房地产微信营销优秀案例

示范区开放：噱头、红包、活动、美照
为了配合现场示范区的推出 先后推送了四篇微信 分别通过“苏州首座鹿园” “铂悦府红包来袭，共享新亚洲极致风情！”等 微信展示出现场示范区的美好
噱头 —苏州首座鹿园
红包 —租借朋友圈
活动 — 示范区开放活动 线上活动邀请函
美照 — 示范区美照 精心的文案
热销期：活动与产品，双线并进
事件一 打造悦城版“大码小公举” 直指项目定位 复地悦城作为整个冠名活动的第一站，也是武汉赛区整个活动的海选最后 一站，打响本次品牌活动第一枪。 借助周杰伦明星光环，推出“大码小公举”噱头，其参赛时以悦城业主身 份出现，利用特点鲜明的“大码”形象歌手进行炒作，契合项目刚刚面世 的“大三房”明星户型。 效果：现场观众一致支持，引发复地悦城业主自豪感。
事件二 与民谣歌手冯翔合体，长江情怀唱哭武汉人 将武汉人的“长江”情怀融入好声音的“梦想”定位，复地分三步与冯翔合作： 1、携冯翔走进名校，举行“为梦发声 音为有你”公益行，筑梦音乐学子； 2、选址复地海上海，制作《汉阳门花园》独家视频，作为好声音武汉赛区宣传片曝光 ； 3、决赛邀请知名音乐人冯翔作为评委。 效果： 1、将复地品牌与高校、青春、梦想融合，进一步提升品牌曝光度； 2、所有VCR的拍摄于屈才全部在海上海完成，完美植入项目江景、园林、公寓创客中心等内 容，后期发行各大视频媒体，再引江城音乐热浪；借助冯翔这一武汉本土民谣的代表，唱出 了最打动武汉人的长江情愫，并继续发酵，上升为城市的公共情怀； 3、打造明星效应，博得一片眼球。
与视频同时推送描述 人生四种幸福的况味 的漫画。契合视频里 主角对上海的期待， 在这里都能满足。
配合媒体 精准筛选上海地区生活类 3 个微信公众号 最大程度覆盖有效客群 单篇阅读量均超 20 万！ 总阅读量超 70 万！
网络媒体 腾讯上海地区门 户网站大申网
户外媒体
围墙广告
绗架
阵地现场包装
60余家主流媒体 大V助事件持续炒热
从预热到收口，超过60家主流媒体，网站全程跟进 报道，上百篇软文、通讯稿不断曝光，始终占据多 家媒体板块的头条，搅动全市近30万人擦管关注
多家报纸、网络媒体关注报道 本土知名大号、 合作方自媒体平台多渠道发声
网络硬广投放
四大官微同时发声
渠道推广 投放有针对，引发“蝴蝶效应”
户外广告＋围墙广告＋销售中心＋ 售卖区形象包装等形象配合刷新 强化“在首创旭辉城，好好过日子” 的核心主概念
以多媒体，广覆盖，将“好好过日子”的阶段 主题，在上海地区进行最大范围的传播。 以线上＋线下的配合打法，不仅成功吸引传统 到访区域的客户，还带来一大波跨区域客户。 带来来电数 50 通 到访客户 68 组办卡 客户 32 组
事件于5月4日引爆 在24天时间 线上线下覆盖人群逾30万
线上： 自媒体文章点击数达到100000+次，点赞数高达800次 活动期间，复地三盘公众号新增关注近20000人 H5参与人数达到2.5W人，访问人数15W人次
活动成果
线下： 复地海上海项目： 决赛当天来访超2000人 决赛当天成交11套公寓，全月活动来访共计约3000组 全月公寓销售套数达到110套，签约金额约为2亿元 武汉复地三项目： 全月来电1500组，来访2717组，全月搅动老业主超过5000组
◆远程空调控制◆ 定制属于自己的温度
◆车牌远程识别◆ 进出无需停车刷卡
◆全Wifi覆盖◆ 无线社区自由畅享
◆电梯刷卡到户◆ 尊享安全便捷及舒适
◆场景灯光智控◆ 主题模式随意切换
◆门禁联动社区摄像头◆ 小区状况一目了然
◆离家模式◆ 照明及普通插座一键断电
房型配上动图 有趣生动
样板房展示期：艺术洋溢，风格鲜明
行动
微信连续两日发声，不同以往的表达方式， 让人耳目一新， 掀起兄弟地产公司的转发和点赞潮。 同时，配合与项目客群匹配的东方 CJ 电视媒体， 让“好好过日子”的热度持续发酵。
带来来电数 250 通 到访客户 140 组 办卡客户 63 组
描绘首创旭辉城浪漫如画的偶像剧，以 大叔视频实力吐槽反势，尽言项目优势。
配合样板房开放，推出相关主题微信 详细介绍各个样板房的主题 更连续推出了三个风格鲜明的 样板房主题图片微信
特别花絮：年度大片，独树一帜
为销售团队度身打造的年度大片 激起团队的工作热情 也向客户展现出工作人员 积极向上的工作面貌
热销期：88重极致生活向往
在热销期间，根据产品的特质 整理推出了系列微信 《88重极致生活向往》 深入系统地挖掘出产品的卖点
案例二：
在楼盘推广中，微信是如何贯穿始终？
苏州铂悦府，以细节入胜（微信号：铂悦苏州 ）
起势：一个点睛的亮相
公众号的第一篇推文怎么做？ 苏州铂悦府，则是以一篇视频切入 内容包括旭辉的品牌以及苏州铂悦府项目 给人以深刻的第一印象
扫一扫观看
形象期：另一部视频带你了解产品
在推出第一篇推文之后 后续的几篇微信，更详细的介绍了产品 包括产品的园林、地理位置等 在微信中同时推送了另一则形象视频
想要把小日子过成偶像剧，没有房，可行吗？实力大 叔实力吐槽，揭露美似浪漫偶像剧背后的柴米油盐酱 醋茶。
配合行动
案场活动 （全城夜ห้องสมุดไป่ตู้购）
周末两天夜闪购 10套特价房首日即售罄 两日共来人110 组 成交房源 59 套
设计风格有格调 H5较有特色
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http://weixin1.irygp.cn/h5/Ddz/2016-516/?from=singlemessage&isappinstalled=0
企业年报可以如此生动
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金地天境系列 金地品牌视频 杂志系列
金地世家系列
金地风华系列
金地褐石系列
金地视频 杂志其他
金地360度健康家
金地五星精装家
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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDQ 3ODE0MA==&mid=2652803753&idx=1&sn=7a 7dfa0cb77a24ea89d9b0d1ba16310b&scene=4 #wechat_redirect
首创旭辉城 如何直击这座城的痛点？ 用情怀为利器，让销售和口碑双赢？
营销背景
34 万方嘉定首席大盘 ——首创旭辉城
凭借过硬品质和超高性价比，销售成绩始终傲领 嘉定，乃至上海，如今直面上海史上最严限购令 的出台，大批购房客挡在门外的现状，和亟待通 过溢价实现利润增长的客观需要。如何持续吸引 客户关注，保证人气和销量。同时在价格敏感性 客户之外，继续拓宽客户群，实现产品溢价？
全方位铺排渠道推广以达到全城轰动，同时投放有针对策略，更容易形成集 中轰炸效应。 如：三镇核心地段投放；特选渠道走高端；武广停车场灯箱广告、机场灯箱 广告；阵地包装全覆盖；项目周边围挡有昭示面同一时间全部集中更换，引 发关注；海量派单，引发周边蝴蝶效应。
户外投放
阵地包装全覆盖
特定渠道投放
执行层面 紧密节奏 · 高效执行 · 价值输出
扫描二维码亲身感受 大段文字也可以很生动
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MTI0NDkxMQ==&mid=2658675186&idx=1&sn=0ca54 145fabfea27ed01bc56ec29e0d4&scene=4#wechat_redirect
案例一： 活动中微信如何发挥作用？ 武汉复地和中国好声音倾力打造的“武汉听我的”主题活动
推广层面
线上线下 · 三盘联发 · 震撼江城 推广主题：武汉听我的
线上推广 直接引爆、全民参与
15 天霸屏朋友圈 用声音赚钱的发声 H5
武汉首个声音互动H5:
5 月 4 日，武汉复地会微信号推送全武汉首个声音互动 H5 微信游戏，与微信朋 友圈发红包看照片的互动理念共通，参加 “我的好声音，红包赚翻天”赚取万 元红包大奖。 效果：紧密贴台“好声音”音乐主题，又有超强的互动参与性，引发全民参与分 享，直接受众面达 10 万人次。
东湖情怀季
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新城盛世
特别的 设计风格
7.30，一个神秘时间盒即将登陆吾悦广场，独一无二！
新城盛世
与线下展 馆的结合
直面“好好过日子”的视频中，人物的生活期待， 通过 GIF 动图＋ FLAS 日动画的形式，给予完美解 决方案．维持宣传热度．为后续启动的活动造势。
配合行动
电视媒体（东方cj） 选择与目标客群匹配的地方媒体 14 号首播 : 来电 125 组,来访 61组 2 0号重播: 来电 68 组,邀约 52 组
效果：增粉效果明显，武汉 复地会粉丝量从2000增长至 1.3W。
线上引流 线下转化率高达八成
这场青年音乐梦想的盛宴．如何做到全民参与，让观赛者享受最大的乐趣？ 复地把“押注” 搬到了案场。现场特制物料——竞猜墙，打造武汉首个大 型音乐竞猜类游戏，使客户线上投注线下领奖，成功将客户引流至项目案 场。 效果：直接参与人数约三千次；三大项目采访量提升约 2.5倍。
主题确立
这是低首付、高性价比的产品 面对扎根上海，拼搏向上的青年刚需 感同身受他们的难， 亦心领神会他们的期待 想对他们说：
每一个认真生活的人 都值得被认真对待！
重要环节
5 个家庭．回答相同的 3 个问题： 1 ．你们的上海故事．从哪里开始？ 2 ．在上海生活，感触最深的是什么？ 3 ．未来，你们在上海的打算是什么？ 道尽你我拼搏上海 安家上海的辛苦、感触和期待 成功激发上海共鸣
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5O TExMTk5OQ==&mid=2651154399&idx=1 &sn=086d071207aa7659d62fc648413514 95&scene=4#wechat_redirect
快码传播：
5月9—20日，通过两轮快码 传播派送好礼，线上分享赢 奖，线下领奖，提高业主的 互动性。
事件三 网易新闻APP直播，引全城关注 5.28活动当天，网易新闻移动端，以图文形式进行现场直播
效果：活动当天2.8万参与直播，截止直播结束共有3.2万人观看
网易新闻APP直播
好声音决赛现场盛况刷爆朋友圈
事件四 “新武汉关”招商手册发布，新添里程碑 以“蜂巢城市”为注脚，特制招商发布视频，公告 “复地海上海” 为下一个“新武汉关”，以“洋码 头”的身份，再次强调海上海豪宅综合体形象，同 步推出招商手册为后期商业面世奠定基础。
进入热销期后，微信内容主要配合销售展开 活动方面主要配合 【铂悦荟】府上生活体验季 中秋活动【铂悦之夜】 【特斯拉试驾】 产品介绍方面则围绕细节展开
活动
产品
活动
产品
铂悦府私人定制的新风系统
800米健康环园跑道
智能化灯光场景系统 全面完整的收纳系统
中央空调及全屋地暖系统 智能门锁系统
◆终端智能监控◆ 实时关注老人及小孩
收尾期：画上一个完美的句号
当项目销售完之后 微信又会如何表现 铂悦府的收尾期微信 一样地出彩 铂悦府通过三篇微信，完美谢幕
铂悦府 各个团队集团谢幕
铂悦府 过往回顾和未来展望
案例三： 微信的生活大片传播案例 首创 旭辉城，特别的生活大片（微信号：首创旭辉城）
上海地产界首家生活大片传播案例 上海首个全新媒体一波流整合营销模式 首创旭辉城 以 15 天为推广周期 成功实现了 官方微信粉丝量翻翻 微信端总阅读量超 100 万 到访客户同比上月翻翻 最终成交套数， 20 套的佳绩！
营销背景
他们多是新上海人，或者是上海人准备成家立 业。不断报升的房价，对于他们来说是立足上 海的梦想，也是必须直面的现实。 从两人世界的甜蜜，到三口之家的稳定．再到 父母渐老，远在故乡的现状。都是他们挂在心 头的在乎。
努力打拼的他们，渴望在这座庞大的城市好好 的过日子，认真过好两个人的日子．更要过好 一家老小的日子。