【微信运营经典案例】微信在房地产营销的运用

2.人传人的几何级式宣传
• 通过游戏，优惠等途径，吸引客户经常关注贵司微 信号，并让客户向他的关系圈宣传贵司的微信号， 达到强粘性的关系，以及几何级的品牌宣传。
• 手段：点赞得优惠，微信会员卡、大转盘、刮刮乐、 水果达人、一战到底、一键导航、关注、微信机器 人等等
百度文库
某地产项目通过给用户发送一个微信二维码， 只要这个用户通过让他的30朋友关注这个二维码， 就可以在该项目购房享受9.5折的购买折扣。
微信的真正价值：将企业信息传 播渠道扁平化
微信是一个强关系营销平台
什么强关系营销？ 举个例子，同样一则信息例如“XX咖啡店很不错”，如果是 出现在报纸上，你肯定会认为这是一则广告，但如果是你身边某个朋友跟你说的， 你就会产生认同感，甚至会想“有机会我也去试试”！ 为什么呢？因为你朋友跟 你之间是一种强关系，强关系之间的信息传播更容易被接受！
每一个用户，都可能是潜在的客户
公众平台是一个企业级的微信，是企业的自媒体+客户管理平台
[公众平台特点] 点对点 一对一 全封闭 无干扰 强关系 重互动
什么是微信公众平台？
微信是一个非常棒的客户管理系统，只要 客户最终进入到企业微信中，直接利用微 信和客户进行有效沟通和互动，一旦企业 本身的微信做好了，并且粉丝稳定，他将 大大降低其他广告的投入！因为企业微信 本身就是一个自媒体，借助微信的多媒体 信息群发功能将让你的任何活动或广告直 接到达客户手机，完美展示！
part2：微信营销的意义
移动互联网是网络时代发展的趋势
资讯的传递是这样进化的……
随着智能手机用户增加，微信将来必然是3G、 4G时代第一交互工具
1
微信正在不断升级，很多实用性功能的推出
2 将会大大提高现有微信平台的实用性。
微信营销 的意义
3
作为一个新兴互联网工具，作为腾讯优势的产 品，我们用起来更据说服力。
官网推广
让二维码无处不在
微信渠道
户外广告牌 地铁、公交
广告
硬广
线上 线下
纸媒 宣传单张 DM海报
腾讯总网 资源
营业厅内 巡展场 活动现场
微信扫描有礼
为了吸引更多网友保利阳光城品牌官 方微信，迅速沉淀用户量，建议进行线 上宣传推广，提供奖品，使项目沉淀海 量精准用户.(以下为参考方案) 一重礼：关注保利阳光城 的用户即可获 得实用笔记本一本； 二重礼：通过微信公众账号参与互动， 可获得保利阳光城 太阳伞一把； 三重礼：传播保利阳光城 客户可得保利 阳光城台历一本。 备注：本互动可以在整个推广期进行。
通过这个活动，该项目不但收获了8000+的的 关注用户，而且当月业绩增加了17%。
案例1 【点赞得优惠】
降低发卡成本 提升用户 体验 有微信就有会员卡 发卡成本大大降低 同时可自助发行优惠券
案例2【微信会员卡+优惠券】
• 互动营销 引爆人 气
• 大转盘、刮刮卡， 水果达人 客户互 动很轻松
案例3：【微信互动抽奖】
•
微信自动跳出相关的
优惠活动信息（可以是图
文并茂）
•
案例8：自定义回复
用户可以直接用微信与企业客服 一对一的进行沟通，在线咨询， 以解答疑惑。
案例9：在线客服
作用： 1、可用于预定或认筹 2、可用于排号 3、其他企业活动需要 4、具体规则由企业定制
案例10： 微信支付
part4：微信在房地产的营销运用
案例6：【一键拨号+一键导航】
最给力的推广方式
只要将代码通过短 信群发给你的客户， 客户可以直接从短 信内容中点击链接 地址，一键关注你 的公众号，快速聚 集微信粉丝！
案例7：一键关注公众号（秘密代 码）
• 针对客户需求的点，直接 在对话框输入需要了解信 息，对话框即可跳出相关 的资料。
• 例如：输入：优惠
4 微信可以提高市场对我们的认可度，因为我
们拥有全新的更加快捷丰富的信息传递资源
5 新版本微信有了实质性的转型，我们要把握先
机，将其做成一个王牌的工具和信息传播渠道
part3：微信如何营销
1.移动时代的企业名片-二维码
• 移动互联时代，不再需要抄写网址，记录电话号码 了。无论是在公司网站上，还是在展览会上，只需 轻轻一扫，您的客户即刻就贵司的微信号装入手机
户型介绍
功能解释： 多入口：展示项目丰富性 ，让用户全面了解项目户 型及内部格局。
第二步 运营推广 吸引客户
腾讯资源 微信用户运营管理
定制功能 项目展示、价值点深挖
官方账号 二维码推广
CRM 二次营销自媒体
客户 线下转化客户沉淀
好友圈 病毒式传播
让听众关注 的四大秘诀
微信扫描有礼 微信全城寻宝 朋友圈分享 微信改签名
微信好友之间就是一种强关系，因为你的微信上的好友全部是你之前的通讯录好 友和 好友转化而来，也就是说大部分都是熟人！所以，利用好微信进行营销，你 的营销成功率将会非常的高。
微信二维码—企业最直接的名片
这就是微信: 改变游戏规则的移动互联网时代， 推动行业传统媒体推广的变革。 让客户更认知您的企业品牌! 让推广模式的位置相关、社会关系 相关! 让客户与企业产生更强而有效的粘 性!
S以h保o利w阳光城微O信p营e销ra为t例i ：以下In三t大er体a系ct: i
展示
on 运营 on 互动
第一步 功能定制 信息展示
置业中心
生活中心
会员中心
产品展示
活动消息推送
产品主页
地图导航
房贷计算
最新活动
在微信企业公众账号上即可完成，如：消息推送、微站、导航等。
项目微网站
功能解释： 全面展示保利阳光城不 同纬度信息和动态；详 情页可以理解成为一个 导入端口页面，此页面 可有多个链接入口。例 如：楼盘简介、户型介
微信在房地产营销的运用
集团专业市场部
目录
➢1、微信是什么 ➢2、微信营销的意义 ➢3、微信如何营销 ➢4、微信在房地产的营销运用 ➢5、微信营销如何转化购买行为 ➢6、微信与其他推广媒体比较 ➢7、案例借鉴
part1：微信是什么
人人都在用微信！ 客户在哪里，营销就在哪里！
• 微信目前拥有超过5亿用户 • 微信已经成为移动互联网入口 • 微是一个轻量级APP平台 • 微信是最好的O2O平台
• 通过微信报名预约， 客户报名数据清晰可 见，和报名电话说再 见吧~
案例4：【预约报名系统】
• 微信投票，最简单实 用的投票系统，客户 随时随地的完成调查， 帮助企业收集市场数 据。
案例5：【微信投票系统】
• 让客户快速找到 你项目位置 • 让微信实现APP的 功能 • 却不用花费APP高 额的开发成本