最新伊利金典年度数字营销方案

消费者 存疑惑
有机
如何建立金典的有机印记？
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阶段策略
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通过三阶段
不断强 化 金 典 有 机 理
念
将有机打 透
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第一年
深度解读有机
通过多种手段、多种内容形式，全面剖析有机概念
将有机认知更加全面详细深入地传播给消费者
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第二年
广度扩散有机
通过跨界合作等方式
渗透消费者日常场景，将金典有机不断深入受众生活
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一个好玩的有机牧场合唱团互动
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制作专属有机牧场合唱曲，可通过终端3D打印，做成最独特的春节礼物
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来自有机牧场
最自然 的 音 乐 大 碟
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借势WWF地球一小时
金牌音乐人联合监制
许巍
谭维维
占据各大音乐榜单
让人们一同倾听金典有机合唱曲
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用更有效的方式去诠释金典有机2.0
听金典有机
看金典有机
感性
情感共鸣
理性
科学认知
深度解读
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金典有机 更好地被受众
接受并认同
的好方法
体验
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HOW
和世界一起
看有机
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有机 是更加舒适的环境 让你身心平衡
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有机
是在没有污染的天空下 看星星
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有机 是在没有施加化肥的土壤里 发现植物更多的美
伊利金典年度数字营销方案
省广赛铂
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省广赛铂介绍 伊利金典年度数字营销方案
日常（月度）工作内容 省广赛铂经典案例
省广赛铂核心服务团队
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中国最早的广告公司 增值最快的广告第一股
2010年5月6日，广东省广告集团股份有限公司，省广股份 002400)深交所挂牌上市 目 前市值超过240亿，5年来增长7倍 (中国500强企业成员，被称为“中国广告第一股”)
10%
品牌 广告 3% 精美包装 2%
行为
数据来源：省广Gnexcus数据系统+目标人群样本调研（样本数量200+ ）
行动原因
其他 4%
4% 5 30% 21%
不行动原因
有机奶概念 已经被大众广泛认知
健康是消费者选择 有机食品的主要动因
消费者对有机奶的认知 不够准确、不够深入
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各家 都在讲
竞品也有 高关联
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第三年
高度升华有机
联合公益组织的力量
发起更多保护环境、提倡有机生活的公益活动，从而升华金典有机的概念
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第一年：深度解读有机
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契机
金典有机奶 将在2016年11月 启动产品升级
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用更有效的方式去诠释金典有机2.0
听金典有机
看金典有机
用更有效的方式去诠释金典有机2.0
听金典有机
看金典有机
金典代言人：王菲
将在2016年12月举行 她今 年唯一一场演唱会
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我们该如何借势2016年王菲演唱会， 打造一波有影响有爆点的金典升级事件呢？
✗常规的借势，会造成明星影响力>产品传播力
金典要将王菲的明星影响力为产品所用
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同时延续今年的传播内容，让传播效应累积。
王菲的歌声是我们人类所喜爱的天籁
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洞察先机，抢先涉足互动营销
2003年成立
2012年正式成立全资子公司
网络互动局
赛铂互动
ห้องสมุดไป่ตู้
汇聚省广的数字整合营销传播专家 传承省广的服务经验
整合省广全国112家公司全产业链资源
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赛铂互动六大能力
诸多成功案例证明， 赛铂拥有数字营销领域 一流执行能力
执行力
数据 分析力
拥有核心数据库， 为客户提供全面互动营销数据分析
采购力
赛铂
创意力
抢占黄金资源 获得最低采购价格
整合力
结合省广全产业链优势 形成多种跨媒体融合形式
公关力
综合省广35年优势 拥有互联网最强大的公关资源
互动创意获得业界的多方肯定 每年获得大量广告、创意及营销等奖项
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2017年伊利金典年度数字营销方案
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传播目标
通过产品升级上市动作，提升消费者对金典有机的认知， 不断提升产品美誉度，扩散消费者口碑
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中国最全的整合营销传播价值链
96.3亿
+52%
2015年营业收入
品牌管理 大众媒介传播 网络互动传播 数字营销
数据业务
公关推广 娱乐与体育营销 线下推广 线下营销
本部17个事业部、省广汽车营销 国家品牌研究院、广州指标品牌
省广大众传媒中心、广东三赢传播、重庆年度广告 中懋广告、青岛先锋广告、上海雅润、省广星美达 省广网络互动中心
上海恺达、上海传漾、东信时代 广东赛铂网络互动、深圳尚道微营销
省广大数据中心、省广&百度大数据联合团队 诺时大数据、省广&荣之联大数据联合团队
广州旗智公关、博纳思公关
合宝娱乐传媒、北京合力唯胜体育营销
成都、深圳、海南、福州、烟台经典视线 上海窗之外广告、广佛地铁广告
上海瑞格市场营销、省广体验营销公司
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经常购买
16%
健康
83%
市面上太多牛奶品牌在讲有机，对 有机奶的标准存在质疑
有购买过
33%
食品安全 口感好
26%
78%
国内有机奶价格高，不如买价格相 近的进口牛奶
知道，没有购买过
41%
礼品送人 有机消费潮流
12% 3%
并不了解有机的环境条件，对有机 “无添加，零污染”无感
不知道，从没购买过
事实上，金典有机牧场的声音 才能真正体现金典有机的可贵之处
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有感的方法
万物和谐快乐之声
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有机
是瓢虫挥动翅膀的习习声
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有机
是有星星的夜晚吹过牧草的微风声
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有机
是牧场上被优待的奶牛发出的哞哞声
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一个金典升级大事件
金典有机牧场合唱团
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无数打动人心的有机牧场合唱团海报
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一段引发向往的有机牧场合唱团的歌声
市场扫描
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2016年 越来越多高端奶品类主打
有机
同质化严重，竞争加剧 品类增速下滑
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特仑苏并未刻意传播“有机” 但任然卡位“有机牛奶”关键词
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圣牧与“有机”的关联度很高 在传播中一直强调“全程有机”
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人群扫描
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P30-50 家庭月收入5000元以上的城市人口
一二线城市新知、新富阶层 睿智和富有内涵 对于生活有着自己独特的观点和判断力 人生阅历丰富，有丰富的积淀，事业有成 工作比较忙碌，生活比较精致，注重生活品质 对健康的关注更为注重科学和长远 关注家人健康，关注天然食材的选择/营养的摄取 经常锻炼身体，享受自然的健康方式。
Only 1 国家文化产业示范基地
中国一级广告企业 中 国4A副理事长单位 中国传媒大学校董单位等
成立于1979年，中国最早的广告公司 广告业唯一《连续十年守合同重信用企业》 国家文化部唯一“国家文化产业示范基地” 中国一级广告企业，注册资金1.9亿人民币 2014年总营业额超过60亿元 连续十年居中国本土广告公司排名第一