第五章 目标市场营销战略

第五章目标市场营销战略

一、单项选择题

1、市场细分战略产生于（）。

A、大量营销阶段

B、目标营销阶段

C、产品差异化营销阶段

D、关系营销阶段

2、按消费者所在国籍对市场进行细分属于（）。

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分

D、行为细分

3、“反细分化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。

A、利润和市场占有率

B、企业自身与竞争者资源条件

C、成本和收益

D、需求的差异性和一致性

4、某服装公司专门生产老年人服装，这是一种（）策略。

A、市场集中化

B、选择专业化

C、产品专业化

D、市场专业化

5、下面不属于产业市场细分标准的是（）。

A、生活格调

B、顾客能力

C、地理位置

D、公司规模

6、对于成熟期的产品，企业宜采取（）。

A、差异性营销战略

B、无差异性营销战略

C、集中性市场战略

D、大量市场营销战略

7、在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期战略世界非酒类饮料市场。这是一种（）。

A、无差异性营销战略

B、差异性营销战略

C、集中性市场战略

D、全面市场营销战略

8、在（）的情况下最适合于采用无差异性营销战略。

A、顾客需求多样化，企业能批量生产

B、市场需求同质，企业能批量生产

C、市场需求同质，企业产品有特色

D、顾客需求多样化，企业产品有特色

9、寻求（）是产品差异化战略经常使用的手段。

A、价格优势

B、产品特征

C、良好服务

D、人才优势

10、在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞力浦等颇具实力的跨国公司，采用（）的市场定位战略，通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域不断地为自己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势。

A、服务差别化战略

B、产品差别化战略

C、人员差别化战略

D、形象差异化战略

11、差异性营销战略一般适用于（）。

A、大型企业

B、中型企业

C、小型企业

D、任何企业

12、市场细分的根本依据是（）。

A、消费需求的共同性

B、消费需求的差异性

C、产品的共同性

D、产品的差异性

13、当强大的竞争对象采用无差异性营销战略时，企业应实施（）营销战略。

A、无差异性

B、差异性

C、集中性

D、差异性或集中性

14、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大市场份额。这种目标市场营销策略的主要不足是（）。

A、细分市场范围小

B、潜伏的风险大

C、企业资源有限

D、成本费用高

15、某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（）。

A、性别

B、个性

C、生活方式

D、追求利益

二、多项选择题

1、下面有关差异性营销战略的论述正确的有（）。

A、差异性市场营销战略是根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合

B、其优点是有针对性地满足各种特征的顾客群，提高产品的竞争能力

C、企业在市场营销中有时需要“反细分”或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销

战略的补充和完善

D、这种战略会由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加

E、无差异性营销战略的优势基本上是差异性市场战略的劣势

2、日本丰田汽车公司采取逐步推进的市场进入战略，首先进入小汽车市场，站住脚后又推出更多型号的小汽车，接着推出旅行轿车，最后推出豪华型汽车。丰田公司成功的市场推进战略及其卓越的质量和渠道体系，使该公司多年来在日本国内的市场份额始终保持在30%以上。这种有计划、有步骤地进入各细分市场的策略有以下哪些好处？（）。

A、可以减少竞争，发挥企业的优势

B、可以减少风险

C、可以大幅度增加赢利

D、可以对单一细分市场进行集中营销

E、集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分市场

3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有（）。

A、地理因素

B、居民收入水平

C、购买数量

D、最终用户

E、个人因素

4、消费者市场的细分变量主要有（）。

A、地理变量

B、心理变量

C、人口变量

D、消费变量

E、行为变量

5、人口细分的具体变量有（）。

A、年龄

B、性别

C、个性

D、收入

E、生活方式

6、以下属于心理细分依据的有（）。

A、个性

B、生活格调

C、年龄

D、性别

E、购买时机

7、在选择目标市场战略时，需考虑的主要因素有（）。

A、企业的资源特点

B、产品特点

C、营销环境

D、市场特点

E、竞争者策略

8、企业在市场定位过程中（）。