关于旅游专刊纸媒的分析

关于旅游版纸媒的分析

●9月3日-21日现有报纸的小统计

日期P数广告P数广告与内容比机+酒P数益民P数专题内容Sep.3（四）481/2X4、31、1/3x23:123乐游计划Sep.14（一）321/2x12、115:32+1/21神州追月Sep.21（一）321/2x8、209:22+1/21/3缤纷粤游

●从目前南都旅游专刊版面的分析

每期都有不同主题内容，均围绕旅游胜地阐述；尤其近期以国庆节所推的旅游路线为多，较多是旅游公司提供的路线；

改版后因风格不算明显，广告比重较多。这方面我们可做修整建议。

每期都固定有国民旅游休闲卡的宣传，至少保有1/4通栏硬广。但，宣传力度也从9月3日渐渐减弱，今天只剩一个通栏硬广。这需要我们稍作调整的。

除了旅行社会投正版广告外，基本没有什么大客户会有大投入。

地方旅游局的广告偶尔会投1/2以上的宣传，这个我们值得研究的，地方旅游局的宣传费用也可以抓一下的。

每期都有固定2P以上的机票+酒店的版面广告，以分类广告出现，位置都比较紧，基本还会加半版。

目前《国民旅游休闲专刊》覆盖地区：广州、佛山、东莞、珠海、中山五城市

●从广州市场同类报纸旅游版块的分析

综合几份报纸的旅游版，南都《国民旅游休闲专刊》是旅游版面信息较多——最多达32版，而且出刊密度是最多——一周两刊，其他报纸只是一周一刊；

综合几份报纸的刊例价，羊晚的要求是最高的，不设旅游版的全版彩色刊例，只有半版刊例；大报来说，广日的版面最多，广告刊例也是最高的，可见广告收入应该是最多。

除了《新快报》稍低一点外，南都专刊的刊例是最便宜的；

基本每份报纸都比较注重珠三角市场，各刊都有着重的市场。

✧南都市场是分得最细的，南都主刊设有广州版和深圳版，内容版块设东莞版

及珠三角版；

✧广日内容版中周一至五均有东莞版、中山版与佛山版，周一、三、四有深圳

版，周五有三水版；

✧羊晚周二至五每天都有东莞版、佛山版以及深圳版，其中东莞周二或周三会

出地方旅游版2版；在周五的C叠享周刊里均有2版左右的旅游信息，但

享周刊只发行广州市区；

✧新快报分别在五城市设立了地方版，包括《财富东莞》、《财富佛山》、《财富

顺德》、《财富中山》以及《财富珠海》，广告也是当地代理公司代理。

✧信息时报的地方内容相对其他报纸少一点，只在周二、五E叠有大概8版

篇幅的东莞版；以及周五F叠同样是8版篇幅的佛山版。

纵观五份旅游刊，广告都是以广之旅、南湖国旅、西部假期、广东中旅、广东国旅等这几大旅行社为核心，除了大版块的旅游出团广告外，还配以旅行社提供的旅游路线作内容。旅游景点大多也是以旅行社名义宣传来作硬广宣传。从现行旅行社的运作上，这种广告收入来源将会有一定的潜在危险性。

旅游版块基色均以活跃的色彩来渲染旅游的气氛，而很少有显得高雅的形象广告，如五星酒店、航空公司、相关旅游产品等。

所有旅游刊都是沿用报纸印刷。

（二）三大报刊旅游娱乐版广告客户收入的区别

数据来源：2008年1月-12月报纸广告监测数据统计（单位：人民币元）

从旅游娱乐类广告总收入来说，《广日》的广告收入总量比《南都》及《羊晚》的总和还高，遥遥领先，这是值得我们继续深入探讨的；

2008年从1月至12月每月的广告收入中可以看出，除了三大长假前，包括农历

新年前、“五一”及“十一”长假前是广告投放的高峰外，《广日》在暑假期间7月的广告投放量是全年之冠，从细分数据中显示这是旅行机构及交通票务在《广日》严重倾斜地投了大量广告，这是未来我们需要挽回广告量的地方；

从二级分类图中显示，旅行机构对《广日》的广告投放量是最倾斜的，严重地拉开了《南都》与《羊晚》的距离，证明广日对此类广告客户应该有更深层的优惠政策，这是我们值得参考的；

再从三级分类图细分中可见，对《广日》投放量最大的分别是旅行社、旅游景点、航空以及游轮服务等，这类广告客户令它与其他两大报刊严重拉开距离，这类客户应该是我们日后加强服务的对象。

为了更加深入地探讨三大报纸广告量差距的问题，以下将从旅行机构、旅游景点、交通票务以及健身休闲这四大类广告客户品牌中再细分析一些数据，如下四图：

数据来源：2008年1月-12月报纸广告监测数据统计（单位：人民币元）

（图一）三大报纸之旅行机构各品牌广告投放量

✧旅游机构中，对《广日》广告投放量最大的是南湖国旅以及广之旅，其次是

广东中旅；最特别的要数金马旅游，只投《广日》，其他两刊基本为零合作；

✧《广日》与香港旅行社以及日本、韩国、泰国等外国旅游局都争得较重的广

告宣传费用。

（图二）三大报纸之交通票务各品牌广告投放量

（图三）三大报纸之旅游景点各品牌广告投放量

（图四）三大报纸之健身休闲各品牌广告投放量

✧图二中，关于交通票务品牌中可见，广之旅的票务只做在《广日》上，而南

湖国旅则只做《南都》，各自侧重；

✧票务小广告的收入使《南都》独树一帜，显得挺有特色；

✧在交通票务品牌中，值得关注的是，《广日》取得相当一部分国外航空公司较

重的广告投放量，如：阿联酋航空、德国汉莎航空、卡塔尔航空、汉莎航空、大韩航空、芬兰航空、宿雾太平洋航空、新加坡航空、土耳其航空等，以及国外游轮：如：皇家加勒比国际游轮、歌诗达邮轮等。其实这些尤为注重品牌形象的国外航空、游轮公司，如果我们专刊的品味稍作提高，是否可抢回这些广告份额，这是我们可考虑的地方；

✧（图三）中，关于旅游景点的小广告，《广日》的收入是独树一帜的，其他两

刊都失去这部分的收入；

✧景区中，长隆集团各景点的广告宣传对《广日》的广告投放总量是最高的，

而《南都》的宣传是最轻的，这是值得我们加重策划，抢回份额；

✧旅游景点品牌宣传中，《南都》有较多境外景点的广告收入，如：尼泊尔、新

西兰、澳大利亚、南非、墨尔本、马来西亚、以及香港、澳门等地，这是我

们应该继续加强维护的客户；

✧在旅游景点中，香港迪士尼对《羊晚》的投放是非常侧重，其他两份报刊的

广告总和也比不上在《羊晚》的宣传，这是非常值得关注的；

✧（图四）中，关于休闲健身的品牌宣传，《南都》是最强的，这是值得继续维

护。其中，比较有意思的是，在休闲健身类的客户中，他们在投放广告当中，

三大报刊也只选择集中在一份报刊中投放的。

✧休闲健身类的客户基本费用不多，但在投放量最大的品牌维景会水疗中心却

没有考虑《南都》的宣传，而考虑其他两份报刊，这是应该可以争取的；还

有另一投入最大的客户御足堂，对《广日》的宣传是严重偏多，这也是应该

考虑争取回来。

●未来《国民旅游休闲专刊》规划建议

定位：旅游信息我最强！

目标市场：加强现有广州、深圳市场以及珠三角：佛山、中山、顺德、珠海、东莞等地，最终要覆盖整个广东省各地级市。

目标人群：白领阶层，喜欢海阔天空的知识青年

目标客户：一、保持现有客源的基础上，开拓更多注重形象宣传的客户，如五星

级以上的酒店、新开发的各地旅游景点、国际航空公司、国内

或国际邮轮、国内及国外大型旅游购物中心等；

二、紧扣旅游、休闲主题开发相关的客户，旅游过程所使用的产品：

✧银行卡类：国际VISA MASTER卡以及国内信用卡；

✧旅游途中使用的电子产品：相机、摄像机、音乐手机、3G手机、MP3、MP4、

PSP等；

✧自驾游备用品：4S店的租车旅游服务、露营各类用品、GPS、车用冰箱、钓

鱼用品、折叠自行车等；

✧旅游贴身品：防晒护肤品、快干衣裤、雪靴、防寒装备等。

三、开拓目前紧贴与国民旅游休闲卡合作的相关客户：