华为手机品牌策划作业讲解

加入者众多：国产品牌如 雨后春笋，国外品牌卷土 重来；品牌竞争是手机市 场的竞争核心；利润空间 变窄，资源整合是趋势； 市场需求量大，潜力依旧 很大。
三、品牌定位与理念
品牌定位
立足于青少年群体； 青春、时尚、阳光。
品牌理念 顾客就是上帝
四、华为手机的自身分析
优 势
1、价格低廉，功能齐全 2、绿色网络,环保手机 3、安全保密,保护隐私 4、无线宽带,高速上网
五、营销策略
策 略
开 发 式 营 销
通过各种途径积极主推公 司产品，形成品牌张力， 开发市场、扩大销售，逐 步扩大市场份额。
一
体 重视品牌的形象包装，将
验 商场、店面等布置成展厅，
式 让消费者能直观的了解产
营 销
品的质量和特性，从而促 进消费者的购买欲望。
五、营销策略
智 通过一件事或一个现象去 慧 引起消费者和社会的关注，
摩拉、苹果、华为。 诺基亚是全球最大的 手机生产商，是专项 老大。摩托罗拉是一 个综合型的IT企业， 是全能型的。
（三）品牌目标
丰富人 们的沟 通与生 活
二、行业背景
（一）市场需求变化
中国手机市场是全球竞 争最为激烈的市场，共 有超过30家手机品牌在 这个市场进行角逐。特 别是中国智能手机市场， 已经超越美国成为最大 的智能手机销售市场。
专业：市场营销13-02 姓名: 蒋家明 学号：2013442422
一、品牌介绍
目 二、行业背景
录
三、品牌定位与理念 四、自身分析 五、营销策略 六、售后服务与技术支持 七、品牌推广
一、品牌介绍
（一）品牌名称
1、个人差异分析 2、环境分析 3、心理过程分析
华为手机
（二）建立时间
1987年 华公目司为前：市技诺场基上术亚的有、领索先限尼 公爱立司信成、三立星、摩托
七、品牌推广
明星效应
媒体广告
推广 形式
新品发布会
终端推广
七、品牌推广
推广形式
1.明星效应 选择好合适
的明星代言产 品能够给品牌 推广起到更好 的宣传效果。
2.终端推广 与运营商合
作，开展 “购宽带就 送免费手机” 活动,赠送等 价话费,提供 有线、无线 宽带。
3.新品发布会
新产品上市，
举办具有一定 影响力的新品 发布会是非常 有必要的。
势 1、该手机品牌知名度不大
2、推出业务资费过于高
劣
3、推出的业务上网时间过短 4、推出的手机起步较晚
四、华为手机的自身分析
机 会
1、有广阔的校园空间 2、有雄厚的科技力量和资金 3、满足手机用户上网快的需求 4、满足入校新生换手机的需求
胁 1、校园里的竞争者多
2、技术要求越来越高
威
3、手机更换速度快
七、品牌推广
1、广告目的：树立品牌形象，扩大产品
媒 体
知名度。 2 、广告定位：突出说明企业的相关权 威检测报告及在同行业中获得的荣誉，
广 使消费者更直观更快的了解产品质量及
告 产品品质。
3 、广告面向对象：青少年—中年群体
4 、广告分期：扩销期、强销期、补充
期。
Thank You!
谢谢观赏！
式 进而快速的达到引起消费
策
Байду номын сангаас营 者的认知目的，即我们平
略
销 时所说的找卖点，找噱头。
二
整 通过广告，促销，人员推
合 式 营 销
销，新闻报道，等不同传 播工具的特性，分配相应 的辅助任务，传达“华为 手机”的声音。
六、售后服务及技术支持
技术支持包括对代理和用户的技术支持， 要求能够对他们的咨询和技术问题及时 准确地给予反馈。技术服务包括现场技 术督导，现场培训，售后维修服务。技 术支持和服务作为与用户沟通的一种最 直接的方式，直接关系到华为公司对外 的整体形象。为此，须建立健全技术支 持和售后服务管理制度。同时，作为华 为公司的区域代理，也将肩负对地方代 理或分销商或用户的技术支持和服务的 职责，并和公司一道作好此项工作。