房地产项目营销策略及执行方案.pptx
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房地产销售阶段营销执行方案计划PPT模板
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UNFINISHED PROJECT AND SURVEY
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PROBLEMS IN WORK
C B
A
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NEXT YEAR KEY PROJECTS
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明年重点项目
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房地产年度营销推广方案.pptx
滨江·君悦 香邸
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
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（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
房地产营销执行方案PPT课件
本案
京通快速
八通线
名称 北京电视台
央视电台 北京青年报
总计
员工 第6页
约1000人
约8000人
约500人
约9500人
2.2 通州行政事业单位总计约5000人
第7页
2.3 区域实力企业布局示意
6
4 3 2
1
5
本案
序号
企业名称
1
北京金鑫木业有限公司
2
3 4 5 6 总计
北京中恒复印材料技术有限公 司
2012房地产营销执行方案
第1页
·中国 市场部
前言: “围点打援”——解放战争中我军多次使用“围点打援”战术，国民
党军五大主力中有两个被歼于此战术之下，该战术是指以部分兵力包围城 市或要点，诱敌增援，集中主力歼灭援敌于运动中。
本案销售策略可秉承上述精神，演变为围“点”打“援”——
主动出击——
1.以围“点”为主要动作——重点布局几个点，集中兵力拼抢主力竞品客 源为主，次要竞品客源拦截为辅
4
九棵树站
梨园站 新通国际
本案
花涧溪 海棠湾
临河里站 金隅7090 土桥站
DBC
两队人马重点 竞品布局
—— 1.竞品售楼处 2.竞品周边交 通节点 流动看房班车 配合
布局分主次
售楼处3人
售楼处1人
交通节点第1-42页人 看房班车 主要活动区
2.团购——
以客户为导向筛选团购群体，具备购买力客户约2.48万人次，若转化率 20%
地址
北京市通州区永顺西街87 号
北京市通州区马厂97号
北京市通州区车站路31号 通州区新华大街47号
北京市通州区新华南街54 号
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
房地产项目营销：策划模式方案PPT模板
二房地产项目营销 运作模式
十二网络营销模式 十三微信营销模式 十四活动营销模式
one
03
三房地产项目后期营销策划
三房地产项目后期营销策划
01
十五项目导入 期
02
十六项目预热 期
03
十七项目开盘 期
04
十八项目强销 期
05十九项目持续 期06二十项目尾盘 期单击此处添加标题
单击此处添加文本具体内 容，简明扼要的阐述您的 观点。根据需要可酌情增 减文字，以便观者准确的 理解您传达的思想。
房 地 产 项 目 营 销 ： 策 划 ·模 式 ·方 案
演讲人 202x-11-11
目录
01. 一房地产项目营销策划 02. 二房地产项目营销运作模式 03. 三房地产项目后期营销策划
one
01
一房地产项目营销策划
一房地产项目营销 策划
一房地产市场定位 二房地产项目产品策划 三房地产项目定价策划 四房地产项目形象策划 五房地产项目广告策划
one
02
二房地产项目营销运作模式
二房地产项目营销运作模式
01
六销售代理模 式
02
七章内认购模 式
03
八展会营销模 式
04
九章日促销模 式
05
十大客户营销 模式
06
十一品牌营销 模式
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房地产营销策划方案PPT
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5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
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