淋膜纸,食品卡介绍

珠海经济特区红塔仁恒纸业有限公司
市场需求
根据RISI咨询最新调查显示,2011年需求量：
一次性盛 装纸餐具
480,000吨
200,000吨
+ 屋顶 保鲜盒
120,000吨
120,000吨
年总需求 600,000吨 320,000吨
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同业市场环境
江苏大东3万吨
• 配置有两条淋膜生产线 • 每个月淋膜2000吨. • 主要以淋膜纸为主, 淋膜原纸为辅销售.
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竞争环境现状
厂家名称
山东太阳 齐河晨鸣 浙江五星 成都亚泰 山东大地 广西东亚 岳阳丰利 六安康乐 广西南糖
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年产能
5万吨 8万吨 5万吨 5万吨 6万吨 5万吨 2万吨 2万吨 3万吨
淋膜产品\液包产品交流材料
郑志强
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介绍思路
目标市场在哪 市场环境如何 竞争对手是谁 产品优势在哪 目标客户是谁
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淋膜产品用途特点
目标产品市场需求
白卡淋膜纸
同业市场环境 产品使用特点
目标客户
珠海经济特区红塔仁恒纸业有限公司
浙江开来4万吨
• 配置有13台淋膜生产线。 • 专业生产淋膜原纸厂家。 •配置有300台纸杯机 重点服务于终端客户。
进口纸
15%
浙江开来
20% 15%
宁夏美利
宁夏美利3万吨
• 订单生产集中安排， 2-3个月生产一次， 一次8000吨左右。 • 没有淋膜生产线。
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25%
进口纸3万吨
• 主要是美国蓝岭\IP, 芬兰恩索等纸厂 直接销售淋膜纸为主
上海金奉源
上海金奉源5万吨
• 依靠昆山亚龙淋膜加工 销售淋膜纸和淋膜原纸; •产品出口占有一部份量.
10%
15%
万国太阳
江苏大东
万国太阳2万吨
• 未配置有淋膜生产线， 但其客户明确，售价较高。 • 淋膜原纸未能占据其较大 产能，主打液体包装纸为主。 • 新机投产后将会配置淋膜线
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主要目标客户
客户名称
深圳远东
广州普乐
广州约瑟
出口客户
珠海美林\台湾统奕\ 上海润颗等
中山富诚 宁波方圆
武汉统奕
使用品种
高档纸杯淋 膜纸
高档纸杯淋 膜纸
高档纸杯淋 膜纸
纸杯淋膜纸
月使用量 (吨) 1800
800
800
---
纸杯淋膜纸 200
FBB/SBS淋 100 膜纸
备注
无淋膜生产线 无淋膜生产线 有淋膜生产线 有淋膜生产线 无淋膜生产线 无淋膜生产线 无淋膜生产线 无淋膜生产线 无淋膜生产线
同业市场环境
价格档次
恩索/IP 9000-10000 元 / 金吨奉源（高档）/万国太
阳/大东（高档） 7800-8000元/吨
每年进口约3 万吨（含已淋 膜）
4～5万吨/年， 高端需求。
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目标市场
水杯
一次性盛装纸餐具
餐盒
纸碗 纸桶
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淋膜产品的使用特点
1、热饮水杯、餐盒、纸碗的碗身、纸桶的桶身采用单面淋膜， 淋膜PE的克重为18-24g/m2. 2、冷饮水杯、纸碗的碗底、纸桶的桶底采用的是双面淋膜， 在纸张正面淋膜PE的克重为12-14 g/m2（碗底、桶底需淋膜24 g/m2）， 背面淋膜PE的克重为15-18 g/m2。 3、纸杯13-18万个＝1吨，1亿＝700吨。 4、高速纸杯机的车速一般为150个/分钟以上, 中速纸杯机的车速80-100个/分钟, 低速纸杯机的车速50-60个/分钟
单淋：15-20; 双淋： （12-14）+（15-18）
（12-14）+（15-18） （12-14）+（15-18）
15-20
备注说明
1、纸张背面为淋膜面 （哑光处理），正面为 印刷面（亮光处理）； 2、盘纸规格通常不超 过100mm，直径800mm
左右，3寸纸芯； 3、克重标识采用： 210+18g/m2， 14+210+18g/m2 4、淋膜产品品牌：红 松 5、一吨纸杯纸大约生 产出15-18万个纸杯。
10～12万吨/年 ，国内中高档 需求。
25 万 吨 / 年 ， 国内中低档主 流需求。
15 ～ 16 万 吨 / 年，国内低档 需求。
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市场规划
初期按2000吨/月的销量规划，其中： （1）高档纸杯淋膜纸：初期规划800吨/月，关键点在于原纸品质是否满
足客户要求，若原纸品质满足客户需求，该品种 的销量前景及盈利能力将能得到大幅度提高； （2）普通纸杯淋膜纸：初期规划1000吨/月，关键在于供货是否稳定以 及淋膜工艺是否成熟，目前洽谈的主要是该类型 客户； （3）高档面碗淋膜纸：初期规划200吨/月。 后期理想的销量规划：努力增加高档纸杯淋膜纸的销售比例，争取1000 吨/月，以实现淋膜加工的预期盈利水平；并根据 产能利用状况以及其它淋膜产品的盈利状况进行 结构优化。配套公司牛皮纸、涂布固体食品卡、 轻涂纸、餐盒纸等非主流订单进行生产。
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淋膜产品的使用特点
淋膜产品名称 高档纸杯淋膜纸
纸杯淋膜纸 轻涂纸杯淋膜纸 纸杯淋膜纸（盘纸） 面碗淋膜纸（盘纸）
餐盒淋膜纸
应用领域
高速纸杯机 中低速纸杯
机 中低速机纸
杯机 杯底用纸 碗底用纸
餐盒 便当
淋方式
冷饮杯：双淋 热饮杯：单淋
双淋 双淋 单淋
淋膜克重 (g/m2)
合计
使用品种
纸杯淋膜纸 纸杯淋膜纸
月使用量 (吨) 600 150
纸杯淋膜纸 150 纸杯淋膜纸 400 FBB淋膜纸 100
FBB淋膜纸 100
目标用量 (吨) 200 100
100 100 50
50 2000
所属区域 跟进进度
昆明办 东南片区
莞深办 莞深办 莞深办 华东片区
已送样 已送样
洽谈中 ----
洽谈中 已送样
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面碗淋膜纸 300
目标用量 (吨) 300
300
200
300
100 100
100
所属区域 莞深办 广佛办 广佛办 出口组 广佛办 华东片区 华中片区
跟进进度 已送样 已送样 已送样 --已成交 已成交 洽谈中
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国内主要目标客户
客户名称
成都岸宝 福建南王 东莞先达 珠海中富 鹤山德柏 上海紫丹