浅谈大学生创业过程中对机会的发掘与能力

浅谈大学生创业过程中对机会的发掘与能力

班级：工商一班姓名：崔芳学号：201019211028 摘要：识别创业机会是创业的起点，也是核心。在分析总结国内外诸多学者的观点的基础上，探讨了创业机会的概念、创业机会的来源以及如何发掘创业机会。

关键词：创业机会创业来源发掘能力

一、创业机会的概念

所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。从这个意义上来讲，创业机会就成为了创业研究的核心问题，创业就是发现和利用有利可图的机会。那么，什么是创业机会呢？

Ｋｉｒｚｎｅｒ认为创业机会是一系列的市场不完全（ｍａｒｋｅｔｉｍｐｅｒｆｅｃｔｉｏｎｓ）。因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉以及准确或不准确的信息来进行决策的，他们对可能的市场出清的价格以及将来可能产生的新的市场有不同的推断。Ｓｃｈｕｍｐｅｔｅｒ指出，创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。创业机会是一种满足未满足的有效需要的可能性，它可以视为市场需求和企业家精神的一个交集，是企业家所能识别的有效需求。这种需要有可能暂时得到部分满足，有待于激发和再组织。这种有效的需要还必须具有盈利潜力。因此这个需求具备以下要素：一是满足这个需求的成本低于人们满足需要所期望的价格；二是需要水平本身要足够高，这样才能为满足这个需要的努力提供合理的回报。换言之，机会必须能在市场上考验，能有持续的利益潜能；创业机会有其市场定位，有其价值脉络与竞争的前景。

二、创业机会的来源

企业家从事创业，而创新正是展现企业家精神的特定工具，是赋予资源一种新的能力，使之成为创造财富的活动，而机会主要来自五个方面：

（一）问题。创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。（二）变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得•德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。

（三）创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。

（四）竞争。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可*、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

（五）新知识、新技术的产生。例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。

三、大学生机会的发掘与利用

创业者的个人能力影响到企业经营的成功与否，而成功企业家的共同精神包括积极进取、创新、奉献、合作等。大学生从学习者转变为创业者首先要做的就是提高自身的能力，使自己具备成功企业家的精神。概括来讲，创业者的个体能力都与发掘并利用创业机会有关，因此，大学生创业者应具备发掘创业机会和合理利用创业机会的能力。

（一）发掘创业机会的能力

我国相关的政策和社会的经济环境大学生提供了较为充足的创业条件，但是创业不仅需要外在的完善的客观条件，还需要创业者有着清醒的认识和足够的能力，辨别出创业机会且发掘出其中的价值，这样才能创造利润，创业成功。大学生对创业机会的发掘和把握能力需要自身知识结构、性格特性、认知能力等各个方面素质的综合。

1．知识结构

大学生的知识储备都来源于大学，知识结构主要是思想道德教育与专业知识。思想道德教育能够为大学生在自主创业的过程中把握好价值取向，并且提供精神支持。正确的价值观和金钱观对大学生的创业有着保障作用，能够使他们明确奋斗的目标，同时充满热情地向目标前进。创业的热情和自身潜能的发掘能够促使大学生们不断进步直至成功。

大学课堂上积累的专业知识是大学生自主创业成功的基本条件。我们在这里提到的专业知识不能仅限于大学生掌握的本专业的知识，还要包括对所要涉及领域的详细了解，特别是对创业相关理论掌握，这对创业成功是非常关键的因素。

2．性格品质

研究发现，大学生创业者一般都具有独特的性格品质，这些独特的个性能够使他们在创业的过程中发挥出巨大的热情。一个成功的创业者应当具备坚强的意志、缜密的思维和过人

的胆识。坚强的意志能够使创业者在面对失败和挫折的时候坚定目标，奋发图强，不至于被失败吓到，不会因身处逆境而退缩。在顽强拼搏的过程中提升自身的能力；缜密的思维能够使大学生创业者紧紧抓住转瞬即逝的机会，迅速捕捉到市场中的信息，还可以在作出决策的时候审时度势、科学判断，这样才能将企业带入良性的运转中；过人的胆识能够帮助创业者在市场竞争中不畏艰险，以智谋和勇敢取胜。另外，这些独特的性格品质也是大学生创业者吸引到人才的关注，能够巩固团队的必要的品质。

3．认知能力

能够在市场中发现创业机会是一件不容易的事情。通过分析大学生创业者我们可以发现，这些成功人士比其他人更加容易发现市场机遇，对有效信息的接收能力较强，这都与他们有这强烈的认知能力有关。大学生创业者对市场有着敏锐的观察力和认知力，才能对市场的变幻做出准确的判断：（1）是从经济形势的微观变化判断出大的市场走向；（2）是从政府创业政策的深入了解找到好的创业机会。

（二）利用创业机会的能力

创业机会的发掘不是大学生创业的终点，还需要好好地把握机会和利用机会，这样才能坚实创业的基础。将创业机会转变为利润，这对大学生创业者的能力提出了更高的要求。1．创新精神

大学生创业者在变幻的市场信息中发掘出创业信息之后，要做的是对这些信息做出正确的判断，一旦肯定了这些信息的价值，就果断地开展行动做出创业的决策，这正是创业者们创新精神的体现。每一个能产生利润的创业信息都会存在着激烈的竞争，这时候创业者的创新精神就决定了谁能够在这场竞争中取得优势。另外，创新精神还表现在对新产品的开发、对融资渠道的开拓以及企业组织形式的革新等方面。

2．融资能力

创业资金的筹集是大学生创业者面临的首要问题。大多数人选择的是家庭的资助，但是我们提倡大学生们通过各种商业渠道筹集所需的资金。国家在政策方面的支持可以为大学生创业者解决一部分问题，另外，在创业过程中选择科技含量高、资本需求较少的项目也是可行的方法。

3．管理才能

创业者利用创业机会成功建立起新的企业离不开大学生在管理方面的能力。大学生作为创建者，其在管理方面的才能关系着企业的生死存亡。一方面，大学生需要建立起一支高素质的创业团队，如何吸引人才并留住人才是每个创业者首先要考虑的问题。另一方，大学生