“互联网+农业”发展分析报告

目录

一、农业产业链基本结构 (3)

目前B2B 农业互联网平台主要有三类： (4)

1、B2B农资电商平台 (4)

2、B2B农产品电商平台 (4)

3 、B2B食材配送平台 (4)

二、农资产品贸易现状 (5)

农资电商市场环境特点： (5)

1、B2B2C农资综合电商平台——云农场 (6)

2、B2B2C农资分销平台——农集网 (7)

3、O2O农业联盟——田田圈 (8)

4、农业互联网金融平台——农发贷 (9)

5、土地流转综合资讯服务平台——土流网 (9)

6、更多B2B农资电商平台 (10)

7、上市公司们的互联网+农业布局 (11)

三、农产品贸易现状 (11)

1、B2B农产品电商市场环境特点： (12)

1）B2B农产品电商平台——一亩田 (13)

2）B2B农产品电商平台——惠农网 (14)

3）B2B农产品电商平台——绿谷网 (14)

2、B2B食材供应平台现状及特点 (15)

1）美菜 (16)

2）链农 (16)

3）大厨网 (17)

4）小农女 (17)

5）更多B2B食材配送品牌 (18)

四、国外农业电商借鉴 (18)

1、美国农业电商概况 (18)

1）农产品电商平台——Local Harvest (19)

2）农产品电商平台——Farmigo (19)

3）其他美国农业电商平台 (21)

2、英国农业电商概况 (21)

3、日本农业电商概况 (22)

4、韩国农业电商概况 (22)

“互联网+农业”发展分析报告

一个近10万亿规模的市场，正被这些公司分食互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时，不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况，如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务，那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。

一、农业产业链基本结构

目前B2B 农业互联网平台主要有三类：

1、B2B农资电商平台

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2、B2B农产品电商平台

2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3 、B2B食材配送平台

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

二、农资产品贸易现状

农资电商市场环境特点：

农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多；

商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况；

仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题；

赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势；

信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。

1、B2B2C农资综合电商平台——云农场

时间：2014年2月8日正式上线；

公司情况：旗下拥有14家子公司；

模式：自营、商户入驻各占一半，跨国经销商，直接让农民从厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种增值服务；

用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售；

交易：2014年，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加价环节；

地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩；

金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在线还款；

服务网络：a、建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多家地方政府签订战略合作协议；b、搭建最后100米村级物流服务站，找农村当地站长帮村

民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。

c、创建农资定制化配肥站；

旗下产品：a、丰收汇（农产品交易平台，有预付模式），b、乡间货的（P2P农村物流平台，类嘀嘀打车，有车农民闲时帮附近农户送货），c、农技通（农技服务平台），d、云农宝（农业金融服务平台），e、其他服务：农业大数据定制（农业生产资料定制、农产品定制）。

2、B2B2C农资分销平台——农集网

时间： 2015年3月31日上线公测；

团队：创始团队自诺普信全资子公司标正公司（农资销售）；

业务范围： B2B农资分销（农药、化肥、种子等）；

运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份；

模式：网站为对接企业与零售商的B2B平台，App为B2C农户互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成；

物流：依托公司原有AK 渠道产品体系、物流配送和专业服务能力，打通农资销售的线上线下，同时在品牌布局上继续与传统CK 渠道形成分隔；

分销：利用现有的农村市场，以区域定价和分销定投的农资分销模式为主要特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环；