“猎头”的前世今生

从古老的传说谈起

就“猎头”这一称呼而言，它是一个地地道道的舶来品，其英文单词为“headhunting”或“headhunter”。中国香港地区在20世纪中期开始引入“猎头”概念，并将其直译为“猎头”。在国外，猎头除了“headhunting”这样的俗称，还有个很专业的名字叫“executive search”、“executive recruiters”——高层管理人员招募代理。不过，要探究“猎头”的起源，还得从一个古老的传说谈起。

相传在古老的原始部落时代，有一个美洲食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于本部落的高竿之上，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人。“猎头”一词在历史的发展中带有相当原始的野蛮、血腥、神秘、恐怖气息。但是，在近代社会，“猎头”完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并带有鲜明的时代特色。在人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”，颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所以，猎头的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示猎头采用的手段，要非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一为智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人和带头人。“猎头”是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务。

其实，“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。“猎俊”意为搜求有才智的人，如唐．张说（yuｅ）《〈唐昭容上官氏文集〉序》云：“搜英猎俊，野无遗才”。“猎贤”意为搜求贤人，如元．刘祁《归潜志》卷九云：“《戏题太公钓鱼图》云：‘向使文王不猎贤，一竿潦倒渭河边’”指的是周文王渭水访贤，得遇吕望之事。“猎彦”意为搜求有才德的人，“彦”是对士的美称，如唐．骆宾王《对策文三》云：“翘车猎彦，束帛旌贤”。

猎头的雏形

早期猎头的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。战争结束前夕的1945年，美国科学研究与发展局（OSRD）局长万尼瓦尔．布什提交了《科学——无止境的前沿：给总统的关于战后的科研计划》研究报告，希望美国总统和政府重视基础科学的研究和发展，提出了政府大力搜罗战败国和竞争国（苏联、法国等）科技文化精英的建议。美国政府很快采纳了建议，立即制定代号“阿尔索斯”（Alsos）的计划，以1个伞兵师、2个装甲师和第6集团军的兵力，组成了一支近12万人的作战部队，掩护由25名特工组成的“阿尔索斯突击队”，秘密潜入硝烟弥漫的交战国家。在苏联军队大肆抢夺德国和意大利的战败人员、军用物资和设备之际，“阿尔索斯突击队”带着任务通过各种手段，把德国、意大利的几千名科学家、工程师带到了美国本土。那些被“阿尔索斯”“抢”过来的科学家对美国原子物理学、核物理学、化学和数学等学科的发展起到了不

可估量的作用。其中最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯．希劳恩。

可以说，“阿尔索斯突击队”是美国政府最早组建的一家“猎头公司”。这是美国为维护国家战略利益，以国家政府名义，悍然动用军事力量，直接以其他国家为猎取对象的、血淋淋、赤裸裸的“国家猎头”行为，因此，带有很强的破坏性、侵略性和掠夺性。战后，当欧美各国着手复兴经济时，为避人耳目，“猎头”逐渐“军转民”，多以公司机构形式活动，扎根于商业领域。美国由“战争猎头”而形成的一种对人才主动出击的“猎头”意识和文化迅速成为社会的主流，美国一些大型企业纷纷效仿，在全球范围内寻找和搜猎人才；为了收罗顶尖人才，企业的决策者们也愿意求助于那些具有广泛社会关系的猎头公司。面对强大的社会需求，专门从事顶尖人才中介业务的猎头公司开始出现了。“猎头”这种方式，逐渐被许多企业接受和实践并形成一种独特的商业模式。在此之后，帮助他人寻找人才也就演变、发展成为一种智力密集型的产业。

猎头在行动

猎头行动总是引人注目。无论是在商业领域，政治领域，还是其它领域，猎头可以说是无所不在。

在商业领域，人类历史上第一次盈利的奥运会——1988年洛杉矶奥运会的主要承办人、“商业奥林匹克之父”——彼得．尤伯罗斯，惠普公司业绩不凡的掌门人——有“铁女人”之称的卡莉顿．菲奥里纳，均是猎头公司的杰作。

1993 年，“蓝色巨人”IBM公司经营不善、陷入困境。H&S公司应邀出手，被从RJR纳贝斯克公司“猎取”的郭士纳（Lou Gerstner,Jr.），这位没有任何IT 行业背景的新总裁，果然不负重望，掌舵9年便让IBM公司的股票价格上涨10倍，重新成为全球最赚钱的公司之一。新近让H&S公司感到自豪的是，通用公司的CEO韦尔奇选择44岁的杰夫．伊梅尔特成为他的接班人，而另外两位落选者罗伯特．纳达利和W．詹姆斯．麦克罗尼则在一个星期内被H&S挖到3M公司和Home Depet公司，成为那里的董事局主席兼CEO，这两家公司都是《财富》500强的大公司，而且收入甚至超过伊梅尔特。麦克罗尼在3M公司大获成功后，现任波音公司的CEO。现任美国电报电话公司首席执行官阿姆斯特朗，也是2002年被猎头公司挖取得。在他的大胆开拓之下，该公司的股票已由1996年低潮时的33美元一股升至现在的60美元一股。2005年3月，微软总裁比尔．盖茨的重要助手李开复博士，突然出走微软，投奔Google公司，出任全球副总裁兼中国区总裁；而玉成此事的猎头公司，光佣金就赚了1.3亿美金。最有意思的是，2005年2月，为尽快寻找到新CEO，惠普已正式聘请一家纽约的猎头公司为其寻找卡莉顿．菲奥里纳的接班人。按照协议，在猎头公司为惠普找到合适的新CEO人选后，惠普将为此支付300～400万美元的费用。

商界如此，政界要员也是猎头频繁出击的重要领域。2001年11月，美国前副总统戈尔弃政从商，出任全美最大的期货交易机构“西部都市金融机构”的副主席。在猎头公司与客户公司的合同中，戈尔将负责发展公司的海外金融项目，以及制定公司在生物科技与资讯科技方面的业务策略。