体彩工作总结精选

体彩工作总结
2014年，我们体育彩票协会工作在县体育局及县体彩中心指导下，以提升销量为核心，建立健全管理体制和运行机制，认真谋划彩票销售工作及履行行政职能，努力做好宣传、协调组织监督工作。

顺利完成了我们协会年初制定的800万销售目标任务，今年我县体彩销售有望突破1000万元大关。

今年我协会认真落实县体育局及县体彩中心指示精神，履行行政职能，推进销量提升，强化管理对接，注重:打好基础，下面就体育彩票协会工作方面做一个简要汇报
一、发挥协会作用，不断推进销售提升
为了更好地支持体彩销售工作，今年以来，一是做好协调工作，为即开票出摊销售提供协助，并在平时的工作接触中，积极与工商、税务等部门沟通，取得他们的支持，营造体育彩票销售氛围。

二是做好宣传工作。

今年我们协会专门向县财政报批了彩票宣传经费，用于彩票宣传工作，同时，在县政府网站、政务公开网等主要媒体进行体彩宣传。

三是参与营销谋划，狠抓促销活动，先后组织谋划了排列三、大乐透、即开票三种玩法，十几次派送促销活动。

大力支持分中心，用好现有经费，努力扩大销量。

四是有重点地培育体彩现场，调动各网点销售工作积极性。

今年，我们有侧重地鼓励经营业主，积极开拓
现场，以增设竞彩店，突出抓即开为突破口。

使我县销
量得到提升，完成了年度目标任务，取得了较好成绩。

二、做好体育市场开发，服务于民
1、抓好电脑体育彩票工作。

体育彩票是体育产业的经济支柱。

今年，协会把电脑体彩工作当作中心工作来抓，我县今年电脑体育彩票销售工作取得长足的进步，电脑网点95个，今年新增2个网点，超额完成县体彩中心的布点任务。

截止到2014年12月底，我县体育彩票销售额已达1000万。

2、充分利用体育市场提高体育经济效益，积极组织各个俱乐部协会举行各种赛事活动，做好体育彩票销售的宣传工作，丰富活跃了群众文化生活，创造了较好的体育经济效益。

体彩工作总结
2012年，我区体育彩票工作在市体育局及市体彩中心指导下，以提升销量为核心，建立健全管理体制和运行机制，认真谋划彩票销售工作及履行行政职能，努力做好宣传、协调组织监督工作。

顺利完成了我局年初制定的500万销售目标任务，今年我区体彩销售有望突破1000万元大关。

今年我局认真落实市体育局及市体彩中心指示精神，履行行政职能，推进销量提升，强化管理对接，注重打好基础，下面就从以下几个方面做一个简要汇报:
一、认真履行行政职能，不断推进销售提升。

为了更好地支持体彩销售工作，今年以来，一是做好协
调工作，为即开票出摊销售提供协助，并在平时的工作接触中，积极与工商、税务等部门沟通，取得他们的支持，营造体育彩票销售氛围。

二是做好宣传工作。

今年我局专门向区财政报批了彩票宣传经费，用于彩票宣传工作，同时，在区政府网站、政务公开网等主要媒体进行体彩宣传。

三是参与营销谋划，狠抓促销活动，先后组织谋划了排列三、大乐透、即开票三种玩法，十几次派送促销活动。

大力支持分中心，用好现有经费，努力扩大销量。

四是有重点地培育体彩市场，调动各网点销售工作积极性。

今年，我们有侧重地鼓励经营业主，积极开拓市场，以增设竞彩店，突出抓即开为突破口。

使我区销量得到提升，完成了年度目标任务，取得了较好成绩。

二、体育市场开发前景广阔
1、抓好电脑体育彩票工作。

体育彩票是体育产业的经济支柱。

今年，我局把电脑体彩工作当作中心工作来抓，我区今年电脑体育彩票销售工作取得长足的进步，电脑网点22个，今年新增2个网点，超额完成市体彩中心的布点任务。

截止到2012年10月底，我区体育彩票销售额已达904万，超过去年全年475万的销售额。

2、加强体育场馆的管理和运作。

我局充分利用庐山区体育中心的设施开展各种体育经营活动。

今年与九江市风云羽毛球俱乐部合作，由俱乐部出资承包体育中心，为我区训
练羽毛球队员。

吸引了很多爱好者前来活动。

时常出现爆满的场面。

体育中心有偿利用率高于去年，不仅活跃了群众文化生活，而且创造了较好的经济效益。

2013年工作计划
体育产业和场馆建设工作
1、继续抓好我区电脑体育彩票的发行工作，保持彩票
市场的平衡与繁荣，适度增加乡镇彩票销售网点，力争2013年体育彩票销售形势好于2012年。

2、加强体育场馆的管理和运作，增加积累，开源节流。

3、以体育竞赛为杠杆，大力培育体育市场，引导体育消费，努力形成在市场中求效益，在效益中促发展的良性互动格局。

固镇县2012年体彩工作总结及2013年
工作计划
2012年，固镇县文广体新扎实执行省市体育局的工作部署，充分利用全县经济快速增长和群众休闲娱乐需求旺盛的大好机遇，始终坚持“强化基础建设，深挖发展潜力”的工作思路，坚持“精细化管理，专业化提升”的工作方法，全面推进产品管理、渠道建设、队伍建设、营销宣传、服务保障、文化建设等各项工作，实现了体育彩票持续、快速、健康发展，从而推动整体工作由粗放型向专业化、精细化方向转变。

2012年，实现销售1092万元，继2010年以来，连续
三年超额完成省市体育局下达的销售目标任务。

一、高度重视，彩票领导小组起核心作用
县局一直高度重视体育彩票发行工作，始终把体彩作为体育事业“生命线”、“一把手工程”常抓不懈，并在工作中逐渐形成了以局长、分管局长为核心，局属有关科室通力合作人人关注、人人参与体彩的浓厚氛围和齐抓共管的局面。

局体育彩票领导小组每月组织召开一次体彩营销会议，探讨、研究体彩发展趋势及彩市动态。

并要求体彩专管员及时把基层情况向上反映，以增强决策的及时性、准确性。

二、加大宣传力度，全面提升体育彩票的公益形象
扩大宣传是做好体育彩票工作不可或缺的手段。

2012年，省体彩中心明确了大乐透、竞彩、高频玩法为重点玩法，体彩专营店建设为今后工作重点的工作思路。

我局及时跟进，在做好网点常规宣传外，县局充分利用自身宣传资源，在电视、体育活动、卖场活动、全民健身器材、体育场LED 显示屏等诸多方面全力扩大体彩宣传力度。

2012年，共利用电视滚动字幕宣传体彩13次，连续两年利用县区电视公共频道播放“超级大乐透”、“七星彩”的开奖公告，保证了每月电视媒体有体彩宣传，且周周有更新。

另外，蚌埠市第七届农民三人制篮球冠军赛、蚌埠市第六届“皖酒杯”乒乓球赛，以及文广局举办的一系列全民健身、体育赛事都着力加大体彩宣传力度。

为扩大宣传力度，我们扎制宣传车，在城
关、各乡镇集市巡回宣传，在人口密集、交通便利、商业发达的区域设置即可卖场，协调执法局悬挂体彩宣传横幅。

三、夯实基础，突出体彩产业的龙头地位
充满竞争力的体育产业是体育强县的重要标志，我们紧紧抓住国家出台《加快发展体育产业的指导意见》，充分整合体育系统各类资源优势，以体育彩票为主攻方向，并凸显成效。

2012年是体彩工作形势紧迫的一年，存在总量少、分布不均匀、营销素质差，规模小、销量不稳定，结构不合理等诸多方面的问题。

为改变这一现状，我们抱定打硬仗、啃硬骨头的决心，采取一系列具有开拓性、创新性、实效性的措施办法，实现了超额完成上级下达任务的目标。

落实“六项职责”。

我们牢固树立体彩是体育事业的
“生命线”意识，全面落实“一把手”工程，体育彩票领导小组为体彩发行工作保驾护航，明确工作方向，新增终端站点4个。

强力推进专营店建设，科学谋划站点布局。

我们认
真贯彻执行2012年全省体育彩票工作会议精神，切实落实解决“网点建设欠账多”，“基础弱，管理难”等实际工作问题，有效拓展彩票营销渠道，制定了固镇县体彩投注站规划布局图，强力突破城区，不断增加城区网点密度。

在做好老网点的服务基础上，着力开展了专营店建设、多玩法促销以及“新11选5”玩法上市推广等活动。

并依照省市工作
安排，在经费、营销、宣传等方面给予倾斜，集中优势资源，实现局部区域、部分产品的赶超。

目前我县专营店5家，升级店3家，高频玩法兼营店10家，运行状况良好。

分类管理现有网点。

坚持分类管理，做到“三有”，
即有数、有别、有效。

“有数”是要求我们底数清、情况明。

“有别”是针对投注站不同层次，设定不同的闯关目标，按照具体情况具体分析遇到的问题。

对优秀网点在培训指导、设施配套、形象建设等方面给予适度倾斜，促使他们提档升级，示范带动其它网点；对差的网点跟上帮扶整改，限期整改，没有改观的，要么置换转让给别人经营，要么予以撤点，腾出市场空间招募新网
点。

“有效”是指在经过点对点帮扶后，站点形象宣传更好，经营潜力充分释放，销售业绩明显上扬，达到我们的期望目标。

通过不懈的努力，使我县体彩销量2012年再次取得了过千万的业绩。

2013年工作计划
虽然我县体彩工作目前总体形势较好，但也存在一些不足。

城乡销量差距大且不均衡，乡镇网点空白点及建设问题，即开票卖场销售人员素质问题，专营店基本形象建设等问题，彩民群体还比较薄弱，福彩打压影响比较大。

下一步我县体彩工作重点抓好以下几个方面：
1、继续整合县局资源，加大产业投入，力求投入与产
出成良性状态
2、根据总结分析查找出的自身不足，有针对性的做好补缺补差，力争齐头并进，不留短腿
3、加强对专营店业务指导，开展形象建设。

强力开展乡镇设点工作。

4、继续加大即开票的宣传力度，拓展销售渠道。

我们相信，在市体育局的关怀下，在体彩分中心的指导下，我县体彩将毫不松懈地朝着新的目标任务努力，力争使我县体彩有更大的发展。

放飞梦想创先争优
---崔龙
回首过去一年我的工作，有遇到困难和挫折时惆怅，当然也有硕果累累的喜悦。

可以说，在这一年里在省、市中心领导及体彩办主任的正确领导下，我对体彩工作有了一个更为全面和深入的认识。

从最初碰到问题手忙脚乱，到后来可以胜任自己的本质
工作让我找到自己在体彩工作的价值。

一、主要工作
在即墨体彩办工作的这段时间，无论是从站点管理、还是机器维修、以及与彩民的沟通等方面，都有了一个更为直接的接触和了解。

认真学习体育彩票各种玩法的游戏规则，掌握终端设备维护的各项技术要求，贯彻落实《彩票管理条
例》和《彩票管理条例实施细则》，做好即墨体彩竞彩工作和培训工作。

1、加强政治理论和业务知识学习，不断提高自身的政治素质和业务能力，坚持在省、市中心和当地体育部门的正确领导下，认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想、科学发展观，认真学习上级的有关文件精神，不断提高自身政治素质，真心贴心为站点服务。

其次，认真学习《国家彩票管理条例》及《彩票管理条例实施细则》，参与了省中心组织的岗前培训以及市中心组织的多次业务培训，参与培训学习了多项业务流程。

对于竞彩店的建点流程有了更进一步的了解。

2、深入站点，走访业主，做好调查研究
在2012年即墨市体育彩票销售总量达到亿元。

即墨现共有销售网点数量194家，其中包括竞彩店40家，高频店165家，有效终端174家。

截止到9月，即墨体彩销量达到亿元，与同期相比增长%。

经常走访站点，深入下去，争取在站点发现问题，在站点指出问题，在站点纠正问题。

帮助站点做好标准化建设、竞彩运营规范、即开陈列展示等工作。

走访站点，到站上培训业主，这样更容易让业主了解活动内容、活动方式。

走访站点，指出站点在经营上的不足，帮助站点整改，让落后站点丢掉落后的帽子。

3、拓展销售渠道，合理布局站点
在今年的工作中，在各大超市商业区下大工夫，鼓励站点走进超市，走进商场，走进人口密集区。

现在即墨共有3家商超点分别是即墨利群店、即墨佳家源店、即墨佳乐家店。

拓展销售渠道的同时也为我们体彩做一个很好广告，对于吸引新彩民起到一个积极的作用。

对于销售落后站点，我们积极协调与业主沟通，把彩票站转移到人口密集的空白区，做到站点合理布局，盘活落后站点。

4、努力学习业务知识、机器维修、培训技巧
参加青岛分中心举办的多次培训会，自己的培训技巧有了显著提高，讲课时候感染力更强，肢体语言更丰富、语调语速更加合理。

对于机器维修方面，对所有机型的维修已经基本掌握，
能够快速有效的判断出机器故障，及时迅速的维修好机器，保障好终端机的正常工作。

二、个人建议
一是可以在各个区市建立即开库，方便业主在库存不足的情况下，及时迅速的补充。

二是车辆燃油补助问题。

车辆燃油补助可以按照地域大小、站点多少合理发放燃油费。

三是减少开会次数，开一次会我们就要开车到青岛路程较远，燃油费花费较高，为了确保燃油费不超，就会减少走访站点的次数，建议多多采取视频会议的形式。

三、下一步工作打算
努力加强政治理论和业务知识学习，充分做好“站点基础管理、业务培训、终端维护、巡查督导、站点宣传展示”的工作，从多个方面抓起，全面促进体彩工作的稳步进行。

1、电彩方面
电彩是体彩销量重要组成部分，寻找市场空白区域。

坚持“填补空白，统筹城乡”原则，科学布设销售网点，全面促进体彩网点布设，做到乡镇无空白。

而竞彩是电彩中最具潜力的玩法，针对竞彩要从运营规范到销量两手抓，首先要抓好运营规范的落实，充分做好对投注站的宣传工作，使全市竞彩氛围及影响力得到提升。

2、即开方面
即开票是即墨市销量稳步上升的重点，要全力保证电彩站点全
部参与销售即开彩票，在为每个站点规定销售目标的同时，积极提供到位的服务。

同时做好即开彩票规范化陈列工作，定期进行专项培训，并要求投注站必须保证票种齐全、充足；在繁华路段、车站、旅游区附近增设户外卖场，扩大体彩即开宣传面；积极发展社会网点，通过广告招聘和走访布点，设立社会销售点，努力开发行业渠道。

3、宣传方面
强化宣传，全面提升营销水平。

坚持在宣传多下工夫，
进一步加强站点宣传，要求每个站点都必须张贴奖池公告和中奖喜报，结合新玩法上市和各种促销活动张贴宣传海报，各类宣传材料必须摆放在显著位置以方便彩民取阅，努力构建宣传阵地，不断拓展宣传渠道。

始终贯彻省中心的宣传精神，加大乡镇宣传力度，坚持即墨市自身特点，全力做好公益宣传，充分利用好体育彩票公益金的使用力度，体育彩票“取之于民、用之于民”的公益理念得到充分体现，树立好体育彩票的品牌形象。

即墨体彩借着广大群众健身热情这股东风，紧跟形势，多次冠名即墨体育赛事，大力宣传体育彩票的公益性和品牌形象。

即墨体彩办在宣传方式、宣传内容、宣传渠道上不断创新，坚持以中奖宣传造热点，网点宣传为基点、社会宣传为重点、活动宣传为亮点，走宣传创新路线。

总之在省、市体彩中心的关怀照顾和大力支持下，我会努力工作，努力向老同事学习，积极参加省、市体彩中心的各种培
训会，努力提高自身素质和培训技巧，更好的服务站点，力求为体育彩票事业贡献自己的力量。

在年度体育彩票工作总结表彰大会
上的发言?
尊敬的各位领导，各位彩票业同仁：
在咸阳市体育彩票管理站各位领导的正确指导下，在彩票销售业各位同仁的鼎力支持下，经过我区域各
销售网点业主及销售员的不懈努力，我区域年中国体育彩票顶呱刮的销售金额突破了万元，比年同期提高了，顺利的完成了咸阳市体彩管理站下达的即开型体育彩票销售任务，同时也完成了万元的目标任务。

之所以能取得这样的好成绩，离不开各级领导和有关部门的亲切关怀和大力支持，也离不开全市广大业主和彩民朋友的积极支持和无私奉献，我在这里向长期关心和支持体育彩票的各位领导，各位朋友表示衷心的感谢和诚挚的敬意。

回顾这一年来的销售，我们主要做了以下工作
一、深挖电彩店销售潜力?
加强电彩店销售管理及宣传工作，经常拜访电彩店了解最新情况，及时送票,兑奖，保证销售的连续，稳定。

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二、拓展渠道、增设网点?
在拓展渠道，发展专营网点、户外网点上，我们今年下足了功夫。

在广场及人流量大的场所增设了多个户外销售网点，保证了体彩顶呱刮销量的稳步上升。

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三、宣传到位、妇孺皆知?
在体彩顶呱刮宣传工作上，我们按照不同时期的销售重点，悬挂相对应的醒目横幅，使彩民和路人能一目了然的看到宣传内容；我们还积极参加省中心举办的各种活动，根据省中心的要求，我们充分利用废旧彩票制作各种工艺品，将其悬挂在店内或门头进行生动化展示，帮助大家进
一步的认识体彩顶呱呱，并使其有兴趣参与进来；此外，我们充分利用各类形象墙，制作中奖喜报，展示中奖彩票，进一步提升大家对顶呱刮品牌的认知度，刺激消费者购彩，营造踊跃的购彩的氛围??。

并在今年举办的彩票折纸比赛中获得了一个一等奖和一个三等奖的喜人成绩，为咸阳市体彩争光。

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四、定期培训、服务到位?
定期做好销售员的培训和服务工作。

对新网点的销售员，我们组织他们认真学习《彩票管理条例》中的各项规定，让他们熟悉即开型彩票的发行与销售管理暂行办法，了解各种彩票产品的具体玩法规则，并对销售员进行宣传、售票、兑奖等多方面的技能培训，
让销售员把彩民当做自己的亲人、朋友来对待，做到有问必答，着力壮大每个网点的彩民队伍。

在服务方面，我们为区域内的所有网点创造各种便利条件，保证送票电话畅通，做到了送票、兑奖随叫随到。

我们还积极帮助各网点克服经营中的各种困难，热心解决销售工作中的实际问题。

在市体彩管理站和我们的共同努力下?我们通过给户外销售网点配备御寒衣物，消暑用品及户外照明设施等措施来鼓励销售员。

无论是酷暑还是严寒，无论是白天还是黑夜，他们始终坚持在彩票销售工作的第一线。

在资金方面，我们不断加大投入，由于资金的充足，保证了票种齐全，满足了彩民的
多种需求，大大提高了各网点业主及销售员的积极性，为顶呱刮销售量的稳步增长起到了积极作用。

年我区域准备做好以下几个方面的工作：、继续加大电彩店的各项管理及宣传工作，使电彩店的销量最大化。

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、继续开展渠道拓展工作，在各大超市商业区及人口密集的居住区多下功夫，提高户外销售网点的数量和质量，保证设一个网点就存活一个网点?。

并在实施中及时发现新问题，并解决问题，打造出一个强有力的销售团队和一个完善的销售网络。

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、加大宣传力度，争取在户外吸引路人的关注，
在门前抓住路人的好奇心，在店内刺激消费者的购买欲望。

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、做好销售代表与各网点的协调工作，经常拜访网点，互相沟通，互相信任、最终达成联盟。

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、对各网点继续加强管理，保证安全销售并做好服务工作。

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在新的一年里，我区域依旧会紧跟市体彩管理站的步伐，以体彩大局为重，立足实际，多动脑筋，准确把握营销策略，携手彩票业广大同仁，带领团队更上一层楼，为中国体育彩票事业作出贡献。

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最后，衷心祝愿大家在新的一年里，身体健康！万事如意！财运亨通！?
谢谢大家！?
区域：
总结人：?。