合伙人运营方案最新版本

独凤轩股份有限公司

事业部合伙人模式运营实施方案

一、总则

1.1目的

为了想应国家号召，鼓励大众创业、万众创新，为公司有创业梦想及能力的员工提供创业、创新、发展的平台，针对公司特定业务、研发部门对公司有价值的项目以项目承包或合伙人模式进行独立经营或以子公司模式运营的重大改革管理、分配机制创新。

1.2名词解释

合伙人：项目事业部的首席负责人及出资股东。

股份额：项目事业部全部投资额按照每股面值1元划分等额股份。

1.3申报适用范围

A、符合公司发展经营主项的全国行业内技术及营销团队。

B、公司内部销售、技术研发团队。

C、公司所推出或培育的项目派出任职团队成员。

1.4成立原则

A、外部团队新申报合伙人项目，每个公司原则注册资金不低于50万元，不高于300万，有足够运营一年的基本费用为标准。所有股东合伙人必须按照持股比例实际入资。

B、公司内部成熟项目销售收入指标过1500万，利润达到12%以上可以申报成立合伙人公司。

C、项目由总公司和事业部合伙人团队共同投资。总公司投资原则上不高于70%股份，项目合伙人团队投资不低于30%股份，其中项目首席负责人必须自筹资金认购不低于项目总投资额的10%股份，剩余不高于20%股份可以由项目团队人员出资参股。

D、公司所持大于51%的部分股份可以分3-5期转让给每年优秀团队及管理人。

二、管理模式

2.1合伙人模式：采取以“项目合伙人制度，团队与公司共同合伙参股，按照项目独立经营、独立核算”的管理模式。

2.2合伙人机制。合伙人自行负责筹钱、筹人、组建团队，团队在公司内外部均可以自由组合。

2.3项目团队全权负责及项目人、财、物、市场运营等，相关运营制度如薪酬分配制度、人员晋升淘汰考核制度、内外部合同签订制度、财税管控制度等必须经过公司审核通过后方可执行。在正常的市场运营过程中，项目首席负责人在制度约定内有决定权。但必须接受公司定期的审计与监督。

2.4公司负责监督审计项目事业部门的全部经营活动，对合伙人项目在运营管理中的状态予以适当的指导与监督。由公司财务部负责对项目事业部运营成本进行核算，每月报送一份项目事业部损益表；由公司人力资源部按照各事业部签订的目标责任状负责对各事业部整体运营进行绩效考核监督。

2.5项目首席负责人和团队自筹资金有困难的可以质押房产证在总公司办理融资借款，借款按照8%年利率计息。如需要公司担保对外贷款，需要向总公司缴纳2%担保费。

2.6合伙期间，各合伙人的出资为共有财产，运营期间不得随意请求分割，退出须经全体合伙人同意。

三、合伙人股权退出机制

3.1股权退出原则：

A、经营满一年后自愿退出的人员。

B、经营过程严重违规或不符合企业文化的人，经全体股东表决过半数通过清退人员。

3.2股权回购：

项目在运营达到三年后，如果公司进行整体资本运作考虑，合伙人及团队可以向公司申请回购股权。如项目盈利，公司按照项目部前三年的平均利润，按市盈率3-5倍对股权进行溢价回购或置换总公司股权。如项目亏损，公司按照合伙人及团队的股权初始投资额扣掉按照投资1：1比例应承担亏损份额进行股权回购，如果总公司因资本运作需要，各合伙人股东也可以与总公司按确定后价值进行换股。

3.3如果因年龄、身体健康、退休等自身原因离开工作岗位，股权可以申请保留，享受股东收益，所有离岗股东只享受分红不再享受职位薪资及各种津贴。

3.4所有合伙人及员工，如因个人严重违规违法给公司造成的损失，责任人承担全部损失及法律责任。

四、净利润分配

4.1利润分配：年度实现净利润后，合伙人可以依照持股比例进行利润分配。4.2每年产生的净利润前三年按50%进行分红，三年后70%可以进行分红，留存利润作为企业发展资金。当留存资金达到注册资金的2倍以上部分每年都可以全部进行分配。

4.3净利润按规定分配比例上缴公司后，方可兑现激励并执行签订下一年度目标合同。

4.4净利润=项目合伙人事业部营业收入-产品成本（含设备折旧）-营业费用-分摊的品牌费用-管理费用-研发费用-借款利息-所得税

五、其他奖励

5.1总公司依照股份比例，承诺每年拿出总公司可分配利润总额的30%收益对优秀团队进行奖励，其奖励分配方案由管理团队提出，总公司平衡后进行发放。

5.2优秀团队标准：考核期完成或超额完成目标责任状；净利润在12%以上；财务账目、报表清晰、无违规违纪现象；客户满意度和员工满意度达90%以上。

六、管理原则

6.1合伙人项目部人、财、物实施垂直管理，即人力资源、财务会计、物资管理岗位员工由总公司财务中心、人事行政中心派出，对中心及项目部负责。

6.2团队组建：团队人员可以由项目部自主招聘也可由公司委派，自主招聘必须通过公司领导复试并履行入职手续。

6.3项目事业部及子公司对全部投资承担风险责任，其日常销售行为及经营决策根据权限范围必须做出正确的风险评估和汇报、审批程序，以确保项目事业部股东的资金、资产安全及增值。

6.4项目事业部对其负责销售的产品库存风险承担全部责任。相应事业部必须对库存进行优化，库存产品每年不得超过10万元。

6.5属于公司的公共办公设备、电器设备、工具等资源，计提折旧，发生遗失、损坏，均由项目事业部门承担损失责任。

七、合伙人事业部权责

7.1 管理方式：采取独立核算、自负盈亏的经营管理方式；

7.2 责权对等：享受本事业部赢利分红的权利，同时承担本事业部因经营管理而造成亏损之责任。

7.3公司承担在产品生产、新产品研发、品牌推广、广告宣传、人员招聘、薪资保险、培训再教育、企业文化建设、财务管理、税收缴纳等责任。

7.4所有合伙人均可以在合伙公司进行竞聘上岗任职，对应享受岗位薪资及奖励制度。

7.5合伙人公司必须严格执行总公司管理制度及国家相关法律，所有分配及个人所得必须严格按照税法依法纳税。

八、附则

8.1本方案从2017年度开始实施，第一期纳入的试点项目互联网事业部、谷骨面坊事业部、食神餐料事业部及符合公司合伙人要求的相关事业部。

8.2实施本方案的必要法律文件包含两书一证：法律文本协议书、目标责任书及第三方公证。

8.3本方案的解释权归属公司董事会。