2.三四线房地产强销去库存经典案例分析

雪中送碳、锦上添花

——签单王三四线城市地产强销去库存典

型案例分析

【课程背景】：

2017年房地产市场动向备受关注。

中共中央政治局会议提出，2017年要加快研究建立符合国情、适应市场规律的房地产平稳健康发展长效机制。加快住房制度、土地供应制度、住房金融体系、房地产税收制度、房地产市场规制、新型城镇化等一系列制度建设，以长效机制引导市场稳预期。

三四线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的大背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年三四线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，三四线城市房地产市场依然大有可为。

如何在当前的市场形势下，客观面对三四线房地产市场？

三四线房地产营销思维该如何调整？

如何开展适合三四线市场的推广工作？

如何在三四线城市开展强有力的销售模式？

本课程将诠释三四线城市淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。

【课程目标】：

✓了解三四线城市房地产营销的基本思路

✓了解强销模式的基本特征与优势

✓理解新型的营销模式的运作规律

✓能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作

【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析

【课程时长】：2天； 6小时/天。

【课程大纲】：

一、三四线房地产市场宏观分析

1.房地产市场情况分析

✓房地产新常态市场的到来

✓房地产市场全国分化现象

✓三四线城市的风险及应对

✓2017年三四线城市市场的主要特征

2.房地产营销模式变革的背景及思路

✓三四线房地产营销中的困境

✓移动互联网时代的营销变革

✓传统营销与互联网营销思维

✓三四线消费者购买心理与地产销售机能分解

二、三四线城市房地产营销法则

1.三四线城市客户分类及特征分析

✓公务员阶层分析

✓私营企业主

✓支柱行业企业高管

✓外来经商人员

✓乡镇富裕阶层

2.产品类型分析

✓住宅产品分析及操作思路

✓商业产品分析及操作思路

✓旅游城市产品分析

3.操盘思路梳理

✓定位最适当的市场角色

✓眼见为实和身临其境

✓活动营销引爆城市

✓价格策略与促销策略

✓媒介策略求实效

✓拓客思路以“人”为中心

三、突围三四线市场的营销模式

1.推广方式的全面转型

✓移动互联网时代的推广转型

✓强销时代需要怎样的高效捷径推广

✓自媒体时代的推广模式

✓三四线城市的推广活动策略

✓如何让销售团队更好地利用推广提高业绩✓三四线城市推广案例分享

2.拓客体系的全面迭代

✓全民营销与经纪人引流

✓搭建覆盖全城的拓客体系

✓制造体验至上的引爆点

✓“先团再购”的大客户开拓模式

✓拓客体系O2O

3.现场杀客系统的成功导入

✓注重现场体验感的营造

✓客户购买“观念”如何进行引导

✓“圈养挑杀”的蓄客执行

✓现场成交的必杀技

4.组建自己的营销铁军

✓如何处理代理公司的后遗症

✓强销团队为什么在三四线城市可以成功

✓强销团队成功的基础

✓强销团队组建的基本要点

✓强销团队成功案例分享

四、三四线市场营销实战案例

✓哈尔滨大正莅江项目案例分析（住宅项目）

✓弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）✓微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）