贷网、宜信等）
（四）产品设计
P2P借贷投资理财 基金、信托、银行等产品理财 私募投资贷销理财 低风险资产受益类产品理财
ห้องสมุดไป่ตู้
——转贷基金

银行转贷流动资金垫付
——众筹

股权众筹 新产业或产品发行众筹 创意产品众筹
“ ”
第四部分 管理架构
平宜金融总体架构
平宜金融集团股权结构设计
平宜金融集团是集团化运营主体，全资控股金融控股公司，下辖四大 事业部：P2P事业部（并入控股公司 ）、互联网金融事业部、众筹事 业部、资产管理事业部。 平宜金融集团股权结构： *****投资有限公司：公司实际控制人公司或创始人共同发起设立 合伙企业：********投资有限公司作为一般合伙人（GP）发起并 担任合伙事务管理人，员工或其他投资人为有限合伙人（LP）。
公司发展规划——初期
公司发展规划——中期

时间规划：初期为12个月 发展中期公司的计划目标：
公司品牌战略推广；
成熟O2O模式；
互联网金融平台初步建成并推广 全国布局策略实施；
资本策略
“ ”
第三部分 规划执行
平宜金融发展原则
稳中求发展：不盲目求高回报，救急不救乱，投资安全比高回报更重要 局域深耕作：一步一个脚印，点上扎根，扩散成面，面连成片 品牌为核心：线上线下联动，线上做势，线下做实 用户是根本：用户数量+用户价值＝公司价值



我们的定位

以O2O业务模式为主的互联网金融公司，业务涵盖P2P网络借贷、互联网理财、股 权众筹、信贷众融
“ ”
第二部分 ****金融
企业文化
（略）
核心业务

发展初期：车贷、房贷，转贷基金 线下业务为主，
二、三线城市或县域经济区布局

发展中期：车贷、房贷、理财、金融服务、众筹， 线上线下联动， 全国二、三线城市或县域经济区布局
• • • • •
基础队伍构建：中层管理人员、基层业务人员、核心业务团 队 核心业务及模式确立：主营业务范围、业务模式、操作流程 标准 管理框架及体系建立：组织架构、基础制度、业务指导书 公司基础品牌管理：企业文化及品牌形象宣贯、形象推广 区域市场开展：渠道建设、推广方式、合作模式等
重点任务2

绍兴、永康、东阳、龙游等地扩张重点工作：


初期向周边扩张和建立分公司，主要任务一是建根据地，二是探索直 营连锁或加盟连锁合作模式的类型及各种可行性，为未来公司向全国 扩展提供加盟模板和管理模型； 运营中心在未来将成为公司战略转移重心，成为公司品牌及全国拓展 的大本营，公司网络运营中心、研发中心、战略中心、管理中心

重点任务1

基地重点工作：
（具体架构见附件）
组织架构
股东会 董事会 财富管理中心 总经理 副总经理 副总经理
资产处置部
行政人事部
P2P渠道部
风险控制部
权证部
投资部
车贷业务部
财务部
催 收 专 员
处 置 专 员
执 行 助 理
行 政 后 勤 专 员
前 台 接 待 员
档 案 管 理 员
人 事 专 员
渠 道 业 务
执 行 助 理
风 控 专 员
时间规划：初期为六个月，即7月份起至年底 发展初期公司的计划目标：
确立公司初期核心业务方向和范围；
构建较为齐备能满足初期业务发展需要和区域布局需求的管理团队、业务团队；
构建成熟的公司业务模式、操作流程、风控模型； 构建公司整套管理体系及管理模型；
公司骨干员工招聘和培养计划；
初期区域布局； 公司网络平台构建；