社会企业商业模式创新-以格莱珉银行为例_图文
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降低银行的放贷风险和成本 ② 采取整贷零还偿付，分散穷人还贷压力，增强创业信心 ③ 联系人和定期会议制度，取得客户信息，提供放贷渠道 ④ 成立了25家格莱珉子公司，为穷人提供通信、食品、医疗、教
育等各种福利 ⑤ 由格莱珉信托负责BDT项目，在全世界推广小额信贷 ⑥ 通过高利率来吸收存款，提高盈利能力，吸引高素质人才 将借款人减贫情况与银行员工的绩效考核挂钩 ① 设立生产指导基金，帮助贷款人提高创收能力 ② 设立紧急基金为会员提供保障，提升银行凝聚力 利益相关者一体化，提高公司凝聚力和客户忠诚度
第二代模式创新
社会企业也能具备较高的运营能力,同时高效运营 也能更好地创造社会价值。
• 在未来，或许每项创业都有社会企业的特 质，让商业盈利与社会公益交织。
③ 同时贷款产品设计更加灵活 ④ 吸收非会员存款，扩大银行储蓄
建立员工协会帮助改进和实施第二代模式，缔造格莱珉银行文 化使内部统一，建立评价员工绩效的星级体系来激励他们努力 工作 成立了灾难中心，保证借款人的安全，帮助他们进行自我救助 。
供应商层面的创新
鼓励个人储蓄，将非会员也纳入进来，扩大银行的储蓄总额
– 商业模式三角体系统模型 – 社会商业模式（SBM）的定义
• 如何进行创新？
– 创新的路径 – 创新的基本逻辑
商业模式的三角体系统模型
价值对象 价值主张 价值实现方式
内部构造 资源配置 价值潜力 价值对象 价值对象 内部构造
客户层面的创新 贫困群体的贷款需求，特别是贫困妇女 提供小额信贷服Hale Waihona Puke Baidu，帮助穷人脱贫致富 ① 以“五人小组+中心+银行工作人员”为基础的风险管理结构，
客户层面的创新
贫困人群的需求，特别增加了乞丐的贷款需求
通过为各类贫穷人群提供信贷和储蓄便利来帮助他们减轻贫困
① 把所有贷款转换成基本还款，不能按期还款的贷款转换成 灵活贷款,大大降低了不良贷款率
② 业务基础已经从五人联保小组转移到了个人，小组基金被 每个借款人分配获得的个人账户、特别账户和养老金账户 所取代
社会企业商业模式创新-以格莱珉银行为例_图 文.ppt
根据案例分析中得 出借鉴与启示，在 商业模式创新活动 中寻找出一条可以 操作的途径，为推 动社会企业在中国 的发展并最终为构 建和谐社会作出贡 献。
名利双收的格莱珉
（一）企业经济总量
（二）企业经营效率
•商业模式创新
• 什么是社会商业模式？
供应商层面的创新 由社会捐赠为主转为自有资金和银行储蓄
股东层面的创新 初期政府主导，现在借款人占有94%的股份，以分红的形式为穷人 带来经济收益 大部分董事从借款人中选举产生，提高其参与小额贷款的积极性， 保障小额贷款者的利益
第一代模式创新
价值对象 价值主张 价值实现方式
内部构造 资源配置 价值对象
育等各种福利 ⑤ 由格莱珉信托负责BDT项目，在全世界推广小额信贷 ⑥ 通过高利率来吸收存款，提高盈利能力，吸引高素质人才 将借款人减贫情况与银行员工的绩效考核挂钩 ① 设立生产指导基金，帮助贷款人提高创收能力 ② 设立紧急基金为会员提供保障，提升银行凝聚力 利益相关者一体化，提高公司凝聚力和客户忠诚度
第二代模式创新
社会企业也能具备较高的运营能力,同时高效运营 也能更好地创造社会价值。
• 在未来，或许每项创业都有社会企业的特 质，让商业盈利与社会公益交织。
③ 同时贷款产品设计更加灵活 ④ 吸收非会员存款，扩大银行储蓄
建立员工协会帮助改进和实施第二代模式，缔造格莱珉银行文 化使内部统一，建立评价员工绩效的星级体系来激励他们努力 工作 成立了灾难中心，保证借款人的安全，帮助他们进行自我救助 。
供应商层面的创新
鼓励个人储蓄，将非会员也纳入进来，扩大银行的储蓄总额
– 商业模式三角体系统模型 – 社会商业模式（SBM）的定义
• 如何进行创新？
– 创新的路径 – 创新的基本逻辑
商业模式的三角体系统模型
价值对象 价值主张 价值实现方式
内部构造 资源配置 价值潜力 价值对象 价值对象 内部构造
客户层面的创新 贫困群体的贷款需求，特别是贫困妇女 提供小额信贷服Hale Waihona Puke Baidu，帮助穷人脱贫致富 ① 以“五人小组+中心+银行工作人员”为基础的风险管理结构，
客户层面的创新
贫困人群的需求，特别增加了乞丐的贷款需求
通过为各类贫穷人群提供信贷和储蓄便利来帮助他们减轻贫困
① 把所有贷款转换成基本还款，不能按期还款的贷款转换成 灵活贷款,大大降低了不良贷款率
② 业务基础已经从五人联保小组转移到了个人，小组基金被 每个借款人分配获得的个人账户、特别账户和养老金账户 所取代
社会企业商业模式创新-以格莱珉银行为例_图 文.ppt
根据案例分析中得 出借鉴与启示，在 商业模式创新活动 中寻找出一条可以 操作的途径，为推 动社会企业在中国 的发展并最终为构 建和谐社会作出贡 献。
名利双收的格莱珉
（一）企业经济总量
（二）企业经营效率
•商业模式创新
• 什么是社会商业模式？
供应商层面的创新 由社会捐赠为主转为自有资金和银行储蓄
股东层面的创新 初期政府主导，现在借款人占有94%的股份，以分红的形式为穷人 带来经济收益 大部分董事从借款人中选举产生，提高其参与小额贷款的积极性， 保障小额贷款者的利益
第一代模式创新
价值对象 价值主张 价值实现方式
内部构造 资源配置 价值对象