汽车4S店微信营销方案
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汽车4S店微信营销方案
目录 前言
企业微信发展趋势 汽车4S店微信解决方案：4SVIP 4SVIP给4S店带来什么？
前言
前言
1.单店一开始投入过大，经营成本高，为4S店后来的 运营埋下了高风险的伏笔。
为什么越来越难做了？
2.某些厂家出于自身利益的考量，在同一区域设置4S 店过多，过于密集，令经销商叫苦不已却又敢怒不敢
言。
3.诸如固定销量的设置、价格决定权的垄断以及种种 禁锢限制经销商的政策法规都令4S店的经营者和投资 者处于弱势地位，自主权和主动权较小，自主救市的 空间不大。
前言
于是…
生意好时可以通过卖车赚点钱， 现在销量锐减只能在
售后服务
方面想办法…
But， 我们的售后做好了么？
Hey man！为什么不 思考点新的点子？
超炫热门抽奖工具：刮刮乐、幸运大转盘
全智能个性定制抽奖结果控制：参与次数限制、活动限期、奖项设置
我正在开会！
来电黑名单
拦截垃圾短信
微信平台突破传统，解决了所有问题…
• 为用户解决实际问题如：预约 服务；提醒功能；代办保险、 续保、违章、年审等业务。
选择微信公众号的6大理由
1. 2. 3. 4. 5. 6.
微信用户逼近5亿，99%的智能机用户在使用微信； 我们的时间越来越多被手机占用，手机上的时间越来越多被微信占用； APP下载很麻烦，用户下载成本高，微信仅一个关注操作即可； APP进入成本高，据统计手机桌面有80%以上应用长期被冷落；用户本就在微信里，一有消息， 马上能看到，没有进入成本； APP升级繁琐，微信端可适时升级； 换手机的时候，用户很可能不再下载我们的APP，但不会不下载微信。
在线客服
智能应答 车主论坛 车主活动 调查问卷 投诉建议 ……
沟通
服务
故障救援
服务点评 车主宝典 ……
4S店掌握营销效果的重要帮手
数据库微营销分析
全自动分析微营销效果
掌握粉丝增长数、活跃数
智能分析客户动向与操作 掌握活跃用户数据，跟进客户
4S店营销活动策划的必备工具
企业微信公众号的应用
二维码已成为提升广告转化率的重要节点
传统媒体都在用二维码 随时随地把广告进行延伸扩展阅读 微时代企业的品牌形象
微信可以精准锁定购车者与车主
微信作为移动互联网的入口可以精准锁定客户
二维码：目标客户通过“扫一扫”关注4S店公众号 好友推荐：微信好友分享转发4S店公众号名片 朋友圈：强关系亲友推荐分享试驾、优惠折扣等
汽车4S店微信解决方案：4SVIP 4SVIP给4S店带来什么？
立体化满足客户需求
4S店新闻 促销信息 优惠活动 预约试驾 车辆租赁 二手车置换
营销
位置信息 一键呼叫
会员卡 预约保养 预约维修 预约年审 车险续保
幸运大转盘
刮刮乐 ……..
微信成为了下一代移动互联网应用入口
• 微信
– 5亿用户 – 文字、图片、音频、视频一体 的沟通工具 – 强互动性、强凝聚性、强开放 性 – – – – 基于微信的企业级应用门户 资讯与服务提供 微信营销 客户管理
• 微信公众账号
wenku.baidu.com
• 微信公众账号将是一种更轻量级的APP形式 • 不用记域名、不用下载和安装，方便快速推广 • 可实现应用与用户的便捷沟通
目录 前言
企业微信发展趋势
汽车4S店微信解决方案：4SVIP 4SVIP给4S店带来什么？
我们的生活正在快速被移动互联网化
• 随着3G/4G网络高速发展和智能手机的全面普及，移动互联网已经广 泛融入老百姓生活 • 大量的APP在手机上出现，并快速被广大用户接受，全面覆盖沟通、 资讯、电商、娱乐等领域
– 微信公众账号能更好的通过服务去帮企业推广自己，包括企业的展示、 产品的展示、营销活动的推广等
• 沟通价值
– 微信公众账号使汽车4S店和用户之间从此多了一个通信平台
• 服务价值
– 微信公众账号可以帮助汽车4S店自动化处理服务预约、服务点评、服务 咨询/投诉等客户服务工作
目录 前言
企业微信发展趋势
帮助搭建企业与最终用户沟通的平台
丰富多媒体 强交互性 高凝聚性 高开放性 低成本
公众平台 接口 接口 合作伙伴
仅需投入建设 成本，后期营 销运营，渠道 推广成大幅降
低。
利用微信平台的各类特性帮助企业对建立关注者的直接影响力，营造良好和可 持续扩展运营的生态体系。
微信公众账号最新定位
• 微信5.0中，公众账号将 被统一归入企业号、订阅 号中，旨在减少公众账号 对用户的骚扰 • 6.5日腾讯官方提出“微 信不是营销工具，而是提 供有价值的服务：召之即 来，挥之即滚” • 微信平台的三大定位：互 动沟通、用户管理、服务 定制
搜索公众帐号： 关键字搜索，精准匹配
汽车4S店经销商是区域性的，是局限的。通过微博、垂直 汽车门户网站等互联网渠道做营销转化率相对较低。
微信公众服务账号优势分析
覆盖超5亿用户 丰富的多媒体交互形式 随时随地提供服务 能与网站、短信等渠道快速协同 实现人工、智能客服无缝融合 营销手段丰富多样。 按次或标准酬金规则收费，规范及降低运营 的酬金成本支出。
微信服务账号 基本特性
更多特性 ……
使用难度低，以微信为基础扩展使用方法
语音办业务
摇一摇/碰一碰订购
二维码快速订购
位置服务
视频客服
公众平台
多媒体推送
支付服务
微信服务账号是传统实体渠道、电子渠道的有力补充，能够解决长期以来各渠道存在的部分瓶颈问题，是 企业发展移动互联网渠道的利器。
微信价值
• 营销价值
新点子？
提升售后产值关键要解决两点
1、提高进厂量
2、提高客单价
怎么 解决
重在维系客户忠诚度
百般思索，我们发现了微信平台的
过人之处
骚扰≠服务
传统维系工具：电话+短信
问题
打电话、发短信，成本高，效率低；
传统的“电话+短信”形式太落伍！ 无法很有效地解决客户忠诚度问题！
智能手机时代，短信到达率低，且客户只能被动接受，体验差； 需求不一致时，客户总是把关怀、服务当成了骚扰，； 电话跟踪得来的客户满意度，人为影响因素太大，不能反映真实的客户满意度； 单向沟通，没有更多触角与用户接触，与客户缺乏关系纽带； 找电话、打电话、记时间，三大障碍导致用户懒得预约或出发前才预约；
目录 前言
企业微信发展趋势 汽车4S店微信解决方案：4SVIP 4SVIP给4S店带来什么？
前言
前言
1.单店一开始投入过大，经营成本高，为4S店后来的 运营埋下了高风险的伏笔。
为什么越来越难做了？
2.某些厂家出于自身利益的考量，在同一区域设置4S 店过多，过于密集，令经销商叫苦不已却又敢怒不敢
言。
3.诸如固定销量的设置、价格决定权的垄断以及种种 禁锢限制经销商的政策法规都令4S店的经营者和投资 者处于弱势地位，自主权和主动权较小，自主救市的 空间不大。
前言
于是…
生意好时可以通过卖车赚点钱， 现在销量锐减只能在
售后服务
方面想办法…
But， 我们的售后做好了么？
Hey man！为什么不 思考点新的点子？
超炫热门抽奖工具：刮刮乐、幸运大转盘
全智能个性定制抽奖结果控制：参与次数限制、活动限期、奖项设置
我正在开会！
来电黑名单
拦截垃圾短信
微信平台突破传统，解决了所有问题…
• 为用户解决实际问题如：预约 服务；提醒功能；代办保险、 续保、违章、年审等业务。
选择微信公众号的6大理由
1. 2. 3. 4. 5. 6.
微信用户逼近5亿，99%的智能机用户在使用微信； 我们的时间越来越多被手机占用，手机上的时间越来越多被微信占用； APP下载很麻烦，用户下载成本高，微信仅一个关注操作即可； APP进入成本高，据统计手机桌面有80%以上应用长期被冷落；用户本就在微信里，一有消息， 马上能看到，没有进入成本； APP升级繁琐，微信端可适时升级； 换手机的时候，用户很可能不再下载我们的APP，但不会不下载微信。
在线客服
智能应答 车主论坛 车主活动 调查问卷 投诉建议 ……
沟通
服务
故障救援
服务点评 车主宝典 ……
4S店掌握营销效果的重要帮手
数据库微营销分析
全自动分析微营销效果
掌握粉丝增长数、活跃数
智能分析客户动向与操作 掌握活跃用户数据，跟进客户
4S店营销活动策划的必备工具
企业微信公众号的应用
二维码已成为提升广告转化率的重要节点
传统媒体都在用二维码 随时随地把广告进行延伸扩展阅读 微时代企业的品牌形象
微信可以精准锁定购车者与车主
微信作为移动互联网的入口可以精准锁定客户
二维码：目标客户通过“扫一扫”关注4S店公众号 好友推荐：微信好友分享转发4S店公众号名片 朋友圈：强关系亲友推荐分享试驾、优惠折扣等
汽车4S店微信解决方案：4SVIP 4SVIP给4S店带来什么？
立体化满足客户需求
4S店新闻 促销信息 优惠活动 预约试驾 车辆租赁 二手车置换
营销
位置信息 一键呼叫
会员卡 预约保养 预约维修 预约年审 车险续保
幸运大转盘
刮刮乐 ……..
微信成为了下一代移动互联网应用入口
• 微信
– 5亿用户 – 文字、图片、音频、视频一体 的沟通工具 – 强互动性、强凝聚性、强开放 性 – – – – 基于微信的企业级应用门户 资讯与服务提供 微信营销 客户管理
• 微信公众账号
wenku.baidu.com
• 微信公众账号将是一种更轻量级的APP形式 • 不用记域名、不用下载和安装，方便快速推广 • 可实现应用与用户的便捷沟通
目录 前言
企业微信发展趋势
汽车4S店微信解决方案：4SVIP 4SVIP给4S店带来什么？
我们的生活正在快速被移动互联网化
• 随着3G/4G网络高速发展和智能手机的全面普及，移动互联网已经广 泛融入老百姓生活 • 大量的APP在手机上出现，并快速被广大用户接受，全面覆盖沟通、 资讯、电商、娱乐等领域
– 微信公众账号能更好的通过服务去帮企业推广自己，包括企业的展示、 产品的展示、营销活动的推广等
• 沟通价值
– 微信公众账号使汽车4S店和用户之间从此多了一个通信平台
• 服务价值
– 微信公众账号可以帮助汽车4S店自动化处理服务预约、服务点评、服务 咨询/投诉等客户服务工作
目录 前言
企业微信发展趋势
帮助搭建企业与最终用户沟通的平台
丰富多媒体 强交互性 高凝聚性 高开放性 低成本
公众平台 接口 接口 合作伙伴
仅需投入建设 成本，后期营 销运营，渠道 推广成大幅降
低。
利用微信平台的各类特性帮助企业对建立关注者的直接影响力，营造良好和可 持续扩展运营的生态体系。
微信公众账号最新定位
• 微信5.0中，公众账号将 被统一归入企业号、订阅 号中，旨在减少公众账号 对用户的骚扰 • 6.5日腾讯官方提出“微 信不是营销工具，而是提 供有价值的服务：召之即 来，挥之即滚” • 微信平台的三大定位：互 动沟通、用户管理、服务 定制
搜索公众帐号： 关键字搜索，精准匹配
汽车4S店经销商是区域性的，是局限的。通过微博、垂直 汽车门户网站等互联网渠道做营销转化率相对较低。
微信公众服务账号优势分析
覆盖超5亿用户 丰富的多媒体交互形式 随时随地提供服务 能与网站、短信等渠道快速协同 实现人工、智能客服无缝融合 营销手段丰富多样。 按次或标准酬金规则收费，规范及降低运营 的酬金成本支出。
微信服务账号 基本特性
更多特性 ……
使用难度低，以微信为基础扩展使用方法
语音办业务
摇一摇/碰一碰订购
二维码快速订购
位置服务
视频客服
公众平台
多媒体推送
支付服务
微信服务账号是传统实体渠道、电子渠道的有力补充，能够解决长期以来各渠道存在的部分瓶颈问题，是 企业发展移动互联网渠道的利器。
微信价值
• 营销价值
新点子？
提升售后产值关键要解决两点
1、提高进厂量
2、提高客单价
怎么 解决
重在维系客户忠诚度
百般思索，我们发现了微信平台的
过人之处
骚扰≠服务
传统维系工具：电话+短信
问题
打电话、发短信，成本高，效率低；
传统的“电话+短信”形式太落伍！ 无法很有效地解决客户忠诚度问题！
智能手机时代，短信到达率低，且客户只能被动接受，体验差； 需求不一致时，客户总是把关怀、服务当成了骚扰，； 电话跟踪得来的客户满意度，人为影响因素太大，不能反映真实的客户满意度； 单向沟通，没有更多触角与用户接触，与客户缺乏关系纽带； 找电话、打电话、记时间，三大障碍导致用户懒得预约或出发前才预约；