洛带古镇stp分析

洛带古镇旅游开发STP分析

洛带古镇位于龙泉镇北10公里，坐落在龙泉山脉中段的二峨山麓。建于三国蜀汉时期，镇上居民中客家人有2万多人，占全镇人数的9成，故有中国西部客家第一镇之称。洛带作为世界客属第二十届恳亲大会的核心分会场之一，被世人称之为“世界的洛带、永远的客家”，而“天下客家”的定位也得以确立。

一、洛带古镇旅游市场细分

首先，根据客源地分布规律划分，根据资料显示，在洛带旅游的大多数来自省内，是洛带古镇旅游客源地的主体。在洛带旅游的游客中，大多数属于成都市内游线路上的游客，以及部分其他省内、港澳台、海外侨胞等回四川进行寻根旅游探访祖先的客家人。第二，根据客源年龄层次细分，游览洛带古镇游客以年轻人居多，占客源总体的86%且大部分为学生，这表明古镇对学生群体具有一定的吸引力。第三，客源收入细分，调查显示，1000元/月和1000~3500元/月收入的群体为多，占比为78%。而高收入占比比较小，这与游客职业细分大多数为学生有关。第四，根据心理行为分析，来古镇旅游的游客偏好的项目是客家文化、客家饮食以及精美的工艺品。而41.5%游客更偏好与饮食，27.5%游客偏好于工艺品。

二、洛带古镇旅游目标市场选择

根据洛带古镇旅游产品的特点以及客源地及客源的分析，洛带古镇应重点建设省内市场，完善与成都其他旅游产品的相结合，在兼顾省内市场的同时，也要注重省外市场，特别是对省外客家人来川的寻根旅游市场更需完善，这也可建设成洛带古镇旅游的一大特色。

三、洛带古镇旅游市场定位

洛带古镇游客以学生为主，大多来洛带体验洛带保留完整深厚的客家文化及客家名小吃（伤心凉粉、九斗碗、酿豆腐、盐卤鸡、油烫鹅、面片汤）等，且洛带古镇旅游与成都春熙路、宽窄巷子、锦里、大熊猫基地构成一条旅游线路，交通比较方便，适合发展成套线路旅游。所以洛带古镇定位为“体验客家风情，享受客家美食，成都游玩不可错过的风景”。面向学生及周边城市居民为主，省外客家人寻根回访旅游为辅。