我国二手车经营模式分析

【 关键词】 二手车
经营模式
认证
ｄ ｏ ｉ ： １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ７ － ４ ５ ５ ４ ． ２ ０ １ ３ ． ０ １ ． １ ４
的唯一识 别 代 码 （ Ｖ Ｉ Ｎ码 ） 为车辆建立档案 ， 所 有
０ 引 言
近 年来 ， 随 着 我 国汽 车 工 业 的蓬 勃 发 展 和 汽 车保 有 量 的迅 速 攀 升 ， 二 手 车市 场 也 进 入 了快 速
一
发展 阶段 。但 与美 、 日等发 达 国家相 比 ， 我 国 的二
手 车市 场发 展 还 不 够 成 熟 ， 例 如法 律 法 规 有 待 完
样 。总 的概括起 来 主要有 ：
善、 经营模式 比较单一等， 还停留在初级的阶段。
（ １ ） 大经 销商 。这 些 经 销 商 一般 都 由汽 车 生 产 厂商 经营 ， 有 良好 的仪 器 设 备 和 训 练 有 素 的维 修 保 养技 师 ， 能对 二 手车 进 行检 测 、 维修 。且 它 们 都 有 大众 认 可 的 企 业 形 象 ， 诚 信 度 高 。提 供 的 售 后 服务 几乎 与 新 车 相 当 ， 但 二 手 车 的 价 格 也 相 对
基 本 的维修 后 销 售 出去 ， 价 格 比大 经 销 商 稍 低 一 些， 服 务 网点 较 多 ， 也 能 提 供 一 段 时 间 的维 修 服
务。
众 多商 家广 泛推 广 。二 手 车认 证 制度 是 指 由汽车 生产 厂 商 制 定 本 厂 生 产 的 汽 车 的 “ 质 量 检 测 标 准” ， 经 汽 车厂 商 、 授 权 加 盟 商 等 有 资 质 的检 测 机 构 检测 ， 达 到合格 标 准 的二 手 车 ， 由厂 商 和 加盟 商 承担检 测车 辆 的售后 质 量保 证 。厂商 还 利用 车 辆
我 国二 手 车 经 营模 式 分 析
王 万 丁 （ 上 海 汽 车集 团 股份 有 限公 司技 术 中 心 ， 上海 ２ ０ １ ８ ０ ４ ）
【 摘要】 结合美日 等发达国 家二手车经营模式的特点和成功经验， 对我国当前的 二手车经营模式中存
在 的问题做 了深入分析和探究 ， 对未来变化趋势进行了展望并提 出相应的建议 。
新 车经销 商 直 接 在 二 手 车 市 场 内摆 摊 设 点 ， 或 与 二 手车 交易 市 场 、 经 纪 公 司联 手 参 与 二 手 车 经 营 活 动 。专 为 二 手 车 买 卖 搭 建 的 第 三 方 交 易 平
（ ３ ） 二手车销售点 。销售点比连锁店规模小 ，
在此 买车可 试 车 ， 也 可 检测 ， 但 成 交后 不 提供 任 何 保证 ， 所 以价格 比前两 种销 售形 式都要 便 宜 。
（ ４ ） 刊登卖 车广告 。属 于直 接交 易 模式 ， 不 通
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ２—１ １— ０ ｌ
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上海汽车
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过 经 纪公 司 、 经 纪 人 或 拍 卖 公 司 。这 种 方 式 能 吸
引更 多 的买 主 ， 所 以往 往 可 能 卖 个 好 价 钱 。但 买 车 的 风险较 大 ， 顾客 应具 备一 定 的专业 知 识 。
（ ５ ） 二 手 车拍 卖 。美 国有 近 ３ ０ ０家 二 手 车 拍
较高。 （ ２ ） 二手 车连 锁 店 。收 购 的 二 手 车 经 过 一 些
１ 美 日二手车经营模 式
１ ． １ 美 国模 式 －
美 国二 手车 市场 的发 达 ， 除 了其 发 展 历 史 长 、 积 淀深 厚外 ， 完 善 的认 证 制度 是 二 手 车 交 易 市 场 繁 荣 的坚 实 基 石 。二 手 车 认 证 制 度 起 源 于 ２ ０世 纪９ ０年 代 初期 ， 经 历 了近 十 年 的发 展 ， 现 在 已被
【 Ａ ｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ 】 Ｃ ｏ ｍ ｂ ｉ ｎ ｅ ｄ ｗ ｉ ｔ ｈ ｔ ｈ ｅ ｃ ｈ ａ ｒ ａ ｃ ｔ ｅ ｒ ｉ ｓ ｔ ｉ ｃ ａ ｎ ｄ ｓ ｕ ｃ ｃ ｅ ｅ ｄ ｅ ｘ ｐ ｅ ｒ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｕ ｓ ｅ ｄ — ｃ ａ ｒ ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ
２ 我 国 二手 车 经 营模 式及 问题
近年来 ， 国 家 有 关 部 委 发 布 了 一 系 列 有 利 于 规 范二 手车 市 场 的 政 策 ， 希 望 打 破 过 去 经 营 主 体 单 一 的局 面 。一批 汽 车生 产 厂 商 和 销售 商 纷 纷 试 水 二手 车经 营业 务 ， 并 且 在 注重 品牌 效 应 、 连 锁 经 营、 售 后 服 务 等 方 面 开 始 了规 模 化 经 营 的 尝 试 。
ｍｏ ｄ ｅ ｌ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｅ ｄ ｃ ｏ ｕ ｎ ｔ ｒ ｉ ｅ ｓ，ｔ ｈ ｅ ｐ ｒ ｏ ｂ ｌ ｅ ｍｓ ｅ ｘ ｉ ｓ ｔ ｅ ｄ ｉ ｎ ｔ ｈ ｅ ｕ ｓ ｅ ｄ － ｅ ａ ｒ ｂ ｕｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ ｍｏ ｄ ｅ ｌ ｉ ｎ Ｃｈ ｉ ｎ ａ ｉ ｓ ａ ｎ ａ — ｌ ｙ ｚ ｅ ｄ，ａ ｎ ｄ ｔ ｈｅ ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ ｔ ｒ ｅ ｎ ｄ ｉ ｓ ｐ ｒ ｏ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｅ ｄ ａ ｎ ｄ ｓ ｏ ｍｅ ｓ ｕ ｇ ｇ ｅ ｓ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ａ ｒ ｅ ｂ ｒ ｏ ｕ ｇ ｈ ｔ ｆ ｏ ｒ ｗａ ｒ ｄ．
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的维修 保养 记 录都 会 保 留在 档 案 里 ， 从 而 让 消 费 者 对二 手车 的使 用 历 史 和 车 况 能 有 清 楚 的认 识 ， 避 免 了因信 息不对 称 而导致 的盲 目购买 行 为 。
美 国的二 手 车 经 营 模 式 非 常 丰 富 ， 渠 道 也 是 多 种 多样 ， 不 同 的交 易渠 道 车 辆 的交 易 价 格 也 不