眼镜市场分析

眼镜市场分析

眼镜市场分析

5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场!据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3~4年一次，大城市约为2-2．5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在5000万副以上!而这些还不包括，随着我国人民消费水平的提高、眼镜产品质量的提高、

市场分析：

1、小利润，大市场——中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。

2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。

3、扮靓之选，不只遮阳——时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。

4、佩戴舒适，备受青睐——隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10％，我国仅占2％，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。

5、服务未能满足——视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。

中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也

正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企业：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。加—人WT0后，随着眼镜市场的更加开放，行业竞争将更加激烈。“风物长宜放眼量”，国内眼镜行业要想在市场上处于不败之地，切

不可只顾及短期利益，自断生路，而应该从长远出发，追求整个行业健康、有序地发展。手工作坊式的传统眼镜加工厂早已不适应现代化大生产的要求，因此作为初踏人此行业的小本投资者，如果是在内地中小城市办一个中小型眼镜店，几万元就可以开业，应该是一个最佳选择在谨慎投资眼镜行业之前，你必须了解此行业发展趋势：

1、技术质量是前提作为特殊行业，其进入门槛将提高，市场开始规范眼镜行业是一个特殊行业，实际上应纳入医疗保健范畴。眼镜店必须具备一定的配镜条件和技术水平。而—家好的眼镜店除要具备高素质的专业人员和精良的设备外，还要有强有力的质量保证体系。然而长期以来，我国却把眼镜视为小商品经营，没有形成强有力的行业管理。有的眼镜经营者对验光配镜等一窍不通，因觉得这个行业有利可图便开起了眼镜店，而且往往不按照国家有关标准来约束自己严格配镜，结果是误人眼睛。如今这一状况正在改变：行业的门槛提高了，日前开办眼镜店，不是只要到千商部门注册登记即可开业，很多大中城市都规定还需要相关的资格证书；《眼

镜验光员国家职业标准》和《眼镜定配工国家职业标准》的实施也标志着眼镜市场的规范化管理已为期不远。

2、暴利走向终结曾几何时，“一副进价2-3元的镜架可以卖到60-70元，二三十元的镜架则可以要价上千”，来自国家质量技术监督部门的结论曾经让人触目惊心。但如今这种状况正在开始扭转：由于眼镜定配店涉及到镜片加工等环节，该类店铺管理将从流通行业上升到加工行业。标准的改变将增加行业的自律水平，同时眼镜价格在透明化，竞争在加剧，导致暴利时代正在走向终结已是不争的事实。

3、诚信才能获利如今的消费者已经变得相当成熟而理性了：1、他们大多已开始树立正确的消费观念，不会再迷信价高就是好；2、消费者已懂得运用知情权，要求商家告知消费者行业标准，明明白白消费；3、现在眼镜店竞争激烈，即使消费者不懂得运用知情权，也会多走几家来个货比三家后再作决定。因此，玩独家代理加概念混淆视听来蒙人，用价格标榜质量，”十分钟配镜”等误导消费的行为，以及购镜架送树脂镜片以次充好，”高科技镜片”自己造，挂医院牌子蒙人，超范围经营等欺诈行为，到头来只能是搬起石头硒自己的脚。

4、品牌竞争唱主角

长期以来，眼镜零售市场的竞争最为突出的表现除了各大企业的跑马圈地

之外，就是大打价格战。这是一种低层次的竞争，不仅损耗利润，而且损害声誉，但降价仍一直被眼镜零售商们视为刺激消费、促

销产品的重要法宝。而随着市场的不断成熟完善以及消费观念的变化，这一法宝将逐渐失去出奇制胜的魔力，而代之以品牌与服务的竞争。

5、连锁经营成为一大发展趋势WTO后，很难再受到政策上的保护。与连锁企业相比，单店的经营风险更大，只有加盟才能够以较少的成本获得品牌企业现成的牌誉、人才和管理支撑，实现质的蜕变。因此未来几年，在品牌眼镜加盟店的赚钱示范效应下，更多的社会眼镜店会纷纷寻找“组织”，眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化方向发展。

眼镜行业的确是如今为数不多的“厚利”行业之一，其毛利率当在30％以上，这一“金矿”吸引了越来越多的商家前仆后继；但眼镜行业也是如今最难做的行业之一，因为它是一个品牌含金量高、技术含金量高、服务含金量高的”三高”行业。目前，全国眼镜店总数已23000余家，如果将连锁店计算在内则有31000多家，而缺乏个性已使不少眼镜店在竞争中纷纷关门退场。做眼镜行业，可谓没有“金刚钻”，难揽“瓷器活”。

在这个“前进一步是先进，前进三步是先烈”的时代，小本投资者投资眼镜店一定要注意：店不一定要大，装修不—定要豪华，设备不一定要顶级，关键的是要瞅准市场的空档，善于经营。面对专业化路子已经走得非常成功的榕城“本地姜”，“明视”眼镜是如何突围而出的呢？老板陈胜天走的是时尚与个性化之路，因为他在调研时发现，那时成都还没有走该路线的眼镜店。

为了细分群体走差异化竞争之路，他选择了以青年为日标顾客群体，率先在全城独家推出运动眼镜高尔夫系列、雪地系列、自行车系列和极限系列，让专业与时尚并存。在无框太阳眼镜、哈利波特眼镜大行其道，中性眼镜款式再度流行、前卫纤维框卷土重来时又抢得市场先机。今年，他在原有的“贴心服务”基础上又打出了“个性服务”的旗帜：眼镜个性化CI系统——在眼镜盒上刻上自己的名字或者独特的星座，彰显自己的时尚品位；全手工自由设计度身定做——在纤细精致的镜腿上刻上自己或爱人的名字或是浓情蜜语；色彩化眼镜服务——可以在“明视”选购与国际同步的新科技产品，8种颜色彩笔打造彩色镜边，12种镜臂颜色任你选择搭配服饰……最特别的是太阳近视镜，只需将只有两条1厘米长小短腿的太阳镜水平对准近视镜推上去，近视镜与太阳镜便合二为一。此举在榕城掀起一阵又一阵“时尚眼镜”的旋风，“明视”也由此树立了自己在行业内领先潮流与时尚的形象。

经营分析：量并不是全部，配镜也是服务行业，为顾客提供最需要的个性