中国山寨手机市场的突起及未来发展之路

中国山寨手机市场的突起及未来发展之路

发表时间：2010-01-05T16:37:39.937Z 来源：《今日财富》2009年11月供稿作者：汪奕

[导读] 支持者认为，山寨企业不仅为社会创造了经济价值，同时也创造了社会价值。

汪奕（西南财经大学经济学院，成都 611130）

中图分类号：F035.4 文献标识码：A

一、中国山寨手机市场的起源与发展

中国人昀早开始用“山寨”这个词大概是在《水浒传》中，那群被逼上梁山、落草为寇、脱离政府控制的草莽英雄被称为“山寨英雄”。而在如今的商业社会里，这一术语被用来专指那种生产仿制或盗版产品的商业模式或行为。昀典型的就是山寨手机。而昀早的山寨手机可以追溯到2001年5月广东诺基亚高仿手机的出现。随后，在广东的一些小作坊式的工厂里出现了大批模仿诺基亚各种型号的山寨手机，外形和正品手机一模一样，价格却比正牌手机便宜了大半。随着这些手机的不断增多，当地人借用广东语系中山寨厂（指遍布广东的各种电子产品加工制造厂）的“山寨”二字来形容这类手机。

2002年4月，北京天宇朗通公司成立，跟很多其他的山寨企业一样，这家公司一开始的发展战略就是瞄准低端消费者市场，利用简单但是具有破坏性的联发科技（MediaTek）技术平台，为消费者提供物美价廉且时尚美观的手机产品。另外，天宇朗通还在企业内部建立了一个反应敏捷的运营机制。以一年推出超过一百种定制模式的速度向渠道供货商和终端消费者创造了一个多选择的平台。更为关键的是，天宇朗通有一支高效敏锐的优秀领导团队，加上天宇朗通建立的受适当的利润分成制度激励的产品分销渠道，让手机的成本变得更加可控，扩大了利润空间。随之而来的出色的销售业绩推动了天宇朗通市场版图的迅速扩大，让它很快成长为国内昀大的手机生产商，销售业绩直逼诺基亚、三星和摩托罗拉。而且联发科技股份有限公司向厂商推广的“Turn-key”模式对山寨手机的发展有着里程碑的意义。它使得手机的生产没有了核心技术，于是，手机生产的技术门槛大大地降低了，山寨机厂家也纷至沓来。于是，山寨手机以“极其丰富的功能，极其低廉的价格，极其新颖的外观”的独特优势向国产手机发起强烈进攻，其身影遍布国内、东南亚和中东地区，甚至有向欧洲进军的倾向。2008年6月CCTV《经济半小时》以题为《揭秘手机山寨机市场》报道了山寨机现象，报道中指出：据不完全统计，2007年，山寨手机的产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。

二、关于中国山寨手机市场的争议

山寨手机的出现以及风靡引起了一片争议，对山寨的存在到底是好是坏有不同的观点。

支持者认为，山寨企业不仅为社会创造了经济价值，同时也创造了社会价值。通过大批量地生产各种类型的商务山寨手机，然后以低廉的价格向消费者们提供了品种丰富的产品，满足了大量想买而又买不起品牌手机的消费者，搞活了流通，刺激了消费，这是在当前的经济形势之下尤为重要的一点。另外，支持者还认为，山寨产品打破了一些行业的垄断现象，对产品垄断带有监督职能，同时刺激和鼓励了国内“草根”企业的创新，促使社会主流产品的技术革新，开辟了新的发展模式，促进了自主就业，带动了经济的发展，同时也带来了思维意识的革命。

仍有反对者则认为山寨企业生产的产品，侵犯了其他企业的知识产权；山寨的做法也会纵容企业的创新惰性，削弱企业的创造性和竞争力。

总结以上两种观点说明山寨市场有其存在的价值，但市场发展仍存在很多问题，那么山寨手机市场今后究竟该如何才能健康发展将在下一部分内容做专门阐述。

三、中国山寨手机市场未来该如何发展

首先，不难发现，在大批山寨企业中，一些有代表性的优秀企业发展迅速从同伴中脱颖而出，这些强大的“山寨”企业并不仅仅停留在模仿和抄袭的阶段，而是在达到一定规模后积极往价值链的上游转移，培养企业的核心竞争力。很多从山寨起家，出身卑微的小企业，如今早已脱胎换骨，成为强大的市场瓜分者。而那些止步于模仿抄袭的企业则相继倒闭，因此山寨现象未来将摆脱简单的低成本仿制，成为代表一种不追随传统智慧，通过创新来培养竞争优势从而达到成功的中国企业的成长路径。而其中企业的成功转型是关键，可以从以下三方面入手：

弄清竞争对手优势根源，然后迅速掌握被竞争对手忽略掉的或者让竞争对手无力应付的机遇。然后培养反应迅速、具备韧性的业务模式，并针对对手弱点迅速频繁地推出价格低廉成本也小的新产品和服务，顺应昀新的市场趋势和消费者倾向。在此基础上大幅度地提高产量，扩大业务，发展企业的战略性核心竞争力，并随后提高竞争对手的市场准入门槛，建立稳固的市场地位。在占有稳固市场地位之后，开始注重开发有附加值的产品或服务，使自己的产品与众不同，稳固并扩大消费者群体。通过往价值链的上游转移并升级品牌形象来逐渐摆脱原来的山寨模式，引领新一波的产品和技术发展，比如天宇朗通和比亚迪。一旦站稳了脚跟，便将目光转移到更远的地方，即一直不断地积极寻找下一个机遇，即一个可以在现有市场结束生命周期之前为它们提供增长机会的新市场。

另外，就如深圳市社会科学院院长乐正对深圳政府的建议般，政府应支持山寨企业培育发展自有品牌。