凌峻地产中国有限公司《金辉品牌突围》(ppt 130)

1
金辉品牌突围
凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年十二月
2
目录
一、房地产机会在品牌 二、品牌开发商在中国 三、金辉品牌深层解析 四、突围方向：品质 五、品质解构：建筑+社区 六、建立品牌的突围 七、品质执行：态度
3
开篇语
当今中国的经济发展是举世瞩目的，在突如其来的新 产品浪潮和中产阶级队伍日渐扩大的冲击下，消费者对 品牌产品的需求激增。“品牌”正在影响着大众消费观 念，正在改变现代商业的竞争规则，成长、扩张、并购、 联合、衰败、消亡……中国企业正在历经暴风骤雨式的成 长与成熟蜕变。品牌成为企业发展的瓶颈，同时也是企 业走向未来成功的唯一出路。
前仍发展稳健，近三年平均销售额的增长率分别为42%
和37.9%。
13
二、品牌开发商在中国
②优势、优势、优势！ 品牌发展商优势正在逐步形成
地产企业不能形成垄断地位，但地产品牌会形成很强 的竞争优势。品牌发展商不仅在市场占有率上形成竞争 优势，而且在产品定价、产品导向、推广话语权上占据 着较强的优势。
4
开篇
品牌走进生活，品牌走进企业！据中国商务部的调查 显示，在86%的主要消费品行业里（房地产还处于品牌 竞争起步阶段），前十大品牌的市场占有率都超过了 40%，有外资品牌进入的行业更为集中。企业纷纷感受 到来自品牌竞争的巨大压力，他们都认为要通过品牌来 为自己建立独特的市场竞争武器。
5
开篇
中国房地产站在国家宏观调控的重要关口，中国房地 产经历了概念时代、产品时代，下一个轮回，将是品牌 的决胜时代！
9
一、房地产机会在品牌
3、大品牌逆市飘红——宏观调控大势下只有品牌房地产 商红旗飘飘
在愈来愈严厉的国家宏观调控大势下，品牌房地产商的 优势更加明显：中小开发商在宏观调控下惶惶不可终日， 而万科则逆市而大肆扩张圈地，富力地产也频频出击，香 港和新加坡来的国际地产巨头更是挟巨资逡巡全国找地。
➢例：2006年恒基中国号称挟300巨资在全国“见地就 拿”。
19
总结：
房地产业将进入品牌竞争时代！ 品牌开发商成为最大的受益者！ 房地产未来发展的机会在品牌！ 有实力的企业发展品牌正当时！
20
那么，到此为止，我们是否知道什么是品牌？如何给品 牌定义？人人都说品牌，人人都想做品牌，但是如何才能 够真正理解品牌？
怎么样理解品牌，对于企业实际做品牌的行为是有根本 影响的！
14
二、品牌开发商在中国
③扩张、扩张、扩张！ 房地产品牌跨地域扩张已成为趋势
2002年以来，房地产企业进行跨地域的品牌连锁的浪 潮正方兴未艾，它们利用统一的品牌、统一的形象、统一 的理念、统一的风格，加紧在全国布局，一方面充分利用 品牌资源，以更少的“买路钱”突破市场壁垒；另一方面 可以扩大市场份额，彰显品牌实力，提升品牌的美誉度。
6
开篇
因此， 品牌是强者的话语！ 品牌是强者的声音！ 品牌是强者的力量！ 未来机会，尽在品牌！ 得品牌者，必得天下！
7
一、房地产机会在品牌
1、世界是平的——走品牌之路是中国企业接轨世界经济 的必然选择
品牌是企业具备国际竞争力的重要标准。走出去，面临 的是国际品牌霸主的挑战；在国内，面临的是众多国际 品牌巨头的入侵。当中国加入WTO度过过渡期后，这种 现象将更加明显。在“世界是平的”的全球化浪潮中， 缺乏品牌意识的企业将逐渐被行业所淘汰。
10
一、房地产机会在品牌
4、购房消费品牌化——购房消费出现品牌化趋势，品牌 为房地产开发带来巨大价值
正由于长久以来缺乏品质生活体验，因此国人对于代表 高品质生活的符号化、西化消费品特别向往。这种现象越 来越多地发生在购房现象中。基于此，很多品牌开发商所 开发产品即使产品一般，但是仍能够借助其品牌实现较好 的销售。
1、全国品牌开发商竞争格局
①十大、十大、十大！
品牌发展商的市场占有率在逐步提升
“2005中国两大房地产行业领导品牌”是：中海和万 科。“2005中国10大最具价值房地产公司品牌”分别是： 复地、绿城、金地、大华、万通、阳光100、新世界、北
京城建、沿海、金融街。
中海、万科发展已久，品牌年龄均超过20年，他们目
15
二、品牌开发商在中国
发展商 起点城市
扩张到的城市
万科集团
深圳 北京、天津、广州、沈阳、武汉、成都等地
绿地集团
上海
南京、成都、南昌、合肥、西安等地
合生创展集团 广州
wk.baidu.com
北京、上海、天津、西安、深圳等地
万通集团
北京
天津、重庆、长沙、济南等地
16
二、品牌开发商在中国
2、福州品牌开发商竞争格局 ➢融侨、融侨、融侨！
强势品牌的市场影响力显著提高 有人说可以把目前福州的房地产品牌大致分为三个梯 队，但是我们认为，其实在福州，真正的房地产品牌只有 融侨一个；而包括金辉、名城、泰禾、三木、华城、融信、 海润、景城和中庚等，都还处在品牌的初创阶段。
17
二、品牌开发商在中国
➢主流、主流、主流！ 品牌进入房地产主流竞争
品牌已成为消费者选择过程中的重点考虑因素之一。 品牌营运将在今后的房地产竞争中不可或缺的竞争要素。
➢例：购房者往往愿意多花1000元/平方米买万科的产品。 11
一、房地产机会在品牌
小结：当中国房地产进入转型期，当中国房地产面临 更严厉的宏观调控时，强化内功，塑造品牌成了当今众 多拥有一定实力的开发商的必然选择和共同选择之路。 未来房地产竞争，品牌不是万能的，但是没有品牌万万 不能！
12
二、品牌开发商在中国
➢书：《世界是平的》。 8
一、房地产机会在品牌
2、品牌时代来临——中国房地产必然从概念时代、产品 时代过渡到品牌时代
概念靠的是新鲜的噱头来诱导不成熟的消费者，产品 时代以产品的局部创新来满足消费者，而只有品牌时代 才能够依赖综合价值来征服消费者日益挑剔的消费审美。 ➢例：中国近几年来年年在评全国十大品牌开发商。
18
二、品牌开发商在中国
➢初级、初级、初级！
福州多数房地产品牌仍停留在初级阶段
从目前市场消费者的认知情况来看，大多数企业对品 牌建设的意识很强，但对品牌理解的深度较浅。没有将 品牌纳入到系统的管理工程，仅停留在企业品牌或项目 品牌的形象打造，难以在消费者心理建立鲜明、清晰的 品牌价值观，品牌的经营管理思想尚未上升到企业战略 的层面进行决策和计划执行。